見識比知識更重要，iCourt美國行是為中國律師打造的短期赴美交流項目。在美國四大城市與全球最優(yōu)秀的律師事務(wù)所合伙人交流，旁聽美國法院庭審，參觀世界頂級法學(xué)院，學(xué)習(xí)探討法律行業(yè)趨勢、律所戰(zhàn)略文化管理薪酬等重要議題。長按二維碼聯(lián)系課程顧問諾諾多（nuonuoduo6）。
同行者與目的地同樣重要
非常感謝李主任那個分享，我自己聽了感覺也是受益匪淺。因為在云南，雖然是祖國的邊陲，但是從技術(shù)化的角度來講，從律師事務(wù)所知識管理的步伐來講，絲毫沒有落后于我們的一線城市，而且令我非常驚訝的是，已經(jīng)開始了對于最先進的印象筆記以及釘釘這種工具的完善地應(yīng)用。實際上我自己在管理團隊過程中也是使用這兩種工具。
這些工具實際上是說明我自己認為適應(yīng)了一個時代。這個時代可能叫做移動互聯(lián)網(wǎng)？但是它大的背景叫信息時代。這個時代我總認為信息本身將來不會那么值錢。譬如說，我們的甲骨文時代刻到骨頭上，后來金文，后來竹簡，后來造紙，印刷術(shù)等等。電子時代的那些技術(shù)，我相信是把我們這種知識聚攏在一起，并且形成防火墻的最為有力的一種工具。所以說也是我們自己律師事務(wù)所傳承的一種紐帶，一種十分關(guān)鍵的要素，從這個意義上講，實際上李主任今天討論的話題已經(jīng)是我要分享的這個話題的一部分。我自己其實最想跟大家share的一個話題就是：“事務(wù)所的傳承問題或者叫做合伙人與律師的傳承問題。”這個問題其實在律師事務(wù)所的發(fā)展過程中非常大，它的重要性不亞于合伙人彼此之間的合伙之道。
也就是說一個律師事務(wù)所能否帶起一直能夠招之即來、打之必勝的這只鋼鐵的部隊，實際上是取決于它的內(nèi)部彼此之間的傳承關(guān)系的，角色就分配在合伙人與律師之間。
我自己通過這些年代team的感覺呢，有一點感慨。就是我發(fā)現(xiàn)這種師承關(guān)系，應(yīng)該講之前不會變，現(xiàn)在不會變，以后即便再有一種比云計算更加高級的技術(shù)層面，那么底層的這種傳承關(guān)系仍然不會變。說白了就是一種類似于父子傳承、母子哺乳的關(guān)系，這種關(guān)系，如果不建立的話，律師事務(wù)所是沒有辦法把文化，把這種脈絡(luò)的東西得以延續(xù)了。
那么怎么來延續(xù)呢？怎么來進行傳承呢？我個人認為合伙人應(yīng)該給律師提供三個層面上的傳承。 第一個層面是物質(zhì)上的一種待遇。這種待遇我個人給我的team的一種文化或者是一種我認為的應(yīng)該合理的模式是：要讓他過上體面的生活，至少跟他的同學(xué)在茶余飯后，在談話的時候，能夠內(nèi)心里面他是從容而且甚至是驕傲的。我給我的team的基本的待遇是：如果一個國內(nèi)的本科畢業(yè)生，沒有到過國外，那么他的起薪應(yīng)該是人民幣一萬元。 光光有了這個起薪還不夠，他必須到國外一流法學(xué)院去深造。所以2015年，今年我有一位徒弟，他會到哈佛法學(xué)院去。所有的學(xué)費，之前我要承擔(dān)他的一半，回來以后拿到美國的律師資格以后，我會給他報銷另外一半。這樣的話你會發(fā)現(xiàn)，這些人就跟鐵打的一樣，他會死心塌地的跟著你，甚至就像古代的軍隊一樣，戰(zhàn)無不勝的那些軍隊總是岳家軍、戚家軍，帶著一些所謂的一種紐帶關(guān)系的軍隊，而不像這個烏合之眾。所以這一點非常重要。