——在道和、嘉誠(chéng)泰和、道可特戰(zhàn)略合并協(xié)議簽約儀式暨律所機(jī)制與發(fā)展創(chuàng)新研討會(huì)上的總結(jié)
《民主與法制》周刊總編輯 劉桂明
2016年7月29日 北京
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位學(xué)者、各位律師：
作為今天研討會(huì)的主持人，最后由我來(lái)總結(jié)一下從簽約儀式到研討會(huì)的基本情況?？梢哉f(shuō)，今天下午的會(huì)議，時(shí)間不長(zhǎng)，但內(nèi)容豐富，形式活躍。所有參會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、同行，既說(shuō)了過(guò)年話(huà)、祝賀話(huà)，也說(shuō)了心里話(huà)、大實(shí)話(huà)，更說(shuō)了真心話(huà)、交心話(huà)。我非常贊成剛才王進(jìn)喜教授所說(shuō)，今天北京三家所的合并是操了全國(guó)律師行業(yè)的心，是在為全國(guó)律師做一件至關(guān)重要的事情。因?yàn)榻裉焖械陌l(fā)言，不只是談律所合并，也不僅是說(shuō)北京律師，都在討論與中國(guó)律師業(yè)有關(guān)的重大問(wèn)題。
那么，都討論了哪些重大問(wèn)題呢？也就是說(shuō)，今天我們通過(guò)討論看到了什么？
在我看來(lái)，各位的發(fā)言主要集中在以下十個(gè)方面：
第一、看行業(yè)發(fā)展。
十年前，我還在全國(guó)律協(xié)工作時(shí)曾經(jīng)提出，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)律師行業(yè)發(fā)展都將無(wú)法回避九大發(fā)展趨勢(shì)： 一是規(guī)?；?，要做大;二是專(zhuān)業(yè)化，要做精;三是品牌化，要做活;四是規(guī)范化，要做準(zhǔn);五是國(guó)際化，要做廣;六是公益化，要做好;七是政治化，要做高;八是產(chǎn)業(yè)化，要做強(qiáng);九是信息化，要做快。
現(xiàn)在看來(lái)，還是如此。今天我們各位的發(fā)言，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，并沒(méi)有涉及到這九個(gè)方面的趨勢(shì)。但從劉光超主任的主題發(fā)言中，他提到了六個(gè)方面，那就是規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、品牌化、國(guó)際化、信息化。另外，光超又增加了一個(gè)公司化。當(dāng)然，通過(guò)今天三家律所的合并，大家談的更多的是我國(guó)律師行業(yè)的規(guī)模化。對(duì)于中國(guó)律師行業(yè)的規(guī)?；?，我曾經(jīng)歸納了自然做大、合并做大、聯(lián)盟做大、聯(lián)邦做大等四種模式。今天我們所見(jiàn)證的道和、嘉誠(chéng)泰和、道可特三家北京律所合并，毫無(wú)疑問(wèn)就是第二種規(guī)?；l(fā)展模式。近年來(lái)，類(lèi)似的合并模式在全國(guó)各地還有不少。
可以預(yù)計(jì)，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)律師行業(yè)的規(guī)模化將是一個(gè)潮流與趨勢(shì)。
第二、看機(jī)制創(chuàng)新。
近年來(lái)，在我國(guó)一些律師事務(wù)所的在機(jī)制創(chuàng)新中，開(kāi)始出現(xiàn)了公司制的探索與創(chuàng)新。據(jù)我對(duì)光超主任的了解，這些年來(lái)他孜孜以求的就是公司制的推行與發(fā)展。剛才，他特別介紹了道可特所推行公司制的經(jīng)驗(yàn)心得。那就是在強(qiáng)調(diào)人才、品牌、市場(chǎng)、管理一體化的基礎(chǔ)上，他們沒(méi)有采取絕對(duì)的計(jì)點(diǎn)制，而是保留了部分的績(jī)效分配模式。