職場(chǎng)上天然就具備競(jìng)爭(zhēng)性，因?yàn)橘Y源總是有限的。
提到競(jìng)爭(zhēng)，似乎總是帶有壓力，并非每個(gè)人都能擅長(zhǎng)于此，也被冠以一些負(fù)面的意義，例如：爭(zhēng)奪升職機(jī)會(huì)、上級(jí)關(guān)注、項(xiàng)目機(jī)會(huì)、資源分配等等。甚至有人說(shuō)：我沒(méi)有晉升，就是不想跟他們爭(zhēng)而已！
這其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)了，只要你想擁有成就感，只要你不斷成為更富有價(jià)值的人，那我就強(qiáng)烈建議你，不要回避競(jìng)爭(zhēng)，更不要給自己一個(gè)理由“我做好自己的，不管別人怎么樣”，而是要盡可能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，贏得更多的機(jī)遇！因?yàn)橹挥羞@樣才能更有條件去發(fā)揮自己的能力，去完成自己想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，奮斗的重要意義不就在于此嗎？
真正贏得競(jìng)爭(zhēng)并不是在某個(gè)時(shí)點(diǎn)上獲得一個(gè)機(jī)會(huì)或者把別人比下去，而是在始終充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，能夠不斷地提升自我的價(jià)值。有的人雖然贏得了暫時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)，但他在職場(chǎng)上的價(jià)值是在掉頭向下，而有的人雖然失去眼前的機(jī)會(huì)，但他的做法卻能讓其未來(lái)一直在不斷增值的通道上。
有個(gè)朋友很頹廢，他在最近的晉崗中又失敗了，已經(jīng)第四次了，前三次輸給能力不相伯仲的人以及老員工，他還能想得通，可是這次輸給了一個(gè)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如自己的人。他認(rèn)為自己可能不會(huì)有什么職業(yè)機(jī)會(huì)了，那個(gè)人很會(huì)經(jīng)營(yíng)人脈，整天就琢磨如何博取上級(jí)的歡心，而自己只會(huì)認(rèn)真做事，領(lǐng)導(dǎo)又看不到努力的地方，做得多不如說(shuō)得漂亮，所以無(wú)論再怎么努力都沒(méi)用。他甚至覺(jué)得每個(gè)企業(yè)都是這樣的，自己到哪都不會(huì)有出路的，一時(shí)間充滿(mǎn)了對(duì)未來(lái)的迷茫和沮喪。
我跟他說(shuō)：“你首先不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等同于與那個(gè)實(shí)際不如你卻獲得了機(jī)會(huì)的人，而是整個(gè)職場(chǎng)中的能力位置和價(jià)值創(chuàng)造能力水平，眼睛不要盯著那個(gè)位置，要放寬一些，看看自己在行業(yè)、在社會(huì)上處于什么水平，還可以去力爭(zhēng)達(dá)到什么水平，不要困于眼前。你的身價(jià)并不等同于現(xiàn)有的職位和工資，而是你的實(shí)際價(jià)值，增值才是贏。”
那如何做到以基于價(jià)值增長(zhǎng)的贏呢？如何不計(jì)較眼前得失而長(zhǎng)久得贏呢？如何能面對(duì)他人的競(jìng)爭(zhēng)行為而讓自己的內(nèi)心感到平靜呢？
其實(shí)關(guān)鍵就在于修煉價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的思維，老胡建議每一位想在職場(chǎng)上有所作為，想貢獻(xiàn)更大價(jià)值的人，從以下三種做法上來(lái)鍛煉自己。
做法一
用價(jià)值性思維應(yīng)對(duì)別人的“爭(zhēng)”
有人很會(huì)“爭(zhēng)”、很會(huì)“搶”，但是不是只有這樣會(huì)贏得競(jìng)爭(zhēng)呢？當(dāng)然不是，如果你在這兩種行為上不具備優(yōu)勢(shì)，也不擅長(zhǎng)用討人喜歡的方式去獲得關(guān)注，那不妨退一步，避其鋒芒，不去爭(zhēng)也不搶?zhuān)慈ヌ剿鞲袃r(jià)值的路徑，就會(huì)站得更高看得更遠(yuǎn)。在我的公眾號(hào)胡言非語(yǔ)建立的自由群里，有位旭明兄對(duì)此類(lèi)行為稱(chēng)為“戰(zhàn)略性服軟”，這個(gè)概念很有趣，不是真的放棄，也不是妥協(xié)，而是有策略地去贏得價(jià)值。
有策略思維的人是很厲害的，他們不計(jì)較一時(shí)的得失，而是牢牢盯住目標(biāo)，去嘗試各種可能的路徑，就如同下棋，普通人下一步是一步，而高手則會(huì)策略性布局，勝負(fù)自然可知。
