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北京觀韜中茂律師事務(wù)所（下稱“觀韜中茂”）上海辦公室的主任陶武平律師，是首屆東方大律師，從20世紀(jì)80年代步入律師行業(yè)開始，辦理過眾多要案名案，名揚(yáng)圈內(nèi)外。

1994年，陶武平律師創(chuàng)辦了上海申達(dá)律師事務(wù)所。經(jīng)過多年耕耘，申達(dá)成長為滬上老牌名所，擁有60多名執(zhí)業(yè)律師，在訴訟仲裁、公司事務(wù)、海事海商、外商投資、勞動人事等法律服務(wù)領(lǐng)域享有盛譽(yù)。2016年8月，觀韜中茂與申達(dá)合并，開始了一段新的歷史。

律新社CEO王鳳梅訪談陶武平律師

（律新社視頻中心出品）

這兩年多時間合并后成效如何？律所轉(zhuǎn)型發(fā)展方面，高手們研發(fā)出了怎樣的高招？本期律新社《大咖來了》欄目帶您走進(jìn)觀韜中茂上海辦公室。

是大勢所趨，是正確的選擇

律新社團(tuán)隊來到遵義南路上的協(xié)泰中心，觀韜中茂上海辦公室目前占據(jù)了這幢樓9、22、25樓三個層面，全體人員均在此辦公，一家律所兩處辦公的局面自去年底開始徹底結(jié)束。陶武平律師在位于25樓的新辦公室里接待了律新社團(tuán)隊，談到兩年多來的新生活，他很爽朗地笑著說：我沒有看錯。

王鳳梅：陶律師，您好！2016年您自己創(chuàng)立的申達(dá)所和觀韜中茂所合并了，很多人佩服您，合并時放棄了自己律所的名字，可見決心之大。這合并兩年多來，您如何評價這段新的歷程？

陶武平：我沒看錯。我們合作非常愉快！從談判到合并也就一個月，合并之后，進(jìn)行全方位磨合，目前已經(jīng)形成了全套制度，也正在步入快速發(fā)展軌道。

王鳳梅：今天其實也是陶律師第一次公開談當(dāng)年合并，其實很多所目前也處于跟申達(dá)當(dāng)年差不多的情形，希望您可以跟大家分享下當(dāng)年的心路歷程。

陶武平：在律師界，合并這事絕不是輕率的決定。申達(dá)從1994年成立，從零開始發(fā)展到中等規(guī)模所，但始終未能擺脫律所規(guī)模不夠帶來的瓶頸，比如在一些重大項目、國企央企招投標(biāo)過程中頻頻受挫。也是因為規(guī)模不夠，業(yè)務(wù)門類不全，缺少特殊領(lǐng)域的專家，導(dǎo)致對外的核心競爭力受影響，同時也限制了年輕律師的發(fā)展；另外管理制度相對欠缺，管理水平也與發(fā)展需求不相適應(yīng)。

隨著我自己年齡的增長，越來越感到自己的責(zé)任和壓力，這種壓力是來自辦案和管理上的雙重壓力。于是我一直在思考，怎么樣給年輕律師、骨干律師更好的平臺。

年過花甲，陶武平律師依然堅持辦案

所以我們下定決心要找全國有影響的事務(wù)所合并，來切實解決原申達(dá)存在的一系列問題。在這個過程中我們也找過幾個合作對象進(jìn)行洽談，但最終都沒有獲得實質(zhì)進(jìn)展。

觀韜所原本就是一家非常優(yōu)秀的全國性律師事務(wù)所，近幾年也處在快速發(fā)展中。2016年4月觀韜所和上海市中茂律師事務(wù)所的合并，開創(chuàng)了京滬兩地律所合并的先河，拓展了律所合并的固有模式。事務(wù)所的合并說到底就是人的聚合乃至融合，因此和誰合作很重要。盛雷鳴律師在合并過程中所體現(xiàn)的眼界格局、務(wù)實高效，都給我留下非常深刻的印象，所以我們能一拍即合，于是也就有了后面的故事。當(dāng)時我就認(rèn)定，與觀韜中茂的合并既解決了我們自身無法克服的發(fā)展瓶頸，又能夠有機(jī)會強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，把一個平臺做得更大更強(qiáng)，那我們也很有事業(yè)成就感。事實證明，與觀韜中茂的合并是精彩的一筆，是正確的選擇。

