在律師界，傳統(tǒng)的律所管理模式積弊很多，大家歷來(lái)也都一直在反思。前段時(shí)間，上海虹橋正瀚律所的“不同凡響的公司化之路”，引發(fā)業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注，讓大部分沒(méi)有思考，或者思考不深的法律人眼前一亮。然而，目前業(yè)內(nèi)對(duì)公司制律所持有哪些不同看法？什么是公司制律所？公司制律所應(yīng)當(dāng)怎么做？本文擬對(duì)此及相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行粗淺的分析。
一、目前律師界對(duì)公司制律所的不同態(tài)度。
據(jù)筆者目前了解，業(yè)內(nèi)有四類(lèi)人群對(duì)公司制律所持有不同的看法：一是60后律所管理者，作為既得利益者，大部分不關(guān)注或不愿意走公司化道路，缺乏改革動(dòng)力；二是70后律所管理者，由于受傳統(tǒng)影響，大部分習(xí)慣了傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式，未思考過(guò)是否走公司化道路；三是部分優(yōu)秀的80后律所管理者，他們?cè)诜e極探索，但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和積累，似乎又不知道該怎么走；四是少數(shù)的青年律師，雖然不是律所管理者，但有極強(qiáng)的開(kāi)拓、創(chuàng)新意識(shí)，所以也在思考這個(gè)問(wèn)題，也想進(jìn)入真正的公司制律所。
二、公司制律所的內(nèi)涵。
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所謂公司制律所，目前沒(méi)有一個(gè)明確的概念和定義，可以簡(jiǎn)單理解為參照公司管理模式進(jìn)行管理的律所。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在公司化的運(yùn)營(yíng)模式下，律所就類(lèi)似于“公司”，合伙人就類(lèi)似于“股東”，律師類(lèi)似于“員工”，合伙人每年按照其出資份額分配利潤(rùn)，員工按照績(jī)效進(jìn)行考核等等。正因?yàn)檫@種管理模式可以解決很多弊端，比如年輕律師的成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)的協(xié)作與分工、合伙人的利益分配、律所可持續(xù)發(fā)展等，所以備受關(guān)注，讓大家躍躍欲試。
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與傳統(tǒng)提成制律所相比，筆者認(rèn)為，公司制律所在業(yè)務(wù)架構(gòu)、利益分配和人才培養(yǎng)方面，應(yīng)當(dāng)有質(zhì)的不同。
1、公司制律所的業(yè)務(wù)架構(gòu)。
目前，在律師界我們提及最多的也是“極致的用戶(hù)體驗(yàn)”這一理念。基于此理念，我們從宏觀和微觀上分別提出了“三分”、“三化”的概念，即職能分工、專(zhuān)業(yè)分工、行業(yè)分工和服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量管理體系化、服務(wù)項(xiàng)目定制化。
第一、在職能分工方面，筆者認(rèn)為，不能將訴訟與非訴部門(mén)明確分離，盡管這種分離可以最大限度維系律所內(nèi)部團(tuán)結(jié)，不因利益驅(qū)動(dòng)形成部門(mén)壁壘，但是，由于訴訟和非訴本身就是互為基礎(chǔ)、相輔相成的，因此，一名律師可以在兩部門(mén)之間可以交叉辦理。具體做法可以是：讓一名律師在選擇一個(gè)訴訟部門(mén)（專(zhuān)業(yè)部門(mén)）的同時(shí)，再選擇一個(gè)非訴部門(mén)（行業(yè)部門(mén)），這更有利于培養(yǎng)出深究專(zhuān)業(yè)、精通行業(yè)的“復(fù)合型”人才。而對(duì)青年律師而言，訴訟和非訴業(yè)務(wù)的交叉辦理，對(duì)青年律師律師快速全面成長(zhǎng)有利，畢竟，沒(méi)做過(guò)訴訟業(yè)務(wù)的律師，既不是一個(gè)合格的律師，同樣也不會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的非訴律師，反之亦然。另外，正所謂教授不當(dāng)院長(zhǎng)，院長(zhǎng)不搞學(xué)術(shù)研究，在職能分工方面，單獨(dú)設(shè)立運(yùn)營(yíng)支持中心，將人力、企宣、行政等職能剝離出來(lái)，雖然成本可能會(huì)增加，但可以很大程度上解放律師，專(zhuān)人干專(zhuān)事。
第二、在專(zhuān)業(yè)分工方面，可以參照各地中級(jí)人民法院法庭的設(shè)置情況，分為刑事一部、刑事二部、民事部、商事部等部門(mén)。如此，則在辦理案件過(guò)程中，與法院的契合度更高。