如果他是從海外留學(xué)歸來的，譬如說像王儲一樣的。OK，那他的起薪就變了，他是兩萬。但是這兩萬只是一個基本待遇。只是一個起薪，還有比較豐厚的物質(zhì)上的保證，比方說他剛剛?cè)肼毦陀幸粋€MacBook Air這樣的筆記本電腦等等不一而足。 所以說，傳承的第一要務(wù)，其實并不是說，我要去喊口號，不是這樣的。傳承的第一要務(wù)是：愛兵如子，愛自己的徒弟勝過愛自己的兒子。你建立這樣一種傳承關(guān)系的時候，這種基礎(chǔ)的時候，你會發(fā)現(xiàn)他們發(fā)出的能量是驚人呢？也就是說為什么國外的律師事務(wù)所，他奉行一個原則，也就是說，花超一流的報酬的成本，請超一流的法學(xué)院畢業(yè)生，服務(wù)超一流的企業(yè)客戶，是有它的內(nèi)在邏輯的。 傳承的第二層，這個level，我個人感覺是我們的技能。技能跟知識不一樣的，我覺得這兩個東西有區(qū)別。知識告訴你，這概念是什么？這個法條是什么？這個原理是什么？但技能是什么呢？技能是這個問題它的解決路徑應(yīng)該是什么？原理怎么應(yīng)用？到實踐中這個問題變得錯綜復(fù)雜起來以后，千頭萬緒中怎么樣入手。我發(fā)現(xiàn)年輕律師，他最渴望的其實是有一個層級的，最低層級的就是跟同齡人比起來，OK，我的薪水待遇我可以驕傲。第二就是我自己要達到的和擁有的技能要遠遠超出我的同齡人。 所以剛才李主任，他講的這個云計算工具來推動或者驅(qū)動律師事務(wù)所管理現(xiàn)代化革新，這個話題引人注目。但是他是從technology技術(shù)層面上。那我要講的是從technique，我們自己技能層面上也要給自己的team的合伙人以一種，我們不能說是精準(zhǔn)，但是是要以我們自己切身總結(jié)出來的那些經(jīng)驗形成的行之有效的技能傳承給他們。這樣的話你會發(fā)現(xiàn)，他們對我們才有一種什么東西呢？才會有一種他是我?guī)煾?，我會認真謙虛的學(xué)，這樣的努力心態(tài)。 我這里也舉些例子。舉例來講，我們每天都在進行合同審查，我相信我們很多的主任也有這樣的工作任務(wù)。那合同審查這個問題，到底有沒有相關(guān)的規(guī)律？到底有沒有相關(guān)的業(yè)務(wù)技能，有沒有脈絡(luò)？譬如說市面上有很多的書，有些律師也寫了一些比如說《完美的合同》等等，不過這些拿來的東西能夠直接應(yīng)用到自己的團隊嗎？我的做法是：第一，從間接層面上講，要把這些書籍跟我的team進行share，有讀書會，其實我們每個禮拜五，基本上不論是在微信上大家讀書，還是聚在一起大家一起讀書，一定要有這樣的一種知識分享。同樣的，這么一個任務(wù)，合同審查。我們在通過間接的討論他山之石的時候，我會知無不言，言無不盡地把我之平生所學(xué)，沒有任何保留的，甚至有啟發(fā)的告訴他，下一步我認為應(yīng)運的重點或者探索的重點是哪里？請你告訴我，我們一起來研究，也就是說把它當(dāng)成partner，跟你共同地做一個科研項目。舉例來講，我到百度公司總部，到大眾點評、美團這是下周一要去，做的一些相關(guān)的合同審查課件，實際上就是我之前教我助理的合同審查的技能，之后他自己又新探索出來的特定化類型的合同。 當(dāng)他用我所教的技能，這些基本技能探索出特定化類型合同以后，他自己做的這種technique這種探索，進而形成自己的，得以延續(xù)老師那種路子再走下去，更進一步的那種知識。這種技能的探索形成以后，他感覺到無比高興，很有成就感。