成功闖關(guān)磨合期有高招

觀韜中茂與申達(dá)的合并，從數(shù)據(jù)上看也是一次皆大歡喜的結(jié)合：2016年年底，兩家合并財務(wù)報表，上海辦公室創(chuàng)收達(dá)1.78億，2017年在執(zhí)業(yè)律師人數(shù)沒有大規(guī)模增加的情況下又提升到了2.4億，大大超出預(yù)期，在平穩(wěn)渡過磨合期的同時實現(xiàn)了良性增長。

王鳳梅：通過這段時間的磨合，外界也看到了許多變化和提升，你們是怎么去渡過合并之后的磨合期的？

陶武平：我覺得有兩個主要方面：一是合伙人之間的磨合，是首當(dāng)其沖的，也是全方位的，包括大家工作習(xí)慣、思路、態(tài)度、做事的方式方法上的磨合，這方面我們做得很好。另一方面是律師原來的工作習(xí)慣與合并后事務(wù)所建立起來的規(guī)章制度的協(xié)調(diào)。我們都知道，小所靠人治，到了大所要講民主講法治，我們在規(guī)章制度建立方面下了很大功夫，產(chǎn)生了“1+1>2”的效果。

王鳳梅：是的，人與人之間的相處是最重要的，況且又是那么多優(yōu)秀的律師，這些人在一起怎么相處？并且處得好？

陶武平：出發(fā)點很重要，想問題作決定要端正動機(jī)，不忘初心，一切不要先考慮個人利益，要為事務(wù)所發(fā)展，從高處來思考、提出問題，那最后一定能解決問題。

合并后事務(wù)所即成立了執(zhí)委會，執(zhí)委會成員都是在權(quán)益合伙人中通過選舉產(chǎn)生的，我們所說的合伙人之間的磨合就集中表現(xiàn)在執(zhí)委會這個層面。

合并至今，執(zhí)委會很好地執(zhí)行了定期例會制度。執(zhí)委會例會采用“7+3”模式，除七個執(zhí)委參會外，盛雷鳴律師作為觀韜中茂總所管委會聯(lián)席主任、我作為上海辦公室的主任，另外還有上海辦公室的行政總監(jiān)三人列席會議。合并后前半年內(nèi)執(zhí)委會雷打不動每周開一次會，充分發(fā)揚(yáng)民主，不到半年律所內(nèi)一些亟待解決的問題就迎刃而解?，F(xiàn)在執(zhí)委會也保持兩周一次的例會頻率，及時溝通情況發(fā)現(xiàn)問題商討對策。

回憶下來，起初很多次大家在執(zhí)委會上對某個問題有不同意見，但在執(zhí)委會這個層面大家都開誠布公，把道理說透，最后總是能趨于一致。

磨合期的另一個關(guān)鍵舉措是規(guī)章制度的建立，這其中的重中之重是風(fēng)控管理。對于一家律所來說，風(fēng)控的重要性不言而喻。我們有不少律師多年來都是“野蠻生長”，已經(jīng)形成的工作習(xí)慣缺乏規(guī)范性和職業(yè)性，很難匹配大平臺的管理模式。

年輕時的陶武平律師

平臺越大，風(fēng)險意識也就越強(qiáng)，合并后事務(wù)所作了很多風(fēng)控規(guī)定。包括原申達(dá)在內(nèi)的很多律師一開始不習(xí)慣，認(rèn)為管得太多太細(xì)，影響到了工作效率。

