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Palantir是全球知名的大數(shù)據(jù)公司，去年國外媒體報(bào)道稱Palantir公司正考慮IPO事宜，全球知名投行摩根士丹利預(yù)計(jì)Palantir公司的估值在360億美元到410億美元之間。

PalantirTechnologies由PayPal前高管Peter Thiel，以及Alex Karp,Joe Lonsdale，加上斯坦福大學(xué)的Stephen Cohen于2004年創(chuàng)立。Palantir開發(fā)的數(shù)據(jù)分析軟件可以預(yù)防欺詐，打擊恐怖主義，還可以完成其他情報(bào)工作。美國情報(bào)機(jī)構(gòu)CIA的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)In-Q-Tel，其主要投資于將新興技術(shù)應(yīng)用到國防領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也是Palantir公司的早期投資者。Palantir的早期客戶包括了聯(lián)邦，州和當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)和部門，比如國防部，CIA，F(xiàn)BI，國土安全部，LAPD，Chicago PD和NSA。

從2004年到2007年，美國國防部是Palantir公司的唯一客戶。在這期間，Palantir與國防領(lǐng)域的不同團(tuán)隊(duì)密切合作開發(fā)了公司第一個(gè)產(chǎn)品，Palantir Gotham。Palantir Gotham獲得了巨大成功，并且給Palantir帶來了更多的政府機(jī)構(gòu)客戶，還包括了金融機(jī)構(gòu)客戶，金融機(jī)構(gòu)在內(nèi)部欺詐識(shí)別方面需要幫助。摩根大通銀行成為該公司第一家金融機(jī)構(gòu)客戶，Palantir與摩根大通合作開發(fā)了另一個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)，Palantir Metropolis。Palantir開發(fā)了多種應(yīng)用（比如圖標(biāo)和地圖）和創(chuàng)新的顯示板以及多種技術(shù)（比如動(dòng)態(tài)本體和聯(lián)系對等）來處理大規(guī)模的結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。

公司員工數(shù)量在過去5到7年里快速增加。據(jù)預(yù)測該公司在2009年有不到50名員工；但是2017年，公司在全球已經(jīng)擁有2000多名員工，在華盛頓，硅谷和歐洲建立分支機(jī)構(gòu)。

Palantir的價(jià)值主張

Palantir公司的獨(dú)特價(jià)值在于其可以為所有企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)的分析需求提供一個(gè)平臺(tái)，主要是用于識(shí)別欺詐和犯罪。Palantir開發(fā)的技術(shù)比如動(dòng)態(tài)本體可以集成各種數(shù)據(jù)源到一個(gè)單一的平臺(tái)中，該平臺(tái)可以讓沒有技術(shù)背景的用戶專注于進(jìn)行調(diào)查查詢，而不需要學(xué)習(xí)復(fù)雜的查詢語言。該公司和不同的政府機(jī)構(gòu)合作（比如FBI,CBI,國防部，司法部等）將他們所有的數(shù)據(jù)集成到一個(gè)平臺(tái)上。

Palantir可以集成各種形式的數(shù)據(jù)，包括實(shí)時(shí)日志，電子郵件，聊天記錄，社交媒體內(nèi)容，甚至是圖像和視頻內(nèi)容。

2006年6月，Palantir獲得了來自CIA風(fēng)險(xiǎn)投資部門的第一筆投資開始正式運(yùn)營。Palantir在2007年開始組建團(tuán)隊(duì)，并在華盛頓靠近政府機(jī)構(gòu)的地方設(shè)立辦公室。2009年12月Palantir獲得了第一個(gè)來自國防領(lǐng)域之外的訂單，摩根大通銀行邀請他們開發(fā)內(nèi)部欺詐識(shí)別系統(tǒng)。從此之后，Palantir在美洲大陸快速發(fā)展。當(dāng)喬.拜登擔(dān)任美國副總統(tǒng)時(shí)，他意識(shí)到公司在打擊欺詐方面的能力，從而獲得了珍貴的，免費(fèi)的公開宣傳。此后公司又獲得了很多榮譽(yù)，比如被商業(yè)周刊，CNBC評為全球50家科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，以及ChaseHall of Innovation Award。

