律師事務所經(jīng)過了近幾年的變革，從掛靠模式向團隊模式以及混合模式轉(zhuǎn)變，總結其中的優(yōu)劣，我認為律師事務所的混合模式應當是律師事務所的最佳模式。

律師事務所的掛靠模式強調(diào)的是律師個人利益的最大化；律師事務所的團隊模式強調(diào)的是律師事務所利益的最大化；律師事務所的混合模式是二者利益的妥協(xié)。

對于掛靠模式與團隊模式中的不足，也要進行必要的修正，對于混合模式中的弊端也要進行修正。修正的中心議題是充分發(fā)揮律師的主動性、積極性、來體現(xiàn)律師行業(yè)的特點，確定律師與律師事務所之間的勞動關系，體現(xiàn)律師事務所作為商事主體性質(zhì)的特征具有獲利性。中心議題是體現(xiàn)了律師事務所與律師之間的利益平衡。分述如下：

一、律師在不同的發(fā)展時期有不同的利益點。

年輕律師在發(fā)展期，需要有個穩(wěn)定的經(jīng)濟收入來源，也需要個業(yè)務的熟練期。

這個時期需要一份穩(wěn)定的工作，那授薪律師就是年輕律師在成長期內(nèi)的最佳選擇。團隊的運營模式就成為了律師事務所提供了可以操作的空間。

二、不同的律師具有不同運行模式的需求。

律師這份工作非常復雜，包括承攬案件、辦理案件以及善后工作方面的事務。有的律師缺乏拓展案件的能力，只有辦理案件的能力。如果讓這部分律師去獨立執(zhí)業(yè)，則會被法律服務市場所淘汰。因此這部分律師是非常愿意從事授薪律師的工作的。

三、有部分律師的業(yè)務能力非常強，既具有拓展業(yè)務的能力，又有辦理案件的能力，適合獨立辦理案件。自己希望憑借自己的實力來取得更高的經(jīng)濟效益。那這部分律師就有進行獨立執(zhí)業(yè)的要求。

四、律師所中的律師既有作為團隊成員的要求，又有作為獨立執(zhí)業(yè)律師的要求的，那么律師事務所進行團隊模式與獨立執(zhí)業(yè)的運營模式的混合模式就成為了可能。

五、律師法及勞動合同法所規(guī)定的律師與律師事務所之間的是勞動法律關系。律師事務所的運營模式中應當體現(xiàn)到這種法律關系的存在。

a.獨立執(zhí)業(yè)律師的含義及優(yōu)點。

目前的獨立執(zhí)業(yè)的掛靠關系，沒有很好體現(xiàn)這種關系。應當將這種關系體現(xiàn)為律師獨立執(zhí)業(yè)的勞動關系。獨立執(zhí)業(yè)受到律師所的有效管理，沒有掛靠的放任管理的情形，向加強管理的勞動關系轉(zhuǎn)移，將效益工資模式與勞動關系的過度。效益工資可以是律師所分配的案件的效益工資與自己開拓業(yè)務的效益工資。律師所開拓的效益工資，律師得到的比例比較少，律師自己拓展業(yè)務，律師得到的比例也比較少，而律師獨立執(zhí)業(yè)是律師自己拓展的業(yè)務，律師所得到的效益是非常低的，律師得到的效益是非常高的。律師的勞保等費用是從律師收費中支付的，不是由律師所無條件負擔的。律師的工資是去掉增值稅及勞保、管理費及辦公費用、律師所固定利潤點后的剩余。律師所的利潤點應當非常低。說到底這是一種新型的效益工資。能夠充分體現(xiàn)勞動關系的性質(zhì)。

獨立執(zhí)業(yè)律師能夠發(fā)揮律師的積極性并且能夠獲得更大的經(jīng)濟效益。

b.團隊律師實現(xiàn)經(jīng)濟效益向律師傾斜的策略。

目前律師所團隊律師的運作，強調(diào)的是律師所及團隊負責人的經(jīng)濟利益，而忽視了團隊律師的經(jīng)濟利益。我覺得應當改革分配結構。律師所或者團隊負責人經(jīng)濟利益淡化。律所將經(jīng)濟利益向勞動者傾斜的策略。

