四十樓，在飛速攀升的電梯中我一直在回想一會兒要與她溝通的事宜。
“或許她不會喜歡這種問題？”
“或許她也有很多很多想法樂意分享？”
我也不知道這次專訪會不會有些什么意想不到的收獲，畢竟她十分與眾不同。
電梯門緩緩打開，不愧于云端律所的稱號，前臺背后就是氣派的會客區(qū)域，透過幾扇的落地窗，驀然發(fā)現(xiàn)東湖全貌盡收眼簾。
“您好，北京京師武漢律師事務所歡迎您的到訪，請您稍作等候，胡濤主任剛剛開完會議，正在為專訪準備資料?！?/p>
幾分鐘之后，一切準備就緒。
一件淡灰色的羊毛坎肩上搭配著一條精致可愛的棕紅色吊墜項鏈，如此溫柔婉約的搭配，與胡濤主任在律政職場上向來英姿颯爽雷厲風行的形象稍有不同，但氣場依舊不改，平添幾分親切。
采訪過程中，胡濤主任一邊條理清晰地回答著問題，一邊親自沏茶。身旁的助理律師，奮筆疾書做著筆記，不時向胡濤主任投去欽佩的目光。
本期【律她專訪】
將走進北京京師（武漢）律師事務所
創(chuàng)始合伙人胡濤律師
以其顛覆式的行業(yè)創(chuàng)新經歷
為大家揭秘
巾幗女律如何看待兩番創(chuàng)所的經歷？
變革創(chuàng)新者如何看待律所文化基因？
顛覆傳統(tǒng)如何扎根新一線的法律界？
投行法律跨界第一人如何解讀成功？
新管理模式如何為復合型律所賦能？
新商業(yè)女律師如何看待自己的定位？
干貨濕貨的信息量都很大
于情于理都值得反復玩味
那還是老規(guī)矩，先點右上角的收藏
小編按
從哥白尼提出日心說開始到如今，從始至終，很多人都不愿意接受已知的認知結構遭受挑戰(zhàn)，他們寧愿永遠活在前人栽的樹蔭之下，好像前人的智慧將永遠庇佑不愿邁出樹下一步的孩子。
可是沒有創(chuàng)新，沒有顛覆，我們的社會結構何以變得多元與先進？將條條框框重重摔碎，直面合伙制的黃昏與師徒制的式微，才能誕生出最為先進的模式。
而她，就是這么一位大刀闊斧、勇往直前的“反叛先鋒”。她遵循著顛覆式創(chuàng)新理念，一路高歌前行，才以王者之姿重新定義行業(yè)模式。
1
六年兩番創(chuàng)所
2009年，您赴京毛遂自薦，成為了盈科武漢的創(chuàng)始主任。此后三年，悉心謀劃，籌備開業(yè)，苦心經營，走訪英美頂級律所，將盈科武漢打造成了一支尖銳之師。而后您離開盈科，至2015年10月，決心打造一家能為律師行業(yè)注入新鮮血液的前瞻性律所，創(chuàng)立京師武漢。
作為盈科武漢和京師武漢的創(chuàng)始主任，您對兩家律所有什么特殊的感情？既然都是自己一手創(chuàng)辦的律所，為何又創(chuàng)辦了京師？從盈科到京師的那幾年里，您對“律師”和“律所”的理解發(fā)生了什么樣的變化？
關于我的兩番創(chuàng)所，個中緣由存在差別。
第一個是因為時機不同。2009年創(chuàng)辦盈科武漢的時候，我的職業(yè)身份從一名專業(yè)的律師轉變?yōu)槁伤墓芾碚摺?/p>
那時的我，雖然才三十出頭，卻很明確在自己的人生追求中，僅僅做好一名律師并非最終點，我的目標一定是去運營一家律師事務所。恰逢盈科的全國化規(guī)?；季旨铀俾涞?，我便選擇投身盈科，成為了盈科武漢的創(chuàng)始主任。
而創(chuàng)辦京師武漢時，國內各規(guī)模化律所已經基本具備較大規(guī)模，我本人對于律所的管理也有一定經驗了。
第二個是因為目標不同。在這個古老而傳統(tǒng)的律師行業(yè)，如果想要適應現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展的新需求進行創(chuàng)新，第一步應當是找到合適的土壤。
基于此前創(chuàng)辦盈科武漢的經驗教訓，我們創(chuàng)辦京師武漢時，對戰(zhàn)略目標已經非常明確：做一家與眾不同的律師事務所，并且能滿足客戶一站式服務需求的律所。
創(chuàng)辦盈科武漢，我是想從一個專業(yè)律師轉變?yōu)槁伤芾碚撸欢鴦?chuàng)辦京師武漢，是想讓律所這個生態(tài)從單一的法律服務商演變成系統(tǒng)解決方案的提供者。二者間時機與目標的差異，也直接導致了我先后創(chuàng)辦的這兩家律師事務所，有著截然不同的基因。
鮮為人知的是，在此期間，我有將近三年跳出了律師行業(yè)的圈子。
2013年元月辭去盈科武漢律所主任一職，同年2月至2015年12月，在投資銀行闖蕩的這三年里，我們團隊保薦了兩百多家企業(yè)進入資本市場，尤其是新三板市場和區(qū)域股權市場。