雖然2016年5月BuzzFeed的文章表明Palantir與政府機(jī)構(gòu)客戶之間出現(xiàn)某種緊張出現(xiàn)，但是公司訂單繼續(xù)穩(wěn)定增加，2015年超過17億美元，正是由于其在非政府領(lǐng)域多元化的客戶基礎(chǔ)。

Palantir公司發(fā)展過程中的重大事件

Palantir的融資和估值

過去十年，Palantir經(jīng)歷了多輪融資，并且目前的估值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大數(shù)據(jù)和分析領(lǐng)域的所有其他公司。其最初的融資來自CIA的風(fēng)險(xiǎn)投資部門In-Q-Tel，其他的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)包括Saints Capital以及Peter Thiel的Founders Fund，2011年公司完成E輪融資后超過15億美元。隨著Palantir公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張和客戶的增多，公司估值也不斷飆升。知名的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)看到了公司的潛力，向其投入大量資金。在過去5年里，公司融資超過20億美元，其估值到2016年末已經(jīng)從40億美元飆升至超過200億美元。市場相信公司會(huì)維持這種估值優(yōu)勢，隨著其將大型客戶比如空客和Merck納入其中，并通過自動(dòng)化降低成本。

Palantir如何賺錢的

Palantir是一家企業(yè)級(jí)軟件公司，其收入主要有兩個(gè)來源：SaaS訂閱和專業(yè)服務(wù)。Palantir的季度收入模式類似于SaaS的趨勢，每個(gè)季度會(huì)環(huán)比增長。Palantir將其收入分成兩個(gè)主要部分：美國政府和商業(yè)企業(yè)。我們預(yù)測2017年Palantir的訂單中有30%-40%來自政府合同，其他的則來自企業(yè)客戶。

Palantir的平臺(tái)融合了人工設(shè)計(jì)的算法和強(qiáng)大的引擎，可以一次搜索若干數(shù)據(jù)庫，而且非常準(zhǔn)確。公司的主要收入來源主要是其兩個(gè)大型分析平臺(tái)：Palantir Gotham和Palantir Metropolis。其技術(shù)解決方案就是在解決不同分析領(lǐng)域的問題時(shí)要集成到這兩個(gè)平臺(tái)上。其系統(tǒng)可以接受大型的數(shù)據(jù)庫，可以讓用戶以多種方式提取信息，并且可以滿足必要的安全需求。

Palantir的產(chǎn)品

Palantir Gotham：Palantir Gotham此前也被稱為是Palantir Government，是Palantir公司的一個(gè)產(chǎn)品，主要為政府機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，幫助國防部門識(shí)別潛在的威脅。該平臺(tái)的底層模型基本上都是圖表，主要是進(jìn)行結(jié)構(gòu)化處理。來自多個(gè)數(shù)據(jù)源的結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)會(huì)進(jìn)入到該系統(tǒng)。數(shù)據(jù)然后會(huì)經(jīng)過處理形成對象（objects），然后生成一個(gè)模型。用戶可以使用該模型來描述，探索和查詢那些對象的屬性和對象之間的關(guān)系。建立在該平臺(tái)上的多種應(yīng)用可以讓用戶搜索，假設(shè)和發(fā)現(xiàn)其中的模式，并將其可視化處理，并與同事共享其中的洞見，全部都在該平臺(tái)內(nèi)完成。通過減少了用戶與其數(shù)據(jù)之間的摩擦，Palantir Gotham增強(qiáng)了整個(gè)企業(yè)的智能。

Palantir Metropolis：Palantir Metropolis，此前被稱為是Palantir Finance,最初是為金融業(yè)設(shè)計(jì)，幫助他們進(jìn)行欺詐識(shí)別。該平臺(tái)是根據(jù)時(shí)間序列進(jìn)行結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)的。其底層模型基本上是一系列事件。該平臺(tái)在分析保險(xiǎn)理賠數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)流量以及金融交易模式方面很受歡迎。其幫助用戶分析模型隨時(shí)間變化的行為（如股票報(bào)價(jià)）。Metropolis主要支持聚合分析：選取一系列模型和時(shí)間階段，然后對其運(yùn)行復(fù)雜的數(shù)學(xué)計(jì)算。Metropolis在該領(lǐng)域的競爭中脫穎而出，主要是因?yàn)槠淇焖俚秃献髂芰Α?/span>

