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作者：君合律師事務(wù)所主任  肖微  

來(lái)源：桂客留言

我叫肖微，問(wèn)自己個(gè)問(wèn)題，十年以后我還活著嗎？說(shuō)不清楚。十年以后我還死了嗎？說(shuō)不清楚。我也是江西人，其實(shí)我生在南昌，算半個(gè)江西人。今天講這個(gè)問(wèn)題真是說(shuō)不清楚。這么說(shuō)吧，我首先覺(jué)得不重要，你說(shuō)事務(wù)所，中國(guó)幾千年沒(méi)有律師事務(wù)所不也活下來(lái)了嗎？為什么有了？是因?yàn)橛行枨?，是因?yàn)榉梢?guī)定了這種組織形式，所以，才有了事務(wù)所。有了需求才有了做法律服務(wù)這項(xiàng)事情。

那好，如果沒(méi)有需求就沒(méi)有這個(gè)事情。服務(wù)的形式有很多種，無(wú)非剛才我在這兒聽(tīng)的時(shí)候大家發(fā)言我聽(tīng)的兩句話我聽(tīng)進(jìn)去了，跟我想的是比較接近的，第一句話就是說(shuō)今后十年以后還有沒(méi)有律師事務(wù)所，我認(rèn)為不好說(shuō)，原因有兩個(gè)，第一個(gè)，需求在這兒，你能不能提供這個(gè)需求是重要的。第二，法律形式可能變化，因?yàn)槟悻F(xiàn)在只能事務(wù)所來(lái)做，今后不一定，它是變化的。你現(xiàn)在這個(gè)需求是事務(wù)所作為主要方來(lái)提供的，可是我們的大部分事務(wù)所沒(méi)有真正提供好這個(gè)需求，法律規(guī)定給你這么個(gè)平臺(tái)很多人就建了個(gè)平臺(tái)，小律師沒(méi)辦法到你這兒掛個(gè)號(hào)，給點(diǎn)兒管理費(fèi)，也是開業(yè)提成，大部分事務(wù)所是這種情況。

可是體歸法律的需求來(lái)自于社會(huì)上各方方面面的，需求是有差異化的，大所的需求，他對(duì)你有綜合需求，比如有個(gè)客戶他跟我說(shuō)你雖然是個(gè)大所，但你們老來(lái)這么兩三個(gè)人滿足不了需求，你們?cè)龠@樣我們請(qǐng)你們OUT了，我們說(shuō)對(duì)，因?yàn)槲覀儧](méi)整合好，所以，我們加強(qiáng)整合。所以，我們十幾個(gè)合伙人對(duì)一個(gè)客戶，客戶很滿意，業(yè)務(wù)量不斷上升。原因是什么？我們把資源整合了，滿足這個(gè)需求，這也是非常重要的。

