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農(nóng)業(yè)權(quán)威經(jīng)管新媒體 （ 公眾號(hào)：nyguancha ）
作者：老貓
私家菜園已經(jīng)在一線城市火爆！其需求量大、痛點(diǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)！
城市用戶(hù)熱衷私家菜園的2點(diǎn)原因：
1、安全農(nóng)產(chǎn)品的需求日益攀升（解決吃的問(wèn)題）
農(nóng)殘的農(nóng)產(chǎn)品被諸多城市用戶(hù)和白領(lǐng)們抵觸，即使有可溯源，但依然對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的持有不信任。同時(shí)，城市用戶(hù)對(duì)健康、綠色的農(nóng)產(chǎn)品追捧需求程度越來(lái)越大。
因此，私家菜園成為城市家庭安全農(nóng)產(chǎn)品的入口。
2、休閑與體驗(yàn)需求日益增強(qiáng)（解決玩的問(wèn)題）
私家菜園可以滿(mǎn)足城市家庭用戶(hù)休閑、交流、農(nóng)趣、知識(shí)等多個(gè)休閑體驗(yàn)。周一到周五因工作壓力大，在周末的時(shí)間，城市家庭可以去私家菜園種菜、聊天、放松休閑。
因此，私家菜園滿(mǎn)足城市家庭休閑游玩的痛點(diǎn)需求。
所以，私家菜園的定義是這樣：
私家菜園，是讓沒(méi)有土地所有權(quán)的社區(qū)居民承租農(nóng)地，直接參與農(nóng)業(yè)植栽，親身體驗(yàn)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)過(guò)程。
市民菜園一般設(shè)在京郊區(qū)附近、交通、停車(chē)都便利的地方。菜園經(jīng)營(yíng)者把整個(gè)園地劃分若干塊，分別租給不同的市民，供他們進(jìn)行耕作體驗(yàn)，有的可以解決一些吃菜或就業(yè)問(wèn)題。
那么，作為農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者如何借助私家菜園的商業(yè)模式賺錢(qián)呢？目前有2個(gè)商業(yè)模式可以借鑒：
1、全托模式：CSA農(nóng)場(chǎng)
CSA模式指的是采用會(huì)員制銷(xiāo)售，會(huì)員提前支付生產(chǎn)費(fèi)用，農(nóng)場(chǎng)再制訂生產(chǎn)耕作計(jì)劃，指導(dǎo)耕作和安排配送路線規(guī)劃，產(chǎn)品長(zhǎng)成后適時(shí)采收，最后把新鮮時(shí)令蔬果配送到客戶(hù)家中。
此模式為全托模式，只要用戶(hù)會(huì)員成為會(huì)員就有機(jī)會(huì)得到超值的安全的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)。
比如：魯能美麗鄉(xiāng)村CSA農(nóng)場(chǎng)占地100余畝，集配送、認(rèn)領(lǐng)、觀光于一體，采用自然農(nóng)法為顧客提供“從田間到餐桌”的直供會(huì)員服務(wù)模式，生產(chǎn)、包裝、物流全產(chǎn)業(yè)鏈統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，將新鮮采摘的蔬菜通過(guò)冷鏈車(chē)配送到顧客家門(mén)口。
同時(shí)，魯能美麗鄉(xiāng)村CSA農(nóng)場(chǎng)主要為顧客提供菜地認(rèn)養(yǎng)，農(nóng)場(chǎng)會(huì)員需要提前訂制蔬果種類(lèi)。如果顧客想種地，每年只要花500元就能得到一塊5平方米的標(biāo)準(zhǔn)菜地。農(nóng)場(chǎng)采用有機(jī)耕作方式種植蔬菜，不用農(nóng)藥不用化肥，只用有機(jī)肥，除草用人工，殺蟲(chóng)用物理方式。
另外，如果顧客沒(méi)時(shí)間管理，農(nóng)場(chǎng)可提供土壤處理、施有機(jī)肥、除草、澆水、采摘等全程服務(wù)。除了菜地認(rèn)養(yǎng)之外，這里還可提供蔬菜宅配，農(nóng)場(chǎng)將于11月正式啟動(dòng)蔬菜宅配服務(wù)。
3、半托模式：互聯(lián)網(wǎng)+菜園
通過(guò)移動(dòng)平臺(tái)或者互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)當(dāng)做工具，付款后，用戶(hù)可以選擇自己一塊地當(dāng)做自己的私家菜園，并有主辦方安排農(nóng)民日常搭理。
此模式借助互聯(lián)網(wǎng)，幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)溯源和日常管理。