Palantir的解決方案

Palantir平臺(tái)在很多行業(yè)都有使用，可以幫助進(jìn)行數(shù)據(jù)集成，數(shù)據(jù)可視化，以及數(shù)據(jù)分析。Palantir擅長集成各種類型數(shù)據(jù)：文本，郵件，日志，甚至是圖像和視頻。通過創(chuàng)建對其數(shù)據(jù)的引用對象，可以搜索和發(fā)現(xiàn)不同數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)。不同行業(yè)的分析師可以使用這些數(shù)據(jù)完成進(jìn)一步的調(diào)查分析工作。

在反欺詐，打擊恐怖主義，情報(bào)和犯罪預(yù)防領(lǐng)域，Palantir幫助集成來自隨機(jī)來源比如現(xiàn)場報(bào)道，FirstInformation Reports關(guān)聯(lián)的手機(jī)號(hào)碼，甚至是來自移動(dòng)設(shè)備的低分辨率圖像。數(shù)據(jù)然后可以通過Palantir Graph或Map訪問。這些應(yīng)用可以幫助調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)事件之間的模式，并提出假設(shè)。在保險(xiǎn)，金融，以及醫(yī)療行業(yè)中，數(shù)據(jù)源和記錄維護(hù)是非常重要的，Palantir使用其知識(shí)管理應(yīng)用來跟蹤和確保進(jìn)入其平臺(tái)的每個(gè)數(shù)據(jù)的安全。在其將數(shù)據(jù)索引至平臺(tái)用于未來引用過程中，其還確保適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)安全性。通過其合作應(yīng)用，Palantir幫助在不同地方工作的分析師和調(diào)查人員很容易地分享其發(fā)現(xiàn)，并實(shí)時(shí)更新數(shù)據(jù)，所有這一切都在其單獨(dú)的平臺(tái)上。

Palantir主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域

政府是Palantir的重要客戶

Peter Thiel在2016年財(cái)富雜志的采訪中說過，“政府（在打擊恐怖主義方面）正在收集大量數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的分析能力。如果我們幫助他們理解這些數(shù)據(jù)，他們會(huì)結(jié)束任意而為的監(jiān)督?！?/span>

Palantir幫助解決軍隊(duì)和國防部的犯罪和欺詐案件，開始了其在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。多年來，其已經(jīng)建立起無可匹敵的技術(shù)能力，這在短期內(nèi)是不可能復(fù)制的。隨著政府對犯罪領(lǐng)域的重視，Palantir的優(yōu)勢更加明顯，其業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的Graph和Map應(yīng)用可以幫助政府調(diào)查并跟蹤全世界的恐怖組織。公司已經(jīng)在歐洲建立起很好的形象，歐洲市場占公司收入的很大比重。很多國家政府比如加拿大，英國，德國，丹麥，印度以及澳大利亞已經(jīng)是Palantir公司的長期客戶，給公司帶來數(shù)百萬美元的合同，為公司提供了穩(wěn)定的收入。

政府IT支出持續(xù)增加為公司帶來巨大機(jī)會(huì)

2017年美國聯(lián)邦政府，州政府和地方政府的IT支出達(dá)到2000億美元，其中大約30-35%投向國防，公共安全和司法相關(guān)的IT。

美國聯(lián)邦和州政府IT支出過去15年一直在增加，而且這種趨勢會(huì)持續(xù)。聯(lián)邦政府IT支出2018年預(yù)計(jì)達(dá)到1000億美元，平均每年增加4.5%。在美國聯(lián)邦各部門中IT支出都在增加，而且在9/11之后，聯(lián)邦機(jī)構(gòu)日益重視集成各個(gè)政府部門的數(shù)據(jù)源以更高效跟蹤和預(yù)防恐怖主義相關(guān)的威脅和事故。美國地方政府和州政府部門的IT支出在過去幾年也在不斷增加。2017年地方政府和州政府部門的IT支出預(yù)計(jì)達(dá)到1013億美元，比去年增加1.6%。在地方政府和州政府的IT支出中，行政和金融，公共建設(shè)工程，公共安全和司法中的數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)聚合是最重要的，這些部門經(jīng)常要處理來自各種數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)。這些細(xì)分領(lǐng)域的市場規(guī)模預(yù)計(jì)為200億美元，是Palantir等數(shù)據(jù)分析公司的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

