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親子+農(nóng)業(yè)火了
但投資多，持續(xù)盈利的少
這么一樁看起來很美實際苦逼的生意
如何做到“低投入、多產(chǎn)出、可持續(xù)、三個月開園、當(dāng)年收回投資？
小探馬來報：
在北京的京郊（通州崔各莊村）出了一個非常火熱的親子農(nóng)樂園——田媽媽農(nóng)樂園，于是小探馬將7月2-5日親子農(nóng)莊的莊主會便放到了這里。提前拜訪了這位皮膚黝黑，書香氣十足，言談舉止中略帶一點靦腆，給人感覺更像是一位年輕詩人的莊主（田媽媽創(chuàng)始人：老要），看看莊主（老要）是怎么抓住了這些熊兒子、女漢子的心，打造成親子農(nóng)業(yè)界的IP和網(wǎng)紅。
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田媽媽蘑法森林：老要與孩子們
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思考：周末誰來培孩子玩？
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①切入點
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有市場才能保證有消費。
在北京，每個年齡段的兒童人口約20萬，每個兒童的家庭休閑出游直接帶動能力≥3，間接輻射能力≥6，隨著二胎政策開放，單獨就0-7歲前兒童的數(shù)量保持在100萬左右。黃金周節(jié)假日帶孩子出游的家庭每天超過30萬.其拉動的是接近1000萬人口的消費者市場。
周末去哪兒？玩什么？
家長們都在家里購物和娛樂了，誰還會走出家門？誰還會帶孩子走出家門？孩子怎么辦？能不為孩子著想嗎？——教育情懷催生了親子農(nóng)業(yè)。
跳出農(nóng)業(yè)，找關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)+親子+文化+互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)生……anyway加哪樣都值
老要的園子選擇了沒有水，沒有山，平原，有一些荒地。年輕人基本都去城里上班了，村里剩下一些留守老人婦女。土地租金2000元一年，京郊似乎看著便宜，但還得看背后的成本，明白人都清楚。
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田媽媽農(nóng)樂園的地理位置，緊鄰河北廊坊
之前有朋友跟小探馬說，做了一個園區(qū)，從下面找了個運營經(jīng)理，一個月小2萬，這樣還很難找。有些還遇到政策紅線的問題。為了降低投資，老要的園子就定位在隨時可以換的親子項目，今天覺得這個東西不好，明天就可以換成別的。這塊地覺得很空，我們就做一個獨木橋，或者翹翹板。就這樣，2014年，從8月開園到11月，實現(xiàn)了經(jīng)營層面的盈利，整個項目的回收只需要一年或者一年半。是不是很有成就感的事？
②用戶分析
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為什么選擇0-7歲？
1、要想做到低投入，最好不要奢望老少皆宜。莊主們，你們中招了沒有呢？是不是什么人群都想做呢？
2、全國2-7歲城市兒童超過9000萬，北京約100萬。以北京為例，2-7歲都市兒童在休閑消費、學(xué)前教育、課外體驗及親子旅行的年均消費約2.2萬元，總的市場份額約180億元/年?！笨梢娔愕挠脩羰呛Ａ苛?。
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小探馬覺得親子農(nóng)莊的起名也得注意（便于記憶、有情懷），老要的園子為啥叫田媽媽？是因為他希望讓田野、讓大地成為每個小朋友們成長過程中的好伙伴，像媽媽一樣用綠色呵護每個寶寶的健康成長。河北的親子農(nóng)莊圈圈王國也是呂莊主的孩子自己給起的名。
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老要的親子農(nóng)業(yè)主要以O(shè)2O的形式實現(xiàn)運營。主打'成長體驗+休閑教育+親子社交'為核心的'輕資產(chǎn)，重運營'模式。
第一個就是市場思維，先找到我們的用戶，顧客在哪里，田媽媽針對的就是學(xué)齡前兒童家庭。
第二個是跨界，把兒童家庭的這種體驗教育和農(nóng)業(yè)旅游結(jié)合到一起。
第三個就是互聯(lián)網(wǎng)，田媽媽在做O2O。那北京也有很多的其他項目也是這樣運作起來的。像創(chuàng)新農(nóng)學(xué)社003期內(nèi)容分享到的意大利農(nóng)場，是做異國文化和餐飲做的比較好的休閑農(nóng)業(yè)的業(yè)態(tài)；012期分享到的天葡莊園就是產(chǎn)品，它的賣點是產(chǎn)品；018期分享到的番茄聯(lián)合國，這個是比較大而全的，以番茄特色的主題，帶來10國游客。
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｜干明白｜
思考：你的農(nóng)莊可以說搬家就搬家嗎？
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①低投入
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誰說菜地不能搞休閑農(nóng)業(yè)？
小探馬到了老要那里發(fā)現(xiàn)：老要其實最早的想法也就是先把草種上再說。5月種草，后來拿出30畝做農(nóng)樂園，還給農(nóng)樂園配了30畝的農(nóng)場。
7月就接到密云考察團來參觀，8月開始嘗試性的招募朋友來玩，其中，稻草迷宮是投資最少、效果最好的一個體驗，讓這些70后80后產(chǎn)生了共鳴。受到啟發(fā)后，才有了很多原生態(tài)的親子互動。捉魚、捉蛐蛐、套圈、走迷宮、爬草垛、爬土坡、挖沙子、喂羊、喂鴨子、蕩秋千、采摘蔬菜、玩水、沙灘排球、沙灘足球、玉米粒坑、掰老玉米，周末還組織各種動手項目，比如做太陽娃娃，種菜除草，畫畫等。
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投資最少、效果最好的稻草迷宮
