眾所周知，山西有著小雜糧王國的美譽(yù)，而多年來“多、小、散、亂”的困局一直未被打破，致使小雜糧產(chǎn)業(yè)一直無法挑起山西農(nóng)業(yè)的大梁，圍繞這一產(chǎn)業(yè)的廣大農(nóng)民朋友一直渴望叩響致富的大門。面對經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)和農(nóng)業(yè)農(nóng)村新形勢，作為省內(nèi)最大農(nóng)資流通企業(yè)的山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司在鞏固發(fā)展傳統(tǒng)農(nóng)資業(yè)務(wù)的同時(shí)，更加著眼于我省小雜糧特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品有限公司、領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社、提供專業(yè)化生產(chǎn)服務(wù)、培育互聯(lián)網(wǎng)營銷體系。山西農(nóng)資集團(tuán)在努力構(gòu)建農(nóng)業(yè)與二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展和全方位為農(nóng)服務(wù)方面邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
資金+人才 農(nóng)產(chǎn)品公司解決了小雜糧賣難
深秋時(shí)節(jié)的晉北大地天高云淡、豐收在望。9月23日這天，山西農(nóng)資集團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品有限公司、陽高縣山農(nóng)禾農(nóng)產(chǎn)品種植專業(yè)合作社和山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司晉北分公司惠農(nóng)服務(wù)中心同時(shí)迎來了起航的喜慶日子。標(biāo)志著省農(nóng)資集團(tuán)在以“公司+合作社+農(nóng)戶”的運(yùn)營模式建設(shè)小雜糧“種植+加工+銷售”的全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目上，布下了關(guān)鍵性的棋子。
山西農(nóng)資集團(tuán)副總經(jīng)理、集團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品有限公司董事長高峰告訴記者：“在黨中央、國務(wù)院《關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》和省委、省政府《關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的實(shí)施方案》精神指引下，作為省供銷社直屬支農(nóng)企業(yè)、省內(nèi)最大的農(nóng)資流通企業(yè)，農(nóng)資集團(tuán)有責(zé)任、也有義務(wù)努力成為服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)生活的生力軍和綜合平臺。今年，集團(tuán)圍繞小雜糧生產(chǎn)、加工、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)多管齊下，在構(gòu)建綜合性、規(guī)?；?、可持續(xù)的為農(nóng)服務(wù)體系方面發(fā)揮著積極作用?！?/p>
開業(yè)當(dāng)天，記者走進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品有限公司豆類加工車間，豆類精選機(jī)正在全速運(yùn)轉(zhuǎn)。顏色紅亮、顆粒飽滿的一粒粒英國紅蕓豆經(jīng)過分揀、篩選、除塵等工序后，傳送到了20多名手腳麻利的女工面前進(jìn)行二次揀選，接著，精選后的豆子被輸送到包裝車間完成裝袋、封口作業(yè)，不到五分鐘散豆就變成了50公斤一袋的商品豆。據(jù)悉，目前農(nóng)產(chǎn)品公司已經(jīng)在陽高縣收購英國紅蕓豆、紅小豆800多噸，并將盡快加工包裝外運(yùn)出口。
在陽高縣，英國紅蕓豆和紅小豆一直保持著較為穩(wěn)定的出口訂單，而這些珍貴的國外訂單大部分掌握在由縣供銷社創(chuàng)辦的小雜糧種植專業(yè)合作社理事長牛潤山手里。今年春節(jié)剛過，省農(nóng)資集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和牛潤山達(dá)成合作意向，愿共同為振興山西小雜糧產(chǎn)業(yè)而努力?！安话唁N路問題解決好，小雜糧這個(gè)我省的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，就永遠(yuǎn)無法成為一項(xiàng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在好了農(nóng)資集團(tuán)和我這個(gè)老供銷社人牽起手來干事業(yè)，有了農(nóng)資集團(tuán)雄厚的財(cái)力，加上我多年積累下的銷售渠道，肯定會(huì)為農(nóng)民帶來更大的收益。”