田媽媽農(nóng)樂(lè)園
它是休閑農(nóng)業(yè)界的明星品牌，農(nóng)業(yè)圈內(nèi)基本無(wú)人不知，更是有很多研究者將其作為成功案例來(lái)分析。田媽媽創(chuàng)始人是如何走向今天的成功？
資源+需求+市場(chǎng)+創(chuàng)意+服務(wù)。
田媽媽的親子定位：專為2-7歲兒童打造的戶外田園親子樂(lè)園。
田媽媽的具體做法：以自然教育的理念，為兒童提供農(nóng)業(yè)自然與文化創(chuàng)意的活動(dòng)體驗(yàn)，并且，在根植于大農(nóng)業(yè)文化的背景下，提煉出一系列兒童自然成長(zhǎng)的課程體系，寓教于樂(lè)。
田媽媽親子農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建
【資源】利用好現(xiàn)有的資源低投資
地處寸土如今的北京，城市周邊的農(nóng)業(yè)資源越來(lái)越少，很多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目都變成了會(huì)議中心、餐飲中心、婚慶中心或者高檔會(huì)所。而剩下的農(nóng)業(yè)園區(qū)資源，要么是各方面條件比較差，要么是前期投入建設(shè)不科學(xué)，處在閑置狀態(tài)，無(wú)法盤活。這些資源對(duì)于親子農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，恰好可以以較低的投資介入，依托現(xiàn)有的資源特色進(jìn)行體驗(yàn)設(shè)計(jì)，以點(diǎn)帶面來(lái)優(yōu)化或盤活園區(qū)。
【需求】親子農(nóng)業(yè)需求持續(xù)增加
隨著生活城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加劇，工業(yè)4.0時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)世界變得無(wú)所不能，一切與生活相關(guān)的事物逐漸變得虛擬化。但是無(wú)論網(wǎng)絡(luò)如何發(fā)達(dá)，走出城市，特別是帶孩子到自然中，到田野里進(jìn)行成長(zhǎng)反而成為越來(lái)越剛性的需求。
根據(jù)調(diào)查，北京的機(jī)動(dòng)車保有量是600萬(wàn)，2-7歲年齡段的兒童總量超過(guò)100萬(wàn)，黃金周節(jié)假日帶孩子出游的家庭每天超過(guò)30萬(wàn)，這些數(shù)據(jù)都充分說(shuō)明孩子越來(lái)越成為家庭出游的發(fā)動(dòng)機(jī)。
【市場(chǎng)】細(xì)分化、主題化、復(fù)制化
垂直細(xì)分的市場(chǎng)運(yùn)作模式已經(jīng)在很多行業(yè)中得到了更多的認(rèn)可和應(yīng)用，休閑農(nóng)業(yè)行業(yè)的市場(chǎng)也必將走向細(xì)分化、主題化和復(fù)制化的方向。
親子農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)模式是以小見大的模式，在北京，每個(gè)年齡段的兒童人口約20萬(wàn)，每個(gè)兒童的家庭休閑出游直接帶動(dòng)能力≥3，間接輻射能力≥6，也就是以2-7 歲兒童來(lái)說(shuō)，其拉動(dòng)的是接近1000萬(wàn)人口的消費(fèi)者市場(chǎng)，已經(jīng)相當(dāng)?shù)目捎^。
【創(chuàng)意】用創(chuàng)意打造自己的特色
田媽媽的每個(gè)項(xiàng)目都具有鮮明的主題特色，在相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上凸顯個(gè)性，將創(chuàng)意融合到各類文化、旅游、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目中進(jìn)行主題營(yíng)造規(guī)劃與設(shè)計(jì)。例如，以'蘑菇+森林'作為農(nóng)場(chǎng)主題的“蘑法森林'創(chuàng)意十足，集蘑菇文化體驗(yàn)、蘑菇美食品嘗、森林角色體驗(yàn)、家庭趣味拓展、兒童手工創(chuàng)作、森林家庭派對(duì)等于一體進(jìn)行打造。田媽媽在保持其原有的生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上，不動(dòng)一棵樹，一棵草，完善服務(wù)配套及景觀，增加兒童游樂(lè)項(xiàng)目，完成了主題化的建設(shè)。
【業(yè)態(tài)融合】體驗(yàn)+賣社交+教育
兒童業(yè)態(tài)是熱門話題，城市商業(yè)地產(chǎn)對(duì)于兒童業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，早教、兒童城、幼兒園都是印鈔機(jī)的代名詞。而近郊農(nóng)場(chǎng)、園區(qū)、生態(tài)園這些大量聚集周末兒童家庭的地方毫無(wú)業(yè)態(tài)可言，除了以活動(dòng)形式呈現(xiàn)的一些團(tuán)體類項(xiàng)目以外，能夠深度植入內(nèi)容的很少。農(nóng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域還沒(méi)有找到與兒童產(chǎn)業(yè)相融合的業(yè)態(tài)。
田媽媽認(rèn)為，親子農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)的關(guān)鍵詞是“賣體驗(yàn)、賣社交，再順便搶一下教育的飯碗”，也就是不僅僅要解決孩子如何消費(fèi)的問(wèn)題，更要解決家長(zhǎng)可以參與，愿意付費(fèi)的問(wèn)題，因此田媽媽的業(yè)態(tài)是基于親子農(nóng)樂(lè)體驗(yàn)與家庭農(nóng)趣社交的業(yè)態(tài)，同時(shí)以體驗(yàn)課程化的形式為園區(qū)解決了難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)的難點(diǎn)。
【服務(wù)】貼近需求功能配套
當(dāng)父母?jìng)兡贸鍪謾C(jī)來(lái)查看關(guān)于出游的活動(dòng)信息或者瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，微信公眾號(hào)和網(wǎng)站服務(wù)功能的選擇變得異常重要，如果無(wú)法提供十分匹配的親子活動(dòng)相關(guān)服務(wù)配套，無(wú)論多么有趣的目的地都無(wú)法得到父母的青睞。
田媽媽的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在北京基本上沒(méi)有準(zhǔn)確定位特定年齡段戶外體驗(yàn)與休閑教育園區(qū)。而從數(shù)據(jù)和市民需求來(lái)看，市場(chǎng)對(duì)年齡段的細(xì)分服務(wù)的需求已經(jīng)到了非常急迫的程度。因此田媽媽針對(duì)2-7歲兒童而開發(fā)功能配套項(xiàng)目充分抓住了市場(chǎng)需求，開發(fā)的產(chǎn)品針對(duì)人群非常集中，尤其是教育系列產(chǎn)品，非常具有吸引力。
田媽媽親子農(nóng)樂(lè)園的成功不在于資源多么具有優(yōu)勢(shì)，也不在于其資金有多么雄厚。最主要的還是因?yàn)?strong>抓住了市場(chǎng)需求、合理利用了資源、做深了市場(chǎng)細(xì)分、加入了有吸引力的創(chuàng)意和服務(wù)。這樣的成功案例，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
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