你的影響力再大，你能夠調(diào)動的資源也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如你無法調(diào)動的資源多。在這里我們就叫做體外系統(tǒng)，永遠(yuǎn)大于體內(nèi)系統(tǒng)。
給不了別人一定要選擇來你店里消費的理由，你的生意一定好不了。到了開業(yè)的三個月以后，他的生意已經(jīng)嚴(yán)重的虧損，干不下去了。
還是去找老師。那老師到了他的會所上了，二樓老師那兒拿了菜譜，看了一下就扔到一邊說，你這種菜譜會有人來嗎？
那他就很郁悶，說沒有人來，我該怎么辦呢？老師說，重新制定菜譜，怎么做呢？第一頁做成一個河豚免費吃，第二頁做成一個鮑魚免費吃，第三頁做成一個遼參免費吃。
在這里各位試想一下，如果說有一家高檔餐廳。河豚，鮑魚，遼參這些本來最貴的菜都免費吃，你會不會心動去嘗試一下呢？
這個時候我們要深入思考一個做生意最根本的問題。我們經(jīng)營企業(yè)是準(zhǔn)備占別人便宜的，還是讓別人來占我們便宜的呢。
我常常告訴學(xué)員一句話，如果你想別人持續(xù)不斷的進店，必須持續(xù)地思考如何讓客戶更好的占你的便宜，這樣的顧客才會毫不抗拒的也無法抗拒的進店消費。
那么具體到這個案例，為什么會是河豚，鮑魚，遼參這三道菜免費呢？因為這三個菜是平時老板不會吃也不會點的，因為太貴了。
只有在需要公關(guān)應(yīng)酬擺宴席的時候才會考慮。老師對他說，如果說今天有位老總帶九個朋友來吃飯，比如說姓王，你就說王總來了，王總的朋友呢，就是我的朋友。
今天大家來給我捧場來，來，十個人一人一條河豚，一條河豚標(biāo)價198。這樣王總有沒有面子，他的朋友開不開心呢，占了便宜肯定開心呀。
到飯吃得差不多的時候，店里的總經(jīng)理又來了，說大家飯吃的怎么樣了？是否吃得開心呀？剛占了便宜，肯定對老板對店認(rèn)可了，都說不錯不錯。
總經(jīng)理就說了，王老板呢，也是我們這里的熟客，我們特別感謝你們的捧場。剛才我們老板特地交代了，再送各位每人一條河豚，吃一頓飯可能就要花2000塊錢，就送了十條河豚，價值兩萬多。
大家怎么評價呢？都說這位店的老板大氣，王總面子真大。如果你被免費白送連番的轟炸，你能不能抗拒呢？你跟本不想抗拒啊，你也抗拒不了，對吧。
到最后買單的時候，經(jīng)理進來結(jié)賬。緊接著經(jīng)理會跟王總他們說句話，什么話呢，大哥呀，感謝你們來我們的店里消費，我們的老板說了，我們最近做活動，你們的也是我們的熟客，也有業(yè)務(wù)接待的需求，下次還會來消費，這次活動呢，充1萬送3000。
我問大家一個問題。在這種環(huán)境下，當(dāng)著朋友的面剛剛占了店家的大便宜，還非常有面子，王總，這個時候是充還是不充呢？80%的人選擇了沖卡，要不面子過不去啊。下次的免費河豚也不好意思來吃呀。
這都相當(dāng)于充1萬送兩萬五了，對不對？可他會想起來平時他不敢碰河豚這樣的貴菜嗎？下次王總的朋友會不會帶朋友來吃免費的河豚，這個時候會又有多少客戶進店？
老師對他說，有能耐你送出去2萬條河豚，按照二八定律，哪怕充卡的人只有20%，也有4000個回頭客。20%的人充卡800萬容不容易，再打個折400萬能不能收回成本。
這個模式叫做主產(chǎn)品免費的模式，因為主產(chǎn)品免費帶動其他產(chǎn)品的消費。河豚免費，可是一般一個人誰會去會所吃飯呢？你請客吃飯，誰又能只吃一個菜呢？
隨便點個菜就把合同成本給收回了，剩下的都是利潤。他這次乖乖的聽話照做了。用了不到一個月的時間，就充卡融回了裝修成本。
還鎖定了一大批對店很認(rèn)可的老客戶，再也不用擔(dān)心缺少客戶的事情。講到這里呢，我想要求大家的深入思考一個問題，他這么做能成功深層次的東西是什么？這個才是最關(guān)鍵的問題。
