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作為1992年成立的國內(nèi)首家從事建設(shè)工程與房地產(chǎn)領(lǐng)域法律服務(wù)的專業(yè)律師事務(wù)所，我們上海市建緯律師事務(wù)所基于專業(yè)發(fā)展的理念和模式，從建所開始就強(qiáng)調(diào)律師要堅(jiān)持走專業(yè)化發(fā)展之路，憑藉自己專業(yè)的真才實(shí)學(xué)開拓業(yè)務(wù)，以律師的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力吸引市場(chǎng)和當(dāng)事人。作為建緯所的創(chuàng)始主任，我的專業(yè)發(fā)展的辦所理念當(dāng)然會(huì)影響全所律師。我認(rèn)為：酒香也怕巷子深。專業(yè)律師應(yīng)當(dāng)勤宣傳，勤吆喝，注重專業(yè)營銷，演講、出書、寫論文“三駕馬車”是專業(yè)律師最好的營銷方式，而演講首當(dāng)其沖。專業(yè)法律領(lǐng)域的演講內(nèi)容與出書、寫論文相輔相成，密切相關(guān)。加強(qiáng)專業(yè)律師的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的宣傳，吸引市場(chǎng)和當(dāng)事人最好的方法就是不斷提升自己的演講能力。專業(yè)律師只有通過連續(xù)的、不間斷的結(jié)合司法實(shí)踐的專題演講，才能吸引當(dāng)事人有事來找自己，才能逐漸占領(lǐng)專業(yè)法律服務(wù)的制高點(diǎn)；專業(yè)事務(wù)所只有不斷擴(kuò)大、增加能夠演講的律師隊(duì)伍，并從整體上提高律師演講營銷的能力和水平，才能不斷擴(kuò)大專業(yè)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，并成為律師行業(yè)的專業(yè)領(lǐng)頭羊。

除了擔(dān)任律師事務(wù)所主任外，我自1999年起先后在中華全國律師協(xié)會(huì)擔(dān)任民事業(yè)務(wù)委員會(huì)（下稱民委會(huì)）的秘書長、副主任、主任多年。期間，在多次業(yè)務(wù)研討活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)不少資深的專業(yè)律師不善于演講，許多委員在業(yè)務(wù)研討過程中只是會(huì)宣讀論文，不會(huì)歸納自己論文的要點(diǎn)和重點(diǎn)，不會(huì)在會(huì)議規(guī)定的時(shí)間內(nèi)演講自己的觀點(diǎn)，專業(yè)律師缺乏演講能力嚴(yán)重影響了律師的專業(yè)交流的效果。因此我認(rèn)為，全國律協(xié)的業(yè)務(wù)委員會(huì)為提高專業(yè)業(yè)務(wù)研究的實(shí)際效果，也負(fù)有提高專業(yè)律師演講能力的責(zé)任。2008年1月，因我的提議，全國律協(xié)民委會(huì)“提高律師演講水平示范研修班”在北京舉辦。為了提高研修效果，民委會(huì)將示范演講、研修人數(shù)控制在25人以內(nèi)，分不同主題組織專業(yè)律師作示范演講，會(huì)議安排我，中央電視臺(tái)2005、2006年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)總策劃、中國視協(xié)電視藝術(shù)理論研究會(huì)副秘書長、鳳凰衛(wèi)視節(jié)目主持人喜宏先生，國際大學(xué)生辯論賽評(píng)委、全國著名演講培訓(xùn)專家、南開大學(xué)艾躍進(jìn)教授，全國律協(xié)民委會(huì)繼任秘書長李曉斌博士為點(diǎn)評(píng)人；由民委會(huì)委員、時(shí)任建緯北京分所主任的曹文銜律師，民委會(huì)秘書長李曉斌，民委會(huì)副秘書長、中央電視臺(tái)法律講堂主講人龐標(biāo)等四位律師分別擔(dān)任各時(shí)段的主持人。雖然民委會(huì)這次研討活動(dòng)比較“另類”，但示范演講取得突出的成效，參加研修活動(dòng)的民委會(huì)委員普遍反映這次研修活動(dòng)非常成功也深受啟發(fā)，提高專業(yè)律師演講能力的培訓(xùn)非常重要也非常及時(shí)。據(jù)悉，這是全國律師行業(yè)各業(yè)務(wù)委員會(huì)首次舉辦以提高律師演講水平為主旨的研修活動(dòng)，全國律協(xié)秘書處對(duì)民委會(huì)這次提升律師演講能力的業(yè)務(wù)活動(dòng)十分重視，要求研修班全場(chǎng)錄制光盤，留下資料以資借鑒。

