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歪果仁都瘋了?居然愿意花千元看場電影

電影院由來已久,是傳統(tǒng)經(jīng)濟的代表。人們印象中的電影院,無非是在漆黑的房間里放著一塊屏幕,用來觀看電影的地方。緊湊的座位安排、狹小的黑暗空間、粗糙的幕布放映,常常讓本來對電影抱有很大期望的用戶感到失落。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,不斷倒逼電影院改革。智能手機、平板電腦等設(shè)備的出現(xiàn),帶來了移動互聯(lián)網(wǎng),也帶來了新的革命:去中心化、碎片化、移動化等特點對影院帶來了巨大沖擊,網(wǎng)上海量的視頻資源削弱了用戶去影院看電影的欲望;自拍視頻、自媒體視頻成為了用戶的新興趣;各大視頻網(wǎng)站也在強化自己的視頻內(nèi)容。如何用移動互聯(lián)網(wǎng)改造電影院,成為傳統(tǒng)影院必須面對的課題之一。


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互聯(lián)網(wǎng)打劫傳統(tǒng)電影院

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不斷涌現(xiàn),將觸角伸到了各個行業(yè),這幾年電影院市場的重新噴發(fā),讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也盯上了這一塊蛋糕?!短﹪濉芬?2.6億的票房高居國產(chǎn)片票房的首位,對于第一部突破10億票房的國產(chǎn)電影來說,預(yù)示著國產(chǎn)電影市場的再度興起,隨后《西游·降魔篇》、《西游記之大鬧天宮》和《心花路放》等國產(chǎn)電影也紛紛突破10億票房,讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為之心動。

2004年中國第一家專注于視頻的視頻網(wǎng)站樂視網(wǎng)上線,隨后掀起了視頻網(wǎng)站興起的高潮。在隨后短短的一兩年時間里,優(yōu)酷、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)、PPTV等視頻網(wǎng)站紛紛涌現(xiàn),可以說是第一批爭奪電影資源的視頻網(wǎng)站。


但是隨著BAT觸角的不斷延伸,也開始看上了視頻市場。百度推出了自己的視頻網(wǎng)站愛奇藝,并且在客戶端、手機APP等方面多角度發(fā)力。騰訊也不甘幕后,騰訊視頻從誕生之日起,就不斷奮起直追,頻頻收購視頻資源、比賽的轉(zhuǎn)播權(quán)等等,獲得獨家播放權(quán),以此來吸引用戶。

團購網(wǎng)站的老大美團網(wǎng)在這一塊也沒少費心,除了自身團購電影業(yè)務(wù)的開拓之外,還專門成立了貓眼電影,專注于電影選座、電影榜單、影庫、影評等發(fā)面,搶奪電影觀眾的入口。

互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入電影市場,傳統(tǒng)電影院遭遇生死危機。


2
積極擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)

最直接的自然是將電影院的核心——電影搬到網(wǎng)上。總有一部分人群不愿意去電影院看電影,或者是不愿為電影買單,或者是嫌棄影院的環(huán)境,再或者是懶。這時候影院對于這部分人群推出線上影院頻道是很有吸引力的,會員制也給視頻網(wǎng)站帶來了豐厚的回報。

將線下的電影搬到線上,對于電影院來說可以進一步增加收入,但電影院終究是需要吸引消費者去電影院消費的,這才是治本的核心。從了解電影信息,到觀看電影,以及后續(xù)的一些活動,電影院在擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)上做出了不少改變。

要去電影院看電影,首先就需要知道電影的信息。以前人們需要通過傳單,甚至直接到影院才能知道電影的信息。有了移動互聯(lián)網(wǎng)之后,慢慢的消費者可以在網(wǎng)上、在手機上查看正在熱映和即將上映的電影,消費者可以事先根據(jù)這些信息安排自己的計劃。

接著就是買電影票的問題了。以前買電影票也只能去電影院購買,雖然最終都要去電影院觀看,但是提前預(yù)定、購買電影票不僅可以選到好位置,也可以送給自己的親朋好友,如果必須要去電影院購買的話,也是很不方便的。這時候,一些電影院就開始跟一些團購網(wǎng)站、手機APP合作,美團貓眼、百度糯米、微信電影票等團購網(wǎng)站或手機APP,都可以購買電影票了。美團甚至還推出了新用戶一元看電影的活動,這一招雖然極大的沖擊了線下影院的售票,但對于影院來說并不妨礙它的核心業(yè)務(wù)。手機上下個APP買電影票,已經(jīng)成為了消費者的常態(tài)。


3
將影院打造成社交產(chǎn)品

電影院能不能征服消費者,關(guān)鍵在于消費者的體驗如何。傳統(tǒng)影院雖然也在不斷嘗試新的方式,但是只是通過簡單的O2O線上線下結(jié)合吸引客流的方式,是遠遠不夠的。隨著消費者出現(xiàn)小眾化、個性化,電影院也應(yīng)該做到人格化,通過私人訂制將影院打造成社交產(chǎn)品。

電影院不應(yīng)該只是停留在看電影上,更應(yīng)該給消費者家的感覺。宜家和影院的合作,就創(chuàng)造了一種新的環(huán)境,將原本擁擠生硬的座位改造成床,并裝飾成家的感覺,讓消費者除了看電影,更能享受到舒適的體驗。

未來一切都是社交,電影院能否加入社交元素,也是影院能否牢牢把握用戶的關(guān)鍵。消費者跟電影院的互動,以及跟一起觀看電影的人互動,也是未來的發(fā)展趨勢。

以前人們看一場兩小時的電影,中間出了喝飲料吃爆米花之外,互動的環(huán)節(jié)相當(dāng)少,基本是將消費者拉上觀影席之后就放手不管。數(shù)字影院的出現(xiàn),讓一些電影院有了新的互動手法:彈幕。彈幕可以讓消費者將自己的想法發(fā)到屏幕上,大大加強了影院和消費者的互動。

去影院看電影的群體一般是成雙成對的去的,但也有不少人是一個人去看電影的,觀影過程中有不少人有著強烈的社交需求,這時候如果通過影院的wifi和相應(yīng)的APP,消費者可以跟影院里其他單身的異性聊天,將會大大加強用戶的黏性。如果消費者還可以在手機上給異性送鮮花,甚至點一杯可樂,相信影院會增加很多單身消費群體的。


私人訂制影院也是未來的發(fā)展趨勢之一。消費者越來越傾向于表揚和自我表揚,以自我為中心和不斷地表現(xiàn)自我成為消費者的新特征,影院通過個性化訂制,貼合消費者個性和喜好,成為影院抓住消費者的又一利器。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代,電影院面臨著新的革命。用移動互聯(lián)網(wǎng)思維,通過私人訂制和人格化等方式,將電影院改造成社交產(chǎn)品,將會迎來一片新的廣闊市場。(本文版權(quán)歸李光斗品牌觀察所有,如轉(zhuǎn)載請注明出處。)

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