剛剛公布的國(guó)美電器2014年半年財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)并超過行業(yè)平均水平。在新一輪的線上線下零售競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)美的一舉一動(dòng)中仍有許多值得玩味的地方。
中國(guó)企業(yè)家微信ID：iceo-com-cn
當(dāng)2013年國(guó)美電器業(yè)績(jī)報(bào)喜之后，很多人都在觀望，看這家老牌家電連鎖企業(yè)到底是不是回光返照，還是真的走出了低谷。至少剛剛公布的國(guó)美電器2014年半年財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)并超過行業(yè)平均水平。其中上市公司凈利增長(zhǎng)115.2%，綜合毛利率達(dá)到18.8%，，二級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)11.3%同店增長(zhǎng)7.3%幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)確實(shí)拿的出手。在分析財(cái)報(bào)狀況時(shí)，國(guó)美電器總裁王俊洲數(shù)次提到沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈，并認(rèn)為國(guó)美能夠連續(xù)增長(zhǎng)的前提就是供應(yīng)鏈致勝。關(guān)于國(guó)美的業(yè)績(jī)分析外界已經(jīng)很多，這里筆者只提出幾個(gè)值得注意的要點(diǎn)，供參考：
1.門店策略：押寶二級(jí)市場(chǎng)
國(guó)美明確提出，未來國(guó)美門店的新增長(zhǎng)點(diǎn)主要在二級(jí)市場(chǎng)，開店的重點(diǎn)也在二級(jí)市場(chǎng)。一級(jí)市場(chǎng)門店的工作重點(diǎn)則放在同店增長(zhǎng)上，主要通過門店的進(jìn)一步裝修改造完成。
2.聯(lián)營(yíng)模式將成為常態(tài)和重要手段
但是，這并不意味著在一級(jí)市場(chǎng)國(guó)美放棄了對(duì)線下市場(chǎng)的覆蓋。早先國(guó)美走出的一步出人意料的棋是用聯(lián)營(yíng)模式幫助百貨公司和超市經(jīng)營(yíng)家電，合作方已經(jīng)包括物美超市、廣州摩登百貨等。這樣做的一個(gè)效果，其實(shí)是在國(guó)美不用開新店的情況下，仍舊增加了一級(jí)城市的線下覆蓋，也彌補(bǔ)了自己在二三線城市網(wǎng)絡(luò)布局的盲點(diǎn)。未來，已經(jīng)嘗到甜頭的國(guó)美會(huì)加大與其他零售業(yè)態(tài)的合作力度，包括會(huì)與一家全國(guó)最大的超市進(jìn)行聯(lián)營(yíng)合作，經(jīng)營(yíng)家電。
3.國(guó)美在線成立開放平臺(tái)
國(guó)美方面表示，國(guó)美在線會(huì)在9月3日公布其詳細(xì)開放平臺(tái)計(jì)劃。這樣，國(guó)美在線也既蘇寧易購(gòu)之后，加入了平臺(tái)大戰(zhàn)，國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先表示，國(guó)美在線的目標(biāo)是在2014年底超過老對(duì)手的電商平臺(tái)。這意味著，國(guó)美在對(duì)標(biāo)京東商城的同時(shí)，首先還是把線下老對(duì)手當(dāng)成階段性的趕超對(duì)象。在第三方的電商平臺(tái)綜合排名，國(guó)美在線2013年僅僅位列自主電商平臺(tái)第10名，但第二季度已經(jīng)躍升到第五名，蘇寧易購(gòu)位列第三，第一第二名是不可動(dòng)搖的天貓和京東。牟貴先的任務(wù)也是年內(nèi)擠進(jìn)前三，考慮到國(guó)美蘇寧目前的財(cái)報(bào)表現(xiàn)，如果國(guó)美在線的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，可能完成對(duì)老對(duì)手的線上線下雙殺，這無論如何也是蘇寧無法接受的。
4.采購(gòu)平臺(tái)專業(yè)化
一個(gè)值得注意的訊號(hào)是，現(xiàn)在國(guó)美電器總裁王俊洲言必稱沃爾瑪，早三年，沃爾瑪是張近東口中的熱詞?，F(xiàn)在兩家在戰(zhàn)略上顯然已經(jīng)出現(xiàn)了較大的差異化，王俊洲多次在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，他相信國(guó)美的采購(gòu)人員水平并不比蘇寧京東高明，如果毛利率的表現(xiàn)比對(duì)手好，只有兩個(gè)原因，一個(gè)是高毛利的商品賣的比對(duì)手好：第二是庫存周轉(zhuǎn)速度更快。這些都是王俊洲研究沃爾瑪與寶潔的供應(yīng)鏈合作經(jīng)典案例的心得。
雖然總強(qiáng)調(diào)自己的采購(gòu)人員并不比對(duì)方“聰明”，但是顯然國(guó)美準(zhǔn)備讓自己的采購(gòu)人員更專業(yè)化，為此國(guó)美已經(jīng)成立了四個(gè)專業(yè)化的采購(gòu)公司，分別對(duì)標(biāo)電器采購(gòu)、零配件采購(gòu)、大客戶采購(gòu)和OEM采購(gòu)。目前國(guó)美的自主采購(gòu)率大約為32%，國(guó)美的目標(biāo)是2017年差異化商品占到50%。
值得注意的是，國(guó)美這一年來不斷通過成立專業(yè)化公司的方式來調(diào)整自己的供應(yīng)鏈，比如物流系統(tǒng)早在去年也成立了獨(dú)立公司。
以上四個(gè)要點(diǎn)，并不能完全解讀國(guó)美的財(cái)報(bào)以及家電連鎖乃至電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，但是這些要點(diǎn)至少可以提示您，在新一輪的線上線下零售競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)美的一舉一動(dòng)中仍有許多值得玩味的地方。
聯(lián)系客服