我對(duì)自己事務(wù)所律師從業(yè)后以及提高建緯律師事務(wù)所律師的整體演講能力和水平當(dāng)然更加重視。在建緯所專業(yè)發(fā)展的過程中，鑒于事務(wù)所不斷有很多新來的、從法律院校畢業(yè)走上專業(yè)法律服務(wù)之路的年輕律師，他們?cè)诜稍盒２]有受過正規(guī)的演講培訓(xùn)，我深感他們加盟建緯后專業(yè)發(fā)展意愿強(qiáng)烈，事務(wù)所對(duì)他們負(fù)有加強(qiáng)演講培訓(xùn)的義務(wù)和責(zé)任。我在事務(wù)所的各種會(huì)議上現(xiàn)身說法，宣傳、強(qiáng)調(diào)律師演講的重要性，鼓勵(lì)律師尤其是專業(yè)較好的律師通過演講提高自己的業(yè)務(wù)能力，擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)來源。針對(duì)律師事務(wù)所不少律師不會(huì)演講、不善演講的通病，借鑒我當(dāng)年在學(xué)習(xí)《教學(xué)法》時(shí)作示范講課的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，經(jīng)我提議，合伙人會(huì)議決定建立建緯自己的律師演講培訓(xùn)機(jī)制。事務(wù)所先后于2007年8月和2015年3月兩次舉辦律師示范演講研修班，對(duì)已在外講課或有志于走上律師演講營銷之路的年輕律師進(jìn)行“查病癥”、“找問題”、“定對(duì)策”的專題培訓(xùn)。演講示范研修活動(dòng)結(jié)合律師自我報(bào)名的示范演講，通過互相檢視、評(píng)判，專門集中點(diǎn)評(píng)律師在演講中存在的問題。事務(wù)所先后兩期演講示范研修班的自我培訓(xùn)、研修活動(dòng)，對(duì)提高建緯律師隊(duì)伍整體演講能力和水平起到了明顯的推進(jìn)作用和提升效果。

2007年8月11、12日，由武漢分所承辦的首期《建緯律師示范演講研修班》在武漢東湖翠柳村客舍舉辦。選擇武漢作為研修基地，是因?yàn)槲錆h是建緯設(shè)在中部地區(qū)的第一個(gè)分所，考慮到中部地區(qū)武漢市在地理上九省通衢的優(yōu)勢(shì)，總所和當(dāng)時(shí)的五個(gè)分所與會(huì)人員集中相對(duì)方便；同時(shí)，當(dāng)時(shí)擔(dān)任武漢分所主任的李犁律師，是一個(gè)從業(yè)多年的資深中年律師，一個(gè)做事力求完美的性情中人。當(dāng)時(shí)他擔(dān)任著湖北省律師協(xié)會(huì)的建設(shè)工程和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)委員會(huì)主任，他自己渴望武漢分所能夠在中部崛起；當(dāng)然我們也希望通過舉辦《建緯律師示范演講研修班》對(duì)建緯律師在“中部崛起”能夠起到推動(dòng)作用。

