“少了一個鐵釘，丟了一只馬掌。少了一只馬掌，丟了一匹戰(zhàn)馬。少了一匹戰(zhàn)馬，敗了一場戰(zhàn)役。敗了一場戰(zhàn)役，失了一個國家。”這是在西方有一個流傳甚廣的故事：

數(shù)百年來，這首古老的英格蘭民謠，代代相傳，廣為傳唱。它敘述的竟然是一段真實而又無情的歷史。

故事是這樣的：為搶奪英王國的王位，英格蘭的王室查理三世與蘭加斯特家族的亨利伯爵已相互廝殺了30年。1485年的冬季，在波斯沃斯城郊的荒原上，雙方最后的較量終于打響了。

兩軍對壘，刀光劍影、旌旗獵獵；戰(zhàn)馬蕭蕭、鑼鼓鏗鏘。查理三世氣宇軒昂，策長鞭，揮長劍，主動出擊；千軍萬馬緊隨其后，步步緊逼；而對方則連連后退，身后的不遠處，則是一片遼闊的沼澤，泛著絕望的寒光。

查理三世似乎已經(jīng)看到了勝利女神燦爛的微笑。突然，戰(zhàn)馬一個趔趄，查理三世跌翻在地。而他手下的眾官兵誤以為統(tǒng)帥中箭陣亡，頓時軍心大亂，慌作一團。此時，亨利伯爵見機不可失，則趁勢大舉進攻，并在陣前生取查理首級，不僅化險為夷、轉(zhuǎn)敗為勝，而且從此將英格蘭置于都鋒王朝的統(tǒng)治之下。

是什么原因?qū)е虏槔砣涝谶@關(guān)鍵時刻的“馬失前蹄”呢？

原來，就在決戰(zhàn)前夕，馬夫在給查理三世的戰(zhàn)馬替換馬掌的時候，打釘子的時候，馬夫發(fā)現(xiàn)少了一顆；而一時之間又尋覓不導(dǎo)，馬夫想少一顆釘子也無妨，便草率地將就著過去了?？扇怂悴蝗缣焖悖l又能料到，就在發(fā)起總攻的關(guān)鍵時刻，正是這只少釘了一枚鐵釘?shù)鸟R掌偏偏松掉了，馬一失蹄，查理三世怎能不摔倒在地？

歷史無情，就是這樣一枚小小的鐵釘缺失了，一顆人頭搬家了，一頂王冠也易主了。沒人會想到，一個帝國的存亡竟由一顆小小的釘子決定：

馬蹄鐵上的一個釘子是否丟失，本是初始條件的一個十分微小的變化，但是它的“長期”效應(yīng)卻成為決定一個帝國存與亡的根本差別。

做銷售也一樣，雷克漢姆說：所有客戶的“痛”一開始看起來都是微不足道，或者微不可見的。銷售的最重要工作就是發(fā)現(xiàn)客戶都沒有感知到的這個“痛”---就好比是是故事中少掉的那顆毫不起眼的鐵釘，并能使客戶感覺到這個小問題其實會帶來災(zāi)難性的后果。 “客戶的痛” 的發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)就是整個銷售引導(dǎo)進程中最核心的環(huán)節(jié)，你同意嗎？

1

這是一枚不起眼的釘子，它殺死一位皇帝，并且毀滅了一個朝代 

小布相信很多人，都應(yīng)該學(xué)過或是看過一樣一首小詩：

“丟失了一個釘子，壞了一只蹄鐵；壞了一只蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位騎士；傷了一位騎士，輸了一場戰(zhàn)斗；輸了一場戰(zhàn)斗，亡了一個帝國?！?/p>

小布記得這首小詩，當初在哲學(xué)課是用來佐證“細節(jié)決定成敗”的。

事物之間存在因果關(guān)系，而細節(jié)能決定事件的走向。

而誰又知道，曾經(jīng)有一位國王就是像詩中描述，丟失了性命，覆亡了國家。

那這個倒霉蛋兒，他是誰？

他在英國歷史上以殘暴和眾叛親離著稱。莎翁還以他的事跡專門創(chuàng)作過同人同名的歷史劇。

理查三世

他的兄長便是打贏了“玫瑰戰(zhàn)爭”并且開創(chuàng)了“約克王朝”新時代的愛德華四世。

而他本人便是愛德華四世的親弟弟，受到國王臨終托孤的攝政王——理查三世。

跟諸葛亮不同，雖然他的哥哥沒有交代“孩子如果治國無能，你便可取而代之”的套話，但是喪心病狂的他還是將兩個親侄子：國王“愛德華五世”和約克公爵活活的釘死在倫敦塔的墻里，直到兩百年后，工人修繕樓梯時才發(fā)現(xiàn)遺骨。至今，被目擊到的在倫敦塔里活躍的幽靈中據(jù)說還能看到這倆早夭孩子的身影。

