親子出行是現(xiàn)在城市人群休閑度假的主要方式之一，中國是家庭在孩子身上的消費占據(jù)了家庭收入的三分之一。希望孩子天性得到解放，有一個充實而又有趣的童年，這是無數(shù)家長的心愿。讓一切可能在玩樂的過程中實現(xiàn)，這是所有從業(yè)者索要重點思索的問題。
民宿最為新興的產(chǎn)業(yè)，兼具休閑與度假的屬性，受到城市人群的青睞。如何將親子需求與民宿體驗相結(jié)合，這是一個大問題。可以說，能留住孩子的民宿，會是未來相對掙錢的民宿。因為家長是心甘情愿為孩子的需求而停留的。
那么如何進(jìn)行深度挖掘休閑體驗價值與教育功能的結(jié)合那？或許田媽媽能給到你答案！
親子的背后是精準(zhǔn)市場的需求，也具有相當(dāng)龐大的需求市場，因此田媽媽提出親子休閑的概念，也是源于親子家庭市場的巨大潛力：
1、全國2-7歲城市兒童超過9000萬，北京市2-7歲人口約100萬；
2、北京兒童家庭戶外出游需求旺盛，自駕車家庭平均出游頻率超過10次/年，單次出游成本在500元以上；
3、4+2+1的家庭結(jié)構(gòu)，正在向4+2+2的格局改變，新的一輪兒童潮已經(jīng)到來；
4、據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)查，一線城市兒童直接消費占到整個家庭消費的30%，直接間接消費更是達(dá)到家庭總支出的60%；
5、以北京為例，2-7歲都市兒童在休閑消費、學(xué)前教育、課外體驗及親子旅行的年均消費約2.2萬元，部分家庭超過20萬元，總的市場份額約180億元/年。
田媽媽主打農(nóng)業(yè)親子休閑項目，提倡跳出農(nóng)業(yè)邊界，深度挖掘農(nóng)業(yè)的體驗價值與教育功能。由此根植于農(nóng)業(yè)，通過對農(nóng)業(yè)項目的改造與優(yōu)化，從而打造出適合親子娛樂與教育的全新模式。完美融入趣味十足的弄了活動，讓寶寶盡情享受不一樣的農(nóng)樂活動。
通過各種改良的農(nóng)業(yè)體驗，增加其趣味性，附帶教育特性。從而達(dá)到娛樂與教育的完美銜接。而田媽媽對于農(nóng)樂活動項目的操作要領(lǐng)是：小投入、快啟動；淺開發(fā)，深研發(fā)；輕設(shè)施，重運營。從而達(dá)到最小的成本做出最大的效果。
田媽媽推出“創(chuàng)意農(nóng)業(yè)與自然玩法”概念，賦予農(nóng)事活動以教育娛樂的定義。從而實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的第二身份。
第一種玩法：創(chuàng)意集市。實現(xiàn)將農(nóng)產(chǎn)品的改良設(shè)計，主推創(chuàng)意售賣和農(nóng)樂禮。
第二種玩法：體驗課堂。 設(shè)置田媽媽體驗吧、田園小劇場、戶外diy三種場景。
第三種玩法：過家家。設(shè)置有Play house、小小家園、媽媽俱樂部三種場景。
第四種玩法：農(nóng)樂園。為了徹底解放孩子的天性，滿足孩子愛動手的習(xí)性。特別設(shè)置“農(nóng)樂園”場景。
第五種玩法：田園牧場。設(shè)置有親近小動物、小騎士、愛心草坪三種場景。
看了這么多田媽媽的場景設(shè)置與親子活動體驗。那么我們?nèi)绾卧O(shè)計主題、場景和體驗活動？
首先要清楚體驗活動研發(fā)的目的和意義。就田媽媽來講，目的有四：
1、實現(xiàn)田媽媽的“親子農(nóng)耕體驗和自然休閑教育”的理念；
2、面向幼兒園、小學(xué)進(jìn)行活動課程的銷售，引進(jìn)來與走出去能夠有效結(jié)合；
3、成為兒童社會實踐的基地，成為兒童課外教育的必選；
4、研發(fā)成果要得到老師和家長的認(rèn)可，要成為田媽媽口碑營銷的工具。
而針對場景的體驗活動，田媽媽對孩子設(shè)置了明確的體驗?zāi)挲g劃分——成長課程表：