本次研修開班儀式上，我首先作了示范演講研修班的動(dòng)員報(bào)告，強(qiáng)調(diào)提高律師演講水平、加強(qiáng)律師演講營銷的重要性，同時(shí)指出演講技巧要通過長期實(shí)踐和學(xué)習(xí)來積累。參加培訓(xùn)的建緯總、分所律師共有30名，建緯所的戰(zhàn)略合作單位浙江大公律師事務(wù)所的丁繼勝律師和當(dāng)時(shí)還在江蘇金鼎英杰所的曹珊律師也應(yīng)邀參加了本次建緯律師示范演講研修班?？偹透鞣炙呐c會(huì)律師代表濟(jì)濟(jì)一堂、互相交流，東湖論劍、暢所欲言，北京分所石杰、深圳分所賀倩明、長沙分所戴勇堅(jiān)、鄧燦、當(dāng)時(shí)還在武漢分所的張小明律師等共8位律師自選題目進(jìn)行了示范演講。研修班由我、總所合伙人曹文銜和原武漢分所主任李犁擔(dān)任點(diǎn)評(píng)老師。當(dāng)時(shí)設(shè)定的規(guī)則是作示范演講的律師自選題目，演講一節(jié)課45分鐘，借鑒我當(dāng)年被點(diǎn)評(píng)的經(jīng)驗(yàn)，由事務(wù)所組織的點(diǎn)評(píng)老師對(duì)示范演講律師逐一進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。點(diǎn)評(píng)原則是點(diǎn)評(píng)人只能指出各位示范演講律師存在的問題，點(diǎn)評(píng)演講人存在的問題必須不留情面，不說“YES”只說“NO”。

研修班最后半天由我主講律師演講的技法、技巧，主要講了兩個(gè)方面：一、從聽講者的需求出發(fā)；講受眾要聽的內(nèi)容，同時(shí)要注意演講的目的。二、律師在演講中要注意八個(gè)問題：1、注重實(shí)戰(zhàn)型的案例法教學(xué)，要學(xué)會(huì)用好用巧案例；2、演講主題的口子宜小不易大，問題要講透，挖掘要深；3、演講邏輯要嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容安排要圍繞主題展開；4、控制演講的語速，嚴(yán)格控制演講時(shí)間是對(duì)學(xué)員的態(tài)度問題；5、要學(xué)習(xí)、培養(yǎng)演講的風(fēng)趣和幽默，學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；6、語言要準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)，逐步消滅不必要的口頭語；7、講課前的準(zhǔn)備工作要做充分，相關(guān)問題答案要找準(zhǔn)確；8、提高自身能力和理論水平，要敢于面對(duì)受眾的現(xiàn)場(chǎng)提問（有關(guān)律師演講具體的技法、技巧將在本書第五章專述）。

本次律師演講研修班，原宗旨和目標(biāo)是提高建緯律師外出講課的能力和技巧，以便能夠利用演講這一方式更好的宣傳自己，為自身業(yè)務(wù)的開拓營銷尋找一條新的道路。實(shí)際效果不但實(shí)現(xiàn)了原定目標(biāo)，而且通過律師自行選題演講的交流互動(dòng)，律師演講涉及的業(yè)務(wù)拓展特別是開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，讓與會(huì)同仁尤其是武漢分所參會(huì)的律師分享到拓展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和成果，這成為本次研修活動(dòng)的意外收獲。

對(duì)于此次律師演講研修班，崇尚完美主義的原武漢分所主任李犁對(duì)自己精心操辦的這次建緯總分所演講研修活動(dòng)評(píng)價(jià)很高，感受良多，會(huì)后他曾整理出專門的如下體會(huì)：

本次研修班我們的收獲是最大的，體會(huì)是最深的。對(duì)武漢分所及我本人而言，感觸最深的在以下幾個(gè)方面：

1、律師應(yīng)把握演講技巧，提高演講能力。

舉辦本次法制教育研修班的初衷就是提高建緯律師講課的能力和技巧。律師的口才對(duì)律師執(zhí)業(yè)工作的重要性，是不言而喻的。律師承攬業(yè)務(wù)需要口才，沒有良好的溝通技巧律師取得當(dāng)事人的信任是比較困難的；律師辦理業(yè)務(wù)更需要口才，每次律師進(jìn)行法庭辯論都是在演講，沒有好的口才是難以取得較好的出庭效果的?？偹熘魅卧谘杏憰?huì)上所作的《律師演講的技巧》的報(bào)告，對(duì)我們提高口才是很有啟迪作用的。朱主任在報(bào)告中列舉的很多演講者應(yīng)該注意的問題，或多或少地在我們身上都有表現(xiàn)。各分所代表的演講雖然都有“練兵”性質(zhì)，其實(shí)各有千秋，每個(gè)人其實(shí)都有值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的優(yōu)點(diǎn)。

