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在母嬰行業(yè)混跡了一段時(shí)間也接觸了好些剛進(jìn)入母嬰店行業(yè)的老板。從他們的開(kāi)店動(dòng)機(jī)和相關(guān)開(kāi)店準(zhǔn)備的表現(xiàn)來(lái)看，要開(kāi)好一個(gè)母嬰店也是存在 “天賦”差別的。

在我所轄市場(chǎng)客戶新開(kāi)店的動(dòng)機(jī)可以分這么幾類(lèi)：

A——原本就是在母嬰店開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，為搶占市場(chǎng)及布局而進(jìn)行新開(kāi)店；

B——原先經(jīng)營(yíng)孩子相關(guān)的生意，后發(fā)現(xiàn)母嬰行業(yè)的潛力，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到母嬰店行業(yè)；

C——以投資心態(tài)，做好了相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研，覺(jué)得母嬰行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，然后進(jìn)入母嬰店行業(yè)；

D——自己有閑置門(mén)店，想找門(mén)生意做，考察各行之后發(fā)現(xiàn)母嬰店是個(gè)不錯(cuò)的選擇，于是進(jìn)入母嬰行業(yè)；

E——自己是孩子母親，發(fā)覺(jué)這個(gè)群體消費(fèi)力巨大，剛好自己時(shí)間空閑，想工作（創(chuàng)業(yè)）于是進(jìn)入母嬰行業(yè)；

··· ···等等。

總的來(lái)說(shuō)就是要么自己是本身行業(yè)從業(yè)者，要么是相關(guān)資源持有者，還有要么是消費(fèi)體驗(yàn)者在“謀劃”著這些新開(kāi)店。

而基于這些開(kāi)店的動(dòng)機(jī)在他們各自在開(kāi)店前的準(zhǔn)備階段所進(jìn)行的動(dòng)作就出現(xiàn)很大的差異和思路上的不同了。如果已經(jīng)確定了要開(kāi)母嬰店，上面5類(lèi)人員在開(kāi)店前的準(zhǔn)備階段的工作大致是：

群體A的表現(xiàn)：

1，  在門(mén)店選址上——當(dāng)仁不讓地選擇關(guān)鍵路段或者是商圈。在門(mén)店的戰(zhàn)略布局上會(huì)不惜重金進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布控。

2，  在對(duì)外關(guān)系上——一般會(huì)提前2-3月把準(zhǔn)備開(kāi)分店的信息傳遞給上游供貨商。對(duì)同行一般是低調(diào)進(jìn)行。

3，  在產(chǎn)品選擇上——一般會(huì)在開(kāi)店前頻繁或積極參加行業(yè)性的展會(huì)。在展會(huì)上暗自評(píng)估各產(chǎn)品廠家的實(shí)力和各同類(lèi)產(chǎn)品不同廠家的政策比較。然后向廠家透漏開(kāi)店計(jì)劃（而不是合作計(jì)劃）。

4，  在店內(nèi)管理上——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和貨架的陳列及購(gòu)物環(huán)節(jié)的配置上更加人性化和商業(yè)化。

群體B的表現(xiàn)：

1，  在門(mén)店選址上——趨于保守，一般更傾向于緊鄰熱門(mén)地段或者商圈。在門(mén)店的選址上更喜歡穩(wěn)中求勝的做法。

2，  在對(duì)外關(guān)系上——向外地同行的門(mén)店考察比較多來(lái)輔助自己的決策。一般對(duì)開(kāi)店則會(huì)準(zhǔn)備1-2月的給自己的準(zhǔn)備期來(lái)考察。在外地同行中透露的開(kāi)店口風(fēng)比較多。

3，  在產(chǎn)品選擇上——原先自己的主營(yíng)依然是主打，其他產(chǎn)品為輔助，循序漸進(jìn)的思路來(lái)拓展母嬰店工作的展開(kāi)。

4，  在店內(nèi)管理上——一般是自信型和自主型的管理風(fēng)格出現(xiàn)的比較多。

群體C的表現(xiàn)：

1，  在門(mén)店選址上——趨于大膽。不過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研卻比一般人做的周密。

2，  在對(duì)外關(guān)系上——一運(yùn)作新潮。會(huì)很好地整個(gè)各方傳統(tǒng)與新興的媒介資源來(lái)進(jìn)行行動(dòng)造勢(shì)和運(yùn)作。

3，  在產(chǎn)品選擇上——比較有自己的想法。產(chǎn)品的組合結(jié)構(gòu)會(huì)也會(huì)相對(duì)合理。

群體D,E更多的體現(xiàn)還是經(jīng)驗(yàn)不足，自信有余。但也會(huì)切入到對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)生存。

從對(duì)上面五類(lèi)人群的行為分析，其中A類(lèi)和C類(lèi)的老板是最值得我們借鑒的。如果您準(zhǔn)備新開(kāi)一個(gè)母嬰店，我建議您可以前期的各類(lèi)數(shù)據(jù)調(diào)研工作要做齊做全，然后在店鋪的裝修風(fēng)格和陳列上可以分析和參考大型連鎖店和老牌母嬰店的格局，在店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的選擇上多琢磨琢磨，在店鋪經(jīng)營(yíng)多采用先進(jìn)的符合時(shí)代的管理理念。開(kāi)一家母嬰店其實(shí)不難，都是剛性的消費(fèi)品，周密的準(zhǔn)備和良好的開(kāi)端等于是勝利的一半。如果消費(fèi)市場(chǎng)擺在這里而賺不到他們的錢(qián)那晚上回家又得好好進(jìn)行思考了。

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圖一：A類(lèi)群體的裝修風(fēng)格。QZJS某母嬰店擴(kuò)大規(guī)模后在婦保院正對(duì)面的新店址。店里其中2/3的產(chǎn)品陳列架是廠家贊助。（貝因美品牌加盟店）。

圖二：B類(lèi)群體的店鋪裝修風(fēng)格。JHDY某某由兒童服裝轉(zhuǎn)戰(zhàn)到母嬰店行業(yè)中。路段與老店家不遠(yuǎn)不進(jìn)，店中貨柜全部自己制作。（貝因美品牌加盟店）。

圖三：C類(lèi)群體群體的店鋪裝修風(fēng)格。JHYK某某由外貿(mào)公司投資母嬰店行業(yè)，路段緊鄰鬧市區(qū)。店中貨柜1/2來(lái)自廠家（貝因美品牌加盟店）

圖四：D類(lèi)群體店鋪裝修風(fēng)格。JHPJ某房租金漲價(jià)無(wú)人租用，于是房東選擇開(kāi)母嬰店，路段婦保院正對(duì)面。貨柜全部系品牌商設(shè)計(jì)配給。（貝之語(yǔ)品牌加盟店）。

圖五：E類(lèi)群體的店鋪裝修風(fēng)格。JHWC某某生育過(guò)后開(kāi)的店鋪，路段較偏僻。貨柜全部自己購(gòu)買(mǎi)。（自取店名）