同時(shí)，把分配機(jī)制設(shè)計(jì)為創(chuàng)收分配、承辦分配和利潤(rùn)分配三個(gè)層次，并創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了漸進(jìn)式公司制深化路徑。尤其值得一提的是，與很多公司化律所不同的是，他們提出了真正的公司制，設(shè)置了權(quán)益合伙人和非權(quán)益合伙人。對(duì)于這樣的探索創(chuàng)新，我們應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)與提倡。此前，重慶中豪律師事務(wù)所主任袁小彬律師也曾長(zhǎng)時(shí)間跟我談?wù)摿斯局频膭?chuàng)新構(gòu)想。我覺(jué)得，這些機(jī)制創(chuàng)新都是有益的。看得出，今天大家的發(fā)言對(duì)公司制的發(fā)展，盡管也表示了一些憂(yōu)慮，但總體上對(duì)公司制的方向還是贊同的，對(duì)劉光超主任不斷探索的勇氣與追求更是佩服。
第三、看發(fā)展模式。
剛才李公田副局長(zhǎng)結(jié)合律師界分分合合的現(xiàn)象，提出了要重視律師業(yè)發(fā)展模式、合作形式、服務(wù)方式的探索創(chuàng)新?？吹贸?，他對(duì)劉光超主任提出的行業(yè)化的精品所表示了濃厚的興趣。因?yàn)楣獬魅谓裉焯岢隽藘煞N發(fā)展模式：一是適度規(guī)模化，二是中小律所的精品化。他認(rèn)為律所可以選擇三種精品化：一是專(zhuān)業(yè)化的精品所；二是行業(yè)化的精品所；三是公司化的精品所。他說(shuō)，中小所必須做成精品所才有出路，人員要精，業(yè)務(wù)要精，管理要精。另外，他還主張公司制的一體化和企業(yè)化能夠讓中小規(guī)模的事務(wù)所激發(fā)出活力和潛能。對(duì)此，來(lái)自國(guó)浩所的合伙人王衛(wèi)東律師也表示了欽佩與贊賞。
第四、看品牌經(jīng)營(yíng)。
今天簽約合并的道和、嘉誠(chéng)泰和、道可特三家律師事務(wù)所都是歷史相近、風(fēng)格相似、規(guī)模相當(dāng)?shù)姆煞?wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)均具有良好的口碑，而且業(yè)務(wù)領(lǐng)域各有專(zhuān)長(zhǎng)，互補(bǔ)性強(qiáng)，均已創(chuàng)造了不同認(rèn)知的品牌。剛才，通過(guò)三家律所代表黃鷹、馬慧娟、劉光超的介紹，看得出作為核心合伙人，他們發(fā)展理念相近，對(duì)合并均高度認(rèn)同。戰(zhàn)略合并協(xié)議簽訂后，三所將以“道可特”作為主體品牌，通力合作，精心打造，從而有效地提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)聚合效應(yīng)。作為新主體的道可特律師事務(wù)所，合并后人員規(guī)模將超過(guò)百人，將更有利于實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化、品牌化、規(guī)?；l(fā)展。當(dāng)然，這需要一個(gè)過(guò)程。因?yàn)槠放平?jīng)營(yíng)，不僅需要戰(zhàn)略，而且還需要謀略與策略。
第五、看市場(chǎng)拓展。
我國(guó)律師業(yè)的市場(chǎng)蛋糕、市場(chǎng)空間有多大，同樣也是今天研討的重點(diǎn)。律師事務(wù)所中的市場(chǎng)拓展既有較強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性和特殊性，更與時(shí)代有關(guān)。當(dāng)下，如何利用互聯(lián)網(wǎng)信息化的發(fā)展契機(jī)，找到律師事務(wù)所發(fā)展的商機(jī)，就是一件頭等大事。也就是說(shuō)，合并后的道可特所在業(yè)務(wù)發(fā)展與市場(chǎng)方面，如何在建設(shè)律所品牌的同時(shí)，進(jìn)一步維系既有客戶(hù)，同時(shí)又多元化地發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)，就是一件至關(guān)重要的事情。光超主任也認(rèn)為，過(guò)渡的規(guī)?；瘯?huì)帶來(lái)管理成本加大，主營(yíng)業(yè)務(wù)不突出，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大，利益沖突明顯等弊端。所以，他們將繼續(xù)堅(jiān)持走精英團(tuán)隊(duì)整合和品牌合伙人引入的策略。如此而來(lái)，市場(chǎng)拓展將走上一條正確的道路。