牛潤山經(jīng)理道出了合作的原委。今年6月，由山西農(nóng)資集團(tuán)注資控股的農(nóng)產(chǎn)品有限公司順利取得營業(yè)執(zhí)照，牛潤山出任公司經(jīng)理，全權(quán)負(fù)責(zé)小雜糧銷售業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，近年來農(nóng)產(chǎn)品市場一直經(jīng)歷著大起大落，作為產(chǎn)業(yè)源頭的農(nóng)民，增收步伐十分緩慢。陽高縣地處高緯度地區(qū)，小雜糧品質(zhì)十分出色。就拿英國紅蕓豆為例，其色澤紅潤，顆粒大而均勻，破皮率僅為2%～3%，是國外食品加工企業(yè)眼中的搶手產(chǎn)品。加之陽高縣是我省幾個(gè)紅蕓豆生產(chǎn)大縣中最早上市的地方，能夠搶占國內(nèi)外市場先機(jī)，價(jià)格自然比較高。去年，許多農(nóng)民種植英國紅蕓豆，收購價(jià)達(dá)到每公斤6.4元，高出其他作物好幾倍。
今年，農(nóng)產(chǎn)品有限公司剛成立就給出了每公斤高于市場0.1～0.2元的收購價(jià)格。牛潤山給記者算了一筆賬：“若按一畝地打200公斤紅蕓豆計(jì)算，一戶種植四五十畝地的家庭一年就能多收入將近1000元。要是等到年內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品公司取得農(nóng)產(chǎn)品出口資質(zhì)的話，公司還能節(jié)省中間成本，農(nóng)民從中將得到更多利益?！?nbsp;
企業(yè)+農(nóng)戶 專業(yè)合作社優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品好賣錢
隨著國內(nèi)外市場對紅蕓豆、紅小豆需求持續(xù)升溫，陽高縣農(nóng)民種植熱情空前高漲。如果，大家都來搶占這塊小雜糧蛋糕，勢必造成生產(chǎn)混亂、技術(shù)落后、質(zhì)量下降的惡果，多年辛苦培育的國內(nèi)外市場也會(huì)因此而丟失。為此，省農(nóng)資集團(tuán)提出了企業(yè)領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社的構(gòu)想，通過打造聯(lián)合并進(jìn)、資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益均沾的為農(nóng)服務(wù)新方式，以及農(nóng)民依靠產(chǎn)業(yè)脫貧致富的新型盈利模式，將小雜糧產(chǎn)品質(zhì)量牢牢掌握在自己手中。
今年7月底，農(nóng)產(chǎn)品有限公司和當(dāng)?shù)?戶農(nóng)民共同出資，注冊成立了陽高縣山農(nóng)禾農(nóng)產(chǎn)品種植專業(yè)合作社。在種植上，合作社指導(dǎo)農(nóng)民選擇適宜的種子、肥料進(jìn)行耕種；在收購上，合作社嚴(yán)格按照合同規(guī)定，保證收購小雜糧，讓利于農(nóng)民。之后，合作社將收購的優(yōu)質(zhì)小雜糧出售給農(nóng)資集團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品公司進(jìn)行分揀、加工、銷售，真正解決了農(nóng)民的后顧之憂。
陽高縣馬家皂鄉(xiāng)安家皂村農(nóng)民馬天亮是五位山農(nóng)禾農(nóng)產(chǎn)品種植專業(yè)合作社入股社員之一。原來，他家里種有50多畝豆類、高粱和其它小雜糧。每年秋天，打下的五六萬斤糧食怎么賣就成了老馬最為發(fā)愁的事了，不管是自己出去找銷路，還是賣給進(jìn)村收糧的販子，糧食賣價(jià)都會(huì)被對方壓得很低，種植收入一直徘徊不前。得知農(nóng)資集團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品有限公司尋求和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民共同成立專業(yè)合作社，馬天亮第一個(gè)響應(yīng)參加?！稗r(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品公司合作以后，最起碼自己產(chǎn)出的糧食就不愁賣了，而且合作社和大客戶都有穩(wěn)定的購銷合同，我們跟著合作社發(fā)展訂單生產(chǎn)不但價(jià)格穩(wěn)定，還能增加收入，這可是個(gè)幫農(nóng)民增收致富的好項(xiàng)目?！瘪R天亮自信地告訴記者，“今年我家的種植規(guī)模一下就上到80多畝，粗算毛收入可達(dá)到10萬元左右。其他四戶入股的農(nóng)民每戶也都發(fā)展了將近100畝。大伙抱住了農(nóng)資集團(tuán)這棵‘大樹’，都敢增加投入，都敢擴(kuò)大種植規(guī)模?！?/p>
看到馬天亮加入山農(nóng)禾農(nóng)產(chǎn)品種植專業(yè)合作社種糧收入高，今年，安家皂村1300多戶農(nóng)戶中有四五百戶跟著馬天亮的種植品種組織生產(chǎn)?！艾F(xiàn)在，村民都有加入合作社的想法，恐怕到明年，全村百分之七八十的農(nóng)戶都要加入合作社?！瘪R天亮高興地說。