由于頻繁與企業(yè)家打交道，我對客戶的終極需求日益明晰：他們需要的是財務、法務、商務、稅務、金融“五位一體”的服務，他們期盼有這么一個平臺機構可以為其提供“一攬子”優(yōu)質服務支持。
但是這些對于傳統(tǒng)律師事務所而言，往往是心有余而力不足。在這樣的行業(yè)背景下，我想憑著自己的經歷、想法與熱誠放手一搏，興許能打造出這么一家擁有跨界聯(lián)盟基因的全新律所。
“跨界融合、聯(lián)眾創(chuàng)新”，這八個字恰如其分地詮釋了多盟·京師這個平臺的基因。所謂跨界，從人才結構來講，就是由原來單一的律師團體，變成了加入注冊稅務師、注冊評估師、注冊會計師、金融分析師等多層次人才的互補架構。
從客戶的角度來看，我們打破了以往單點式的法律服務，將服務對準企業(yè)全生命周期。以前，企業(yè)說需要并購，律所就提供專項支持；公司說需要訴訟，律所就為其打官司。但是我們平臺關注公司由誕生、到成長、到巔峰、再到衰退和清算的全過程，而且相關服務的落地執(zhí)行均在自有平臺上完成。所以，多盟·京師的平臺戰(zhàn)略可以歸結為“投行+律所”一體兩翼。
這種平臺運營理念，與傳統(tǒng)律師事務所迥然不同。對于各類服務需求，我們都會分階段推進業(yè)務。
第一階段，肯定以律師事務所為基礎來展開。第二個階段，我們會根據(jù)客戶的具體需求去側重不同的業(yè)務組合。如果客戶更關注稅務，我們可能會以平臺上稅務師事務所為主去開展業(yè)務；如果客戶更關注財稅合規(guī)，我們就會以平臺上的會計事務所為主來提供服務。到了第三個階段，我們會幫助公司完成大型并購之類的項目，該階段公司對我們平臺的信任與依賴已經遠遠超出了對一家普通律所的期許。
從國際視野來看，服務業(yè)之間的定義和分界日益模糊，甚至已經揉合到一起了。
2012年我有幸前往倫敦拜訪全球最大的會計事務所德勤總部，事業(yè)發(fā)展部的總裁盛情接待了我們，還表示在不久的未來德勤將成立法律服務部。他們僅僅用了兩年的時間，便于2014年并購了一家英國老牌的律師事務所。德勤也就此化身成集法律、審計、金融、財務、稅務等服務于一體的平臺。
這種國際趨勢和市場需求也使得我們國內的服務業(yè)界限日漸模糊。2018年國家出臺政策打開了律師事務所申請代理知識產權的大門，如今的律師事務所甚至可以承接稅務師事務所的工作。中國法律服務行業(yè)的未來，無疑會向國際靠攏，這種多元化服務的附加值會更高。
2
法律投行跨界
作為國內首家運用大投行思維打造的律師事務所，京師武漢這一模式被市場驗證認可了嗎？您認為您的經歷與經驗可以被復制嗎？這種管理理念將為律所帶來了怎樣的進步與發(fā)展？
也許會有人會質疑，這種創(chuàng)新的服務架構更適合扎根北上廣深。事實也的確如此。但對我而言，既然自己已經被京師總部派駐至武漢，而且武漢作為新一線城市，這兒也有適宜創(chuàng)新力生長的土壤和基石。
作為社科院金博班湖北校友會的會長，我在華中地區(qū)也沉淀和積累了一定的資源。當你真正的開啟一番事業(yè)的時候，在哪兒來發(fā)展并不是最重要的，最重要的是目標是否清晰，路徑是否明確，信心是否堅定。
也許有人覺得我劍走偏鋒，但我覺得自己的經歷與經驗完全可以被復制。
首先，當代年輕人的知識結構一定要是全面且多元的。很多律界新人會進入一個認知誤區(qū)，覺得自己以法律為業(yè)，只需要專注各種法律知識即可，殊不知勤勤懇懇最后也只能成為行業(yè)里最常見的那類律師。
若能涉獵財經、投資、金融、管理等領域的知識，在處理更復雜的案件和項目時也會更加得心應手。當然，更加重要的是我們必須要看到自身所處行業(yè)的變化。
在我看來，律師行業(yè)將在最近五年內發(fā)生巨變，這種變化甚至有可能超過1979年律師制度恢復至今40多年的演變。
律師行業(yè)的這種深度嬗變，在以往是無法想象的。誠然，客戶的客觀需求發(fā)生了變化，但更值得一提的是我們律師服務客戶的方式也有了不小的改變。
昔日，一個單打獨斗的律師便足以解決客戶的問題。但如今一位律師再怎么頂尖、一個小團隊再怎么專業(yè)，也難以滿足大客戶的多層次需求，專業(yè)互補、協(xié)同配合的律師團隊的競爭優(yōu)勢在這種情況下得以凸顯。
大大小小的挑戰(zhàn)貫穿于服務的整個過程中，如何與客戶信息化共享，如何向客戶交付我們的成果，都值得我們去細心琢磨，也促使我們愿意培養(yǎng)具有復合背景的法律專業(yè)人才，而且以最大限度去滿足客戶需求。