第三、在行業(yè)分工方面，按照行業(yè)劃分為房產(chǎn)基建科、建筑裝飾科等十八個(gè)科。這是比“專(zhuān)業(yè)分工”更高層次的“行業(yè)分工”。律師在精專(zhuān)每個(gè)專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，更進(jìn)一步的是對(duì)特定行業(yè)的研究。如此，方能從法律專(zhuān)業(yè)和行業(yè)背景多個(gè)方面，為客戶(hù)提供抓住痛點(diǎn)的法律服務(wù)，以期為不同行業(yè)的客戶(hù)提供更加精準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)法律服務(wù)。
如果說(shuō)“三分”是對(duì)律所架構(gòu)的劃分，那么“三化”就是對(duì)法律服務(wù)本身的全面要求了。
首先，服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)非訴訟類(lèi)、訴訟類(lèi)法律服務(wù)制定統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的操作流程，標(biāo)準(zhǔn)化地為顧客提供法律服務(wù)。旨在更好的維護(hù)當(dāng)事人利益，不僅最大程度保證提供高質(zhì)量的服務(wù)，更體現(xiàn)法律職業(yè)者對(duì)法律價(jià)值的更高追求。
其次，質(zhì)量管理體系化。通過(guò)固定服務(wù)流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的方式，保證法律服務(wù)過(guò)程規(guī)范和服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定，對(duì)律師提供的非訴法律服務(wù)、訴訟案件過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和管理；事后對(duì)所有案件進(jìn)行檢查、評(píng)價(jià)，與績(jī)效、律師等級(jí)晉升相結(jié)合。
再次，服務(wù)項(xiàng)目定制化。沒(méi)有細(xì)分法律服務(wù)項(xiàng)目雖是當(dāng)前律師業(yè)的常態(tài)，儼道卻看重不同人群和企業(yè)對(duì)法律服務(wù)需求的多樣性而精細(xì)拆分法律服務(wù)項(xiàng)目，定向提供個(gè)性專(zhuān)屬服務(wù)，做到精準(zhǔn)的供需對(duì)接，絕不浪費(fèi)客戶(hù)的每一分時(shí)間和金錢(qián)。
2、公司制律所的收益分配模式。
合伙人如何分配收益？這是公司制律所最關(guān)心的問(wèn)題，畢竟，傳統(tǒng)律所的改制之所以困難重重，正式因?yàn)槁伤净黄毡檎J(rèn)為會(huì)損害合伙人的既得利益。所謂收益分配方式，即如何分錢(qián)。古人云，不患寡而患不均，“均”在此處可用“公”字替換，真正兼顧員工、律師、合伙人，做到公平公正公開(kāi)，才可消除“內(nèi)患”利于團(tuán)結(jié)。
前文已經(jīng)提及，在公司化的運(yùn)營(yíng)模式下，律所就類(lèi)似于“公司”，合伙人就類(lèi)似于“股東”。合伙人按照其出資份額分配利潤(rùn)，但此份額是依據(jù)其工作積分在律所全部積分中所占比重，每?jī)赡暾{(diào)整一次。工作量越大，份額就越大。
合伙人首先是律師，然后才是合伙人。因此，律師的收入才是第一位。律師收入由工作成果的數(shù)量、質(zhì)量和單價(jià)同時(shí)決定。律師的每項(xiàng)工作都根據(jù)其所需投入的精力定有積分，根據(jù)積分計(jì)算工作量；通過(guò)職業(yè)素養(yǎng)、通用能力、業(yè)務(wù)評(píng)判、管理能力四個(gè)方面綜合評(píng)價(jià)工作質(zhì)量，以確定績(jī)效系數(shù)；工作單價(jià)則由律師所處的職級(jí)決定。具體公式為，律師收入＝量＊質(zhì)＊價(jià)。除了常規(guī)利潤(rùn)分配外，公司制律所應(yīng)當(dāng)由特別獎(jiǎng)勵(lì)，特別獎(jiǎng)勵(lì)的對(duì)象不僅限于合伙人，對(duì)于表現(xiàn)特別突出、貢獻(xiàn)特別大的訴訟部門(mén)或行業(yè)科或律師、非律師成員，應(yīng)當(dāng)首先進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)。
3、公司制律所的人才培養(yǎng)。
律所的另一核心問(wèn)題在于人才的培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建構(gòu)。如何培養(yǎng)出優(yōu)秀的員工？如何保持團(tuán)隊(duì)的階梯化架構(gòu)？如何留住人才？
