——不以賺錢(qián)為結(jié)果的情懷都是耍流氓。做“親子”讓你持續(xù)盈利。
在精益創(chuàng)業(yè)框架下對(duì)三個(gè)案例的商業(yè)模式進(jìn)行分析，可以看出三家親子農(nóng)業(yè)公司的客戶不約而同地定位到“年輕親子家庭”。讓親子家庭停留足夠的時(shí)間，一定會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)。延長(zhǎng)停留時(shí)間的方式就是進(jìn)行一些文創(chuàng)體驗(yàn)活動(dòng)。設(shè)計(jì)因地制宜不斷迭代的文創(chuàng)體驗(yàn)項(xiàng)目就需要把農(nóng)業(yè)地產(chǎn)逐漸搭建成了以農(nóng)業(yè)為主題的平臺(tái)。再大的項(xiàng)目最終還是一個(gè)項(xiàng)目，再小的平臺(tái)也能承載無(wú)限的項(xiàng)目。找人填充平臺(tái)內(nèi)容，持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品，給顧客超出期待的價(jià)值溢出，就能對(duì)接B端客戶，賣(mài)得出會(huì)員年卡，徹底盤(pán)活休閑農(nóng)業(yè)資產(chǎn)。
親子家庭=有錢(qián)敢花家庭
二胎政策使得家庭結(jié)構(gòu)向“4+2+2”形式轉(zhuǎn)變。全國(guó)2-7歲城市兒童超過(guò)900萬(wàn)，自駕車(chē)家庭平均出游頻率超過(guò)10次/年，單次成本在500元以上。一線城市兒童直接消費(fèi)占整個(gè)家庭消費(fèi)的30%，間接占60%。親子農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)模式是以小見(jiàn)大的模式，以北京為例，每個(gè)年齡段的兒童人口約20萬(wàn)，每個(gè)兒童的家庭休閑出游直接帶動(dòng)能力≥3，間接輻射能力≥6，其拉動(dòng)的是接近1000萬(wàn)人口的消費(fèi)者市場(chǎng)。都市兒童在休閑消費(fèi)，學(xué)前教育，課外體驗(yàn)及親子旅行的年均消費(fèi)約2.2萬(wàn)元，部分家庭超過(guò)20萬(wàn)元，總市場(chǎng)份額180億元/年。
年齡定位
體驗(yàn)需求
階段適合
實(shí)際項(xiàng)目
0-3歲
無(wú)幼兒園無(wú)托管
學(xué)步期，完善生理發(fā)育
放風(fēng)
2-4歲
玩學(xué)
兒童啟蒙教育開(kāi)始，認(rèn)知體驗(yàn)
農(nóng)樂(lè)
5-7歲
樂(lè)學(xué)
學(xué)齡期培養(yǎng)創(chuàng)造力，成長(zhǎng)探奇
農(nóng)樂(lè)，課程
8-12歲
游學(xué)
勤奮感，社交，團(tuán)隊(duì)意識(shí)
農(nóng)樂(lè)，課程，生存技能
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帝都京郊撒野：尺木無(wú)山
CEO楊剛說(shuō)，被微博大V分享后，尺木無(wú)山突然就火了。
尺木無(wú)山位于北京順義楊鎮(zhèn)沙子營(yíng)村北木燕路北，“尺木之間本無(wú)山，見(jiàn)山是山，見(jiàn)山不是山，見(jiàn)山還是山”。尺木無(wú)山是一家集住宿、餐飲、親子娛樂(lè)于一體的綜合性休閑農(nóng)莊，總占地25畝。目標(biāo)打造成中國(guó)首個(gè)純木結(jié)構(gòu)原生態(tài)親子樂(lè)園+創(chuàng)意旅游酒店。尺木無(wú)山把蒙古包改造成霍比特木屋，把農(nóng)民拆的房子撿來(lái)做建筑材料，把“顏值”為主要裝修標(biāo)準(zhǔn)，餐具和食品的設(shè)計(jì)都是從當(dāng)?shù)赝诰颉１热缡褂靡恍├系耐咂伇P(pán)等。城市消費(fèi)者遇上沒(méi)見(jiàn)過(guò)的、新奇的事物就想拍照，拍照就會(huì)社群分享，自發(fā)分享就是免費(fèi)宣傳。借助這種最低成本的營(yíng)銷(xiāo)，尺木無(wú)山四年沒(méi)有半分廣告費(fèi)。