愛德華五世”和約克公爵

小國王的“失蹤”和他的橫征暴斂讓他迅速的失去了支持者。屢敗屢戰(zhàn)的亨利·都鐸終于帶著他的軍隊重新登入英格蘭。二人在博斯沃思平原展開決戰(zhàn)，雖然理查三世人數(shù)是敵軍兩倍，但是他眾叛親離，大將紛紛倒戈，棄暗投明。而暴怒下的理查三世打算跟亨利·都鐸單挑決一死戰(zhàn)。這場戰(zhàn)斗將決定誰來統(tǒng)治英國。

以下就是那首民謠小詩的講述的故事：

1485年，同時期的東方中國是明成化二十一年，在位的國君正是那個被很多自媒體人寫過，娶自己“奶媽”萬貞兒（實際上，是比朱見深大17歲，從小照顧他的宮女保姆）的明憲宗朱見深。

戰(zhàn)斗開始前的一天早上，理查派一個馬夫備好自己最喜歡的戰(zhàn)馬“快點給它釘掌，”馬夫?qū)﹁F匠說，“國王希望騎著它打頭陣。”“你得等等，”鐵匠回答，“前幾天給所有的戰(zhàn)馬都釘了掌，鐵片沒有了?！薄拔业炔患傲??！瘪R夫不耐煩地叫道。鐵匠埋頭干活，從一根鐵條上弄下四個馬掌，把它們砸平、整形，固定在馬蹄上，然后開始釘釘子。

釘了三個掌后，他發(fā)現(xiàn)沒有釘子來釘?shù)谒膫€掌了。我缺幾個釘子，”他說，“需要點兒時間砸兩個?！拔腋嬖V過你我等不及了?！瘪R夫急切地說?！拔夷馨疡R掌釘上，但是不能像其他幾個那么牢固。”“能不能掛住?”馬夫問。“應(yīng)該能，”鐵匠回答，“但我沒把握。”“好吧，就這樣，”馬夫叫道，“快點，要不然國王會怪罪的?！?/p>

兩軍交上了鋒，理查國王沖鋒陷陣，鞭策士兵迎戰(zhàn)敵人。在最初的幾分鐘里，理查便殺死了亨利的旗手威廉·布蘭登爵士，并將以勇力過人而著稱的勇士約翰·切尼爵士砍下了馬。眼看著大功告成，就能宰了亨利·都鐸的時候。突然，一只馬掌掉了，戰(zhàn)馬跌倒在地，理查也被掀翻在地上。受驚的馬跳起來逃走了，國王的士兵也紛紛轉(zhuǎn)身撤退，亨利的軍隊包圍了上來。他在空中揮舞寶劍，大喊道：“一匹戰(zhàn)馬！一匹戰(zhàn)馬！我愿以我的王國來換取一匹戰(zhàn)馬····

最后的結(jié)局，理查死在亂刀之下，約克王朝也宣告滅亡。他是英國歷史上第二個，也是最后一個陣亡沙場的國王。而亨利·都鐸接過沾滿血跡和泥土的王冠后，成為都鐸王朝的開創(chuàng)者，史稱亨利七世。

朝代的覆滅，政權(quán)的更迭，僅僅是一枚釘子引發(fā)的嗎？如果一開始就從不缺失任何釘子的話，那么故事的結(jié)局，又會如何，英國的歷史會不會改寫？

至少正在人生道路上前行的我們需要注意，不要因為一枚“釘子”而“馬失前蹄”。千里之堤往往潰于蟻穴。要知道'“一只南美洲亞馬孫河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可以在兩周以后引起美國得克薩斯的一場颶風。”而現(xiàn)在有位被視為釘子的現(xiàn)代拳師，楔進了東方大國的千年武林，這場好戲似乎才剛剛開鑼······

對于有錢還任性的老外來說，網(wǎng)游的裝備真是弱爆了，人家收藏歷史人物穿過的裝備····