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精彩演講︱肖微:法律服務(wù)市場(chǎng)新常態(tài)

文章作者:肖微,君合律師事務(wù)所管理合伙人。本文經(jīng)肖微老師授權(quán)后發(fā)布,歡迎分享到朋友圈。如需轉(zhuǎn)載,請(qǐng)與我們?nèi)〉寐?lián)系并獲得作者許可。


肖微老師在2016年1月2日由點(diǎn)睛網(wǎng)主辦的《點(diǎn)睛智慧產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟年會(huì)》上,為參會(huì)的律師發(fā)布了一場(chǎng)題為《法律服務(wù)市場(chǎng)新常態(tài)》的演講,分析了律師事務(wù)所將會(huì)遇到的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本所馮佳佳律師在參會(huì)過程中,整理了主要的演講內(nèi)容,供大家參考及學(xué)習(xí)。


一、狼來了(即更多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入國(guó)內(nèi)法律服務(wù)市場(chǎng))


1有越來越多的新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入法律服務(wù)市場(chǎng)


1.1. 互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)。 


1.2. 在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立中外合資律師事務(wù)所已經(jīng)可以提供中國(guó)法律服務(wù)。 


1.3. 外資所在中國(guó)設(shè)立的影子所。即表面上為一家普通的內(nèi)陸律師執(zhí)業(yè)的律師事務(wù)所,但實(shí)際上已經(jīng)與境外律師事務(wù)所形成了極為緊密的合作關(guān)系,甚至內(nèi)部管理系統(tǒng)已經(jīng)統(tǒng)一,共同提供中國(guó)法律服務(wù)。 


1.4. 四大會(huì)計(jì)師行中也已經(jīng)有先行者在中國(guó)開所,使用的是前述影子所的方式。 


2律師事務(wù)所的組織形式也開始出現(xiàn)新的變化


2.1. 出現(xiàn)了資本化運(yùn)作的構(gòu)想和嘗試


    由于傳統(tǒng)合伙制律師事務(wù)所總是出現(xiàn)意見不統(tǒng)一,難以管理的情況。有些資本已經(jīng)試圖運(yùn)用資本的力量,以現(xiàn)代企業(yè)的組織及管理方式運(yùn)作律師事務(wù)所。例如,通過大量資本投入,建立高質(zhì)、高效的高科技后勤行政服務(wù),在市場(chǎng)上整合所需專業(yè)的專業(yè)人才,吸引高端人才加盟,提高資源整合能力及經(jīng)營(yíng)效益。


2.2. 其它行業(yè)加速了對(duì)中國(guó)律師行業(yè)的滲透


    2.2.1. 北京出現(xiàn)了曾經(jīng)在保險(xiǎn)公司工作多年的員工進(jìn)入律師行業(yè)專注交通事故賠償案件。他們將一個(gè)小案件分解為遠(yuǎn)郊接待、近郊接待、咨詢、核保、訴訟等若干環(huán)節(jié),每一環(huán)節(jié)由專人負(fù)責(zé),將一個(gè)案件類型流程化、規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化,是法律服務(wù)產(chǎn)品化的一種表現(xiàn)。


    2.2.2. 二手房買賣的傳統(tǒng)法律業(yè)務(wù)也有人分解流程并制作成APP。


    2.2.3. 境外法律信息服務(wù)機(jī)構(gòu),如路透,提供越來越強(qiáng)大的法律信息服務(wù)檢索。


二、寒流


1經(jīng)濟(jì)下行


     外商投資企業(yè)業(yè)務(wù)逐漸萎縮,傳統(tǒng)法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,一些大型企業(yè)也開始增加內(nèi)部法律顧問以降低法律費(fèi)用。這些情況都給律師行業(yè)帶來新挑戰(zhàn)。


三、敢問路在何方


1中國(guó)律師應(yīng)如何面對(duì)即將來臨的變化


1.1.這些沖擊是曇花一現(xiàn)還是天翻地覆并不確定,但應(yīng)正視挑戰(zhàn),特別是互聯(lián)網(wǎng)給法律服務(wù)帶來的新變化,要吸取柯達(dá)膠卷被淘汰的教訓(xùn)。