作為新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者圣經(jīng)，《精益創(chuàng)業(yè)》告訴我們“你的愿景不重要，最快速最低成本的找到市場(chǎng)需求最重要”，以最小成本不斷“試錯(cuò)”，才真正能夠找到最貼合市場(chǎng)的產(chǎn)品。將目標(biāo)拆分成一個(gè)個(gè)假設(shè)，不斷讓市場(chǎng)進(jìn)行檢驗(yàn)，進(jìn)行迭代改善，盡可能猜準(zhǔn)用戶心理和需求，才能走的穩(wěn)。小步改善，失敗則退回一步，重新規(guī)劃，繼續(xù)驗(yàn)證。成功了再擴(kuò)大量，讓用戶數(shù)量的增長(zhǎng)來(lái)拉動(dòng)優(yōu)化和擴(kuò)張的需求。
尺木無(wú)山產(chǎn)品迭代
快速迭代
最小可用品（最低成本實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目創(chuàng)意）
客戶反饋
1.0版本
10畝原生態(tài)環(huán)境，高規(guī)格餐廳（包含水吧、藝術(shù)工作室、會(huì)議室等）
沒(méi)得住
2.0版本
霍比特木屋（14間）
留不住，沒(méi)得玩
3.0版本
5項(xiàng)親子娛樂(lè)設(shè)施（沙坑、蹦床、影院、演出舞臺(tái)及大型手工木質(zhì)叢林滑梯等）
玩膩了
4.0版本
創(chuàng)新玩法（制作木質(zhì)餐具，爬樹(shù)，掘灶土烤，磚頭刻字簽名，小小泥瓦工抹墻刷泥，小火車(chē)，迷你動(dòng)物園等）
冬天不來(lái)了
5.0版本
冬日樹(shù)屋泡池（石頭溫泉），純木親子樂(lè)園等
繼續(xù)體驗(yàn)
做親子并不是創(chuàng)業(yè)者的初衷。但賬本上的現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)是硬道理。親子消費(fèi)是剛需。隔代親子更是舍得花錢(qián)。父母上班，孩子上學(xué)，城市家庭交流很少。尺木無(wú)山把家庭聚集在一起，讓顧客在一天之內(nèi)體驗(yàn)完所有最精髓的活動(dòng)，留下深刻的回憶，也能進(jìn)行深層次的走心分享。
尺木無(wú)山商業(yè)模式畫(huà)布
城市主要消費(fèi)人群最感興趣的是什么？最感興趣的是比較有追求的生活方式。現(xiàn)在社會(huì)出現(xiàn)了青老年斷層，彼此之間不理解，不支持。尺木無(wú)山希望用藝術(shù)手段包裝、設(shè)計(jì)產(chǎn)品，拉近老文化與年輕人的距離。尺木無(wú)山餐飲民宿都不是北京最好的，但是做具有文創(chuàng)性質(zhì)的三位一體的綜合體，可以做到最好。
“
“小而美”精準(zhǔn)項(xiàng)目定位：田媽媽
“親子農(nóng)業(yè)是一個(gè)沒(méi)有淡季的業(yè)態(tài)。”田媽媽的創(chuàng)始人要雁崢提到?！凹彝ゾ褪菄@孩子轉(zhuǎn)，小孩子到一個(gè)地方絕對(duì)是要玩的，見(jiàn)著東西絕對(duì)是要買(mǎi)的。出去隨便轉(zhuǎn)一圈，沒(méi)1000塊錢(qián)回不來(lái)?！?div style="height:15px;">
那么如何進(jìn)行精準(zhǔn)項(xiàng)目定位呢？
要雁崢說(shuō)，一定要有所取舍，精準(zhǔn)+細(xì)分+垂直，敢做小事。
田媽媽產(chǎn)品迭代
快速迭代
最小可用品（最低成本實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目創(chuàng)意）
客戶反饋
1.0版本
通州區(qū)100畝“田媽媽玉米和羊樂(lè)園”。
設(shè)計(jì)了一系列項(xiàng)目：和泥巴、爬草垛、爬土坡、做包子、掰老玉米、搓玉米、玉米?？?、爆米花、挖紅薯、烤地瓜、吹泡泡、迷宮尋寶、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、捉魚(yú)、捉蛐蛐、套圈、走迷宮、挖沙子、喂羊、喂鴨子、蕩秋千、采摘蔬菜等
反響很好，期待更新
1.0版本
橫向推廣
創(chuàng)建“蘑法森林樂(lè)園”
舉辦森林雙胞胎文化節(jié)、生日派對(duì)、采野花、玩兒樹(shù)葉、學(xué)種田、大蹦床、采蘑菇、爬樹(shù)屋、造房子、插秧節(jié)繪本藝術(shù)節(jié)、玩水、沙灘排球、沙灘足球、周末還組織各種動(dòng)手項(xiàng)目，比如做太陽(yáng)娃娃，種菜除草、畫(huà)畫(huà)、森林故事會(huì)、蹦高高、摸小魚(yú)、開(kāi)派對(duì)辦集市、敲拓染、創(chuàng)意展、拍電視、做公益
等
