分享 | 取經(jīng)歸來(lái)——律所管理模式，沒(méi)有最好，只有更適合
2016-08-17 16:39 | 得偉君尚
文/湖北得偉君尚律師事務(wù)所 胡燕早
7月17日－7月21日，受蔡學(xué)恩主任和首席執(zhí)行合伙人龔順榮律師委托，我作為領(lǐng)隊(duì)率領(lǐng)合作伙伴一行四人前往中世律所聯(lián)盟成員重慶索通律師事務(wù)所、廣東華商律師事務(wù)所、浙江天冊(cè)律師事務(wù)所和江蘇東恒律師事務(wù)所進(jìn)行交流調(diào)研，5天時(shí)間，4個(gè)城市，行程近5000公里，所到之處，受到聯(lián)盟成員所的熱情接待。
7.18索通印象——活力
在重慶索通所自購(gòu)的5500平方米高端大氣、裝修現(xiàn)代的寫(xiě)字樓里，聯(lián)盟**、重慶律協(xié)會(huì)長(zhǎng)、索通所執(zhí)行合伙人韓德云親自接待了我們。一同到美國(guó)游學(xué)的老朋友、索通管委會(huì)副主任陳翔和郭強(qiáng)，還有客戶主管小美女王憶萌熱情介紹了索通近年來(lái)取得的成就以及索通在實(shí)施公司化管理改革，打破傳統(tǒng)單干模式，組建按不同專業(yè)分工且緊密合作的律師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的探索。
從開(kāi)始成立時(shí)的一家主要從事涉外服務(wù)的專業(yè)所，索通迅速發(fā)展成為中西部最具規(guī)模最具成長(zhǎng)性的商務(wù)所，2012年又實(shí)施轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，短短兩年時(shí)間在重慶市內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)地域和服務(wù)領(lǐng)域的兩個(gè)全覆蓋，再次轉(zhuǎn)型成為全國(guó)一流的新型區(qū)域性綜合大所。
▲郭強(qiáng)律師介紹索通獲得的榮譽(yù)
今天的索通，秉承“職業(yè)化、專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化”宗旨，已形成具有獨(dú)特而穩(wěn)定風(fēng)格、與國(guó)際化法律服務(wù)規(guī)范接軌的團(tuán)隊(duì)化執(zhí)業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了全所范圍內(nèi)的資源共用與信息共享，并建立起統(tǒng)一的法律服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程。2015年，作為一個(gè)西部律所，索通收入突破1億元大關(guān)，律師人均收入趕超國(guó)內(nèi)一流大所，取得的業(yè)績(jī)令人矚目。
索通所公司化的管理模式以及索通年輕一輩在索通模式下的迅速成長(zhǎng)，特別是韓**對(duì)索通美好未來(lái)的展望，讓我們一行備受啟發(fā)。
7.19華商印象——大氣
從索通出發(fā)，我們連夜直奔改革開(kāi)放的前沿深圳前海。
這里有聯(lián)盟伙伴廣東華商所與香港林李黎律師事務(wù)所合作成立的全國(guó)第一家合伙型聯(lián)營(yíng)律所——華商林李黎（前海）聯(lián)營(yíng)律師事務(wù)所。在與著名的“前海人壽”辦公室對(duì)門(mén)辦公的華商林李黎所，我們見(jiàn)到了聯(lián)營(yíng)所的創(chuàng)始合伙人王壽群大律師，她精致典雅的妝容，清新得體的衣著，溫文爾雅的談吐給我們留下深刻印象，而會(huì)議桌上她那部還散發(fā)著油墨清香的著作，讓大家對(duì)她更是由衷欽佩，紛紛索書(shū)并請(qǐng)美女律師簽名。
▲胡燕早律師（左）與王壽群律師（右）合影
據(jù)壽群介紹，華商所和林李黎所立足前海，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，中港互通，實(shí)現(xiàn)內(nèi)陸和香港的法律事務(wù)跨區(qū)域和跨法域的合作，充分發(fā)揮聯(lián)營(yíng)所在金融、證券、產(chǎn)業(yè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、跨境投資等法律服務(wù)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢(shì)，為客戶提供更加便捷高效的服務(wù)，2015年，不到40人的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)收突破3000萬(wàn)。
華商的首席執(zhí)行合伙人——CEO李亞軒也是一位有魅力的大美女，曾在湖北鄂州度過(guò)少年時(shí)代，一直關(guān)注家鄉(xiāng)，見(jiàn)面就問(wèn)我湖北的汛情。
▲李亞軒律師（左）、李宇娟律師（中）與胡燕早律師（右）
亞軒告訴我們，作為中國(guó)第一批獲準(zhǔn)設(shè)立的合伙制律師事務(wù)所之一，總部設(shè)在深圳的華商已成為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的綜合性律師事務(wù)所之一，2014年1月，華商的組織形式由普通合伙律師事務(wù)所變更為特殊普通合伙律師事務(wù)所。除前海聯(lián)營(yíng)所外，華商在國(guó)內(nèi)外還設(shè)立了澳大利亞悉尼分所、深圳龍崗分所以及湖南長(zhǎng)沙分所。華商的資本團(tuán)隊(duì)已經(jīng)躋身全國(guó)律師行業(yè)第一梯隊(duì)，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在為客戶提供具有本土優(yōu)勢(shì)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)和國(guó)際視野的法律服務(wù)。
