文/日化磚家
截止2021年6月20日24時(shí)，堪稱“史上最長618”終于告一段落，一年一度的618 年中大促正式結(jié)束。
作為上半年最大的電商購物節(jié)，也是上半年商家最后的沖刺機(jī)會(huì)。今年各平臺(tái)商家也是花樣連連動(dòng)作不斷，不僅補(bǔ)貼優(yōu)惠力度及規(guī)模加大，同時(shí)推出榜單推薦、預(yù)售極速達(dá)以及售后保障等多種特色服務(wù)，更加注重消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
據(jù)星圖數(shù)據(jù) 2021年618大促期間 ( 2021年6月1日00：00-2021年6月18 日24：00 )全網(wǎng)銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，全網(wǎng)交易總額為5784.8億元人民幣，同比增長26.5%。今年618期間全網(wǎng)各平臺(tái)銷額排名中，前三甲與往年并無差別。天貓依舊穩(wěn)居首位，京東緊隨其后，拼多多位列第三。
據(jù)了解，全網(wǎng)美妝個(gè)護(hù)（護(hù)膚＋彩妝）銷售額達(dá)512億元，與去年的434.72億元相比，增長了17.8%。美容護(hù)膚（護(hù)膚）、美妝香水（彩妝）的全網(wǎng)銷售額分別達(dá)到379億元、132億元。
從品牌銷量來看，美容護(hù)膚品類TOP5無一國產(chǎn)品牌上榜，前三甲品牌分別為歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻。彩妝香水品類銷量前三甲品牌，則分別為完美日記、花西子、圣羅蘭。與去年相比，完美日記穩(wěn)居該榜單銷量首位，花西子排位從第4名上升至第2名。
除此之外，天貓，京東集團(tuán)、蘇寧易購、抖音、蘑菇街、達(dá)達(dá)集團(tuán)、小米、什么值得買、天貓、網(wǎng)易嚴(yán)選等也于近日對外發(fā)布618戰(zhàn)報(bào)，從各大平臺(tái)的戰(zhàn)報(bào)中也可以看出消費(fèi)者對美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品激增的市場需求，其中，國貨美妝成績亮眼。
據(jù)數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)，天貓平臺(tái)預(yù)售（包含尾款）成交最高品類仍為美妝，較去年預(yù)售轉(zhuǎn)化額同比增加91.7%。新銳品牌如colorkey、完美日記、花西子。添可、云鯨、Ubras等品牌銷售過億，晉升618預(yù)售第一梯隊(duì)的新品牌。
618期間，蘇寧易購國潮新銳美妝GMV同比增長118%，蘇寧超市酒水銷售增長91%。
國貨新銳美妝品牌上，據(jù)億邦與京東數(shù)據(jù)，京東618開始10分鐘，國貨新銳護(hù)膚品成交額超64倍，開始15分鐘高端美妝成交額同比增83%。
在國潮當(dāng)?shù)赖南M(fèi)升級大潮下，年輕人成為主要的消費(fèi)人群。除了美妝個(gè)護(hù)之外，融入眾多潮流元素的中國品牌逐漸受到年輕消費(fèi)者的青睞，國潮旋風(fēng)正在席卷人們的日常生活，受到消費(fèi)者認(rèn)可。以李寧、特步、安踏等為代表的國潮運(yùn)動(dòng)品牌，銷量增長迅速，95后、00后成為消費(fèi)主力軍。
電商+直播 新場景消費(fèi)新模式
今年，阿里、京東、蘇寧等傳統(tǒng)電商平臺(tái)和品牌商家不斷提高對直播帶貨的關(guān)注程度，短視頻平臺(tái)抖音、快手更是大舉進(jìn)軍直播電商行業(yè)，使得直播帶貨成為電商新的增長點(diǎn)。
今年618開場僅1小時(shí)，淘寶直播成交額便超過去年全天，1.5小時(shí)突破20億。6月1日-6月3日，薇婭帶貨6.5億元，李佳琦帶貨近4億元，雪梨帶貨近3億元。
從直播的成績來看，2021年618大促期間直播帶貨總額高達(dá)645億元，頭部主播薇婭帶貨總額穩(wěn)居第一，李佳琦緊隨其后。從新零售的成績來看，2021年618大促期間新零售銷售額高達(dá)178億元，新零售平臺(tái)銷售額TOP3分別為京東到家、淘鮮達(dá)及美團(tuán)閃購。
在抖音電商公布的618好物節(jié)戰(zhàn)報(bào)中顯示，在抖音618好物節(jié)期間，發(fā)起直播總時(shí)長達(dá)到2852萬個(gè)小時(shí)。其中商家直播總時(shí)長1647萬個(gè)小時(shí)，總體累計(jì)看播人次372億，其中單場成交額破千萬（含破億）的直播間多達(dá)153個(gè)。
618結(jié)束后，各大電商平臺(tái)，沒有赤裸裸的公布銷售額，取而代之的是公布消費(fèi)趨勢和增速。618相較之前略顯冷清的原因可能是源于是市場反壟斷后第一次大促。
伴隨著電商政策監(jiān)管趨嚴(yán)倒逼電商平臺(tái)競爭回歸理性。顯而易見，挾平臺(tái)威逼品牌“二選一”的時(shí)代終結(jié)后，各大平臺(tái)開始打“明牌”。
在今年的618前，國家對電商平臺(tái)的監(jiān)管加強(qiáng)，各大電商平臺(tái)簽署了不進(jìn)行“二選一”的承諾。
今年5月1日起實(shí)施的《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》(以下簡稱《辦法》)對電商平臺(tái)“二選一”等行為作出了明確規(guī)范。
新世紀(jì)以來，電商平臺(tái)迅猛發(fā)展，從當(dāng)初一個(gè)個(gè)小網(wǎng)站、APP，最終變成年交易額千億、萬億，市值也是千億、萬億的巨無霸，電商平臺(tái)的發(fā)展靠的是流量，但是在流量見頂，內(nèi)生增長乏力；反壟斷大棒落下，存量韭菜不能割；新渠道的出現(xiàn)，價(jià)值被擠壓。三種打擊下，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的輝煌時(shí)代，可能一去不復(fù)返了。
過去十年，我們見證電商平臺(tái)從無到有，從小到大，可現(xiàn)在，我們看到的，是電商平臺(tái)一步步內(nèi)卷、躺平，就像當(dāng)年等待被顛覆的實(shí)體商業(yè)。
時(shí)代在改變，人們的消費(fèi)態(tài)度、習(xí)慣、觀念也會(huì)隨之改變，如何在競爭激烈的各大電商平臺(tái)中爭奪頭籌，如何別出新意，不僅限于消費(fèi)者慣性的特價(jià)時(shí)點(diǎn)消費(fèi)，留住流量，留住消費(fèi)者是值得思考的問題?？偠灾瑧?yīng)該少一點(diǎn)套路，加大點(diǎn)優(yōu)惠力度。
今年的618已然過去式，明年的618又會(huì)玩出哪些新花樣呢？
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