這些年，莊主幫為各位莊主介紹了很多類型的休閑農業(yè)，以及各種運營技巧和方式。但正如那句看似調侃的話而言：我們聽過了很多道理，卻依舊過不好這一生。
今天想結合一個實際案例，與大家共同探討一下，農場究竟怎么做才會有吸引力。
這個農場也很特別，是位于“深山”之中的一個主題農場。名叫「南瓜部落自然教育農場」（以下簡稱“南瓜部落”）。
「南瓜部落」的前身是官莊假日親子農樂園，由“王記千層餅”品牌創(chuàng)始人王振耀創(chuàng)辦。2014年，他流轉了230畝的土地建立了自己的“夢想田園”，同時引進種植高經濟價值苗木15類60多個品種做實驗，并與宜昌市農業(yè)技術推廣站、農科院、果樹研究所聯(lián)合展開合作。依托豐富的植被做支撐，2018年，農樂園正式更名「南瓜部落」，農樂園也從單一的種植園模式向“種、觀、游、樂、教”五位一體的新型復合農業(yè)模式轉變。
「南瓜部落」位于宜昌市夷陵區(qū)官莊村風洞河，雖然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，但是地理位置其實并不占優(yōu)勢。官方指南：游客到達官莊村廣場后需沿“蜘蛛洞”方向上山，山腳下到農場還有8公里的距離。對于不自駕的群體而言，似乎并不太友好。
探討問題1：不占地理優(yōu)勢的農場，如何彌補這一短板？消費者都是需要利益驅動的，如何讓他們舍近求遠走進農場，是農莊主需要思考的。
「南瓜部落」主要面向的群體是2-12歲兒童親子家庭及團隊客戶。同時計劃引入自然教育機構，以沉浸式、體驗式教育方式，喚醒兒童早期自然教育的意識及對“大自然缺失癥”的重視。
探討問題2：在當前形勢下，教育似乎成為每一個農場的“法寶”，但當每一個農場都以教育為主，那它是否還是致勝武器？
「南瓜部落」的廣告語是 “遇見孩子，遇見更好的自己”。以自我成長與修行以及親子關系的建立與培養(yǎng)為理念，倡導自然農法，還原土地活力，“以匠心種好田”，為用戶提供安心放心的定制化農副產品。
探討問題3：農場在經營時，很容易陷入“自嗨”模式。如何讓用戶說好，而不是自己說？產品最重要。
「南瓜部落」門票價格不算貴。這部分他們稱為“入園維護費”。原價：家長35元/位，兒童65元/位，疫情期間統(tǒng)一下調，單人票20元/位，家庭票50元/組（含2大1?。?。
說了這么多，我們也一起看一下，它有哪些服務項目吧~
「南瓜部落」如其名，有形態(tài)各異的瓜。其中，最出名的便是1000多米長的怪瓜長廊，共有40多個品種。飛碟瓜、太空瓜、香爐瓜、鯊魚鰭瓜、蟹背瓜……
除了可以賞瓜，還有賞花項目、采摘項目，總體而言，算得上豐富多彩。
除了花果，「南瓜部落」還設置了多處“創(chuàng)意小景”，非常適合拍照。
探討問題4：對于很多不盈利的項目，如何將其作用發(fā)揮最大？除了主題相關的布景，可以試著融入一些流行、網紅元素，如熱氣球、廢舊汽車、自行車等，引發(fā)用戶通過社交平臺（微信、抖音）進行二次傳播。
「南瓜部落」開發(fā)了很多創(chuàng)意玩樂項目，如牛車游園、菜地尋寶、農事表演等。
在南瓜游樂場也為小朋友準備了很多設施：秋千、蹦床、蹺蹺板、滑梯……
此外，還有很多親子活動讓家長和孩子都可以參與其中。
「南瓜部落」還設置了教室，在這里，孩子們可以學習自然知識，以及做手工。
對于農場而言，動物是吸粉的一大利器，「南瓜部落」也不例外，提供聲控錦鯉、萌兔喂養(yǎng)、稻田番鴨等互動項目。
「南瓜部落」的吃也是圍繞主題南瓜，有南瓜餅、南瓜湯等，另外提供的蔬菜以及肉制品，都是農場自己種植和飼養(yǎng)的。
除了可以在農場吃到地道的農家菜，「南瓜部落」有很多特產，如冷水稻米、黑皮花生、玫瑰香葡萄、摩爾多瓦葡萄酒等。
據(jù)悉，目前「南瓜部落」已投資上千萬，計劃投資在五千萬左右。整體而言，「南瓜部落」是一個一二三產融合的農場，且形成了閉環(huán)模式。但如此一個量級的農場如何打造成當?shù)仡^部企業(yè)，如何成為更具吸引力的農場，也是「南瓜部落」需要思考的。
小探馬說
介紹完南瓜部落，小探馬想再和大家說一點題外話。有些看似“完美”無可挑剔的農場，有時候總給人感覺缺了點什么？思來想去，小探馬認為是“核心競爭力”。
你的農場是否有別的農莊沒有的，你的農場服務是否是別的農場不及的，你的農場的新鮮感是否是一直存在的……這種能刺激消費者，觸動消費者的部分，便是農場的核心競爭力。
這部分，會在持久的經營之中，愈發(fā)地凸顯。即便你的農場設施完善、一二三產可形成閉環(huán)，有拓客的渠道……但是如果沒有“核心競爭力”，你的農莊將如同沒有靈魂，不僅會失去魅力，最終，將影響到農莊的命運。
所以莊主們，在做農場之前或者正在做的現(xiàn)在，要認真地想一想，你的農莊真正的優(yōu)勢是什么？如果沒有，要如何打造這部分。當然，也歡迎莊主留言，莊主幫愿意與您一同努力挖掘、經營農場。
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