市場預(yù)期差在幾個(gè)方面：1. 鋼鐵行業(yè)景氣度比報(bào)表反映出來的情況更樂觀，鋼鐵行業(yè)樂觀情況在環(huán)保指標(biāo)不放松的前提下仍具有一定持續(xù)性；3.寶信軟件工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)在軟件，自動(dòng)化和無人化等全流程領(lǐng)域，多項(xiàng)技術(shù)通過吸收國外先進(jìn)技術(shù)做到領(lǐng)先，比如冷軋線，19年自動(dòng)化業(yè)務(wù)有望迎來爆發(fā)；4.IDC可擴(kuò)展空間大，其他地區(qū)的鋼廠之所以無法實(shí)現(xiàn)寶鋼類似廠房的應(yīng)用，是因?yàn)闆]有寶信軟件這類市場化運(yùn)營的子公司；5. 流程型MES領(lǐng)先，通過MES作為切入點(diǎn)，賣整體ERP等解決方案；6.公司大數(shù)據(jù)能力，尤其是數(shù)據(jù)不落地能力比市場預(yù)期要強(qiáng)，ERP和MES數(shù)據(jù)打通。
年報(bào)毛利率下滑的原因，軟件開發(fā)和工程中信息化、自動(dòng)化、智慧城市各占1/3， 信息化毛利基本不變，自動(dòng)化毛利略微降低（海外項(xiàng)目中總包）降了一個(gè)點(diǎn)，智慧城市毛利整體偏低（增速較快）；服務(wù)外包中運(yùn)維基本沒有變，IDC2017年處于爬坡期，交付的時(shí)候是虧損，所以毛利率降低，如果滿架運(yùn)行，毛利率會(huì)40%以上；系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)是萎縮的。
一季度業(yè)績報(bào)告問題，不排除發(fā)預(yù)增報(bào)告。
費(fèi)用率改善，公司對(duì)費(fèi)用控制較為謹(jǐn)慎，銷售費(fèi)用主要是差旅費(fèi)和人員社保，管理費(fèi)用主要是研發(fā)費(fèi)用，國資委要求央企控制費(fèi)用率。
營業(yè)外收入驟降的原因，營業(yè)外收入是結(jié)構(gòu)性問題，16年準(zhǔn)則變化分類的原因，營業(yè)外收入放入了其他收益。
研發(fā)費(fèi)用上升的原因會(huì)落實(shí)的項(xiàng)目，MES更新?lián)Q代 ，ERP的更新?lián)Q代，大數(shù)據(jù)的開發(fā)（Xinsight），工業(yè)4.0 ，智慧交通等領(lǐng)域。
研發(fā)落實(shí)到具體的項(xiàng)目，1580車間示范，初步試驗(yàn)已經(jīng)成功。工業(yè)4.0的路還很長， 鋼鐵行業(yè)的自動(dòng)化程度較高 ，但不同工序自動(dòng)化水平不一樣，寶鋼的人工費(fèi)用比率較高，上海人力成本太高，需要自動(dòng)化。
去年訂單多少進(jìn)入年報(bào)，訂單影響周期，訂單比2016增加30%，信息化增長較多的35%，自動(dòng)化25%增長，當(dāng)時(shí)訂單大多是2017年下半年接的，對(duì)2017年利潤貢獻(xiàn)有限，2018年訂單飽滿，2020年也會(huì)有保障。
IDC上來看2018年價(jià)格上的變化，拓展的空間，交付了17500個(gè)，上架14000個(gè) ，長期訂單，價(jià)格水平穩(wěn)定，未來拓展空間填滿30000羅涇兩個(gè)方向：1羅涇改造30000-60000 2南通鋼廠1000畝的地復(fù)制羅涇的模式（超級(jí)節(jié)點(diǎn)）可能性比較大，3北方地區(qū)在探索。