比如，宇元農(nóng)業(yè)科技（上海）有限公司啟動(dòng)了“宇元農(nóng)場(chǎng)”，即“一個(gè)能在手機(jī)上訂制私家菜園的農(nóng)場(chǎng)”，只需要付一定的款額，即可擁有一塊專(zhuān)屬菜地。
宇元農(nóng)場(chǎng)提供的60種蔬菜品類(lèi)中，可以根據(jù)自己的喜愛(ài)挑選種植，并且不會(huì)種植也沒(méi)關(guān)系，會(huì)有資深的農(nóng)民幫您種植，會(huì)員可以在空閑時(shí)間前來(lái)菜地參觀，或是自己參與一些種植勞動(dòng)。
同時(shí)，菜地的專(zhuān)屬人還可以通過(guò)手機(jī)APP“7×24小時(shí)”實(shí)時(shí)了解查看蔬菜生長(zhǎng)情況，實(shí)現(xiàn)智能澆水等等。
在用戶(hù)選擇上，企業(yè)用戶(hù)+城市用戶(hù)并舉的模式。宇元農(nóng)業(yè)與赟黃公司、第三家園、經(jīng)樂(lè)堂以及圣闕文化等公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
另外，許多市民也紛紛成為宇元農(nóng)業(yè)高級(jí)合伙人，付費(fèi)認(rèn)領(lǐng)“私家菜園”，為的是能夠享受健康安全的有機(jī)食品。
4大盈利模式
私家菜園，能玩起來(lái)的一般是這3個(gè)盈利方式：合伙制、收費(fèi)制、私人訂制、會(huì)員制+銷(xiāo)售
1、合伙人分紅制
農(nóng)場(chǎng)主采用會(huì)員制吸納會(huì)員，會(huì)員繳納一定費(fèi)用，就成為私人菜園的股東，周末期間，會(huì)員可以帶家庭成員或朋友來(lái)私人菜園體驗(yàn)農(nóng)趣、采摘、游玩。
這類(lèi)會(huì)員，可能不一定擁有固定菜園，而是把私人菜園當(dāng)做休閑的一個(gè)場(chǎng)所，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)私人菜園里的農(nóng)產(chǎn)品還需要另外繳納一定費(fèi)用。
另外關(guān)鍵一點(diǎn)，還有一種就是會(huì)員通過(guò)成為農(nóng)場(chǎng)的投資人，年終可以獲得私人菜園的分紅。
2、家庭會(huì)員收費(fèi)制
農(nóng)場(chǎng)主把農(nóng)場(chǎng)合法土地劃分成落干塊，以分別租給城市家庭或者企業(yè)用戶(hù)，并采用年費(fèi)制的方式向用戶(hù)收取費(fèi)用，農(nóng)場(chǎng)安排農(nóng)民幫會(huì)員的私人菜園進(jìn)行日常搭理。
空閑時(shí)間，會(huì)員可以親自來(lái)農(nóng)場(chǎng)種菜休閑，收獲季節(jié)，會(huì)員還可以獲得一定價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品。
農(nóng)場(chǎng)通過(guò)會(huì)員制獲得營(yíng)收。
3、私人訂制
農(nóng)場(chǎng)為會(huì)員用戶(hù)提供訂制方案，按照用戶(hù)的需求進(jìn)行種植和管理，收成后所有的農(nóng)產(chǎn)品均歸會(huì)員所有。
此模式的基本上是企業(yè)客戶(hù)，他們通過(guò)租用一塊土地種出安全的農(nóng)產(chǎn)品滿(mǎn)足員工或者企業(yè)客戶(hù)的需求。
4、會(huì)員制+銷(xiāo)售
此模式，滿(mǎn)足會(huì)員對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求和休閑的需求。
同時(shí)，農(nóng)場(chǎng)主與會(huì)員簽訂銷(xiāo)售合同，會(huì)員除了滿(mǎn)足自己的日常農(nóng)產(chǎn)品需求之外，還可以通過(guò)農(nóng)場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，把多余的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，幫助會(huì)員獲得一定的提成。
私家菜園已經(jīng)成為城市與農(nóng)業(yè)消費(fèi)的銜接口！適合很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式，只要服務(wù)一部分用戶(hù)，再實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化功能，賺錢(qián)指日可待！
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