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作者 | 黎佳瑜

編輯 | 齊朋利

2019年是無憂傳媒快速擴張業(yè)務的一年。

在此之前，無憂傳媒已經(jīng)是短視頻與直播領域的頭部MCN機構。無憂從成立之初就活躍于抖音、微博一直播等平臺，目前是抖音短視頻第一大MCN。在2017年轉戰(zhàn)短視頻后，無憂先后孵化出多余和毛毛姐、李昃佑、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、溫精靈等短視頻紅人。去年，無憂旗下簽約藝人突破30000人。 

但對于以互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀公司為目標的無憂傳媒而言，網(wǎng)紅經(jīng)紀只是第一步。“再往下拆分，直播公會又是網(wǎng)紅經(jīng)紀的第一步。”無憂傳媒創(chuàng)始人兼CEO雷彬藝在接受《新商業(yè)情報NBT》（微信公眾號ID：newbusinesstrend）采訪時表示。

用戶心智向互聯(lián)網(wǎng)平臺的高度轉移讓傳統(tǒng)藝人與網(wǎng)紅的舞臺開始重疊，隨著二者邊界的模糊，無憂開始拓展經(jīng)紀業(yè)務，一方面為旗下紅人做更多網(wǎng)生內(nèi)容以外的“拓維”嘗試，另一方面通過簽約少量藝人，探索傳統(tǒng)藝人的互聯(lián)網(wǎng)化運營。

業(yè)務的擴張伴隨著雷彬藝對MCN機構的重新理解。區(qū)別于集中資源打造超級頭部的傳統(tǒng)經(jīng)紀公司，無憂更強調以金字塔孵化體系賦能基數(shù)更大的中腰部，幫助其向上生長。在商業(yè)化方面，無憂也在探索直播打賞以外的多元變現(xiàn)路徑，其中又以電商為去年的業(yè)務重心。

“從服務到內(nèi)部架構，我們的體系也進行了優(yōu)化?！崩妆蛩囌f，“我們決心增加電商和其他收入，不靠直播打賞收入掙錢?！?/p>

拓維

過去一年里，雷彬藝明顯感覺到，更多明星與藝人正在擁抱互聯(lián)網(wǎng)。李湘等明星高調入淘，嘗試短視頻與走進直播間賣貨，這讓他意識到，短視頻和直播平臺正在變成新的“主舞臺”。

變化的背后是用戶注意力的高度轉移?！坝脩舳妓⒍兑艨焓?，在微博里看短視頻?！崩妆蛩嚫嬖V《新商業(yè)情報NBT》，“傳統(tǒng)的舞臺是有限的，但網(wǎng)生藝人能夠各得其所，即使粉絲少，也有很多種可能性。”

以高度分散、去中心化的舞臺特性為出發(fā)點，無憂傳媒開始跳脫傳統(tǒng)MCN推崇絕對頭部的孵化思路。“頭部可能會創(chuàng)造更好的資金價值和更大的影響力，但腰部同樣非常有價值?！崩妆蛩囌f，“傳統(tǒng)經(jīng)紀公司一個頭部能養(yǎng)活一家公司，但我們要建立一個良好的生態(tài)網(wǎng)，讓更多中腰部向上發(fā)展?！?/p>

目前，無憂有一支幾百人的新人挖掘團隊，其渠道在線下以藝術院校為主，線上則包括微博、抖音乃至微信群等紅人出沒的渠道。在抖音等平臺打響知名度后，也有不少達人和主播互相推薦。無憂全網(wǎng)簽約紅人數(shù)量已超過3萬，其中約有1000名全約優(yōu)質紅人，每月新增簽約人數(shù)在2000人左右。

雷彬藝認為，爆款不易復制，但可以通過孵化體系的搭建增加成功概率。為了賦能中腰部網(wǎng)紅，打通向上孵化的路徑，無憂傳媒搭建了一套金字塔孵化體系，根據(jù)營收、粉絲體量等數(shù)據(jù)差異，不同層級的紅人享有的內(nèi)容制作、藝人經(jīng)紀與運營資源傾斜度也有所不同。繼多余和毛毛姐、李昃佑等頭部紅人后，無憂在2019年又打造了大狼狗鄭建鵬、溫精靈等粉絲量級從百萬邁向千萬的抖音短視頻紅人。

相比于初創(chuàng)時期偏重S級活躍主播運營，現(xiàn)在的無憂更強調旗下紅人生態(tài)的整體性活躍。去年11月，在抖音公布直播新規(guī)則、降低了公會和主播的最高分成比例以后，無憂傳媒也迅速下調公會分成，反向提升主播收入?！鞍汛蠹疫x擇無憂的最后一道障礙也去掉?！崩妆蛩囌f。

傳統(tǒng)藝人與網(wǎng)絡紅人的邊界正在因舞臺的變化而變得模糊。無憂內(nèi)部已鮮少再提“網(wǎng)紅藝人化”的概念，這個從雷彬藝進入直播行業(yè)以來就反復被提及的概念，最終或許只是一個偽命題：“網(wǎng)紅和藝人，未來沒有太明顯的界限，只是活躍的渠道不同?！?/strong>

紅人的“拓維”成為無憂的運營新方向。短視頻、直播等網(wǎng)生內(nèi)容仍然是紅人的主舞臺，在此基礎上，無憂從頭部紅人開始，為其嘗試音樂、劇綜等更多拓維工作，以實現(xiàn)多渠道露出和粉絲沉淀。

以抖音紅人“多余和毛毛姐”為例，一方面，團隊通過強化編劇能力與穩(wěn)定輸出內(nèi)容，維持其在短視頻內(nèi)容領域的影響力，另一方面，以拓維為目標，毛毛姐在去年8月發(fā)布了首張單曲EP。雷彬藝表示，未來將繼續(xù)為其打造音樂作品，也會積極參演優(yōu)質網(wǎng)劇和綜藝。