1、田媽媽的成長課程表，是2-12歲兒童參與農(nóng)耕體驗和自然教育的權(quán)威指導(dǎo)文件，是田媽媽通過實踐，并得到家長老師認(rèn)可的兒童戶外、課外成長必修課程表。
2、課程表以“3x3”為基本原則，按照年齡分級、季節(jié)分時、場景分類和體驗分項的方式，非常有針對性的為家庭、學(xué)校提供針對性解決方案。
3、成長課程表中的課程，指的是基礎(chǔ)的體驗項目，有相對固定的課時時間和體驗方式；課程的疊加組合就變成了田媽媽的體驗活動，可以根據(jù)不同的需求進(jìn)行設(shè)計。
什么是體驗課程？
1、體驗什么？
田媽媽的體驗內(nèi)容必須與農(nóng)業(yè)體驗和自然教育相結(jié)合，大類的體驗可以包括植樹、春耕、野餐或者拓展等等…小類的體驗則包括非常細(xì)微的事物，如認(rèn)識土豆君、尋找蠶寶寶、種子的一生、如何做湯圓、制作小鳥窩等；
2、誰來體驗？
田媽媽在體驗?zāi)挲g設(shè)計方面，將兒童分為2-4歲、5-7歲、7-9歲、10-12歲，也就是幼兒園小幼班、幼兒園中大班、小學(xué)低年級和小學(xué)高年級。不同年齡段的孩子，田媽媽所提供的體驗課程和體驗方式是有所不同的；
3、如何體驗？
因為田媽媽的大多數(shù)體驗課程都是在戶外實現(xiàn)，安全是每位家長老師考慮的核心問題；除此之外，有組織，有引導(dǎo)和有收獲的體驗方式更能夠讓大家留下深刻的印象。因此，田媽媽的體驗課程，不但配備有引導(dǎo)體驗的活動老師，還有專業(yè)、貼心的領(lǐng)隊老師，孩子們既能夠玩兒的高興，也能夠?qū)W的開心。
4、體驗過程？
一個完整的體驗課程，可能包含非常多的體驗點和知識點，可能會涉及到戶外游戲、手工diy、語言表達(dá)、家庭競賽、團隊協(xié)作、室內(nèi)講解、圖片認(rèn)知甚至家庭作業(yè)等等，但一般會包括集合、破冰、講解、知識互動、戶外游戲、手工環(huán)節(jié)、采摘收獲等環(huán)節(jié)。
拿田媽媽魔法森林來講，體驗課程是其主要特色。對小朋友們來說是一個非常有意思的課題，田媽媽一直在不斷的優(yōu)化和完善。蘑菇的體驗是一個系列，并不是一堂課。但是這個系列也是由若干堂體驗課程組合而成的。
下面我們就舉例說明，讓大家了解如何將“蘑菇”塑造成為田媽媽的明星課程：
蘑法森林的秘密
首先我們先來設(shè)定一下體驗的內(nèi)容，包括蘑菇知識、蘑菇種植、蘑菇烹飪、蘑菇活動、蘑菇手工及創(chuàng)意等，這基本上就涵蓋了田媽媽體驗教育的五大分類；同時，我們還需要結(jié)合不同的季節(jié)，做有針對性的考慮；還有，不同的年齡段，體驗的需求不同，如何讓每個年齡段的孩子們都興奮起來？
除了上述的固定套路之外，我們還需要考慮老師的需求，家長的需求，為什么他們會愿意帶著孩子來田媽媽專程體驗這個課程？
最后，我們需要考慮成本，考慮收益，大家為此而付費，能夠讓大家滿意，能否轉(zhuǎn)換成為口碑？
下面我們來逐級分解這些問題
思考一：蘑菇的亮點
蘑菇有多少種？——搶答環(huán)節(jié)
蘑菇有多少顏色？——分組競答
你沒有見過的蘑菇——多選競猜
蘑菇長在什么地方——調(diào)動回答
最貴/最罕見的蘑菇——競猜問答
蘑菇的營養(yǎng)價值？——專業(yè)解說
思考二：蘑菇種植
如何種植蘑菇呢？大家為什么會對這個題目感興趣呢，很簡單，就是必須要真的種，而且要收獲一個能夠長蘑菇的成果。
目前我們的種植體驗環(huán)節(jié)還很單薄，如何增加體驗感，我提幾點建議：
1、成品對照。我們必須有非常具有說服力的成品來對照，讓大家看到成果，進(jìn)而產(chǎn)生體驗的動力和期待感，如果不具備成品，至少要通過PPT或者圖片展現(xiàn)；
2、注重前期環(huán)節(jié)的參與感。舉個例子，菌料都是預(yù)制的，特別對于家長來說，其實制作菌料的環(huán)節(jié)會更加有趣，不在于具體成品，而在于更深入了解，參與性更強；
3、品種選擇。目前看平菇家家都有，是否有條件做茶樹菇、榆黃菇或者靈芝，更有吸引力；