寶武合并產(chǎn)生信息化需求，9月 -11月，主要對(duì)辦公軟件和財(cái)務(wù)軟件的覆蓋，用寶鋼系統(tǒng)覆蓋武鋼，不再重新開發(fā)，主要是實(shí)施。
MES更換的問題，寶武總經(jīng)理要求2018年新的mes系統(tǒng)覆蓋到武鋼，鄂鋼，湛江的需求，大規(guī)模建設(shè)完成 主要是運(yùn)維工作，目前占比不多。MES暫時(shí)不會(huì)向其他行業(yè)擴(kuò)展。
大股東轉(zhuǎn)債的意愿和想法，大股東的想法不清楚，目前出的轉(zhuǎn)債量特別少，已經(jīng)有少量出售了，傾向于轉(zhuǎn)股，因?yàn)榱魍ü杀容^少，對(duì)流動(dòng)性有幫助
人員的數(shù)量在降低，技術(shù)人員也在降低，國營企業(yè)人員效率低，工資分配模式改變，多勞多得
招聘力度大，但競爭力度比較大，人員緊張時(shí)用杠桿方式外包。
IDC未來機(jī)電分離 ，現(xiàn)在是包電模式，比較關(guān)注整個(gè)項(xiàng)目的IRR，機(jī)電分離會(huì)對(duì)投資收益水平影響，在微模塊技術(shù)下，包電與不包電區(qū)別不大，微模塊介紹 - 非裸露機(jī)架，機(jī)柜里面有冷卻裝置，PUE會(huì)更低。IDC一期凈利率30% 土地租金低，用自己的東西做的，成本控制較好。羅涇只能到60000個(gè)，
電的容量問題，政府態(tài)度問題 要重新申請(qǐng)用電指標(biāo)，羅涇使用工業(yè)用電價(jià)格。
鋼鐵行業(yè)與非鋼鐵行業(yè)，收入來看軟件80%在鋼鐵行業(yè) 總的來看一半一半，環(huán)保政策使鋼鐵行業(yè)回暖，在往其他的行業(yè)邁進(jìn)。寶武集團(tuán)之外的比例，寶武集團(tuán)的訂單占40%，外部占60%，希望進(jìn)一步把集團(tuán)業(yè)務(wù)降低到30%以下。
現(xiàn)金流充裕，加大資產(chǎn)收購和會(huì)進(jìn)一步對(duì)IDC拓展，如果未來現(xiàn)金流充裕的話，會(huì)進(jìn)一步提高分紅比例，收購主要面向大數(shù)據(jù)。和寶武集團(tuán)做橫向收購。
MES在信息化業(yè)務(wù)占比，占30%左右，mes很穩(wěn)定一般不會(huì)動(dòng) mes在其他鋼鐵廠 韶鋼的覆蓋已經(jīng)做完。
鋼鐵行業(yè)復(fù)蘇導(dǎo)致信息化需求高，09年投資的信息化，有升級(jí)改造的需求，14-15年信息化需求累積的反彈，限制產(chǎn)能導(dǎo)致生存下來的鋼廠手上有錢，投資到信息化，邯鋼1個(gè)億的單子，把sap的系統(tǒng)換成寶信的系統(tǒng)，寶信的競爭優(yōu)勢(shì)在低成本定制化。
其他問題，鋼鐵行業(yè)的信息化滲透率大約在50%，競爭優(yōu)勢(shì)是寶鋼股份給寶信軟件的參數(shù)回饋。現(xiàn)在有自己的云：1 為寶鋼系統(tǒng)上云 2 為上藥上云，有云計(jì)算能力，但外部增長小，競爭優(yōu)勢(shì)在于硬件，瓶頸在于人才與技術(shù)。公司所得稅率比去年降低的原因是寶信取得國家重點(diǎn)扶持軟件企業(yè)可能性大，減按照10%來征收，可以持續(xù)的。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的自動(dòng)化業(yè)務(wù)覆蓋了多少企業(yè)，不同環(huán)節(jié)的自動(dòng)化水平不同，物流無人化去年2個(gè)億 ，今年剛開年就8000萬。