這個我覺得是更加重要的一點，對傳承人而言。我比較感慨的就是：對于這個課題，本身我們在內(nèi)部討論的時候，我有一套方法論，有一套技能跟他們講出來，然后他們會彼此討論，更進一步的挑出里面的問題或者疑問，因為我告訴他們唯一的問題就是：你必須對我所講的問題提出質(zhì)疑，必須的。提出質(zhì)疑以后你才能繼續(xù)進步。那么在最近的，馬上的準(zhǔn)備兩場講座中的話，我就發(fā)現(xiàn)他們各自制定的兩套，一套是關(guān)于辦公室office的租賃，承租方的合同審查的風(fēng)險要點課件。另外一份系關(guān)于我們的海外就是基金如何把外匯進入到中國的合同審查的問題，整理的課件令我耳目一新。 但是當(dāng)我去發(fā)問，反過來問他們，你們這樣做的思路是什么的時候。他們會告訴我，是喬律師您帶領(lǐng)我們研究這個課題的一個基礎(chǔ)性的，怎么樣做這方面合同審查的基本技能。您告訴我們的基本脈絡(luò)，所以我們在審查過程中能夠得以知道路徑如何去走，這一點對我們是一個根本性的引領(lǐng)。我在聽到這些話語的時候，我感覺我的學(xué)生可以獨當(dāng)一面了。 而這種傳承的技能的工具，其實跟李主任一樣，一模一樣，印象筆記。這個東西比較強大，但是它有它的弊端或者是它的隱憂。我也在有的時候也會擔(dān)心，他會不會成為第二個谷歌的Gmail。我們在大約九年前，我曾經(jīng)跟胡校長共同做過law’s date，主要的那個時候的legal english，就是我們的法律英語。其實那個是有一個重要的云平臺，就是Gmail，可是很多人不知道，但Gmail的問題那后來是因為谷歌的問題它就退出去了，這樣的話就有這樣的風(fēng)險。 回到我自己share的topic。我剛才講了第二層，就是我們的技能。技能你怎樣傳承給他？我個人感覺觀點就一個，很簡單，一定要建立哺乳關(guān)系，就像母子哺乳一樣，你能哺乳他，他必然會反哺給你。
我是感覺律師事務(wù)所唯一的產(chǎn)品就是合格的律師。而且這個合格的律師的前進的方向，一定是合伙人。所以這樣的話就引出了我所認為的，傳承關(guān)系里面第三個重要的方面，一定要傳承給他什么呢？足夠大的空間。這個空間就是你的parnter地位也一定要做新老交替或者是共享的傳承，這種有序的關(guān)系和路徑。
很多人都認為在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，律師事務(wù)所有了云計算工具，所以可以技術(shù)驅(qū)動法律。實際上，我覺得除了這個層面以外，更進一步的、更深一個層次的話，還可以探索縮短一個合伙人的培養(yǎng)時間。因為我們知道在歐美一流事務(wù)所里面，它培養(yǎng)律師的、合伙人的，那是打破腦袋往上鉆的。而且長達九年的時間，短的那些律師事務(wù)所也需要七年時間，譬如國內(nèi)的金杜就是七年。但是我自己在做實驗，我就要試驗?zāi)懿荒茉谌甑臅r間里面，利用技術(shù)傳承工具，也就是軟件，能夠把知識技能傳承給他們，三年就能成功，我認為可以。也就是說，舉個例子，之前在傳承工具、在媒介上非常難的時候。你會發(fā)現(xiàn)它傳承的時間和流程也是非常漫長。據(jù)說當(dāng)年，鬼谷子這個人，在教孫臏和龐涓的時候，實際上是經(jīng)歷了很長時間的，N多年過去，這兩人才能出山。因為什么呢？