我走過的彎路，不僅很彎，而且很長，如果要給這條彎路加個期限，我希望是——十年就夠了。

你也想走一遍嗎？不想走的話，就耐心讀完下面的故事...

（我將在“簡效良是我”的頭條號，連載過去職業(yè)和創(chuàng)業(yè)的每個細(xì)節(jié)，本文是第05篇。）

前文回顧：

01《我走過的彎路，你不要再走。》

02《辭職了，去創(chuàng)業(yè)！但做什么好呢？》

03《創(chuàng)業(yè)前這樣做市場調(diào)研，真的對嗎？》

04《創(chuàng)業(yè)不會算賬，不虧錢你就算走運了》

上一篇講到，做好財務(wù)預(yù)算，租房，裝修。接下來講，一邊在裝修的時候，就一邊組建團(tuán)隊了。

上下同欲者勝

——《孫子兵法（謀攻篇）》

找人的事，早就開始（什么時候找人）

其實組建團(tuán)隊的事兒，在更早的時候就已經(jīng)開始。

2010年10月份在我有創(chuàng)業(yè)念頭之初，就先后找過幾位朋友商量是否能夠合作。

其中一位是發(fā)小，從小就是鄰居，小學(xué)中學(xué)也在同一所學(xué)校，他畢業(yè)于中國排名前十的大學(xué)之一，理科生，擅長數(shù)理化，雖然不是師范出身，但擁有心理咨詢師證書。

另一位是初中兼高中同學(xué)，曾經(jīng)是我們的班長，人品和性格都無敵好，是一位物理班的女學(xué)霸！國內(nèi)前5名的名牌大學(xué)畢業(yè)，不考慮她還考慮誰呢？

還有一位，就是之前調(diào)研篇提到的，幫我從別的輔導(dǎo)機構(gòu)“盜取”培訓(xùn)資料的那位同學(xué)的老婆。

還有若干位朋友和同學(xué)，聽說我準(zhǔn)備辦輔導(dǎo)機構(gòu)，先后都聊過合伙的意向。

▲ 同學(xué)，同事，同鄉(xiāng)，是最佳合伙對象?電影《中國合伙人》海報

一輪接觸下來，其實真的能深入聊下去的朋友，都擁有幾個特點：

1?長期相處過，或是同學(xué)，或是共事，了解對方的脾性，了解對方的價值觀，甚至了解對方的家世。家世不是指家庭富裕不富裕，而是每個人當(dāng)前的性格和行為，都深受原生家庭的影響，如果能了解對方的家庭，就更能理解和預(yù)測他未來的行為。

2?對工作，對事業(yè)，有相對一致的遠(yuǎn)期目標(biāo)。不管是工作還是創(chuàng)業(yè)，每個人做不和做一份工作，都會受諸多因素的影響，行業(yè)前景，團(tuán)隊氛圍，個人成長，薪酬待遇，與自己的性格和能力是否匹配，未來會遇到什么困難，甚至是否會受到妻子兒女或長輩的影響……所以不管是誰的創(chuàng)業(yè)項目，都不可能同時滿足合伙人的每一個需求的，甚至連大部分需求都滿足不了。這時候選擇什么人跟自己合作，就只能靠一個共同的遠(yuǎn)期目標(biāo)了，這樣才有可能不被未來各種的大小困難所嚇退。

3?能力是否互補。既然自己不是獨膽英雄，那合伙人是否具備你所不具備的能力，至關(guān)重要，等下也會詳細(xì)講到。

那人就在燈火闌珊處（找什么人）

其實，要滿足上面3點要求的人，相信已經(jīng)屈指可數(shù)了。

但在我那幾年的創(chuàng)業(yè)的過程中，很多朋友，或者朋友的朋友，都有過自己創(chuàng)業(yè)的想法，或者已經(jīng)開始了，聽說我正在創(chuàng)辦輔導(dǎo)機構(gòu)，就過來溝通交流。