兩位候選人競(jìng)爭(zhēng)部門(mén)經(jīng)理崗位，一位很懂得人際關(guān)系，經(jīng)常請(qǐng)一些領(lǐng)導(dǎo)和同事吃飯，營(yíng)造出一種“非我莫屬”的氛圍，加上他在公司的資歷更深，似乎不用競(jìng)聘就已經(jīng)勝券在握了。
甚至很多同事私下里跟另一位候選人說(shuō)：“別太認(rèn)真了，你比不過(guò)他的，他人脈寬廣的很，以后再找機(jī)會(huì)嘛。”
另一位候選人總是不動(dòng)聲色地笑一笑，也不吭聲，也沒(méi)有什么特別的行動(dòng)，大家都認(rèn)為他輸定了。
一個(gè)月后的競(jìng)聘會(huì)議上，匯報(bào)主題是《我的工作價(jià)值》，那位呼聲很高的競(jìng)聘者用了大量的篇幅來(lái)呈現(xiàn)自己在公司的深厚資歷，過(guò)去為公司出過(guò)多少力，受過(guò)多少委屈，得到過(guò)多少領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊賞等，最后他總結(jié)說(shuō)道：“我相信自己過(guò)去的豐富經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓我在新崗位上做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意的成績(jī)。”
而另一位候選人則沒(méi)有講任何自己過(guò)去的成績(jī)，而是第一頁(yè)呈現(xiàn)了兩個(gè)個(gè)問(wèn)題：
后續(xù)的呈現(xiàn)就是通過(guò)對(duì)未來(lái)工作的分析、存在的問(wèn)題和機(jī)會(huì)等進(jìn)行了論證，讓所有的評(píng)委聽(tīng)到的是：他如果做經(jīng)理，會(huì)帶給公司什么價(jià)值？他比別人更合適的理由是什么？
最后的總結(jié)語(yǔ)是這樣說(shuō)的：“我能成為候選人，就已經(jīng)說(shuō)明了過(guò)去的能力，但新的崗位會(huì)有新的要求，因此我已經(jīng)把自己當(dāng)做經(jīng)理來(lái)思考工作。”
話(huà)音一落，總經(jīng)理帶頭鼓掌，并且評(píng)價(jià)：“非常好，過(guò)去的成績(jī)不等于將來(lái)的成果，我們需要的干部就是要能不斷成長(zhǎng)的人。你的匯報(bào)已經(jīng)讓我感覺(jué)到是一個(gè)部門(mén)經(jīng)理在臺(tái)上了。”
結(jié)果不用多說(shuō)，這位之前被認(rèn)為輸定了的候選人贏了，這歸結(jié)于他歸避了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，著眼于價(jià)值來(lái)策略性地設(shè)計(jì)競(jìng)聘匯報(bào)。
能在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的人，一定能清楚判斷什么是有價(jià)值的，并圍繞核心價(jià)值去努力，內(nèi)心不動(dòng)如山。
做法二
用“有效行動(dòng)”應(yīng)對(duì)別人“玩虛的”
你必須相信，這個(gè)世界一定會(huì)對(duì)有價(jià)值的人開(kāi)一扇窗，機(jī)會(huì)是始終存在的，即使過(guò)程迂回曲折。要立足于自己職場(chǎng)身價(jià)的提升，就不要在意別人“玩虛的”，選擇的道不同。
不可否認(rèn)，職場(chǎng)中什么樣的人都有空間，“玩虛的”也可能會(huì)獲得機(jī)會(huì)，畢竟有些人喜歡聽(tīng)好話(huà)，會(huì)吃“虛”的那套，但這并不是可以持續(xù)增長(zhǎng)的價(jià)值之路，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，最終還是“有效行動(dòng)”的人會(huì)更有機(jī)會(huì)。這里的“有效行動(dòng)”其實(shí)是兩個(gè)基本點(diǎn)：一個(gè)是有效，意味著不是無(wú)腦行動(dòng)，而是方向正確、有意義；另一個(gè)是行動(dòng)，是指務(wù)實(shí)行動(dòng)，說(shuō)得多不如做得多。
一個(gè)大項(xiàng)目在招標(biāo)前的幾個(gè)月里，各方銷(xiāo)售高手就已經(jīng)云集在客戶(hù)處了，每天游走在各部門(mén)熟絡(luò)，有的公關(guān)高層，有的廣泛搞定采購(gòu)流程上的中基層，有的通過(guò)強(qiáng)有力的關(guān)系引薦直接前往交流……但因?yàn)榧追揭话咽质切聛?lái)不久的，誰(shuí)都沒(méi)法接觸上他，都八仙過(guò)海各顯神通把能影響的中高層先覆蓋了。