因為那時候的人讀的是竹簡，甚至是金文，但是現(xiàn)在我們再去看東西的時候，其實都是電子化，而且移動電子化，甚至足不出戶就可以把知識意見，只要按照我們的事務(wù)所的所累積下來行之有效的，這種legal research或者是各種法律產(chǎn)品，這個研制的流程的規(guī)律，那就是非?？斓?。大家曉得如果一個律師事務(wù)所不進行吐故納新，總是那幫人在把控著事務(wù)所的，無論是管理，還是實質(zhì)上的分紅，那么年輕人是看不到希望的。在美國，我們這次可能要去參觀SKADDEN。之前的王儲還給大家推薦過，可能大概收到了相關(guān)的小禮物。但說實際，我今天跟王儲有一個電話溝通，我說這本書的話不推薦為好，推薦了也好，只能說是也好，原因是什么呢？大家看一下這個版本，這個版本其實是二十多年前的，我們?nèi)绻麤]記錯的話是1993年的，這本書原版我很早就看過，兩年以前看過它的中文。大家千萬要曉得，那個東西，那本書里面講的是前信息時代的一家成功律師事務(wù)所的范例和經(jīng)驗。但是那個東西已經(jīng)有一些過時，就是我們講的時代變遷的問題。里面的精神不變，但是工具已經(jīng)發(fā)生巨大的，環(huán)境發(fā)生了巨大的變革。目前的環(huán)境的變革里面，我們提供的空間，培養(yǎng)的時間，速度應(yīng)該加快，時間應(yīng)該縮短，絕不應(yīng)該再延續(xù)之前的七年、九年的這種像SKADDEN老牌律所的慣例，因為那樣的話，它動一動，船大不好掉頭，可是我們中小律所完全可以做到三年內(nèi)，培養(yǎng)出出色的獨當(dāng)一面的合伙人。當(dāng)培養(yǎng)出合伙人以后，就會引發(fā)出另外一個問題，合伙之道。就是合伙人與合伙人之間，你究竟該怎么樣測算每個合伙人的當(dāng)量。這個東西就跟原子彈一樣，你到底是多少TNT的當(dāng)量，你應(yīng)該進行怎么樣的分配模式？答案的基礎(chǔ)，應(yīng)該講我認為只有一個，就必須對我們律師事務(wù)所每一個律師，他走過的路徑，探索創(chuàng)收的業(yè)績，他的文化的價值進行測算，也就是他賣的是時間，在這個測試過程中得到每一位合伙人以及每一個律師的那個點數(shù)，也就是他的價值，來進行數(shù)字化管理，還是應(yīng)用我們的軟件技術(shù)得以進一步的提升。我今天講的，基本上就講這么多，我講的主要是從technique技能層面，主要是從合伙人與我們的律師成長之間的互動關(guān)系、傳承關(guān)系來講。但是這個問題也好，我們的李主任所講的technology云計算工具也好。歸根結(jié)底，你必須回到一個原點，這個原點就是律師事務(wù)所薪酬計算的方式方法以及評估方法。那個是另外一個話題，那么我想先在這里打個伏筆，給大家一個思考的，希望引起大家思考的一個共鳴。因為你會發(fā)現(xiàn)，如果不把這個問題解決掉的話，你傳承完畢以后，哺乳關(guān)系以后，那反哺這種東西它就靠的是道德層面，它沒有一個制度層面。我們不否認偉大的道德能夠激發(fā)激情以及激發(fā)我們自己的良知和義務(wù)。但是你沒有一個點數(shù)制的、科學(xué)的，我們自己的、經(jīng)過測算的這種點數(shù)制，真正的合伙制的管理，那它就很可能會不能產(chǎn)生應(yīng)有的那種效果，而且李主任提到了技術(shù)本身，云計算那種技術(shù)，也可能達不到應(yīng)有的效果，我的分享就到這里，謝謝！最后，再預(yù)祝大家春節(jié)愉快！給大家拜個早年。
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