因為我不能了解他們每個人的情況，所以溝通的過程一般都是這樣：

我先描述我做了哪些準(zhǔn)備工作，然后列舉幾條我認(rèn)為重要的問題，對他提問，如果他聽完問題，都敢說已經(jīng)考慮過，而且已經(jīng)有自己滿意的答案，那就按自己的想法去做，如果沒考慮過，或者還沒有讓自己滿意的答案，那就先緩一緩，想清楚再動手。

▲ 什么人才是好的合伙對象?星爺《少林足球》劇照

有幾個朋友的情況，我覺得都是很典型的，還沒準(zhǔn)備好的情況，在這里可以分享一下：

1?有教師資源的人找合伙。某個親戚在學(xué)校當(dāng)老師，自己也對教育行業(yè)感興趣，所以想跟親戚合作開一家補習(xí)社。

2?在校老師找人合伙。自己就是學(xué)校老師，自我感覺如果開補習(xí)社，生源一定不成問題，所以想找個商業(yè)經(jīng)驗多一點的人，一起開一家補習(xí)社。

3?大學(xué)生合伙。自己是剛畢業(yè)的大學(xué)生，大學(xué)期間有比較多的做兼職輔導(dǎo)老師的經(jīng)驗，所以畢業(yè)后想以此為職業(yè)，跟另外幾個同學(xué)合伙開一家補習(xí)社。

4?跨行找老師合伙。自己本來是在別的行業(yè)，賺了第一桶金，看到這個行業(yè)好像很火，所以找了一個做過輔導(dǎo)老師的朋友，合伙開一家補習(xí)社。

相信不同行業(yè)的人，都離不開以上幾種情況。其實不管是哪一種情況，都不能評價是合適還是不合適。關(guān)鍵還是要看是否符合剛才那3條起碼的標(biāo)準(zhǔn)。

但根據(jù)我對諸多朋友們的情況的了解，他們都沒有完整考慮到那三條，所以當(dāng)他們問我的時候，我內(nèi)心都是不贊同的。

談理想，談感情，談錢（怎樣拉人）

在有創(chuàng)業(yè)的念頭之初，我就知道，自己一個人是做不成的，所以找一個靠譜的合伙人，就是我創(chuàng)業(yè)前的第一要務(wù)。

我的發(fā)小完全符合剛才提到的3條標(biāo)準(zhǔn)，于是還算順利地，我們開始一起干了。

但那時候他仍然在原來的單位工作，所以前面的準(zhǔn)備工作進(jìn)行期間，在他業(yè)余的時間，我會找他一起討論，或者搜集信息。

我們算是非常了解對方的性格和特長，對商業(yè)也有一定的共識，所以談到合作方式，我們幾乎就一致確認(rèn)以下幾條：

錢談攏了，感情會更好（怎么分錢）

具體是哪幾條？

1. 我是全資股東，占100%股份；他不出資，不占股份。

2. 從分工上，他只需要負(fù)責(zé)教學(xué)的事情，我負(fù)責(zé)所有教學(xué)以外的事情。

3. 薪酬待遇，按實際工作崗位計算薪酬，薪酬水平參照同行計算方法。

4. 要是公司發(fā)展得好，再談股份，可以期權(quán)，可以購買股份。

這時候你可能會問：

沒有股份他也肯干？

我的答案是：你和你的合伙人，真的了解股份的含義嗎？

▲ 清官難審合伙人的爭議?星爺《九品芝麻官》劇照

不說理論的解釋，就說我個人的理解，股份不僅意味“利益”，而是“責(zé)”、“權(quán)”、“利”一個組合“套餐”。

“責(zé)”是責(zé)任，首先是股東對公司的付出，包括出資金，出技術(shù)，出資源等等。責(zé)任還意味著，當(dāng)公司虧損，或者需要追加投入的時候，你必須根據(jù)比例繼續(xù)投入，不能因為看著船要沉了，撥腿就跑。

“權(quán)”是權(quán)利，股東付出之后，需要有能力恰當(dāng)?shù)男惺构蓶|的權(quán)利，包括人事任命，重要的經(jīng)營決定等等。

“利”是利益，這是前面兩個條件你都能做到，才有資格享受公司發(fā)展帶來的股份增值，簡單的說就是公司有錢掙，你才有錢分。如果你作為合伙人，連把公司做到盈利或者增值都做不到，還好意思談分錢嗎？

