隨著房地產市場的發(fā)展，二手房交易漸漸變得火熱，但有部分二手房卻一直難以出手。有價格的原因，有地段的原因……今天，房天下小編就幫您一起看看賣方需要注意那些事情，從內部硬件設施到交易細節(jié)都有講究。只要賣方有針對性的改造才能節(jié)約開支，又能吸引二手房購買者的目光。
賣方注意事項：
一、確定買房客戶可以做主的情況下再進行深一步談價。
往往很多購房客戶在看房過程中或見面過程中經常會提及價格，在這種情況下輕易對業(yè)主而言并不能很快成交，往往這種人只是想先談好一個低價回去后好和能做主的人商量，在終確定購買意想后在從低價上進一步砍價。所以售房過程中業(yè)主請勿輕易叫價,講價,應以被動變主動逼買房先出價或加價。
二、中介在議價過程中往往做協調工作。
作為業(yè)主而言價格是關心的方面，所以在與買方談價過程中好先與中介簽好代理協議，在此基礎上與真正買方見面三方一起進行磋商。
三、賣房時心理戰(zhàn)往往起到關鍵的作用，良好的心理能為房子帶來良好的價格收益。
1、找出房子的十大優(yōu)點加以強化突出回避自己房子的不足之處
2、不急不噪，心平氣和
3、凡事考慮不要立刻答應(如客戶出到自己理想價已無加價可能應當機立斷)
4、表明態(tài)度有其他客人看也在考慮之中
5、誠心賣房但不是急心賣房
四、確定成交價
1、首先要確定成交價格是買房人確定的真實價格，如果是通過中介在反饋信息那么要確保價格的真實度，中介沒有賺取差價的成分在里面。
2、在確定價格前應先確定好,自己的稅費金額和與買方的價格里是否包含其他條件
3、確定買房人不是中介人員或炒樓客
4、可以冷靜確定成交價是合理的價是自己接受的價格
5、一切談妥便可立刻確定成交價格。
房屋如何改造才能受人喜愛、盡快賣出？
一、更換老化水管
很多二手房由于當初的裝修原因，水路管線存在不合理的布局。二手房購買者會進行多方檢查，所以賣方在出售房屋之前一定要對原有的水路進行徹底檢查，查看是否存在銹蝕、老化的情況。有個細節(jié)需要注意，如果原有的管線使用的是已被淘汰的水管，必須將其全部更換。
二、飾面
二手房裝修改造的過程總，墻面、地面、天花板很容易被忽略的。賣方如果對這三個“面”的具體情況不了解，可以請專業(yè)人員對房屋進行實地勘察，查看有無明顯裂紋、是否平整、有無脫落和起沙的情況。如果有，賣方就要進行修補處理，然后用進行飾面，使房屋看起來更加安全，更加放心。
三、更換舊門窗
對于二手房，很多購買者更關心的是房屋的安全問題，所以首先應當換的就是舊門窗。作為二手房，很多安全問題都是購房者首先考慮的，賣方在出售之前，還應當檢查門窗是否老化，如果鋼制門窗表面漆膜脫落、主體銹蝕或開裂，好拆掉重做；如果不存在這種情況可以重新刷漆。
四、檢查防水性
二手房裝修改造中，改動管線必須要重做防水。做完防水處理后，等地面完全干透再鋪設瓷磚，進行整體裝修。改造完成后還要進行消毒去味，干凈整潔的室內環(huán)境能給人舒適感，相信如果在這方面改造之后，二手房買方會對房屋刮目相看。
五、改造舊電路
二手房普遍存在電路分配簡單、電線老化、違章布線等現象，在用電需求上存在缺陷，所以在二手房交易之前時應該徹底改造，重新布線。
二手房交易之前的房屋改造雖然會消耗一定的資金，但是改造之后的房屋質量上升，整體空間環(huán)境更加舒適，所以消耗的那部分資金可以從二手房交易價格上找回，也許還能獲得更多的資金收入。很多二手房購買者在購房前都對驗房事項進行過詳細了解，所以對于賣方，二手房的裝修改造也是必須的。只有獲得更多二手房購買者的青睞，才能更快地將二手房出售。
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