原標題：線上線下互聯(lián) 加快山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品外銷
本報記者 徐穎 實習(xí)生 曹亦卿
隨著電子商務(wù)不斷向農(nóng)村快速擴張，地處秦嶺南麓的寧陜縣大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商。寧陜縣當(dāng)?shù)亓⒆銓嶋H，深挖大山土特產(chǎn)優(yōu)勢，采用線上線下整合營銷模式，助推山區(qū)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
A 電商與產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展讓山貨“走出去”
10月30日，記者在寧陜縣縣城見到了前來給陜西寧陜供銷秦南電子商務(wù)有限公司送貨的太山廟鎮(zhèn)太山村村民劉澤義，他從事野生葛根采挖已經(jīng)有十余年了?！耙郧拔业呢浺恢笔琴u給上門收購的安徽客商，烘干后的野生葛根每公斤賣7元。今年6月的一天，偶然在縣城看見了縣供銷社電商公司的展示店，進去一問，他們也收購葛根，一公斤還給我8元呢！自打那以后，我就開始給電商公司供貨了?！眲闪x說。
2016年9月，寧陜縣供銷社牽頭組建了陜西寧陜供銷秦南電子商務(wù)有限公司。根據(jù)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源，該公司主打銷售食用菌、有機大米、雜糧、蜂蜜、核桃等產(chǎn)品。
據(jù)了解，新鮮葛根外地客商收購價是每公斤1.4元，經(jīng)過初步篩選和包裝，轉(zhuǎn)手就能賣到每公斤2.2元，如果是經(jīng)過切片加工，每公斤就能賣12元，價格翻了8倍多。
寧陜縣供銷社主任馬玉平告訴記者：“以前農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品都是靠‘二道販子’上門收，對市場價格是兩眼一抹黑，人家說多少錢就賣多少錢，加上賣的都是初級產(chǎn)品，根本賣不上價。”
寧陜縣作為省供銷社的“陜南農(nóng)村電子商務(wù)試點縣”，兩年來緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”步伐，按照“政府搭臺、企業(yè)唱戲、人才支撐、全面開花”的思路，積極推行電商與產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，構(gòu)建寧陜農(nóng)林旅游產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式。依托“寧陜野生獼猴桃節(jié)”等官方活動，當(dāng)?shù)夭扇 跋迺r團購＋集中配送”模式，將特色農(nóng)產(chǎn)品、文化旅游產(chǎn)品進行團購銷售。當(dāng)?shù)剡€開展“農(nóng)產(chǎn)品在線交易+實地采摘”銷售模式，讓游客在享受采摘樂趣的同時了解和品味寧陜農(nóng)產(chǎn)品。
截至今年6月底，寧陜縣從事電子商務(wù)的企業(yè)有18家，網(wǎng)店、微店140家，網(wǎng)銷產(chǎn)品40余種，實現(xiàn)綜合交易額4300萬元。
B “借船出?！?拓寬網(wǎng)銷渠道
讓農(nóng)民樹立電商意識、營造電商環(huán)境是農(nóng)村電商長遠發(fā)展的基礎(chǔ)?！耙郧稗r(nóng)戶挖到竹筍，不管品相和品質(zhì)只知道按堆賣，現(xiàn)在我們指導(dǎo)他們對產(chǎn)品進行挑選和分類。這樣一來，品相上乘的竹筍價格就能增加不少?！标兾鲗庩児╀N秦南電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理宋慶明介紹。
為深度挖掘?qū)庩儽镜赝撂禺a(chǎn)資源，該公司今年以來選派了30余人次深入全縣各村鎮(zhèn)進行考察，根據(jù)市場需求選擇產(chǎn)品。通過統(tǒng)一產(chǎn)品標準和精心策劃、包裝，不到兩個月時間，該公司就幫助太山廟鎮(zhèn)太山村農(nóng)民銷售了1500多公斤葛根。除了葛根，目前天麻、核桃、板栗、獼猴桃等野生農(nóng)產(chǎn)品也已被列入公司產(chǎn)品名錄。
為讓這些土特產(chǎn)品盡快打開市場，寧陜縣供銷社在發(fā)展電商工作中樹立“借船出?！钡睦砟?，實施“地域化、品牌化”戰(zhàn)略，積極與天貓商城的“天華山旗艦店”、京東商城的“中國特產(chǎn)·寧陜館”等知名第三方平臺合作，把“寧陜山珍”推向更廣闊的市場。
C 線上線下互動為山貨外銷提速
為充分發(fā)揮線上線下各自的渠道優(yōu)勢，寧陜縣供銷社按照線上線下融合發(fā)展的思路，在西安市和寧陜縣縣城分別建立了線上運營中心和線下體驗店，還在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了10個基層電商服務(wù)站。
由于寧陜縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布分散，最遠的鎮(zhèn)距離縣城有100多公里，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立的基層電商服務(wù)站就肩負起農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行的雙重職責(zé)，打通了消費品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城的雙向流通大通道。
“發(fā)展農(nóng)村電商說到底就是要改變過去靠農(nóng)民自產(chǎn)自銷和個體戶上門收購為主的銷售模式，向農(nóng)民傳播電商理念，倒逼農(nóng)特產(chǎn)業(yè)體系的自我整合升級。”馬玉平說。
為盡快打開網(wǎng)絡(luò)銷售市場，陜西寧陜供銷秦南電子商務(wù)有限公司集中優(yōu)勢資源，通過銷售引領(lǐng)生產(chǎn)、規(guī)范生產(chǎn)，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)和市場準入門檻，精心策劃、包裝了一批具有寧陜特色的產(chǎn)品，取得了不錯的銷售成績。該公司主打的“寧陜香菇”，自上線以來累計在各平臺銷售200余萬元。
目前，寧陜縣供銷社正積極籌建縣級網(wǎng)貨供應(yīng)中心，全縣線上所有標準產(chǎn)品將統(tǒng)一通過縣級網(wǎng)貨供應(yīng)中心發(fā)貨、網(wǎng)上結(jié)算，并以各村鎮(zhèn)服務(wù)站為節(jié)點，實行縣對村鎮(zhèn)統(tǒng)一物流配送，旨在確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可控，也能減輕小微電商、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營壓力。除了硬件設(shè)施，寧陜縣供銷社還注重提升電商軟實力，對從業(yè)人員建立長期培訓(xùn)機制。
責(zé)任編輯：李宇航]