比如做一個盡職調(diào)查報告本來一星期可以出，但實行內(nèi)核制度后，審核的合伙人可能會提出專業(yè)修改意見，修改完了再次內(nèi)核，這樣一來一去時間就會比較長；再比如說出個法律意見，按原來申達(dá)的工作習(xí)慣，給律所主要合伙人看過蓋個章就行了，現(xiàn)在不僅上海辦公室要內(nèi)核，有些還要上報到總所各業(yè)務(wù)條線內(nèi)核委員會進(jìn)行審核。

一開始我們很多律師對這種嚴(yán)格的內(nèi)核制度有牢騷，但是經(jīng)過一段時間的要求及磨合，他們理解了內(nèi)核制度對事務(wù)所風(fēng)控的必要性，更為重要的是，審核的合伙人所提出的專業(yè)意見也的確能夠讓他們心悅誠服。

以上只是一個例子，我們推行的許多規(guī)章制度，既有效控制了事務(wù)所的風(fēng)險，同時也幫助律師改進(jìn)了職業(yè)規(guī)范，提高了專業(yè)水平，特別是原申達(dá)的許多律師都取得了長足的進(jìn)步，對此我倍感欣慰。

王鳳梅：合并之后上海辦公室有什么樣的變化？還有一個比較敏感的話題，申達(dá)與觀韜中茂合并之后，律師的個人收益有什么變化？

陶武平：兩個所合并五個月后效益就顯示出來了。我們2016年8月合并，上海辦公室到年底創(chuàng)收達(dá)1.78億。2017年則達(dá)到了2.4億，提升35%以上。但我們的人數(shù)并沒有增加很多，雖然合并后也進(jìn)來很多律師，大概從剛開始的150人增加到現(xiàn)在的200人左右，但我們選人有嚴(yán)格的門檻，現(xiàn)在更重視引進(jìn)有專業(yè)特色的個人或團(tuán)隊，這也是我們合并時達(dá)成的共識，不盲目擴(kuò)張。

另外一個所謂敏感的話題，我覺得并不需要回避。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，這也是一個真理。新的平臺之所以能吸引優(yōu)秀人才，合理的分配模式和機(jī)制也是不可或缺的。出于商業(yè)秘密保護(hù)，我不能透露具體數(shù)據(jù)，但我可以很負(fù)責(zé)任地說，目前在新的平臺上，無論是合伙人還是聘用律師的收益率肯定超過原來的申達(dá)，特別是對年輕律師而言，現(xiàn)在的分配機(jī)制和模式是非常具有吸引力的。

你想，一個能夠給予業(yè)務(wù)提升和發(fā)展的平臺，一個能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值的平臺，一個能夠得到社會認(rèn)可的平臺，怎么會沒有生命力？！怎么沒有理由期待它會有一個更加絢爛的明天？！

律師要能在“刀尖”上泰然自若

雖然已年過花甲，陶武平律師覺得只要自己還辦得動案子就不會停下來，最近幾年他辦理的一些案子，都被他自己戲稱是“在刀尖上跳舞”，要想達(dá)到這樣的高段位，不是一朝一夕養(yǎng)成的，對律師的專業(yè)要求也是全方位的。

王鳳梅：隨著科技在各領(lǐng)域里的滲透，律師這個職業(yè)漸漸脫離了“萬金油”式的什么都能干的時期，在當(dāng)下，年輕人要想在某個領(lǐng)域有建樹，應(yīng)該如何切入、沉浸，最終才能成為一個大律師？

陶武平：首先，我覺得科技的發(fā)展比如人工智能的出現(xiàn)，能夠?qū)β蓭煹墓ぷ?、律所的管理起到輔助性的幫助。但法律事務(wù)是極端復(fù)雜的，每個案件都是不同的，就連民間借貸，每一起都不一樣。在司法實踐中，很多借款案件里的糾紛涉及的法律問題也很復(fù)雜。對于這些復(fù)雜的案件，我認(rèn)為科技沒辦法解決所有問題，律師工作不可能完全被人工智能取代。