其實，法律行業(yè)內部是很難人為造勢的，主動順應政策引導和市場趨勢對法律服務和相關工作做出優(yōu)化則比較容易，而且這也是我們所擅長的。
在律政界，千萬別以為有了多年的執(zhí)業(yè)經驗，自己就是大律師了。我也見過不少的老前輩，他們的知識結構已然老化，對新興的法律市場和業(yè)務形態(tài)也缺乏了解。在這種情況下，客戶其實也是不太愿意去接觸的。作為律師，最重要的是能否為客戶創(chuàng)造價值。
據(jù)我觀察，中國的律所，尤其是二三線城市的律所，基本上是沒有管理體系的。背后的根本原因在于律師行業(yè)里落后的生產關系：提成制薪酬模式，與幾十年如一日的師徒關系。傳統(tǒng)的生產關系并不能創(chuàng)造出很多的驚喜。
在我看來，律師行業(yè)是特別需要對人才實施優(yōu)質管理的，從最大限度上激發(fā)每個人的職業(yè)熱情和內在動力。也許你會發(fā)現(xiàn)，在律師行業(yè)里，但凡有一些管理經驗的律所都做得不錯。
盈科武漢在我離開之后仍然取得了非常不錯的成績，這是因為盈科這類知名大所的架構早已完成搭建，它憑借慣性就可以一路向前，也能夠發(fā)展得很不錯。
對于我們平臺自身而言，未來確實還有很多使命要去完成，首要的，就是要去改變這種落后的生產關系。我們平臺實行混合所有制：對外是完全一體化的結構，可以作為一個團隊整體對業(yè)務與客戶進行輸出；對內則各部門相對獨立，根據(jù)自己專業(yè)及業(yè)務鏈開展業(yè)務，甚至于說，各團隊都是內部公司制的。在合并對外與獨立拆分的動態(tài)平衡之間，我們多盟·京師這個平臺得以更好地服務客戶。
3
優(yōu)秀巾幗律師
您做了七年金融、保險領域的律師，三十五歲基本達到了一定高度，轉而關注法律加投行的商業(yè)運作，在女律師與女企業(yè)家之間，后者似乎更接近您現(xiàn)在的狀態(tài)？
您是如何完成這樣的轉型的呢？曾有媒體報道形容胡濤主任是“人貴九品集一身的巾幗強人”，您會有柔軟的那一面嗎？作為新型律所的主任和平臺的主理人，您在新人培養(yǎng)方面有怎樣的經驗呢？
準確說，我現(xiàn)在的身份更接近于平臺運營者。
第一，就像我們剛提到的，我國大多數(shù)律所缺乏管理與運營，我想通過這些驅動力來提升律所管理的一體化。第二，由于龐大的業(yè)務量與多元的律所結構，我們在平臺運營和系統(tǒng)協(xié)作方面上花費了不少的精力與心血，通過信息化系統(tǒng)實現(xiàn)了客戶服務的流程化管理。第三，我們堅信用管理賦能，能夠最大程度上服務于我們的合伙人，而合伙人本身便可以創(chuàng)造相當?shù)膬r值，最重要的是客戶對服務、合伙人對平臺的雙向滿意度都會更高。
但這些不是全部。律師，亦是師者。
律所的小伙伴們都喜歡喊我“濤姐”，大概是覺得我不擺架子，比較平易近人吧。
在培養(yǎng)新人這一點上，我自己的經驗是因材施教。為什么特別強調這個呢？這幾年不少律所進入了新一輪飛速發(fā)展期，大家的主要精力似乎都集中在開疆拓土、管理升級和精進專業(yè)這些方面了。但越是到了律所高速發(fā)展的關鍵期，新人的培養(yǎng)愈發(fā)重要。
我目前有兩位助理，為她們制定了判然不同的發(fā)展規(guī)劃：一位是法律專業(yè)出身，那么她就更適合在執(zhí)業(yè)初期接觸業(yè)務；另一位有管理學專業(yè)背景，那么他就可以更多地嘗試律所和團隊管理。前陣子我們團隊剛完成了一個標的額五億的案子，其間也一直指導著我的助理律師全程參與。
圈內也有朋友好心提醒，這么重要的案子怎么放心讓助理律師參與呢？但我覺得就應該給年輕人機會。工作再忙，面試新人，我也會留出一兩個小時，來了解大家對未來發(fā)展的期許和對平臺的看法。
對待新人的態(tài)度，是我們的格局，也可能就是我們的結局，希望大家都能給他們多一次“被看見”的機會。
文字：RyanChen
排版：Alexia
圖片來源：網絡
律她專欄【律她·她力量綻放律界】通過講述律界杰出女性的人物故事，展現(xiàn)女性法律人在工作中表現(xiàn)出的睿智、精干和謹慎，和在生活里流露出的獨立、追求與浪漫，為新進入法律行業(yè)的女性法律人帶來信念和鼓舞人心的力量。
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