4、在體驗的過程中，裝備和行頭很重要，我們的老師，要有授課服裝，參與的小朋友，也要變身小蘑菇。產(chǎn)生效果，這個投入值得。
5、道具要有檔次，有創(chuàng)意。一方面我們可以選擇更有檔次和創(chuàng)意的瓶子或者其它容器讓大家感覺物超所值，另一方面我們可以提出要求，讓家長或者孩子們根據(jù)要求自己帶來，這樣也體現(xiàn)我們的環(huán)保理念。
6、種植體驗要延伸到課堂以外，現(xiàn)在昌平團隊的微信互動很好，如果每個孩子和家長還能夠不斷的提出問題，曬出照片，這個課程的效果就達(dá)到了。
思考三：蘑菇烹飪
蘑菇烹飪一定是最有意思的環(huán)節(jié)，我們的蘑菇課堂，一定要包含這個環(huán)節(jié)，無論是簡單做還是復(fù)雜做，一定要讓大家吃到蘑菇。
目前看，炸蘑菇是最好的選擇，在場地條件允許的情況下，要提前準(zhǔn)備好一定量的蘑菇和設(shè)備。
此外，蘑菇還可以用來做pizza，用準(zhǔn)備好的餅皮和番茄醬，讓小朋友們?nèi)我獍l(fā)揮，制作pizza。
思考四：戶外活動
這里先不說采摘。大家想一下，小朋友們認(rèn)識了蘑菇，也知道了蘑菇的種類和生長環(huán)境等等，如果讓小朋友們進(jìn)入蘑菇的角色，是不是可以設(shè)計出一些游戲，讓小朋友們學(xué)以致用。
1、用道具代表食用蘑菇和毒蘑菇，找到自己的生長環(huán)境；
2、小白兔采蘑菇，或采蘑菇的小姑娘；
3、蘑菇蹲（蘿卜蹲）等類似傳統(tǒng)游戲的改造；
4、模擬食用毒蘑菇后的救援，分組賽；
5、蘑菇尋寶、蘑菇定向、爬樹采蘑菇等傳統(tǒng)戶外活動改造…
思考五：蘑菇手工
思考六：蘑菇創(chuàng)意
思考七：年齡分級
如果上述內(nèi)容我們都已經(jīng)考慮清楚，那么我們真的變成了蘑菇達(dá)人。接下來就要考慮老師和家長們的問題了。為什么他們會覺得這種形式很好呢？
1、注重實踐，有非常清晰的興趣點和知識點（想一想？能提煉出來么）；
2、更深層次的訴求，對老師來說，種一盆蘑菇并不重要，重要的是動手 的技能，團隊的協(xié)作，藝術(shù)素養(yǎng)的提升等等（想一想，我們的活動中如何提煉）；
3、當(dāng)然，從表象來說，對孩子們重點是玩兒的開心。我覺得，要讓孩子 們熱烈的參與，并獲得成就感，應(yīng)該是最好的辦法。所以，在課程中，我們要設(shè)計角色，或者分組，設(shè)立獎項或者分組，頒發(fā)證書或者做成果展示，給予各種獎勵或者鼓勵；
4、家長一方面關(guān)心孩子，同時讓家長有所收獲也是重要一步。如何讓家 長們覺得物超所值呢？我認(rèn)為有三方面，一個是有的曬，就是我們說到的制作過程、服裝道具、特色活動等等；二是有的參與，必須設(shè)計讓家長也樂在其中的環(huán)節(jié)，不管是菌料的制作、針對家長的競猜，或者手工、廚藝等等；三是家長們關(guān)心的問題，如購買常識、烹飪技巧等；最后就是要能夠帶走的東西，包括為孩子頒發(fā)了證書、獎狀或者獲得了積分、學(xué)分，同時有一個可以使用、紀(jì)念的東西，讓家長覺得不虛此行。
對于親子活動的體驗設(shè)計，如何實現(xiàn)盈利那？首先需要明確的是，好的產(chǎn)品肯定可以賺錢。但是我們要仔細(xì)的想一想，用戶憑什么選擇你在這里，還不是其他的地方，體驗其他的項目？
這里給出一些想法供大家參考：
1、知識點聚焦，體驗方式獨特；
2、體系化比單兵作戰(zhàn)要強大；
3、全校同學(xué)一個不漏，適用性和針對性均體現(xiàn)；
4、家長反饋好，校長有臺階；
5、家長們不僅反饋好，還愿意參加更多活動，再組織順理成章；田媽媽還應(yīng)該給予每個學(xué)校孩子附加體驗機會，引導(dǎo)家長；
6、建立長線聯(lián)系，通過小菜園、實踐基地捆綁；
7、不僅賣課程，是不是還要賣產(chǎn)品？一個是課程衍生品，另一個是家庭定制產(chǎn)量？思考是否可行。
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