一個(gè)中型公司也來(lái)參與了，銷(xiāo)售代表是位其貌不揚(yáng)的中年女士，沒(méi)有任何核心關(guān)系，一直在中基層給人做各種服務(wù)，她能熟絡(luò)的都是一些不太重要的角色，有人勸她：“你們公司不可能拿下這么大的項(xiàng)目的，別浪費(fèi)時(shí)間和資金啦。”
可是過(guò)了兩個(gè)月，招標(biāo)結(jié)果卻是這位女士的企業(yè)中標(biāo)，所有的人都不可思議，但他們的方案確實(shí)是最適合甲方的，而且很多痛點(diǎn)問(wèn)題都有專(zhuān)項(xiàng)解決的方案，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，就是一個(gè)深度定制方案，價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)，并且得到了一把手的大力支持。
其他參標(biāo)的人說(shuō)，這個(gè)人真厲害，原來(lái)有最深的關(guān)系，還不顯山不漏水的。這位女銷(xiāo)售說(shuō)自己沒(méi)有任何關(guān)系，只是通過(guò)獲得了一把手去北京的行程，也知道了要去哪家企業(yè)參訪(fǎng)，就第一時(shí)間聯(lián)系自己公司總經(jīng)理，請(qǐng)他務(wù)必托人找到參訪(fǎng)企業(yè)的高層進(jìn)行引薦，總經(jīng)理也很給力，以朋友的身份加入了一場(chǎng)飯局，相聊甚歡，離別之時(shí)贈(zèng)送了一張很難搶到的話(huà)劇門(mén)票。一把手特別欣喜，這是自己一直想看的話(huà)劇，但出差來(lái)也不想麻煩人幫忙買(mǎi)票……
一張小小的話(huà)劇門(mén)票之后，局長(zhǎng)親自打電話(huà)給副手，要他們?nèi)ミ@家公司考察，充分交流問(wèn)題。招投標(biāo)自然是合規(guī)的，但相關(guān)人員對(duì)這家企業(yè)的傾向性與其他企業(yè)截然不同。
聽(tīng)說(shuō)這個(gè)故事后，其他人直呼太幸運(yùn)了，居然撞到參訪(fǎng)企業(yè)有朋友，撞到領(lǐng)導(dǎo)最?lèi)?ài)話(huà)劇，我們這么多人在這里搞關(guān)系都不如運(yùn)氣好啊。這位女士笑了笑，說(shuō)哪有什么運(yùn)氣，都是工作得來(lái)的，她手里有一個(gè)記錄得厚厚的本子，記錄著各種信息，尤其是一些權(quán)力很小卻能了解領(lǐng)導(dǎo)行程、喜好的人，被別的公司忽略，她卻跟他們成為了朋友，每天從各種信息中思考策略、尋找機(jī)會(huì)，同時(shí)不斷與自己的上級(jí)溝通，力爭(zhēng)獲得最大的支持。
沒(méi)有憑空而來(lái)的幸運(yùn)，贏的關(guān)鍵還在于有效行為。
做法三
用“開(kāi)放思維”應(yīng)對(duì)別人固步自封
在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，往往參與其中的競(jìng)爭(zhēng)者們就會(huì)選擇把自己牢牢地“保護(hù)”起來(lái)，生怕自己的一些經(jīng)驗(yàn)和信息傳遞出去讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得，他們總是相互防著，幾乎沒(méi)有交流，在暗地里憋大招的感覺(jué)。
但是，封閉自己，把已有的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作寶貝一樣好好藏起來(lái)，真的是贏得競(jìng)爭(zhēng)的辦法嗎？當(dāng)然不是。封閉自己，其實(shí)就已經(jīng)失去了打開(kāi)思維、獲得更多新的信息的機(jī)會(huì)，也封閉了提升之路。
記得史蒂芬·柯維在《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》中寫(xiě)過(guò)一個(gè)場(chǎng)景：
某個(gè)商店經(jīng)理聽(tīng)到手下的售貨員對(duì)一個(gè)女顧客說(shuō)：“已經(jīng)好幾個(gè)星期沒(méi)有了，未來(lái)一段時(shí)間看來(lái)也不會(huì)有?！苯?jīng)理聽(tīng)了，大吃一驚，就在那個(gè)顧客出門(mén)之前趕了過(guò)去說(shuō)：“會(huì)有的，馬上就有了！”但她只是投來(lái)古怪的一瞥，徑直推門(mén)而去。經(jīng)理對(duì)售貨員說(shuō)道：“永遠(yuǎn)別對(duì)顧客說(shuō)我們沒(méi)有，如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有，就說(shuō)我們已經(jīng)訂了貨，而且馬上就會(huì)到。那么，她想要什么？”