雖然是傳統(tǒng)模式管理的律所，但華商在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的努力顯然卓有成效，吸引了眾多律師加盟，2015年春節(jié)剛搬的位于深圳核心位置的港中旅的2層寫(xiě)字樓馬上不夠用，顯得有些擁擠，現(xiàn)在又?jǐn)U張了半層。2015年，全所270多人，創(chuàng)收1.97億元。在業(yè)界爭(zhēng)論律所管理模式孰是孰非的今天，華商以“法律維護(hù)正義、法律創(chuàng)造價(jià)值”為己任，在傳統(tǒng)模式管理律所、注重團(tuán)隊(duì)公司化建設(shè)方面作出了積極的探索。
7.20天冊(cè)印象——和諧
離開(kāi)華商，我們馬不停蹄前往杭州，拜訪聯(lián)盟伙伴浙江天冊(cè)所。
天冊(cè)接待我們的是浙江律協(xié)前會(huì)長(zhǎng)、天冊(cè)所創(chuàng)始合伙人王秋潮大律師?？偛课挥诤贾莸奶靸?cè)，同樣是中國(guó)成立最早的合伙制律師事務(wù)所之一，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，天冊(cè)已成為國(guó)內(nèi)著名的大型律師事務(wù)所，在長(zhǎng)三角地區(qū)處于領(lǐng)先地位，2015年創(chuàng)收3.3億，綜合實(shí)力居浙江首位。
王秋潮律師向我們介紹了天冊(cè)在律所管理、律所人才選拔培養(yǎng)，律所團(tuán)隊(duì)金字塔建設(shè)等方面的心得。今年65歲的王秋潮律師，是中國(guó)第一批律師，是一個(gè)有大情懷的律師，看起來(lái)比實(shí)際年齡小10歲，我開(kāi)玩笑贊他“革命者永遠(yuǎn)年輕”。他說(shuō)，一個(gè)律所的主任必須要有犧牲精神，大所的合伙人如果把律所作為剝削的平臺(tái)，那這個(gè)所肯定走不遠(yuǎn)；要允許后面的人超越自己，事務(wù)所才有發(fā)展，事業(yè)才能做大，雖然被超越的感覺(jué)很痛苦。
我們特別注意到，作為一個(gè)伴隨中國(guó)律師事業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)的律所，天冊(cè)合伙人老中青兼有，為吸引、穩(wěn)定合伙人隊(duì)伍，天冊(cè)在律所文化傳承、律師福利和律師補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)方面作出了很多嘗試，大到合伙人的退休待遇，小到50畝菜園，每周給所內(nèi)全體人員分天冊(cè)高山蔬菜合作社種的有機(jī)蔬菜，都讓我們羨慕不已。作為創(chuàng)始合伙人，王秋潮律師一手打造的“和諧、專業(yè)、大氣、進(jìn)取”已成為天冊(cè)的文化核心和價(jià)值理念。
7.21東恒印象——?jiǎng)?chuàng)新
此行最后一站我們?cè)煸L總部設(shè)在南京的江蘇東恒律師事務(wù)所。
與聯(lián)盟其他伙伴擁有悠久的歷史不同，東恒所是一家年輕的律所。東恒所的年輕，不僅體現(xiàn)在成立時(shí)間不長(zhǎng)（迄今只有11年），而且體現(xiàn)在人員結(jié)構(gòu)年輕，管理團(tuán)隊(duì)年輕。聯(lián)盟成員所最年輕的掌門(mén)人、南京律協(xié)會(huì)長(zhǎng)、東恒主任張利軍是76年的，執(zhí)行主任魏東75年，專職的管理合伙人王磊標(biāo)準(zhǔn)的80后，各位部門(mén)主任也是80后居多。因?yàn)槟贻p，所以更容易吸收新的觀點(diǎn)，更容易改變，改變也更有創(chuàng)意。
據(jù)張利軍主任介紹，東恒的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在細(xì)致的專業(yè)分工和緊密的團(tuán)隊(duì)合作，作為一家傳統(tǒng)模式管理的律所，他們采用眾籌模式進(jìn)行律師項(xiàng)目合作的探索，已經(jīng)取得相當(dāng)?shù)某晒Σ⑦M(jìn)行了推廣。
2011年和2012年?yáng)|恒連續(xù)兩年入選ALB(亞洲法律雜志)大獎(jiǎng)，2013年獲得由建筑時(shí)報(bào)和ENR（美國(guó)《工程新聞紀(jì)錄》）評(píng)選的“最值得推薦的10家中國(guó)工程法律專業(yè)律師事務(wù)所”稱號(hào)。 東恒在傳統(tǒng)管理模式下創(chuàng)造性地引入眾籌模式建設(shè)團(tuán)隊(duì)，管理律所，令人耳目一新。
這次走訪的四家所，都是當(dāng)?shù)芈蓭熜袠I(yè)的標(biāo)桿，路徑有異，成功相同，可見(jiàn)，律所管理是選擇公司化還是傳統(tǒng)的提成制模式，必須與律所的歷史、文化和定位相適應(yīng)，原本就沒(méi)有最好，只有更合適。 旋風(fēng)式的訪問(wèn)，交流、趕路，基本上是日夜兼程，一圈走下來(lái)，的確有些疲憊。但是，聯(lián)盟小伙伴經(jīng)驗(yàn)分享毫無(wú)保留，滿滿的都是干貨，接待工作更是無(wú)微不至，從訂房到接機(jī)到宴請(qǐng)，讓我們賓至如歸，收獲多多，感動(dòng)多多。
那巴渝的風(fēng)、嶺南的月，還有秦淮河的槳聲燈影……將連同聯(lián)盟一家親的美好永遠(yuǎn)鐫刻在我的記憶中……