第六、看體制改革。
這個(gè)問(wèn)題不只是針對(duì)律所合并而引發(fā)的，而是因?yàn)槲覈?guó)律師體制改革的前景而引出的。最近，中央發(fā)布了《關(guān)于深化律師制度改革的意見(jiàn)》，其中強(qiáng)調(diào)的制度改革，既有體制上，也有機(jī)制上的。我感覺(jué)，原來(lái)我國(guó)律師體制的改革都是從上而下的，效果很好，成績(jī)很大。但是，這幾年我國(guó)律師制度的改革基本上是由下而上的。而這些改革，基本上只是機(jī)制意義上的改革。我們希望能有更加科學(xué)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的頂層設(shè)計(jì)，能出現(xiàn)像上個(gè)世紀(jì)九十年代那樣重大的制度性改革。為此，大家對(duì)三家律所合并的深意，顯然理解得更加深刻。王進(jìn)喜教授剛才也說(shuō)到，我國(guó)律師業(yè)下一步的發(fā)展，應(yīng)該是制度層面的。要多種渠道發(fā)展法律和非法律人的合并，對(duì)行業(yè)提供綜合服務(wù)不僅限于法律服務(wù)，跨行業(yè)合伙。
第七、看文化差異。
剛才在發(fā)言中，李大進(jìn)律師特別強(qiáng)調(diào)了律所合并后要經(jīng)歷的三關(guān)，其中第一關(guān)就是文化差異關(guān)。光超主任在開(kāi)頭致辭中也提到了爭(zhēng)取盡快形成新的更具有凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力的律所文化，通過(guò)文化融合，再真正實(shí)現(xiàn)人員融合與業(yè)務(wù)融合。確實(shí)如此，律所合并就像兩口子結(jié)婚一樣，不同性格、不同風(fēng)格、不同人格的人，組合到一起，如何生活與相處，如何共事與合作，絕不是一個(gè)小問(wèn)題。如果能夠解決合并后的文化不同、利益不同、你我部分等三大難題，合并后新的律所品牌就大功告成了。就像李海波律師剛才畫(huà)的那幅漫畫(huà)所說(shuō)，“可以吵，別下車(chē)”。結(jié)合最近北京野生動(dòng)物園那起老虎吃人案，我們看到，合伙人之間的文化融合、律所合并后的文化融合，可以說(shuō)是一門(mén)真正意義上的大學(xué)問(wèn)。作為朝陽(yáng)區(qū)律師協(xié)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)，柴志偉對(duì)此也表示認(rèn)同。他認(rèn)為，中小所合并成功的基礎(chǔ)，并不是取決于合伙人的創(chuàng)收能力，而是取決于共同的價(jià)值觀。
第八、看利益分配。
剛才好幾位律師都提到了金杜所，都認(rèn)為這是標(biāo)桿所。今天，來(lái)自金杜所得高級(jí)合伙人劉延嶺不僅強(qiáng)調(diào)了業(yè)務(wù)上的專(zhuān)業(yè)化與專(zhuān)業(yè)上的差異化，而且還特別強(qiáng)調(diào)了律師事務(wù)所的分配機(jī)制。結(jié)合外國(guó)律師事務(wù)所的集中分配機(jī)制，他認(rèn)為實(shí)力雄厚的律師事務(wù)所幾乎沒(méi)有一家是提成制的、是單干的。只有集中才能形成團(tuán)隊(duì)，才會(huì)有依托，才能走得更遠(yuǎn)。合伙人之間的分配只和時(shí)間有關(guān)系，跟創(chuàng)收等無(wú)直接關(guān)聯(lián)。走得遠(yuǎn)比走得快重要得多。李大進(jìn)律師在說(shuō)到合并后的三關(guān)時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)了利益分配關(guān)。