售貨員回答：“雨?！?/span>
職場(chǎng)中跟這位商店經(jīng)理思維一樣的情況很多，太過(guò)于相信自己的經(jīng)驗(yàn)而做出錯(cuò)誤的判斷和行為。
一家公司設(shè)置了重獎(jiǎng)要評(píng)選年度最佳渠道經(jīng)理，業(yè)績(jī)排名第一會(huì)獲得二十萬(wàn)現(xiàn)金。十幾位渠道經(jīng)理興奮了起來(lái)，不僅僅是現(xiàn)金，排名第一的極有可能會(huì)成為以后總監(jiān)的不二人選。
大多數(shù)人開(kāi)始去琢磨加大推廣力度，也有人去不斷給經(jīng)銷(xiāo)商施壓，要他們支持自己而進(jìn)更多的貨，他們都有自己的方法，但相互沒(méi)有交流，埋頭去做，但他們所采取的行動(dòng)本質(zhì)上只是過(guò)去固有行為的強(qiáng)化而已，不會(huì)帶來(lái)質(zhì)的提升。
其中一位渠道經(jīng)理則采取了開(kāi)放式思維，從自己要業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)移到如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升業(yè)績(jī)上來(lái)，這個(gè)轉(zhuǎn)化讓他的思維徹底打開(kāi)，不再是想我要干什么，而是經(jīng)銷(xiāo)商需要什么？他們有什么問(wèn)題？如何解決？如何提升他們的能力和積極性……于是，他大量地去走訪(fǎng)渠道、傾聽(tīng)用戶(hù)的聲音、觀(guān)察門(mén)店存在的問(wèn)題、聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨，這個(gè)過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)了很多可以通過(guò)改善而提升業(yè)績(jī)的地方，也激發(fā)了不少創(chuàng)新辦法。而且他還大方地分享給上級(jí)和同事，可是那些卯足勁要“贏”的同事對(duì)他的分享不屑一顧，依舊按照自己“錨定”的方法在“努力”著。
年底，無(wú)論是業(yè)績(jī)還是渠道評(píng)價(jià)，這位渠道經(jīng)理遙遙領(lǐng)先，他贏在開(kāi)放思維，找到了更有意義的目標(biāo)：如何讓經(jīng)銷(xiāo)商獲利，這一目標(biāo)牽引他采取了一系列做法，讓經(jīng)銷(xiāo)商們感受到他不是來(lái)下任務(wù)，而是真的要去幫助他們，因此大家愿意反饋真實(shí)的問(wèn)題，共同探討如何改進(jìn)。
如果你在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，遇到競(jìng)爭(zhēng)激烈，各自為陣的情況，不要緊張，別人越是封閉，就越是你贏的機(jī)會(huì)，只要你愿意打開(kāi)思維，就能找到對(duì)的方向，整合更多的資源。
人在職場(chǎng)，永遠(yuǎn)沒(méi)有停下來(lái)的時(shí)候，不進(jìn)則退，你必須參與競(jìng)爭(zhēng)，但只有真正去立足于價(jià)值增長(zhǎng)，你才會(huì)站在更高更遠(yuǎn)的角度來(lái)看待自己的職業(yè)發(fā)展，才會(huì)選擇真正能贏的行為。
END
胡浩教授簡(jiǎn)介
管理暢銷(xiāo)書(shū)《將戰(zhàn)略落地》作者；
廣受推崇的企業(yè)管理落地式輔導(dǎo)專(zhuān)家；
擔(dān)任多家上市集團(tuán)公司管理顧問(wèn)；
公眾號(hào)胡言非語(yǔ)、公眾號(hào)胡浩講管理創(chuàng)始人；
中國(guó)電氣行業(yè)服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)始人；
曾任多家世界500強(qiáng)企業(yè)高管；
清華領(lǐng)導(dǎo)力中心、上海交大、中山大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院MBA資深授課教授；
福布斯中國(guó)專(zhuān)欄作家，管理的常識(shí)知識(shí)合伙人，21世紀(jì)知識(shí)合伙人，世界經(jīng)理人專(zhuān)欄作家，頭條號(hào)專(zhuān)欄作家。
新浪財(cái)經(jīng)、經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)推選“抗擊經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬資深管理專(zhuān)家 ”。
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