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上次杭州第5屆母嬰展覽會(huì)后，金華這邊又有很多母嬰店開張了。其中碰到浦江一老板居然自己去哪里進(jìn)貨都不大清楚也敢把店開了出來，真夠佩服的。

總體來說如果一新開店如果有時(shí)間一定要多走訪多考察下同行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的和業(yè)績(jī)平常的店鋪來進(jìn)行決策，對(duì)店的裝修設(shè)計(jì)，店內(nèi)貨柜格局，產(chǎn)品分布等多加參考，再結(jié)合自身店鋪的特點(diǎn)來進(jìn)行裝修和設(shè)計(jì)等這樣才能走好開嬰童店的第一步。

金華地區(qū)在店鋪考察這塊建議可以重點(diǎn)去考察亞布力母嬰會(huì)所的店鋪格局及人員的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的方式，雖然在行業(yè)內(nèi)關(guān)于亞布力運(yùn)營(yíng)的負(fù)面消息很多，但在人員的發(fā)展上還是有很多可取和借鑒之處的。任何一個(gè)店的發(fā)展都離開不開優(yōu)秀管理，有個(gè)好管理制度能讓老板省下好多心，有個(gè)好的管理制度在店鋪的發(fā)展加盟及開分店的時(shí)候也是作用很大的，這個(gè)就是為什么亞布力能在短時(shí)間內(nèi)完美運(yùn)作六七家大的母嬰店的原因，歸底是管理和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。

在客戶的定位與選擇上，建議可考察義烏的愛因?qū)毶铕^，浦江的貝雷爾。這幾家在客戶定位及回頭率高有效客戶是很高很穩(wěn)定的。個(gè)人認(rèn)為事情主要還是歸結(jié)到店的經(jīng)營(yíng)理念的問題?？蛻舴?wù)永無止境，在經(jīng)營(yíng)的過程中保持價(jià)格穩(wěn)定避免進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)，用綜合服務(wù)提升價(jià)值，用店員真情與顧客做母嬰購(gòu)物及育嬰的貼身顧問。這點(diǎn)是目前金華地區(qū)很多店無法做到的，有些為了短期營(yíng)業(yè)額的提高，把某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暢銷的產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，這個(gè)是很爛的競(jìng)爭(zhēng)手段和的自損方式，到頭來去到自己店的顧客只能都是些貪圖小便宜，購(gòu)買力越來越弱的消費(fèi)者了，這個(gè)我想對(duì)任何一個(gè)店都不是個(gè)很好的消息。

在產(chǎn)品的組合結(jié)構(gòu)上可考察以上之前提到過的四家及東陽的寶寶康還有金華的都市寶貝。他們一個(gè)是做為行業(yè)老店08年新裝修及08年薪開店都是很好的一個(gè)例子。原本嬰童店的三大版塊結(jié)構(gòu)食品，服裝，玩具占了真?zhèn)€嬰童店的營(yíng)業(yè)額的大頭，然后在附件的日用品，及化妝品等補(bǔ)充部分也是不可缺少的。在奶粉事件出事后，很多店鋪的主打盈利版塊轉(zhuǎn)移到了服裝部分（品牌服裝一般2-4折進(jìn)貨，吊牌價(jià)銷售，所以還是很可觀的）。說到服裝就不得不提產(chǎn)品的陳列，一個(gè)好的服裝陳列不僅能夠給店里帶來整體的視覺效果而且還能非常大的促進(jìn)店里的產(chǎn)銷售。

如果開店前多考察走訪些母嬰門店，我相信店開起來一定會(huì)是非常有把握的。