這么多年很多人會問如何能夠成為一個成功的律師，首先要講清楚概念。律師業(yè)會接受兩個說法，一種是，這個律師知名度高；另一種，在某個領(lǐng)域中他是大家公認(rèn)的專家，做這方面案子找他我就放心了。按我的觀點，這兩種律師都可以說比較成功。怎么實現(xiàn)這個目標(biāo)，首先要立志，另外一定要鉆研，要通過辛勤勞動、長時間的積累，只有做好準(zhǔn)備，你才能在機(jī)會來臨時把握住它。

現(xiàn)在社會上有些人渴望于盡早成功，但我覺得成功不在于一朝一夕，他一定要有積累的過程，成功是水到渠成的。

陶武平律師代理香港影星劉嘉玲案件

王鳳梅：大家非常容易看到一些鮮花和掌聲圍繞的東西，背后寂寞的東西大家都看不見，這個行業(yè)其實特別需要這種堅韌不拔坐冷板凳默默努力的過程。

陶武平：實際上在我們律師業(yè)，有些人雖然在社會上知名度不高，但在業(yè)內(nèi)、在這個領(lǐng)域里大家公認(rèn)，他就是成功者，這樣的律師還是不少的。有的學(xué)科、門類有時候不容易進(jìn)入媒體視野，舉個例子，社會比較關(guān)注的案件通常是訴訟案件，訴訟律師容易在社會上形成自己的知名度，非訴律師就不一定了，但你不能說這些人就不是優(yōu)秀律師，不是成功者。

打造專業(yè)培養(yǎng)良好氛圍

王鳳梅：專業(yè)上的自覺，和風(fēng)險把握上的直覺，這兩樣?xùn)|西對年輕律師來說也是一個積累的過程。講到專業(yè)化，合并之后在律所內(nèi)部對年輕人的專業(yè)化養(yǎng)成方面有哪些策略？

陶武平：合并之后，我們在事務(wù)所的管理這塊，除了風(fēng)控方面的管理，在如何提升律師專業(yè)素養(yǎng)方面也動了很多腦筋。在配合總所的基礎(chǔ)上，形成了8個業(yè)務(wù)部門，大家按照自己專業(yè)特長、喜好進(jìn)行申報，便于執(zhí)業(yè)過程中集中圍繞這類案件提供服務(wù)。

近兩年來，上海辦公室一直堅持進(jìn)行每兩周一次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我們采用內(nèi)外部資源結(jié)合的方式，有外聘的專家、學(xué)者，也有內(nèi)部來自觀韜中茂其他各地辦公室，以及上海辦公室的資深律師給青年律師授課。青年律師對培訓(xùn)的反響很好，讓他們覺得對自己的業(yè)務(wù)提升很重要。

王鳳梅：申達(dá)選擇了從中型所向大型所轉(zhuǎn)變。但我們也注意到，一些律師自己出來開個人所，您覺得律所的演變模式跟我們社會需求之間的關(guān)系，怎么描述、匹配？

陶武平：不同律所從規(guī)模上說有大中小，但小所也有大客戶，大所也會有小客戶。從趨勢上看大中小所定位不一樣，小所只有在朝著精品的道路上發(fā)展才能生存，中大所的客戶資源比較廣泛，客戶的層次相對比較高，這種客戶小所很難接到。這就形成了所謂的服務(wù)對象的不同。但我個人覺得，雖然大家服務(wù)對象不一樣，但各有生存空間，這是一個生態(tài)，社會需求的不同分散到了不同規(guī)模的律師事務(wù)所，大家共同從不同角度、領(lǐng)域、方位來服務(wù)。

很難說清哪種模式好。但有一點，一個事務(wù)所的平臺大了，社會競爭力，律師團(tuán)隊的核心競爭力會大于小所。我覺得我們的律所還是會向集約化、規(guī)?；l(fā)展，這是由市場的競爭環(huán)境決定的。