當(dāng)時的情況是，他一時也拿不出太多現(xiàn)金來入股，另一方面，他也認(rèn)可我作為管理者的能力，以及對我人品的信任，相信如果公司能發(fā)展，一定不會忽視他的貢獻(xiàn)。所以在談股份的事情上，我們沒有半點的爭議，就定下來了。

所以，當(dāng)你和合伙人之間對“責(zé)、權(quán)、利“有共同的認(rèn)識，才能一起商量出一個大家都能接受的股份分配方案。

有錢一起賺，風(fēng)險也得一起擔(dān)，如果不考慮風(fēng)險，一心想著分錢，就得想想這位合伙人是否合適。

具體什么比例才合適，怎樣量化才合理，這里不就展開了。反正作為一個理科男，我的原則是能量化的事情，就不要拍腦袋決定。

你的合伙人能獨擋一面嗎？（怎么分工）

剛剛說到，我合伙人負(fù)責(zé)所有教學(xué)上的事情，我負(fù)責(zé)所有教學(xué)外的事情。

這一點上，現(xiàn)在回頭看，我只對了一半，就是他的長處是教學(xué)，這一塊分給他是正確的。

但作為項目整體的管理者，我過份放手，沒有太多過問，導(dǎo)致我們在教學(xué)上沒有更高的要求，沒有更多的資源投入，可能也因此埋下了生源流失的伏筆。

你可能說，不是他全權(quán)負(fù)責(zé)，獨擋一面嗎？

這是沒錯的。但一個蘿卜一個坑，只要人把自己放在一個具體的位置，就必然會導(dǎo)致自己過度專注手頭的事情，很難同時兼顧公司整體的規(guī)劃，以及讓自己的教學(xué)配合公司的發(fā)展情況去適應(yīng)。

這時候作為管理者的責(zé)任就體現(xiàn)出來了。我必須根據(jù)公司的整體情況，以及學(xué)員和家長的反饋，對教學(xué)提出更合理更高的要求，讓負(fù)責(zé)教學(xué)的合伙人，更加明確改進(jìn)教學(xué)的方向，這樣他才能盡自己的能力，按照明確的方向，不停地找方法去實現(xiàn)。

▲ 再厲害的守門員，也要遵循教練的指示?星爺《少林足球》劇照

上面幾個合伙的前提條件，都滿足之后，往后關(guān)于合伙人的事情就很好開展了。

在開業(yè)前1個月，我們開始物色英語和語文老師，最終通過朋友介紹，找到一位曾經(jīng)在輔導(dǎo)機構(gòu)工作的朋友的朋友，來這兒當(dāng)語文老師，最后還差一位英語老師，不過也不能再等，得邊干邊招，有全職老師之前，先用兼職教師。

全職一共3人，就準(zhǔn)備開張了。

這個過程也有一個小檻，我的發(fā)小的家人其實一直反對他跟我一起出來創(chuàng)業(yè)，原因很簡單：前途未卜。明明已經(jīng)有一份穩(wěn)定的工作和收入，為什么非要創(chuàng)業(yè)，而且補習(xí)老師這份工作聽上去也不像是可以飛黃騰達(dá)的職業(yè)（在長輩的角度），后來他還是頂著家人的反對意見，再加上我多翻向他們解釋我的計劃和準(zhǔn)備工作，發(fā)小終于也下海了。

下期預(yù)告：《開業(yè)紅地毯，迎來的不只是顧客，還有探子！》

（開業(yè)宣傳，越高調(diào)越好？來了不速之客怎么辦？）

本文由想來學(xué)（Slash Edu）團(tuán)隊原創(chuàng)，作者簡效良，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)辦中小學(xué)輔導(dǎo)機構(gòu)，電商網(wǎng)店，跨境進(jìn)口電商平臺等，是個外表冷酷，內(nèi)里灼熱，心中永遠(yuǎn)有一團(tuán)火的有志青年，想來學(xué)品牌創(chuàng)始人。不甘平庸，熱愛電影和讀書，樂于分享。