2、律師應(yīng)主動(dòng)鉆研業(yè)務(wù)。

專業(yè)化的首要條件就是律師團(tuán)隊(duì)對(duì)所提供服務(wù)領(lǐng)域的法律問題有很深入的研究與理解，并且能夠準(zhǔn)確的把握和運(yùn)用到法律實(shí)務(wù)之中。我在武漢分所一再強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，但大家體會(huì)不深刻。通過本次研討會(huì)，武漢分所各位同事都感受到了差距，都感悟?qū)W習(xí)和鉆研專業(yè)知識(shí)的重要性，都提高了鉆研理論知識(shí)的自覺性。沒有鉆研的自覺性，研究不深入，在實(shí)務(wù)中很少涉及專業(yè)問題就永遠(yuǎn)弄不懂，專業(yè)知識(shí)不過關(guān)，也就會(huì)喪失很多接觸專業(yè)實(shí)務(wù)的機(jī)會(huì)，由此形成惡性循環(huán)，即業(yè)務(wù)水平限制業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)域，狹窄的業(yè)務(wù)領(lǐng)域則限制業(yè)務(wù)水平的進(jìn)一步提高。有一句話說的好，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)青睞有準(zhǔn)備的人。主動(dòng)提高業(yè)務(wù)水平，就是在為自己爭取更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

在本次研修班上，總所曹文銜律師為大家介紹了總所與深圳分所合作對(duì)深圳地鐵投標(biāo)的情況，其中對(duì)于BT模式下的很多問題研究的是很深入的，一方面是其專業(yè)背景及研究能力的因素，另一方面很重要的就是曹律師的舍得花時(shí)間花精力去研究專題問題。曹文銜律師特別提到的《物權(quán)法》相關(guān)問題，他將《物權(quán)法》中一些新的規(guī)定與建筑工程法律服務(wù)相結(jié)合，不僅找到了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，也進(jìn)一步強(qiáng)化建緯所專業(yè)化法律服務(wù)的品牌優(yōu)勢(shì)。雖然曹律師在研究過程中犧牲了部分經(jīng)濟(jì)利益，但這種犧牲是有價(jià)值的，長遠(yuǎn)看他將因研究工作而贏得巨大的業(yè)務(wù)發(fā)展空間和經(jīng)濟(jì)回報(bào)。深圳分所的賀倩明律師所作的《資產(chǎn)證券化項(xiàng)目融資相關(guān)法律問題》的專題講座也是一個(gè)通過鉆研開拓新業(yè)務(wù)的典型。

鉆研業(yè)務(wù)不能夠深入的原因是多方面的，其中最主要的原因之一是個(gè)人創(chuàng)收壓力比較大。部分律師一旦放棄原有的服務(wù)領(lǐng)域，又不能很快在專業(yè)法律服務(wù)方面取得案源，勢(shì)必造成生存壓力，這就需要律師短期的“犧牲”精神和長遠(yuǎn)眼光，所謂短期“犧牲”精神就是要有犧牲短期利益的勇氣和耐力，所謂長遠(yuǎn)眼光就是需要注重長遠(yuǎn)發(fā)展和長遠(yuǎn)收益。當(dāng)然，部分年輕律師的確有現(xiàn)實(shí)的生活壓力，融入建緯大集體后，需要資深的律師“傳”、“幫”、“帶”，也就是需要資深律師在執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)分配等方面予以幫助和支持。就這一層面，更多體現(xiàn)的是資深律師的犧牲和奉獻(xiàn)精神，同時(shí)也是下面我將要談到的建緯律師信奉的團(tuán)體作戰(zhàn)精神的體現(xiàn)。