1.2. 律師事務(wù)所真有價(jià)值嗎?中國(guó)目前的律師事務(wù)所大部分是個(gè)人化的,缺乏資源整合能力,在資本、新型企業(yè)的沖擊下,過去的事務(wù)所管理經(jīng)驗(yàn)可能越來越不適應(yīng)變化。律師事務(wù)所存在的意義,不僅在于分擔(dān)成本,其目的應(yīng)當(dāng)有幾個(gè):1)整合資源為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù);2)降低成本;3)將人力資源、財(cái)務(wù)、賬單收費(fèi)、行政、IT技術(shù)等后勤服務(wù)整合起來;和4)建立一個(gè)大家工作和生活的平臺(tái)。


     利益分配機(jī)制的設(shè)置,會(huì)直接影響合伙人及律師的行為模式。例如,如果合伙人所得利益與案源開發(fā)、業(yè)務(wù)處理等掛勾,一方面對(duì)合伙人開發(fā)案源起激勵(lì)作用,另一方面也可能出現(xiàn)如下問題:1)進(jìn)行案件開發(fā)時(shí),合伙人更愿意讓律師參加開始,因?yàn)檠?qǐng)其他合伙人加入會(huì)導(dǎo)致利益流失,導(dǎo)致不能展示律師事務(wù)所的真正實(shí)力而喪失業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);2)做業(yè)務(wù)時(shí)也只喜歡使用律師,結(jié)果造成只有兩三位律師為一位大客戶服務(wù),沒有充分利用事務(wù)所的各項(xiàng)資源;3)內(nèi)部是分力、斥力,而不是合力。多是負(fù)能量,而非正能量。


    君合于2016年對(duì)前述利益分配方式進(jìn)行了重大調(diào)整,采用基礎(chǔ)分加評(píng)價(jià)的方式?jīng)Q定利益分配。評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)由行政通過君合的后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行多方位的采集。這一方法的推行采取了內(nèi)部發(fā)起,自愿參加的方式,目前已經(jīng)有超過80%的人參加了這一改革計(jì)劃。總之,不同的律師事務(wù)所適用不同的分配方式,也不存在絕對(duì)的公平,大家只能根據(jù)實(shí)際情況不同變化以適應(yīng)變化。


1.3.  如果定位個(gè)人小團(tuán)隊(duì)的事務(wù)所,不宜發(fā)展過大,越大越麻煩。


2肖老師回答聽眾提問的部分摘要:


2.1. 如何看待事務(wù)所民主:肖老師對(duì)事務(wù)所民主和集中的觀點(diǎn):事務(wù)所的民主應(yīng)主要體現(xiàn)在合伙人選擇管理者及重大制度上的投票權(quán),決策權(quán),而非日常事物的集體討論及決策和執(zhí)行,這些應(yīng)該高度集中,否則容易走到泛民主或無政府主義。


2.2. 律師事務(wù)所的管理分享:認(rèn)為總體上來講,律師在管理上沒有專業(yè)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn),所以要加強(qiáng)能力培養(yǎng)及借助專業(yè)人士和經(jīng)驗(yàn)。國(guó)外有些律師事務(wù)所是交給專業(yè)人士進(jìn)行管理。


2.3. 中小型所的發(fā)展趨勢(shì):1)不一定都定位于全國(guó)性、綜合性的律師事務(wù)所,不一定要各地設(shè)分所,也可以考慮尋找戰(zhàn)略合作伙伴,通過地域定位,尋找比較優(yōu)勢(shì);2)事務(wù)所資源整合越早越好,如果是個(gè)體所,就不要想擴(kuò)張?zhí)欤L(fēng)險(xiǎn)太大;3)事務(wù)所發(fā)展到一定階段,將由過去看重合伙人帶業(yè)務(wù)來事務(wù)所過渡到創(chuàng)始合伙人退休后將資源傳承給年輕律師,在這個(gè)階段,案源開拓的絕對(duì)重要地位將逐步降低,業(yè)務(wù)處理的質(zhì)量的重要性會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。


2.4. 事務(wù)所老合伙人的退休問題:1)不少英國(guó)所采用裸退,把利益留給年輕合伙人,美國(guó)所有些律師沒有退休制度,一直工作,有些會(huì)給予一定的補(bǔ)償;2)君合的制度是合伙人按資歷建立了資歷分配池,事務(wù)所每年從利潤(rùn)中提取一定比例放在資歷分配池中,全體權(quán)益合伙人按分值分配,合伙人退伙時(shí),每年減少兩分直到扣完。無論退休合伙人有多少人,因?yàn)槔麧?rùn)的比例不變,退休合伙人分值遞減,而且是權(quán)益合伙人均按分值參加分配,所以對(duì)事務(wù)所運(yùn)營(yíng)及新合伙人沒有壓力及歷史負(fù)擔(dān)。


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