期待更多自然認(rèn)知，感官體驗(yàn)，自由創(chuàng)作，戶外體能等課程
2.0版本
“IP+模塊”橫向全國(guó)推廣
“田媽媽草莓樂(lè)園”、“田媽媽漁樂(lè)圈”、“田媽媽一只小花豬的故事”、“田媽媽稻此一游”、“田媽媽蜜樂(lè)園”、“田媽媽大地廚房”
新項(xiàng)目：與小豬共進(jìn)午餐看小豬賽跑，在自然中探索等
迭代經(jīng)驗(yàn)：
小投入快啟動(dòng)
淺開(kāi)發(fā)深研發(fā)
輕設(shè)施重運(yùn)營(yíng)
3.0版本
懂得講故事：一只助人為樂(lè)的羊
讓孩子在游玩中體會(huì)人生哲理，得到成長(zhǎng)。
繼續(xù)體驗(yàn)
田媽媽商業(yè)模式畫(huà)布
其實(shí)，北京本地的草莓種植已經(jīng)過(guò)剩。但是把草莓變成課程來(lái)賣(mài)，可以獲得翻一倍的利潤(rùn)，同時(shí)延長(zhǎng)了游客的停留時(shí)間，增加了其他的消費(fèi)。要雁崢覺(jué)得親子市場(chǎng)不用發(fā)愁。市場(chǎng)只是缺少更新奇、更有趣的項(xiàng)目。而產(chǎn)品定位實(shí)質(zhì)上就是不斷認(rèn)清自己，不斷取舍。親子農(nóng)業(yè)追求“定位明確、主題突出、布局合理、產(chǎn)品經(jīng)過(guò)精心的規(guī)劃和設(shè)計(jì)、注重品質(zhì)感、適度的融入文化元素”，多是“門(mén)票+餐飲+住宿+采摘+租賃+農(nóng)業(yè)休閑體驗(yàn)”的盈利模式。
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野趣童年自然學(xué)校：莊絡(luò)親子農(nóng)場(chǎng)
海外留學(xué)歸來(lái)，成為孩子母親的崔碩，在進(jìn)行親子農(nóng)業(yè)建設(shè)時(shí)不斷在思考這三個(gè)問(wèn)題：我的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？他們喜歡什么？我能在哪方面做的比別人好？
莊絡(luò)農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品迭代
莊絡(luò)農(nóng)場(chǎng)一直研發(fā)適合中國(guó)國(guó)情及基于農(nóng)場(chǎng)開(kāi)展的兒童自然教育課程體系，開(kāi)辦自然學(xué)校，成立聯(lián)盟開(kāi)展游學(xué)活動(dòng)，為找不到經(jīng)營(yíng)模式的農(nóng)場(chǎng)引入客源，并在在河北廊坊有面積500畝的樣板農(nóng)場(chǎng)。莊絡(luò)農(nóng)場(chǎng)一直倡導(dǎo)農(nóng)業(yè)自然教育，不僅符合人類(lèi)天性，而且提高孩子的免疫力，更科學(xué)的展開(kāi)愛(ài)的教育，鍛煉人的五感頭腦，開(kāi)發(fā)智力，培養(yǎng)情商。將培養(yǎng)理念傳授給家長(zhǎng)，家長(zhǎng)會(huì)愿意參與長(zhǎng)期會(huì)員服務(wù)。
莊絡(luò)農(nóng)場(chǎng)商業(yè)模式畫(huà)布
這三家親子農(nóng)樂(lè)園的成功并不在于資源多么具有優(yōu)勢(shì)，也不在于其資金有多么雄厚。最主要的還是因?yàn)樽プ×耸袌?chǎng)需求、合理利用了資源、做深了市場(chǎng)細(xì)分、加入了有吸引力的創(chuàng)意和服務(wù)。
親子農(nóng)業(yè)越發(fā)朝著本土化，年輕化，迭代化發(fā)展，核心項(xiàng)目都在體驗(yàn)上。把休閑農(nóng)業(yè)搭建成平臺(tái)，對(duì)接各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幼兒園，團(tuán)體班等，就能得到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。情懷讓消費(fèi)成為生活方式?？蛻舾鞣N需求不可能全部都滿足，做自己擅長(zhǎng)的事，可以找人填充文創(chuàng)內(nèi)容的豐富性。不斷提供個(gè)性化，情感化，休閑化，美化的體驗(yàn)，提高活動(dòng)的有高分享率，就能實(shí)現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)巨大的成功。