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秸稈堆成的小屋，孩子在這里捉迷藏很開心~
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鍋碗瓢盆+玉米芯做成的靶子，成本當(dāng)然低啦！
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誰說農(nóng)莊沒水就不能“玩水”了，小玩意也能玩出大樂趣
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沒有用地指標(biāo)，臨時性帳篷，適合200人的互動體驗
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成本1000元的超級水滑梯
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小玉米，玩出大樂趣，雙胞胎姐妹
小探馬也總結(jié)出3點低投入的秘招：因地制宜+就地取材+當(dāng)?shù)卣胰?br>
②3月開園
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小探馬認為農(nóng)莊運營兩個重要命脈，一個是開園（決定你是否可以一炮而紅），另外一個就是開園后持續(xù)到訪（決定你的收益回報周期）。田媽媽開園后也對顧客做了許多有溫度的思考。
1、發(fā)展路上，如何借力、傍大款
為了讓北京城里人在離自己最近的區(qū)域，就能體驗到田媽媽的親子服務(wù)。尋找北京周邊農(nóng)場，建設(shè)自己的體驗基地做折扣優(yōu)惠。10大基地包括昌平區(qū)（田媽媽農(nóng)業(yè)嘉年華）、密云區(qū)（田媽媽天葡莊園）、順義區(qū)（田媽媽意大利農(nóng)場基地）、朝陽區(qū)（田媽媽藍調(diào)莊園）、海淀區(qū)（田媽媽稻香小鎮(zhèn)）、延慶縣（田媽媽菊花小鎮(zhèn)）、通州區(qū)（田媽媽番茄樂園）、順義區(qū)（田媽媽櫻桃幽谷）等。
2、黃金周末，如何搶客流
解決方法就是：特別體驗，每個周末不見不散，而且不雷同。
3、會員服務(wù)，莊主親自上
小探馬記得在去年5月，老要親子給會員和朋友寫了一封公開信。
內(nèi)容這樣寫到：
田媽媽農(nóng)樂園從2014年8月8號第一次和大家見面，中間經(jīng)歷了太多的坎坷，一件接著一件的事情、麻煩，讓我們這個創(chuàng)業(yè)初期的小團隊始料不及。
……講述了8月8日開園至今的歷程
目的是2015年的會員要從600漲到2400同1800了。
農(nóng)業(yè)元素+親子游戲+輕資產(chǎn)運營=4個月2000名會員
2015新版會員通知：
★2-7歲孩子家庭田媽媽會員年費（有效期為一年）
?。?大2小）家庭/2400元/年（含1200消費積分）
?。?大1小）家庭/1800元/年（含1200消費積分）
★田媽媽電子會員具有積分和儲值的功能。
1.送1200積分（可用于兌換園區(qū)特色蔬菜、水果、柴雞蛋、米面等農(nóng)產(chǎn)品），如有未使用的積分，請在有效期內(nèi)使用，過期失效。
2.所有田媽媽官方合作基地入園免費；
3.日?；顒訁⒓用赓M，特色主題活動參加享受會員價；
4.會員不包含餐飲，如需購買需另付費，但可以享受會員價，每個園區(qū)根據(jù)自身實際條件定價；
5.指定產(chǎn)品會員消費8折；
6.優(yōu)先預(yù)定、充值有禮、推薦優(yōu)惠（僅限1個家庭8折優(yōu)惠）、續(xù)辦優(yōu)惠 ；
7.儲值消費：每儲值100元可兌換1個電子積分；
8.2014屆會員所持有的會員券必須兌換電子積分后，按照新會員系統(tǒng)規(guī)則，才可正常繼續(xù)使用。
4、開園后每天的設(shè)計：從規(guī)劃空間到規(guī)劃時間
09:30 簽到
10:00—10:10 破冰環(huán)節(jié)，自我介紹
10:10-11:00 畫草帽，種玉米
11:00-12:00 親子運動會（獨輪車和挑扁擔(dān)）
12:00-13:00 午餐時間
13:00-14:00 創(chuàng)意時裝秀
14:00-14:30 迷宮尋寶
14:00-15:00 搓玉米粒，喂小動物
15:00- 自由活動
?、郛?dāng)年盈利
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2014年8月開園，11月實現(xiàn)投資回收，3000多個家庭付費，12月推出北方冬季親子游市場，2015年3月兩會聚焦特別報道，2015年4月，開發(fā)海淀上莊蘑法森林，7月試營業(yè)，開園又再次刷爆朋友圈，第一周接待超過400個家庭……
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2016年7月2-5日，計劃到田媽媽魔法森林，與（老要）再深入交流親子農(nóng)莊的那些事。
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主動的結(jié)識新朋友
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森林露天集體繪畫，有意思
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孩子們第一次在森林里過生日
田媽媽創(chuàng)始人（老要）成為了親子農(nóng)業(yè)的領(lǐng)頭人，同時也成為了當(dāng)前的網(wǎng)紅。
小探馬再報：
2016年7月2-5日，莊主群英會京師，要莊主盡東道主之誼，傾囊相授親子農(nóng)莊運營秘笈。還有莊主們的切磋比試，你敢約嗎？
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親子農(nóng)場市場定位要找準(zhǔn)切入點，別老少皆宜，要符合低投入的原則。
親子農(nóng)場運營：設(shè)計要從空間規(guī)劃轉(zhuǎn)為時間規(guī)劃，開園要學(xué)會傍大款、有溫度；運營要獨特，模式可以搬家更好，設(shè)計不喜歡隨時可以換，不會被成本綁架?；顒芋w驗最好有玩、有學(xué)、也有樂。