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和專業(yè)分工的重要性。

因每個(gè)客戶的需要也并不都是涉及單純的一個(gè)領(lǐng)域，勢(shì)必要求各個(gè)部門、各有專長的律師之間進(jìn)行合作，取長補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，不僅提高了服務(wù)質(zhì)量，也能夠使各個(gè)專業(yè)方面的律師能在各業(yè)務(wù)中發(fā)揮自己的專長，不至于沒有合作的案件及創(chuàng)收。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作或者律師之間的合作并不是單純的人數(shù)相加，而是由各有業(yè)務(wù)專長或性格各有優(yōu)勢(shì)的律師組成的相互取長補(bǔ)短、相互配合法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)產(chǎn)生“1＋1﹥2”的效應(yīng)。每個(gè)律師要根據(jù)自己的特點(diǎn)來確定工作方式，外向型律師可以更多的從外部獲得業(yè)務(wù)，而內(nèi)向型律師完全可以通過自己在某一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，通過與其他律師之間的合作來實(shí)現(xiàn)。這與第一個(gè)問題存在緊密的聯(lián)系，仍然需要我們有鉆研業(yè)務(wù)的積極性，一旦水平高出其他律師，就為合作提供了專業(yè)基礎(chǔ)。因此，每個(gè)律師不僅要對(duì)建筑工程及房地產(chǎn)法律有一個(gè)整體的把握，還必須在其中某一方面如：招投標(biāo)、BOT、軌道交通等方面有一技之長，形成自己的特色，才能增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力。

4、開拓市場(chǎng)方法的重要性。

現(xiàn)階段建設(shè)工程及房地產(chǎn)法律服務(wù)的競爭是異常激烈的，如何能夠在該領(lǐng)域的服務(wù)上分得更多的“蛋糕”，專業(yè)化水平的提高是根本保障，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)及主動(dòng)開拓市場(chǎng)是必不可少的。武漢分所雖然一直致力于開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶的范圍，通過為商會(huì)、建筑工程公司和房地產(chǎn)開發(fā)商等作法律培訓(xùn)等手段吸引客戶，卻忽視了全所對(duì)市場(chǎng)的研究，不能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)，市場(chǎng)敏感度不夠；同時(shí)缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開拓計(jì)劃，沒有形成系統(tǒng)的方案，包括開拓市場(chǎng)的分工、責(zé)任人及開拓方向，仍以單打獨(dú)斗的方式開展業(yè)務(wù)。雖有部分業(yè)務(wù)自由組合共同開拓，但仍感計(jì)劃性、目標(biāo)性不足，這種經(jīng)營模式不是我們專業(yè)辦所的初衷。

在聽取其他分所的業(yè)務(wù)開展情況后，武漢分所深受啟發(fā)。北京分所石杰律師在介紹業(yè)務(wù)開展情況時(shí)也提到了與建筑工程相關(guān)的新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，比如酒店管理的法律服務(wù)，就是通過提供建筑工程法律服務(wù)延伸出的業(yè)務(wù)范圍。深圳分所的賀倩明律師講的更加具體，城中村改造信息數(shù)據(jù)庫的建立、研究的深入、法律服務(wù)方案的制定以及對(duì)潛在客戶的拜訪等，實(shí)際上就是開拓新業(yè)務(wù)的整個(gè)過程以及方法。以上各分所開拓市場(chǎng)的方式都為我們提供了成熟的經(jīng)驗(yàn)。 

建緯所注重整體提升律師的專業(yè)水平和演講能力的氛圍，極大地提高了建緯總、分所律師通過在職讀書提高專業(yè)能力、鉆研業(yè)務(wù)和提升專業(yè)水平的自覺性。建緯總所當(dāng)時(shí)的專業(yè)新秀、現(xiàn)已任副主任的邵萬權(quán)律師帶頭于2004年初報(bào)考復(fù)旦大學(xué)在職研究生，通過考試后被復(fù)旦大學(xué)法律系錄取，就讀3年于2006年畢業(yè)，獲得法律碩士學(xué)位。總所年輕律師徐寅哲執(zhí)業(yè)期間于2013年1月在英國赫特福德大學(xué)研讀商學(xué)碩士學(xué)位；年輕的女律師胡敏在執(zhí)業(yè)期間于2015年8月去美國伊利諾伊理工學(xué)院大學(xué)就讀法學(xué)碩士，他（她）們倆人現(xiàn)均已取得碩士學(xué)位并已成為建緯總所合伙人。深圳分所主任賀倩明的自我提升決心更大，也更加不易。他工作在深圳，2006年在北大攻讀在職碩士后，2013年考入北京的中國政法大學(xué)攻讀全日制的法學(xué)博士，經(jīng)過三年往來于深圳與北京之間的刻苦學(xué)習(xí)，現(xiàn)已取得博士學(xué)位。讀博期間，他的專業(yè)業(yè)務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)分所的能力都明確提高，現(xiàn)已把深圳分所打造成建緯分所的“樣板房”。