據(jù)山西農(nóng)資集團(tuán)晉北分公司經(jīng)理、山農(nóng)禾農(nóng)產(chǎn)品種植專業(yè)合作社理事長陳君介紹，合作社的成立不僅能組織有序的小雜糧生產(chǎn)，增加農(nóng)民收入，而且在應(yīng)對當(dāng)前玉米等大宗農(nóng)產(chǎn)品賣難問題上還發(fā)揮著獨(dú)特的作用。在過去，由于陽高縣沒有糧食烘干設(shè)備，全縣幾十萬畝玉米全都要等到春節(jié)后自然晾干才能出售，漫長的銷售周期讓廣大糧農(nóng)只能被動(dòng)承受市場風(fēng)險(xiǎn)。今年，合作社投資80多萬元購買了烘干塔、地磅等設(shè)備，改寫了陽高縣沒有糧食烘干設(shè)備的歷史。到今年年底，合作社可為本地糧農(nóng)烘干1.8萬噸玉米，這在眼下不斷下跌的糧價(jià)背景下，能讓農(nóng)民手中的糧食馬上變現(xiàn)，要比來年再出售可靠得多。
農(nóng)技+電商 構(gòu)建為農(nóng)全程服務(wù)新體系
今年3月，省委、省政府下發(fā)的《關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的實(shí)施方案》中提出，啟動(dòng)實(shí)施“農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)惠農(nóng)工程”，新建或改造一批以土地托管、農(nóng)資供應(yīng)、智能配肥、農(nóng)機(jī)服務(wù)、統(tǒng)防統(tǒng)治、代耕代種、農(nóng)民培訓(xùn)等為主要內(nèi)容，為農(nóng)民提供一站式服務(wù)的惠農(nóng)服務(wù)中心（站）和莊稼醫(yī)院。創(chuàng)新農(nóng)資服務(wù)方式，推動(dòng)農(nóng)資銷售與技術(shù)服務(wù)、生產(chǎn)作業(yè)有機(jī)結(jié)合。
根據(jù)省委、省政府的重要精神，今年以來，集團(tuán)所屬各分公司紛紛建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的惠農(nóng)服務(wù)中心，陽高縣惠農(nóng)服務(wù)中心便是其中之一?！叭绻f農(nóng)資集團(tuán)成立農(nóng)產(chǎn)品公司領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社是解決‘誰來種地’的問題，那么成立惠農(nóng)服務(wù)中心就是為解決‘地怎么種’而開出的藥方。這是山西農(nóng)資集團(tuán)響應(yīng)深化供銷社綜合改革，適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和消費(fèi)群體的差異化、個(gè)性化需求，推進(jìn)集團(tuán)公司從單純農(nóng)資供應(yīng)商向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商升級轉(zhuǎn)型，不斷創(chuàng)新為農(nóng)服務(wù)方式和手段的一項(xiàng)重要舉措?！鄙轿鬓r(nóng)資集團(tuán)副總經(jīng)理高峰介紹說。
記者在陽高縣惠農(nóng)服務(wù)中心看到，農(nóng)資超市、莊稼醫(yī)院、農(nóng)技培訓(xùn)室、農(nóng)機(jī)服務(wù)室及農(nóng)資倉庫等一應(yīng)俱全，中心以農(nóng)資供應(yīng)、測土配方施肥、統(tǒng)防統(tǒng)治、土地托管、代耕代種、農(nóng)民培訓(xùn)等為主要內(nèi)容，為農(nóng)民提供耕種管收“保姆式”“菜單式”系列化服務(wù)，同時(shí)通過勞動(dòng)合作、土地合作、資本合作等多種途徑，聯(lián)合農(nóng)民、農(nóng)戶和各類新型農(nóng)業(yè)主體，把山西農(nóng)資集團(tuán)打造成綜合性、規(guī)?；?、可持續(xù)的為農(nóng)服務(wù)新體系。
在全集團(tuán)的共同努力下，目前集團(tuán)已形成30余萬畝雜糧種植基地，并發(fā)展有紅糖姜棗、爽口杏脯兩個(gè)果脯類和綠豆、黃豆、紅小豆、紅蕓豆、藜麥、蕎麥米、苦蕎米、小米等十幾個(gè)小雜糧主導(dǎo)產(chǎn)品。為了將這些優(yōu)質(zhì)小雜糧盡快輸送到更加廣闊的市場，山西農(nóng)資集團(tuán)著眼互聯(lián)網(wǎng)，從年初便積極籌備建立電商平臺營銷體系。今年2月底，集團(tuán)向國家工商行政管理總局商標(biāo)局正式提交“山農(nóng)禾”雜糧干果商標(biāo)注冊申請；3月初，根據(jù)消費(fèi)群體和市場需求，設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的產(chǎn)品包裝；到8月初，“山農(nóng)禾”旗艦店已在我省的“農(nóng)芯樂商城”和“阿里巴巴”“微店”等電子商務(wù)平臺成功上線，短短兩個(gè)月時(shí)間，各平臺累計(jì)銷售已達(dá)10余萬元。隨著品牌效應(yīng)的不斷增強(qiáng)，電子商務(wù)平臺將成為山西農(nóng)資集團(tuán)優(yōu)質(zhì)小雜糧銷售的重要載體。
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