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    除了了解世界最大的零售通路商沃爾瑪?shù)睦麧?rùn)表之外，現(xiàn)在我們也來(lái)看看中國(guó)大陸大型家電連鎖業(yè)蘇寧電器的利潤(rùn)表。

    2004年蘇寧電器在深圳證券交易所上市，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電連鎖市場(chǎng)中，蘇寧電器在2006年中報(bào)的門(mén)店有286家，較2005年底的221家又有大幅的增長(zhǎng)。就像前面提到的沃爾瑪靠著快速的展店獲得大量營(yíng)收一樣，蘇寧電器的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約有人民幣159億元，較2004年增長(zhǎng)約75%，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)約15億元，年增長(zhǎng)率也大約為74%，主要原因是連鎖店數(shù)量的增加、縱向和橫向市場(chǎng)布局的逐步深入、連鎖網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大和完善以及既有連鎖店逐步趨于成熟，使得主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和主營(yíng)業(yè)務(wù)成本均有一定幅度的增長(zhǎng)。

    表5-4是蘇寧電器2005年的利潤(rùn)表，它的格式和先前介紹的沃爾瑪?shù)睦麧?rùn)表也很相似。此外，我們可以從公司每年發(fā)布的年報(bào)中，獲知許多和公司經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)和資訊。

    蘇寧主要的營(yíng)收是來(lái)自空調(diào)和黑色電器的銷(xiāo)售，共占總營(yíng)收約45％，然而毛利率較高的是數(shù)碼產(chǎn)品及IT設(shè)備，約有15％。我們除了要知道一家企業(yè)的營(yíng)收主要產(chǎn)生自哪些產(chǎn)品外，還要了解哪些產(chǎn)品會(huì)幫企業(yè)賺錢(qián)。

    另外，如果分地區(qū)來(lái)看蘇寧電器的營(yíng)收，華東就占了總營(yíng)收的約54％，顯示蘇寧的主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域是在江蘇附近的一級(jí)城市，例如南京和上海。就像看沃爾瑪?shù)睦麧?rùn)表一樣，我們也要考慮來(lái)自同業(yè)大規(guī)模開(kāi)店的競(jìng)爭(zhēng)壓力狀況、城市市場(chǎng)的飽和度等因素。在快速展店的同時(shí)，營(yíng)收是等比例地增長(zhǎng)呢？還是店開(kāi)得越多產(chǎn)生的成本越高，反而使得單店的利潤(rùn)越來(lái)越少？

    另外也要和大陸大型家電連鎖業(yè)另一巨頭國(guó)美電器相比較。國(guó)美在2006年中報(bào)披露的門(mén)店已有334家，在11月與永樂(lè)合并后，門(mén)店數(shù)更將大幅提升。在2005年的財(cái)務(wù)報(bào)表中，國(guó)美營(yíng)收大約179億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)約16億元，都和蘇寧相去不遠(yuǎn)，銷(xiāo)售品類(lèi)主要也是影像產(chǎn)品和空調(diào)等家電，可見(jiàn)與蘇寧競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)美整體的毛利率約9％，較蘇寧的14％低，顯示國(guó)美低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略可能比蘇寧更兇悍。按地區(qū)收入貢獻(xiàn)來(lái)看，國(guó)美主要的營(yíng)收也來(lái)自一級(jí)大城市，北京、天津、深圳及廣州共占全部收入的50％。另外，在大量增設(shè)門(mén)市及擴(kuò)充零售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，也會(huì)增加大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等支出，蘇寧的銷(xiāo)售和管理費(fèi)用占營(yíng)收比率為11.6％，國(guó)美則為8.3％。就像沃爾瑪和Kmart在如此低毛利率的產(chǎn)業(yè)型態(tài)下競(jìng)爭(zhēng)一樣，我們可以發(fā)現(xiàn)國(guó)美以較低的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使得利潤(rùn)率能有4.3％，而相對(duì)地蘇寧的利潤(rùn)率只有2.2％，由此可以看出，國(guó)美目前似乎較占優(yōu)勢(shì)。