總而言之，我本人經(jīng)歷了上海律師業(yè)發(fā)展的三十年，也曾為申達(dá)所的何去何從思前想后，但我對2016年做出與觀韜中茂合并決定的正確性深信不疑。我相信這次合并擁有天時地利人和，而從合并至今的兩年多時間里，這個平臺帶給我們的新的氣象，新的動力，讓我們真的有了脫胎換骨的感覺。我堅信，觀韜中茂有著更為廣闊絢爛的明天。

王鳳梅：感謝陶律師接受律新社的訪談，并為我們描述了從律師發(fā)展和律所發(fā)展之道；我們也將繼續(xù)關(guān)注觀韜中茂新發(fā)展！

律新社CEO王鳳梅與陶武平律師于觀韜中茂合影

大律師之道  

                         ——律新社CEO 王鳳梅

一路見證觀韜中茂所合并，見證申達(dá)并入觀韜中茂，見證觀韜中茂不斷發(fā)力，魚躍而升。

法律圈分分合合的事很多，人合一直是大家強(qiáng)調(diào)的第一要點。

都想做大，做大不易。做大不只面臨著跟別人的合作協(xié)同，更面臨著跟自己的合作協(xié)同。越是有成就的人，越是擁有獨立思考精神以及獨當(dāng)一面的能力，必然自信。因此遇到不同觀點時，既往的成功都會讓大家形成習(xí)慣思維，本能都是自信而堅持，可是客觀上必須有人要放棄，或者協(xié)商中間道路，這就是合并最難的地方。原是為了發(fā)展更好的自我，但過程中要卻必須選擇放棄一些自我，這個過程對很多人來說，本來就是一種修煉。

之前訪問過觀韜中茂律師事務(wù)所總所管委會聯(lián)席主任盛雷鳴律師，上海辦公室執(zhí)委會的周知明律師、錢曄文律師，大家都傳遞著一個理念，共同的價值觀。

這次訪問陶武平律師，又增強(qiáng)了一個感受。以人團(tuán)結(jié)人其實很難，一定要用信念團(tuán)結(jié)人，當(dāng)大家都不是為了自己的私利，而是為了更高的目標(biāo)和更好的發(fā)展時，我們才會成為真正的戰(zhàn)友。

此外，我也很贊嘆陶律師的狀態(tài)。大家都知道他是著名的訴訟大律師，參與過很多驚心動魄的大案審理，現(xiàn)在老當(dāng)益壯，依然奮戰(zhàn)在一線。爐火純青的精湛技藝以及謹(jǐn)慎妥貼的行事風(fēng)格，讓他一直深得圈內(nèi)外贊譽(yù)。他送我一本老書，都是他之前的訴訟故事，他說一直想寫續(xù)集，就是一直忙案子，沒時間。

目前，他是律所主任，但是依然盡可能多地從事專業(yè)，也源于管理團(tuán)隊高度統(tǒng)一協(xié)調(diào)，能堅持每周一開會，且在不爭吵的情況下達(dá)成一致，確實得益于價值觀一致，所以沒有巨大的思維差異，才能相看兩不厭。

正因如此，我覺得也能更好地理解，當(dāng)初陶律師能在一個月里完成合并，且申達(dá)名字不用再出現(xiàn)在新律所名字中。相信他看到的不是失去了什么，而是得到更多的戰(zhàn)友和一個更大的具有希望的平臺。

每個律師都有做大律師的夢想，每個熱愛行業(yè)發(fā)展的大律師都想?yún)⑴c締造一家偉大的律所。如果兩者可以兼得，可謂人生幸事。

因此，可以理解為什么陶律師還那么英氣勃發(fā)，因為心里還有夢想，而他們只是在新起點上剛剛啟程！

中國法律服務(wù)產(chǎn)業(yè)的春天剛剛來臨。這個建功立業(yè)的時代，一定會吸引更多勇士來鷹擊長空！