1.將律師所及團隊負責人的利潤控制在百分之二十之內(nèi)。

律師所得利潤的百分之十；團隊負責人得利潤的百分之十。

將團隊負責人從主要精力負責辦理案件，變成主要來管理律師團隊上來。收入由自己辦理案件的收入變?yōu)橹饕晒芾硎杖肜麧櫳蟻怼?/p>

2.律師收入的組成部分實行綜合工資。

包括基本工資、本所工齡工資、辦理案件數(shù)量工資、辦理案件質(zhì)量工資、出勤工資、律師等級工資等構成。

3.業(yè)務拓展方面。

業(yè)務拓展采用適合拓展業(yè)務的律師組成的拓展業(yè)組與團隊負責人相結合的方式進行。非本所人士不能成為拓展業(yè)務組成員。拒絕外來人員介紹業(yè)務提成的行為。打造本所拓展業(yè)務的能力。業(yè)務組的業(yè)務拓展能力在律師團隊中具有重要作用。

盡量爭取資深律師從事此項業(yè)務，從嚴把握年輕律師從事該項業(yè)務的資質(zhì)。

保證誠信承攬業(yè)務，保證接案質(zhì)量。

承攬業(yè)務律師的工資實行基本工資加效益工資的方式。效益工資的比例在百分之十至百分之十五之間為宜。不能過高。如果過高會壓低具體承辦案件律師的工資比例。

六、律師所的利潤分配。

律師所所得利潤百分之十用作廣告宣傳；利潤的百分之三十用作公積金，其中百分之十用作執(zhí)業(yè)風險基金，百分之九十用作發(fā)展基金；利潤的百分之十作為職工福利基金給律師所所有職工提供福利；利潤的百分之五十對合伙人進行利潤分配。

七、律師所合伙人取得了多次所得。

合伙人取得了律師團隊經(jīng)營管理所得百分之十；取得了承攬案件所得百分之十五；可以取得作為一名辦理案件律師所得的部分；取得了律師所合伙人律師分配利潤所得分配的部分。合伙人取得了四次所得。這樣調(diào)動合伙人經(jīng)營的積極性。

八、獨立執(zhí)業(yè)律師律師所取得利潤點控制在百分之十以內(nèi)百分之五之間為好?；蚨嗷蛏?，我覺得均不適宜。

九、律師事務所實現(xiàn)利益的均衡才能夠穩(wěn)定，才能夠發(fā)展。那種強調(diào)自己極端利益的行為，只能暫時，不會長久。

十、加強律師所的管理工作。

律師所對不同的律師采用的經(jīng)營管理模式不同，有的是獨立執(zhí)業(yè)的模式，有的是團隊律師的模式。但是律師所不能放任對本所律師的管理工作。管理包括業(yè)務管理、執(zhí)業(yè)規(guī)范的管理、財務管理等項管理工作。特別是對獨立執(zhí)業(yè)的律師，不能像掛靠律師的那種方式采取放任不管的方式：收案件不管、收費不管、辦理案件不管、案件歸檔也不管、違規(guī)執(zhí)業(yè)也不管。啥都不管，只管收取管理費。這非常不好，也不規(guī)范。

以上是我對律師事務所經(jīng)營管理模式的思考。整體思路是搞好律師與律師事務所之間的經(jīng)濟利益平衡，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為。革除律師行業(yè)利益極端化的現(xiàn)象，也能改變律師行業(yè)管理松散的現(xiàn)象。

盡管我并不是司法局的官員，也不是律師協(xié)會的委員（應當是律師協(xié)會的領導授予了我兩個委員的名額，我辭掉了一個，那個我也從來沒有參加過會議）。但是我是律師所的主任，也是一名律師，我覺得從行業(yè)的角度來探討律師行業(yè)發(fā)展的事項，應當是我應盡的義務。你們作為律師的，是否認為我講的有合理的地方？歡迎律師朋友參與討論。