如果你不能滿足那就不行了，或者說(shuō)你的手段在今后不能滿足你也就OUT了。我們談到這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)槊媾R今天互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代今后需要個(gè)人的法律服務(wù)，單體律師的法律服務(wù)還是整體律師的法律服務(wù)其實(shí)是有差異化的，是不能一概而論的，就算將來(lái)服務(wù)還是律師事務(wù)所，你在一個(gè)新疆邊遠(yuǎn)地區(qū)很多人做一個(gè)法律服務(wù)也是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，它沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有池子，但是你跑那兒做法律服務(wù)又是有需求的時(shí)候它就有一個(gè)地域性的需求，我們前兩天在昆明開一個(gè)點(diǎn)睛網(wǎng)的聯(lián)盟會(huì)，他們請(qǐng)我參加討論了一下，我的概念就是說(shuō)一個(gè)問(wèn)題，律師事務(wù)所有價(jià)值嗎？尤其是過(guò)去的價(jià)值是法定的價(jià)值，有沒(méi)有你都得干，就得找事務(wù)所，但如果將來(lái)有選擇性，你事務(wù)所有價(jià)值嗎？就看你對(duì)需求的滿足程度，地域性需求是肯定在的，集團(tuán)性需求也是在的，專業(yè)化需求也是在的，不可同日而語(yǔ)，但是不是律師事務(wù)所要看法律條件的變化，我不覺(jué)得合伙制律師事務(wù)所是一個(gè)很符合現(xiàn)代企業(yè)制度的模式，因?yàn)樗兴烊坏谋撞?，資本化運(yùn)作也開始不斷的往這方面做嘗試，今后的發(fā)展確實(shí)不是太好說(shuō)，但是提供需求的人、機(jī)構(gòu)是永遠(yuǎn)在的，那就看誰(shuí)能整合這個(gè)資源，誰(shuí)把資源整合的好，但是法律服務(wù)這個(gè)事情我認(rèn)為有一個(gè)問(wèn)題要思考，它一定是需要和人結(jié)合在一起嗎？還是只有技術(shù)手段就夠了。我們?nèi)绻沓上到y(tǒng)就行了，不需要人，我的看法是兩者都需要，沒(méi)有技術(shù)是不行的，只有技術(shù)也是不行的，技術(shù)的方法包括將來(lái)系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化一定能夠提高效率，就像你過(guò)去不用計(jì)算機(jī)，現(xiàn)在用計(jì)算機(jī)，不用手機(jī)你用手機(jī)，生活發(fā)生了日新月異的變化，但是這和人的結(jié)合還是很多的，比如你無(wú)論搞什么，大眾點(diǎn)評(píng)還是攜程，還是有酒店，還是要有很多的餐廳，還是有網(wǎng)店，只是你哪部分，你光有平臺(tái)不行你得有內(nèi)容。其實(shí)法律服務(wù)就是結(jié)合內(nèi)容的提供。所以，內(nèi)容的整合將來(lái)是一個(gè)非常重要的方法，你得有內(nèi)容，不能光有平臺(tái)。

還有一件事情，所有的內(nèi)容整合就一定是律師以外的人能整合嗎？一定有很多，但不光是律師以外的，大所能整合，小所也能整合，能整合的人整合，內(nèi)容你是提供者，也不排除你建平臺(tái)，也不排除建標(biāo)準(zhǔn)化。我為什么站中間？說(shuō)不準(zhǔn)，誰(shuí)努力誰(shuí)受益。就這么一個(gè)基礎(chǔ)。

最后講一下，比如說(shuō)E代駕就是個(gè)人的，因?yàn)槟銢](méi)必要集團(tuán)給我開車，但是你也不排除，因?yàn)镋代駕來(lái)的人五花八門的，有服務(wù)好，有服務(wù)不好的，有人把一部分整合很標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)很好，又增值了一些東西，給你帶來(lái)很多感覺(jué)，大家可能就在這個(gè)基礎(chǔ)上又產(chǎn)生新的模式和新的服務(wù)。所以，這是層出不窮的。

剛才有人講大所有了，不必再有大所了，其實(shí)不對(duì)，大所都是上上下下的，我跟我們合伙人講我們今天時(shí)代需要整合我們就要進(jìn)行充分的整合，我們整合的不夠，雖然我們是整體的，但還不夠，所以，我又改了分配模式，又加了一大堆的軟硬件設(shè)施，包括我們的人員，我們?nèi)穆蓭?，所有的地方都是整體調(diào)度的，而且我們的軟件系統(tǒng)清清楚楚的，每天，每個(gè)星期，每個(gè)月，每段時(shí)間，每個(gè)組，每個(gè)部分都清楚，我們成本的部分，每個(gè)案件，每個(gè)合伙人，每個(gè)律師，每個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)專業(yè)組，每個(gè)分所，我們分所都是統(tǒng)一的，但是我都有計(jì)算方法，我要提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和合理的調(diào)度，這是大所整合的意義所在，沒(méi)有這些就沒(méi)有大所的存在意義。我這么認(rèn)為。否則我們?cè)谝黄鹗裁炊疾桓桑嗷コ镀?，然后大家在一塊夠像剛才曉鳴律師的只有攫取沒(méi)有奉獻(xiàn)，叫一窩兔子披張虎皮想去嚇?biāo)镭i。這就是為什么我說(shuō)不準(zhǔn)我十年后是活著還是不活著，反正我先活好了再說(shuō)。謝謝。