什么樣的推廣方式，花錢最少還能效果好？《參見莊主》在各地考察時(shí)，許多莊主都會問這樣的問題。
如果放在五年前，這個(gè)問題基本屬于“異想天開”型：因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的思維慣性里，投入和回報(bào)是嚴(yán)格正相關(guān)。
但在社交媒體成為主流，尤其是微信朋友圈當(dāng)?shù)赖慕裉?，這一切都變得伸手可及。只要能讓游客把農(nóng)莊圖片曬到朋友圈，就能讓口碑層層傳遞到所有潛在用戶群體中。
相比傳統(tǒng)廣告僵硬的強(qiáng)灌輸，用戶主動的口碑分享不僅更容易被朋友信任，農(nóng)莊亦不需要任何的廣告費(fèi)支出。
那么，我們該如何創(chuàng)造條件，讓用戶主動拍照片、曬圖片，進(jìn)而引爆朋友圈呢？
1、農(nóng)莊大門是傳播核心
在景區(qū)門口拍照留念，是中國游客多年來的慣性。背后的邏輯，其實(shí)就是向別人炫耀：我來過了這里。在休閑農(nóng)莊和鄉(xiāng)村旅游開始盛行的今天，這個(gè)習(xí)慣也被游客繼承了下來。
游客喜歡在大門口拍照，也從側(cè)面證明了農(nóng)莊大門在社交媒體傳播中的重要價(jià)值。
從傳播角度講，什么是一個(gè)好的大門？《參見莊主》曾撰文進(jìn)行過分析：高大上或者低矮簡陋，并不是評價(jià)好壞的標(biāo)準(zhǔn)。那些能夠植入營銷元素的大門，才是最具性價(jià)比的精品手筆。
所以，在大門設(shè)計(jì)上，一方面我們要主動將農(nóng)莊的名字，盡可能往下靠，使其能夠和合影的游客一起收進(jìn)相機(jī)的鏡頭。
另一方面，大門的造型不需要無厘頭的新奇特，能夠凸顯農(nóng)莊主產(chǎn)業(yè)依托、營銷爆點(diǎn)的元素才是上上選。比如，加拿大一個(gè)南瓜主題農(nóng)場，大門口就擺著巨大造型的南瓜，南瓜上面寫著農(nóng)場名稱。這樣，用戶在刷朋友圈時(shí)，第一眼就能知道這個(gè)農(nóng)莊的特色，形成強(qiáng)記憶。
2、以文創(chuàng)打造攝影位
許多農(nóng)莊面積非常大，項(xiàng)目非常也非常多，但遺憾的是，用戶找不到一個(gè)可以拍照的地方，更沒有一個(gè)地方是見了就想停下來拍照。
如果我們以文創(chuàng)的方式打造一些“點(diǎn)睛性”的造型或建筑，能夠讓游客愿意停下來拍照，那么不僅能夠增加游客的停留時(shí)間，更能借他們的朋友圈替農(nóng)莊做一次背書傳播。
泰國的瑞士風(fēng)情綿陽農(nóng)場，就把這一點(diǎn)做到了極致。這個(gè)小到一眼就能望到邊界的農(nóng)場，正常情況下游客二十分鐘就能走完，但是大部分游客在這里，都會待上至少半天時(shí)間。
原因不只是風(fēng)景好，而是太適合拍照。為了增加游客停留時(shí)間，農(nóng)場用文創(chuàng)建造了很多人工微景點(diǎn)，使得處處都是攝影位。
有人夸張地說，這個(gè)牧場就是為了拍照而建。正因?yàn)槿绱?，這個(gè)農(nóng)場借助游客大量的照片引爆朋友圈，還成為泰國最受歡迎的婚紗拍攝地。
3、打造寬闊視野景觀
相比用文創(chuàng)形式打造人工微景觀，還有一種既省力又容易出效果的方式，就是傳統(tǒng)的寬闊視野景觀打造。
比如，以大面積種植專類或各類花卉形成夢幻、耀眼的視覺沖擊，營造浪漫、興奮的氛圍景觀，非常容易讓人有拍照的沖動。
值得一提的是，寬闊的視野景觀雖然迷人，但是仍需要一些“點(diǎn)睛”的標(biāo)志物來點(diǎn)綴，比如風(fēng)車、造型別致的木屋、羅馬柱等等。
4、農(nóng)莊里全部覆蓋WiFi
根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人類的需求像階梯一樣從低到高按層次逐級遞升，分別為：生理需求、安全需求、情感和歸屬需求、尊重的需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求。其中，生理上的需求是最低層的需求，以衣食住為主。
但在網(wǎng)絡(luò)版本的“新版馬斯洛需求理論圖”里，生理需求被升格為第二層次的需求，它的下方，是更底層的“wifi需求”。
玩笑歸玩笑，但一個(gè)不爭的事實(shí)是，對許多年輕人而言，WiFi確實(shí)已成為比衣食住行更基礎(chǔ)更重要的需求。有餐飲界人士統(tǒng)計(jì)，有WiFi的餐廳要比沒有WiFi的餐廳更受歡迎。
所以，WiFi這個(gè)剛需，農(nóng)莊同樣不容忽視。只有有了WiFi，游客才可以毫無顧忌地把農(nóng)莊照片第一時(shí)間上傳到朋友圈，形成品牌傳播。
5、朋友圈里創(chuàng)建農(nóng)莊地址
傳播只是第一步，如何加強(qiáng)品牌印象、增加轉(zhuǎn)化，才是我們的根本目的。
在朋友圈經(jīng)常見到的一個(gè)場景是：有人曬出在某個(gè)農(nóng)莊游玩的照片。底下留言就問：這是哪兒啊？主人回復(fù)了以后，還要接著問：具體位置在哪兒??？
這時(shí)，最苦逼的“朦朧派”答案就來了：某某路一直走，到某某路，往前第幾個(gè)紅綠燈右拐，再走幾百米，見到丁字路口右拐，然后……
講述者生怕說不清楚，但說得越詳細(xì)，聆聽著越是一頭霧水。這簡直是用找藏寶圖的方式，來考驗(yàn)用戶對你農(nóng)莊的熱愛程度！
其實(shí)在科技發(fā)達(dá)的今天，這個(gè)問題很容易解決。莊主只要在微信朋友圈里，鍵入自己農(nóng)莊的名稱和地址就可以免費(fèi)創(chuàng)建位置信息。游客在農(nóng)莊發(fā)朋友圈時(shí)，“所在位置”一欄直接選擇農(nóng)莊名稱即可。
當(dāng)朋友圈好友看到曬圖時(shí)，直接點(diǎn)擊圖片下方的農(nóng)莊名稱，即可找到農(nóng)莊的具體位置。下次想慕名而去時(shí)，也可以直接點(diǎn)擊導(dǎo)航。
由此可見，與人方便，自己方便。農(nóng)莊提供用戶的一切便利，用戶都將加倍回報(bào)給你。
有人常抱怨農(nóng)莊是個(gè)燒錢的行業(yè)，但是，看看臺灣農(nóng)場的那些文創(chuàng)，再看看泰國瑞士風(fēng)情綿陽農(nóng)場，其實(shí)，好的農(nóng)莊不燒錢，燒的是可再生的腦細(xì)胞。
作者：老徐
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