在商品管理中，需要通過顧客研究和市場(chǎng)調(diào)研來(lái)準(zhǔn)確定位商品結(jié)構(gòu)的方向；用數(shù)據(jù)分析，科學(xué)合理且有效地進(jìn)行商品規(guī)劃和商品結(jié)構(gòu)調(diào)整。但多數(shù)連鎖藥店及店長(zhǎng)在商品管理中，極易陷入三個(gè)“雷區(qū)”！
眾所周知，動(dòng)銷率低，說明很大一部分商品沒有產(chǎn)生銷售。但是動(dòng)銷率越高就越好嗎？其實(shí)不然。動(dòng)銷率過高，說明門店可供顧客選擇的商品少，而出現(xiàn)這一問題很有可能是由商品缺貨、商品的停進(jìn)停銷或是庫(kù)存數(shù)據(jù)失真等原因造成的。門店中的負(fù)毛利商品一般出現(xiàn)在以下品類：
◆ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主打品種
◆ 知名品牌商品
◆ 價(jià)格敏感品種（顧客認(rèn)知度較高）
不難發(fā)現(xiàn)，這三類商品都適合用來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)或營(yíng)造低價(jià)形象，以吸引客流。因此，當(dāng)門店摒棄這些負(fù)毛利商品時(shí)，勢(shì)必會(huì)造成客流的損失。
豐富的品規(guī)是藥店吸引顧客的一大優(yōu)勢(shì)，每缺少一個(gè)品種，都會(huì)損失對(duì)其有需求的客流。瑞商網(wǎng)將20%重點(diǎn)商品帶來(lái)的80%效益定義為銷售額、毛利額、銷售數(shù)量和客流量的綜合效益。20%的重點(diǎn)商品，實(shí)際上決定了藥店能否不斷發(fā)展。而另外80%的商品，則是為了滿足盡可能多客戶的不同需求，完成藥店的社會(huì)責(zé)任。因而非重點(diǎn)品種缺貨亦不能忽視，也要保證其品種的齊全。
商品如何在門店動(dòng)銷、上量，是連鎖藥店極為關(guān)心的話題和現(xiàn)實(shí)訴求。而商品規(guī)劃、采購(gòu)及商品的動(dòng)銷方案制定等商品管理環(huán)節(jié)，是達(dá)成上述訴求的必備條件。只有科學(xué)有效的商品管理才能真正、有效地提升連鎖藥店銷售。但是現(xiàn)階段，很多連鎖藥店的商品部、采購(gòu)部及運(yùn)營(yíng)部在藥店及門店商品管理的過程中，普遍存在著方法不系統(tǒng)、數(shù)據(jù)支持有限等問題。為此，瑞商網(wǎng)結(jié)合十余年500余家連鎖藥店的數(shù)據(jù)分析、門店運(yùn)營(yíng)、品類管理經(jīng)驗(yàn)，歸納、整理了一整套通過企業(yè)、門店數(shù)據(jù)與商品管理相結(jié)合，用最短時(shí)間有效解決上述問題的實(shí)際操作方法，即《連鎖藥店商品管理訓(xùn)練》項(xiàng)目。幫助連鎖藥店系統(tǒng)掌握商品規(guī)劃方法，商品動(dòng)銷方法，最終提升商品動(dòng)銷，助力連鎖藥店提升銷售業(yè)績(jī)。
本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)
點(diǎn)擊舉報(bào)。