建緯所注重專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、注重演講培訓(xùn)的氛圍，影響了一批又一批新加盟的年輕律師，在建緯總所工作、學(xué)習(xí)了四年半的劉一律師就是一個(gè)突出的代表。2006年7月，劉一在華東政法學(xué)院取得法學(xué)碩士學(xué)位來到建緯所，為提升自己建設(shè)工程的專業(yè)能力，她又通過考試進(jìn)入同濟(jì)大學(xué)攻讀建筑項(xiàng)目管理碩士。在建緯所，有本科學(xué)建筑、房地產(chǎn)工科類的律師就職后再進(jìn)修法律的，而劉一則相反，是本科和碩士都學(xué)法律，就職后再學(xué)習(xí)建設(shè)工程相關(guān)專業(yè)的。受建緯所上上下下演講成風(fēng)的熏陶，劉一的個(gè)人演講和思辨能力也同步提高，2008年經(jīng)過中央電視臺(tái)的面試，她成為央視《法律講堂》當(dāng)時(shí)最年輕的主講律師，持續(xù)兩年在這個(gè)節(jié)目播出過近30期節(jié)目，并獲得較好的社會(huì)效果；2011年經(jīng)過上海市律師協(xié)會(huì)的多輪篩選，她入選上海律師辯論隊(duì)三名主力隊(duì)員之一，參加由司法部和最高人民檢察院等部門主辦的首屆全國公訴人與律師電視論辯大賽，獲得團(tuán)體一等獎(jiǎng)，個(gè)人獲得最佳論辯獎(jiǎng)。

當(dāng)時(shí)建緯所律師劉一以上海律師協(xié)會(huì)代表的身份，曾多次參加央視“法律講堂”欄目

當(dāng)時(shí)還同時(shí)擔(dān)任湖北省律師協(xié)會(huì)建設(shè)工程與房地產(chǎn)業(yè)務(wù)委員會(huì)主任的武漢分所主任李犁，從我們的《建緯律師示范演講研修班》獲得成功受到啟發(fā)，經(jīng)他申請(qǐng)并經(jīng)湖北省律師協(xié)會(huì)同意，于2009年11月由省律協(xié)主辦、建緯武漢分所協(xié)辦《2009年湖北建筑房地產(chǎn)律師論壇》順利召開，并取得圓滿成功。

湖北省律協(xié)對(duì)此次論壇的總結(jié)為：

經(jīng)過自我專業(yè)研修、培訓(xùn)后的建緯昆明分所李俊華、深圳分所主任賀倩明、北京分所主任譚敬慧、長沙分所主任戴勇堅(jiān)四位各有專長的專業(yè)律師，在這次論壇上演講的客觀表現(xiàn)，成為律師注重提高演講能力的考核展示，他們各自主題演講全是律師建設(shè)工程和房地產(chǎn)專業(yè)法律服務(wù)的“干貨”，分別能夠嚴(yán)格控制各自的演講時(shí)間，均出色完成演講任務(wù)，尤其是建緯律師嚴(yán)控演講時(shí)間給全體與會(huì)代表留下深刻印象。