他說(shuō)如果70%的合伙人不計(jì)較利益，合并就成了；如果只有一半的合伙人不計(jì)較利益分配，合作就難了；如果比例倒過(guò)來(lái)了，那就可以宣布，合并也好，合作也罷，基本上都黃了。我認(rèn)為，這是今天所有發(fā)言者中最具振聾發(fā)聵意義的發(fā)言。還有，德恒所合伙人徐建軍律師介紹的他們律所二次創(chuàng)業(yè)情況，同樣具有借鑒意義。他們實(shí)行全國(guó)一體化的文檔管理系統(tǒng)，利益綁定，團(tuán)結(jié)一致，不內(nèi)耗，共進(jìn)退。尤其是管理公司化、分配合伙化，然后建立投資基金與退休基金乃至風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，都值得關(guān)注與借鑒。
第九、看業(yè)務(wù)融合。
光超主任介紹說(shuō)，三家所合并后可以促進(jìn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)做大實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)。因?yàn)槿衣伤跇I(yè)務(wù)上各有特長(zhǎng)、各具優(yōu)勢(shì)。道可特所在資本市場(chǎng)方面擁有自己多年來(lái)積累的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，道和所的傳統(tǒng)特色在房地產(chǎn)領(lǐng)域見(jiàn)長(zhǎng)，嘉誠(chéng)泰和所始終擅長(zhǎng)爭(zhēng)議解決法律服務(wù)。所以，合并后的三家所的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平都將得到優(yōu)化和提高。通過(guò)業(yè)務(wù)融合，新的道可特所服務(wù)領(lǐng)域?qū)⒏鼘拸V、門(mén)類(lèi)將更齊全，服務(wù)水平將更高、更專(zhuān)業(yè)。屆時(shí)，客戶(hù)和社會(huì)的認(rèn)可度也將會(huì)越來(lái)越高，道可特的品牌更會(huì)越來(lái)越響亮。所以，如果說(shuō)文化融合是靈魂，那么業(yè)務(wù)融合就是實(shí)力。
第十、看職業(yè)情懷。
高子程會(huì)長(zhǎng)說(shuō)，今天的合并不僅僅是一件大事，更是一道風(fēng)景、一種創(chuàng)新、一個(gè)課題、一種思考。王遠(yuǎn)捷局長(zhǎng)還特別以趙本山的“昨天、今天、明天”為題，對(duì)三家所的合并，表示了美好的祝福。這是一種來(lái)自律師協(xié)會(huì)與司法行政領(lǐng)導(dǎo)的期待與祝福，同樣今天合并的主角也是信心滿(mǎn)滿(mǎn)。三家律所創(chuàng)始合伙人、三位主任代表分別從思想、理想、夢(mèng)想三個(gè)層面講述了三所合并的生動(dòng)故事，共同表達(dá)了“不是害怕冬天，而是向往春天”的合作渴望和攜手推進(jìn)公司制律所發(fā)展，打造事業(yè)新平臺(tái)，為理想再出發(fā)的心愿。其實(shí)，這不僅是一種職業(yè)心愿，而更是一種職業(yè)情懷。通過(guò)這種職業(yè)情懷，充分展示了他們對(duì)律師行業(yè)的專(zhuān)業(yè)責(zé)任乃至對(duì)律師事業(yè)的社會(huì)責(zé)任。尤其令人感動(dòng)的是，劉光超主任在致辭中談到，律師行業(yè)在個(gè)人方面需要健康的身體綠色的生活，在狀態(tài)方面需要新鮮的空氣綠色的生命，在發(fā)展方面還需要?jiǎng)?chuàng)新的業(yè)務(wù)綠色的市場(chǎng)。道可特作為新興的律所，將秉承“綠所”的理念，定位于法治的“綠芽”，懷著一顆變革的“綠心”，培養(yǎng)人才的“綠林”，保證執(zhí)業(yè)的“綠行”，打造心中的“綠所”。
如此充滿(mǎn)社會(huì)責(zé)任、展示行業(yè)形象的律所，如此充溢職業(yè)情懷、彰顯時(shí)代特色的“綠所”，一定會(huì)引起全行業(yè)的共鳴，也一定會(huì)得到全社會(huì)的認(rèn)同。
各位同仁、各位同道，讓我們一起祝賀三家律所的合并，一起祝福新的道可特律師事務(wù)所吧！
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