麥當(dāng)勞和肯德基這對看似競爭的“冤家”，卻總喜歡開在一起。這種關(guān)系既是競爭，又是互贏。背后有著咋樣的商業(yè)邏輯呢？
商圈理論——看似競爭，銷量卻不低
這里面的理論是一種商圈理論，麥當(dāng)勞、肯德基、漢堡王他們?nèi)齻€如果開在同一條街上的相鄰，就會構(gòu)成快餐的一個小型的商圈。
三個共生的小商圈給大眾一個印象，那條街上有n家店，想吃啥都有。這不但不會使彼此產(chǎn)生競爭，使對手銷量降低，反而會使二者的銷量多于各自開店的銷量。
所以，一般情況下，麥當(dāng)勞和肯德基是要開在一起的，構(gòu)成一個小的商圈。
劃分商圈——通過打分來確定類型
麥當(dāng)勞和肯德基總開在一起，源于他們對于商圈劃分的“英雄所見略同”。商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，這些分值標(biāo)準(zhǔn)是多年平均下來的一個較準(zhǔn)確經(jīng)驗值。
通過打分把商圈分成好幾大類，以北京為例，有市級商業(yè)型（西單、王府井等）、區(qū)級商業(yè)型、定點(diǎn)（目標(biāo)）消費(fèi)型、還有社區(qū)型、社區(qū)商務(wù)兩用型、旅游型等。
選擇商圈——保證開一家成功一家
在商圈選擇的標(biāo)準(zhǔn)上，一方面要考慮餐館自身的市場定位，另一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。餐館的市場定位不同，吸引的顧客群不一樣，商圈的選擇也就不同。
而肯德基與麥當(dāng)勞市場定位相似，顧客群基本上重合，所以在商圈選擇方面也是一樣的。另外，二者開店比較穩(wěn)健，一定要等到商圈成熟穩(wěn)定后才進(jìn)入，保證開一家成功一家。
規(guī)劃商圈——用聚客點(diǎn)衡量成熟度
肯德基開店的原則是：努力爭取在最聚客的地方和其附近開店。選址人員將采集來的人流數(shù)據(jù)輸入專用的計算機(jī)軟件，就可以測算出，在此地投資額不能超過多少，超過多少這家店就不能開。
麥當(dāng)勞與其市場定位相似，顧客群基本上重合，所以我們經(jīng)常看到一條街道一邊是麥當(dāng)勞，一邊是肯德基，這就是雙方采取的跟進(jìn)策略。
因為雙方在迭擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查，挨著它開店不僅可省去考察場地時間和精力，還可以節(jié)省許多選址成本。
競合模式：小成功靠朋友，大成功靠對手
同行之間在很大程度上其實(shí)是形成了一種利益共同體，競爭對手之間不是消滅競爭，而是走向“競合”，將競爭對手的資源為我所用。
“競合”就是，從單純的你死我活的對抗競爭走向雙贏的合作。從企業(yè)自身發(fā)展的角度和社會資源優(yōu)化配置的角度出發(fā)，促使企業(yè)間的關(guān)系發(fā)生新的調(diào)整。
從更大視野來看，商業(yè)世界其實(shí)更應(yīng)該是一種共贏文化，只有共同把蛋糕做大，才能實(shí)現(xiàn)多贏。小成功靠朋友，大成功靠對手。
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