8年間，Palantir公司獲得的政府合同從可以忽略不計(jì)增長到1.3億美元。在這期間，每筆交易的平均金額穩(wěn)定增加到170萬美元。其至少從10個(gè)不同的政府機(jī)構(gòu)獲得了合同，比如國防部，司法部，國土安全部以及美國SEC。

此外，Palantir還與若干個(gè)地方政府和州政府的支付機(jī)構(gòu)有合作。與這些地方政府的合同通常是長期的，有些合同會(huì)延長到十年。合同金額很大，從大約100萬美元到超過1000萬美元。比如，圣迭戈和庫克縣花費(fèi)90萬美元獲得Palantir的授權(quán)和服務(wù)，而洛杉磯縣則在十年長的時(shí)間里支出近1000萬美元獲得軟件維護(hù)服務(wù)。加州至少有14個(gè)縣使用Palantir的服務(wù)，成為該公司最大的州政府客戶。除了加州的一些縣，還有一些像芝加哥，庫克縣，新墨西哥和紐約也使用Palantir的系統(tǒng)。

PALANTIR的客戶群體從政府轉(zhuǎn)向非政府機(jī)構(gòu)

過去18個(gè)月，Palantir已經(jīng)將其業(yè)務(wù)從政府和服務(wù)性收入轉(zhuǎn)向企業(yè)和訂閱收費(fèi)模式。在分析了Palantir的獲客，最近的產(chǎn)品聲明，地理足跡，以及合作關(guān)系，預(yù)計(jì)2018年Palantir超過50%的收入來自非政府合同。

產(chǎn)品：Palantir已經(jīng)將其原先主要服務(wù)金融業(yè)的Metropolis產(chǎn)品變成更通用的產(chǎn)品。Palantir Foundry 可以無縫連接不同部門的后端數(shù)據(jù)庫，可以讓那些在銷售，營銷，甚至是在工廠一線的員工發(fā)現(xiàn)模式，識(shí)別工作流中的不足。Palantir宣稱其Foundry并不是淘汰了工作，而是讓工人更智能，更有生產(chǎn)力。

Palantir為非政府客戶提供的新型解決方案

 由于Palantir Foundry的原因，Palantir在過去幾年在企業(yè)級(jí)用戶方面增加很多，其客戶包括了從汽車和醫(yī)藥再到工業(yè)和金融業(yè)領(lǐng)域。

Palantir最近獲得的非政府客戶

Palantir的產(chǎn)品定價(jià)

Palantir的產(chǎn)品定價(jià)按照每臺(tái)服務(wù)器進(jìn)行定價(jià)，其其永久使用費(fèi)大約為15萬美元，同時(shí)其每月費(fèi)用在7000美元至12000美元之間。Palantir Metropolis 產(chǎn)品（主要為非政府客戶）定價(jià)高于Gotham產(chǎn)品（主要針對政府機(jī)構(gòu)）。

除了提供服務(wù)器，Palantir還提供培訓(xùn)和工程支持，這將大大增加產(chǎn)品的總體成本。維護(hù)費(fèi)用每年也要3萬美元，培訓(xùn)費(fèi)用每名用戶為1萬美元。此外，公司還提供咨詢服務(wù)，每小時(shí)為150至300美元。

比如在一種情況下，一個(gè)客戶需要四個(gè)服務(wù)器核，每核有10個(gè)用戶，那么每名用戶的成本包括維護(hù)，軟件升級(jí)，培訓(xùn)和支持，大約每月在2000美元至4000美元之間。Palantir的商用定價(jià)和其政府定價(jià)一致，不包括進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域的折扣。

Palantir的產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)

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轉(zhuǎn)自點(diǎn)滴科技資訊 作者 劉斌  浦東改發(fā)院金融研究室主任