數(shù)年后，同樣對(duì)第一期《建緯律師示范演講研修班》取得成功留下深刻印象的建緯律師，根據(jù)建緯總、分所發(fā)展的客觀需求，時(shí)隔首期《建緯律師示范演講研修班》八年，于2015年3月7日、8日，建緯總所和當(dāng)時(shí)全國的九家分所，再次在武漢萬達(dá)瑞華酒店舉行建緯律師《第二期演講示范研修班》。建緯總、分所共計(jì)40多名合伙人和律師參與了本次培訓(xùn)班，共計(jì)11位同仁進(jìn)行了示范演講。這期演講研修班根據(jù)報(bào)名作示范演講律師的人數(shù)，對(duì)律師示范演講規(guī)則作出新規(guī)定，要求演講人在30分鐘內(nèi)完成預(yù)定內(nèi)容的演講，30分鐘時(shí)間一到，無論演講人是否完成預(yù)定演講內(nèi)容，必須停止演講。每人演講結(jié)束后，臺(tái)下聽演講的同仁在15分鐘的時(shí)間內(nèi)對(duì)演講提出意見或感受。由我，已脫穎而出成為建緯律師演講佼佼者的總所副主任曹珊，武漢分所繼任主任、曾任華中農(nóng)業(yè)大學(xué)講師的劉居勝三位具有豐富演講水平的資深律師組成點(diǎn)評(píng)小組，每位點(diǎn)評(píng)人有5分鐘的時(shí)間對(duì)各位示范演講的律師予以點(diǎn)評(píng)。點(diǎn)評(píng)的要求只能指出演講的不足，對(duì)演講的優(yōu)點(diǎn)不發(fā)表意見。由我領(lǐng)銜的點(diǎn)評(píng)小組對(duì)演講人的演講從主題選題、邏輯結(jié)構(gòu)、時(shí)間安排、演講內(nèi)容的準(zhǔn)確性、演講技巧以及PPT文件的制作等方面進(jìn)行了中肯和客觀的點(diǎn)評(píng)。演講人均表示點(diǎn)評(píng)意見對(duì)提高自己演講能力具有很大幫助。示范演講結(jié)束后，我還做了總結(jié)發(fā)言，著重指出：“演講者重點(diǎn)要從提高責(zé)任心、合理安排邏輯結(jié)構(gòu)、精選巧用案例等幾個(gè)方面提高演講的素質(zhì)及能力。

本次演講示范研修班所取得的實(shí)際效果，使建緯總分所領(lǐng)導(dǎo)形成共識(shí)：《建緯律師示范演講研修班》要成為建緯律師專業(yè)發(fā)展的常態(tài)，要根據(jù)建緯整體發(fā)展的需要不定期地持續(xù)舉辦。建緯所通過自身的示范演講培訓(xùn)律師的演講能力，已經(jīng)培養(yǎng)了一大批具有良好專業(yè)能力、演講水平較高的講課老師，有一批經(jīng)常外出演講的律師已成為某一專業(yè)領(lǐng)域的知名律師；律師營銷能力的提升成為業(yè)務(wù)發(fā)展的主要來源，建緯所的專業(yè)品牌得到了客戶和行業(yè)同仁的認(rèn)可和贊許。同時(shí)，建緯律師整體提升的演講能力和演講的營銷能力明顯地推進(jìn)了專業(yè)業(yè)務(wù)的提高和發(fā)展，非常明顯的結(jié)論是：事務(wù)所演講營銷能力以及律師個(gè)人的演講能力，與事務(wù)所業(yè)務(wù)發(fā)展及律師個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展成正比。建緯各分所在專業(yè)領(lǐng)域中深圳分所主任賀倩明、北京分所主任譚敬慧和昆明分所主任李俊華已是專業(yè)領(lǐng)域和專業(yè)律師共認(rèn)的演講大咖，他們分別擔(dān)任主任的三個(gè)分所也因此成為建緯目前12個(gè)分所業(yè)務(wù)收入的一、二、三名；建緯總所近年來的律師演講次數(shù)和個(gè)人影響力，以我、副主任曹珊和高級(jí)合伙人王先偉為最大，三人也同樣成為總所律師業(yè)務(wù)收入的前三甲。經(jīng)過先后兩期《建緯律師示范演講研修班》磨練和洗禮，武漢分所的專業(yè)業(yè)務(wù)能力明顯提高，業(yè)務(wù)收入不斷增長，已成為建緯律師在中部崛起的引領(lǐng)和榜樣，分所2015年業(yè)務(wù)收入已達(dá)到2050萬元，2016年業(yè)務(wù)收入增加到2760萬元，比上一年增長34％，業(yè)務(wù)收入已列湖北律師事務(wù)所前茅，2016年人均創(chuàng)收達(dá)83.63萬元，為湖北省各律師事務(wù)所第一名。