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1. 老板指望員工為公司賺錢，老板天天圍著員工轉(zhuǎn)；

2. 老板引導員工分錢、為自己賺錢，員工天天圍著老板轉(zhuǎn)；

3. 賺不到錢，是因為人沒有用好；

4. 人沒有用好，是因為錢沒有分好；

5. 人用好了，企業(yè)能做強；錢分好了，企業(yè)能做大；

6. 先做好激勵計劃，再做工作計劃。

一人挑戰(zhàn)一個海盜團，強無敵

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為什么要設計富有激勵能力的薪酬機制？

1. 沒有競爭力的薪酬，就好像拉車的馬沒有喂足草料；

2. 沒有豐富激勵性的薪酬，就好像表演的海豚不能因為表演得到小魚；

3. 沒有不斷增長的薪酬，就好像天天長大的老虎得不到更多的肉吃；

4. 沒有長期薪酬計劃，就好像獵狗只是為了一頓飯而捕食。

如果“價值=價格”的理論是成立的，就應該將員工的價值與薪酬實現(xiàn)全融合。員工創(chuàng)造的價值越高，收入就越高。因此企業(yè)必須要做到的兩件事情：一是如何將薪酬與績效進行全面的融合；二是如何開放更多的價值流，為員工不斷提供新的價值點機會。

如何設計富有激勵性的薪酬模式？

1. 逐步打破固定薪酬制。 2.薪酬與績效完全融合。 3.共贏與創(chuàng)造是核心。 4.實現(xiàn)計薪的產(chǎn)值化（公司與個人產(chǎn)值）與價值化（工作分割定價、增值）。 5.目標管理、團隊建設為助力績效文化。 6.一切用數(shù)據(jù)說話、明確各項標準與要求。 7.當前價值與未來價值的大薪酬包計劃。

對于不同層級的員工，建議設計激勵性薪酬解決方案：

一、高層：KSF+年薪制+股權激勵。以KSF價值管理為導向，結(jié)合年薪制模式。以價值為指向、以結(jié)果為導向、以多次分配為方向，全面調(diào)動員工狀態(tài)，實現(xiàn)績效快速改善。

二、中層：KSF+產(chǎn)值+超價值/剩余價值再分配。主要以KSF價值管理為導向，結(jié)合產(chǎn)值量化。

三、基層：一線崗位，產(chǎn)值+計件/提成+內(nèi)包+KSF；二線崗位，PPV+KSF。主要以個人產(chǎn)值量化為導向，結(jié)合價值管理。

在薪酬之外，增加多元化的雙向驅(qū)動激勵模型，豐富員工的價值與收入系統(tǒng)，實現(xiàn)員工收入由自己決定、自我定薪。