除了紅人運營，無憂也在嘗試內(nèi)容開發(fā)方向的拓維。去年以來，無憂開始更多地關注非泛娛樂內(nèi)容方向，并開始嘗試孵化美妝、汽車等更為聚焦的垂直型達人。

藝人簽約與運營是無憂去年開辟的全新業(yè)務板塊。由于還在試水階段，目前簽約了不到10名藝人。據(jù)雷彬藝介紹，很多傳統(tǒng)藝人并未深入地做粉絲生態(tài)運營，或是嘗試網(wǎng)生內(nèi)容，無憂的作用在于依靠自身在短視頻和直播等領域的積累，引導和服務藝人做網(wǎng)絡端拓維。

“藝人不太了解網(wǎng)絡生態(tài)，或者他們做的內(nèi)容不太適合網(wǎng)生平臺，我們就幫他們調整方向、修改內(nèi)容、拍攝剪輯和做后續(xù)運營?！崩妆蛩嚱忉尩?，“我們特意簽了不同類型和不同狀態(tài)的藝人，也在摸索這條路。”

電商

以短視頻業(yè)務為底層支撐，無憂傳媒正在探索更多元的商業(yè)變現(xiàn)模式。直播打賞仍是其主要營收來源，在此之外，也有來自廣告、電商、藝人經(jīng)紀、IP授權的營收。

直播電商是無憂近期發(fā)力的重點。2018年，無憂在杭州成立電商事業(yè)部，此后，從公司整體到雷彬藝個人的重心都在向電商轉移。雷彬藝相信具備2C能力的電商有著更高的天花板：“2B有時候會受制于需求方和預算，但2C不一樣，只要粉絲認可就成立?！?/strong>

盡管電商是無憂在成立之初就確定的三個業(yè)務定位之一，但直到2017年，無憂才小范圍試水了淘寶直播，且受資金與精力限制并未深耕，最終錯過淘寶直播的初始爆發(fā)期。

重啟淘寶直播業(yè)務后，無憂開始以美妝和服裝為主要方向，在淘系內(nèi)原生孵化了Rita梓傲等淘寶主播。目前，無憂與綾致時裝旗下，包括Only、VERA MODA、Jack Jones等，以及Mango、鄂爾多斯等其他近20個品牌達成合作，為其獨家運營店鋪直播。去年雙11，無憂傳媒通過淘寶直播為這些品牌帶來破億的銷售額。

直播電商以“人”為重要生產(chǎn)要素，穩(wěn)定性、成長性、成功率與忠誠度是孵化過程中不可避免的問題，現(xiàn)階段淘寶直播生態(tài)的二八法則也讓新主播面臨更大的流量增長壓力。未來，無憂也不排除直接簽約與服務成熟主播的可能。

無憂曾試圖借助外部力量加速淘系直播業(yè)務。去年4月，無憂與淘寶直播的頭部機構謙尋達成優(yōu)勢互補的合作意向，后者是薇婭所屬的MCN機構，擁有更豐富的選品與供應鏈體系，看中的是無憂的網(wǎng)紅孵化能力。

除了淘系，雷彬藝也看好抖音、快手等新視頻平臺，一方面是因為無憂在這些平臺擁有紅人儲備與機構影響力，比如在抖音，無憂已是第一大短視頻MCN機構和直播公會；另一方面，平臺本身也具有流量與人群消費力的優(yōu)勢。

雷彬藝對短視頻的定位是COME AND STAY，而直播是PAY。短視頻也具有帶貨能力，但更多是完成種草與品宣，而直播能夠更直接地、更大量地實現(xiàn)帶貨，更適合秒殺和爆品售賣等促銷行為。

因此，包括麻辣德子、大狼狗鄭建鵬、聶小倩她老板在內(nèi)，無憂已經(jīng)開始讓多位短視頻達人嘗試直播帶貨。去年雙11，麻辣德子直播時，在1小時內(nèi)賣出7000個不粘鍋，銷售額達171萬?！奥櫺≠凰习濉笔菬o憂近期在快手孵化的一名達人，過去幾個月漲粉200多萬。現(xiàn)在，其每場直播帶貨均在百萬以上。

平臺動作的調整醞釀了新的變量。雷彬藝從無憂的營收增長變化推斷，抖音去年的重心在娛樂直播上，但其電商業(yè)務很可能在今年迎來爆發(fā)性增長。而據(jù)無憂觀察，平臺已開始有意識地提升直播電商的硬件配套。

將自身定義為互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀公司的無憂，在現(xiàn)階段仍以人的IP為電商的前提，“人的IP成熟后，你才賣得動貨。”一方面，無憂會以電商為主要方向，尋找合適的苗子，進行有針對性的孵化；另一方面，根據(jù)網(wǎng)紅發(fā)展情況，無憂也會為其嘗試廣告等不同變現(xiàn)方式。

“后續(xù)我們也會去做內(nèi)容的IP和商品的IP?！崩妆蛩嚫嬖V《新商業(yè)情報NBT》，內(nèi)容IP和商品IP可以通過與專業(yè)公司合作的方式開發(fā)，但最終要把IP握在手中。此前為麻辣德子定制的不粘鍋就是一個案例。

事實上，無憂已開始嘗試沿著人的IP打造商品IP，并開始自建供應鏈體系，比如為Rita梓傲定制紅人店鋪與個人品牌，以及為麻辣德子定制“居家先森”個人品牌，同康巴赫、雙槍等品牌合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品?，F(xiàn)階段，這種嘗試還集中在少數(shù)有突出銷售體量與個人成長性的頭部，但在以電商為重心的未來，無憂會有更多動作。