首先，律師助理公共化。律師助理只有部門(mén)與科別的劃分，在不同的工作任務(wù)中，會(huì)由不同的律師指導(dǎo)。律師助理若隸屬于某個(gè)合伙人或某個(gè)律師，人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模后，則成了“所中所”，甚至?xí)斐伞耙谎蕴谩本置?，極不利于律所團(tuán)結(jié)和發(fā)展。青年律師“流動(dòng)式”為律所工作，在全面廣泛接觸各類(lèi)法律業(yè)務(wù)中，可以“開(kāi)眼界”，復(fù)習(xí)并試用“理論”，也可以領(lǐng)略、學(xué)習(xí)不同律師的風(fēng)格和能力。
其次，完善穩(wěn)定的晉升機(jī)制。公司制律所應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“合伙人永遠(yuǎn)開(kāi)放”的心態(tài)，接納和培養(yǎng)優(yōu)秀的年輕人。從協(xié)辦律師到合伙人律師，可以分為七個(gè)層級(jí)、十九個(gè)級(jí)別。針對(duì)青年律師的晉升機(jī)制不應(yīng)當(dāng)考慮個(gè)人創(chuàng)收，但可以從“職業(yè)素養(yǎng)、通用能力、業(yè)務(wù)評(píng)判、管理能力（承擔(dān)管理職責(zé)才考察）”四個(gè)方面，每個(gè)季度都會(huì)對(duì)員工進(jìn)行一次考核，每年根據(jù)四個(gè)季度的考核結(jié)果決定是否晉級(jí)。為了對(duì)員工的努力表示認(rèn)可，50%的員工晉一級(jí)；為了激發(fā)員工的潛力，特別優(yōu)秀的10%的員工晉兩級(jí)；為了令員工時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)，另有30%的員工保持不變，表現(xiàn)不佳的10%的員工降一級(jí)。部分特別優(yōu)秀的員工，最短可以在3至5年成為合伙人，但大部分的員工，需要十年以上的時(shí)間才可能成為合伙人。
最后，律所基金。目前大部分律所，都有培訓(xùn)基金、執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金和事業(yè)發(fā)展基金。無(wú)論是對(duì)于律師培養(yǎng)，還是保障律師執(zhí)業(yè)，這些都體現(xiàn)了律所的極大支持。為貫徹以人為本的原則，可以增加一項(xiàng)養(yǎng)老保險(xiǎn)。凡是在律所退休且工作滿(mǎn)15周年的員工，每個(gè)月都能領(lǐng)取一份獨(dú)立于社保之外的養(yǎng)老金。公司制律所每年可以從律所的營(yíng)業(yè)額中抽取一定的比例保障貫徹實(shí)施。這既可以在很大程度上既解決律師執(zhí)業(yè)發(fā)展的后顧之憂(yōu)，也大大增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
三、關(guān)于公司制律所的一點(diǎn)感悟。
從律所管理者角度出發(fā)，如何讓律師行業(yè)更加專(zhuān)業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化？如何讓律所運(yùn)營(yíng)制度更加有利于年輕律師的成長(zhǎng)？如何讓律師成為推動(dòng)國(guó)家法治進(jìn)程的主導(dǎo)力量？筆者認(rèn)為，律所走公司化之路可以從根本上解決上述問(wèn)題。換言之，律所走公司化之路，就是為了實(shí)現(xiàn)律所可持續(xù)發(fā)展，為當(dāng)事人提供高效優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。站在行業(yè)和國(guó)家層面講，此種服務(wù)更有利于促進(jìn)行業(yè)乃至中國(guó)法治發(fā)展；站在法律人個(gè)體角度講，此種付出，定會(huì)有收獲，有金錢(qián)的，也有精神追求層面的。但是，即便走公司化之路是個(gè)大趨勢(shì)，適合自己的才是最好的。比如，現(xiàn)有的百人以上的律所，合伙人隊(duì)伍中對(duì)公司制改革擁有太多不同的聲音，那就不適合走公司化之路，也無(wú)法完成公司制改革。
從青年律師角度出發(fā)，青年律師選擇律所一般會(huì)側(cè)重兩個(gè)方面：一是律所平臺(tái)是否有利于自身發(fā)展，能否盡快成一名專(zhuān)業(yè)律師；二是是否有晉升的空間及其期待可能性。前者除了平臺(tái)，還可以自學(xué)；后者則是律所機(jī)制范疇，具有可操作性的、公開(kāi)透明的、適合青年律師晉升的機(jī)制，毫無(wú)疑問(wèn)可以留住人心，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。因此，換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，關(guān)于公司制律所的構(gòu)建，與其說(shuō)是在探討律所管理，不如說(shuō)是在構(gòu)建青年律師成長(zhǎng)的外部機(jī)制。
作者：侯松濤 王露
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