編輯整理：張松橋 綜合金融保險規(guī)劃師
資料圖
近日，中國人壽、中國平安、中國太保以及新華保險，這4家在A股上市的險企2016年度年報悉數(shù)出爐。年報顯示，4家險企的個人營銷員渠道成為保費增長新動力，業(yè)務(wù)“含金量”不斷提升，中國平安代理人月均收入拔得頭籌，達到6016元。
資料圖
截至2016年底，整個保險業(yè)營銷員達657.28萬人，較年初增加185.99萬人，從上市險企中報顯示的數(shù)據(jù)來看，上述四大險企成為本輪增員潮的主力。年報數(shù)據(jù)顯示，中國人壽去年個險人力大幅增長擴至149.5萬人，同比增長52.7%，保險營銷員季均有效人力同比增長67.1%。隊伍舉績?nèi)肆崿F(xiàn)大幅增長，隊伍“擴量增質(zhì)”成效顯著。不過，國壽今年并未公布代理人月均產(chǎn)能，據(jù)記者粗略估算，達到4588元。
中國平安緊隨其后，個險人力擴至110萬人，同比增長27.7%。在這一輪增長中，平安人壽的成績也可圈可點，2016年中國平安年報顯示，目前，在平安人壽的新業(yè)務(wù)價值中，營銷員渠道占比超九成。平安人壽2016年營銷員人均每月實現(xiàn)首年規(guī)模保費7821元，同比增長8%，而人均每月實現(xiàn)新保單1.22件，有效活動率達65.1%。代理人每月人均收入6016元，同比增長17.4%。
資料圖
中國太保則堅持人力和產(chǎn)能“雙輪驅(qū)動”，不斷強化有效增員， 大力推動新人“首月健康、首季轉(zhuǎn)正”，持續(xù)加大連續(xù)健康和績優(yōu)人力推動力度。數(shù)據(jù)顯示，太保人壽全年月均人力達到65.3萬人，同比增長35.5%，營銷員月人均產(chǎn)能5084元，同比增長6.4%；月均健康人力和績優(yōu)人力首次分別破20萬人和10萬人，隊伍結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。
資料圖
與以上3家險企相比，新華保險個險人力稍顯弱勢，但舉績率和產(chǎn)能仍在持續(xù)提升。截至2016年末，新華人壽個險渠道規(guī)模人力32.8萬人，同比增長9%。月均舉績?nèi)肆?5.3萬人，同比增長29%；月均舉績率54.1%，同比提升1.3個百分點，月均人均綜合產(chǎn)能5798元，同比增長3.8%。
如此來看，險企個人營銷員規(guī)模都在快速擴張，對于各家險企來說，如何提升留存率、提高隊伍產(chǎn)能，考驗著險企的經(jīng)營管理水平。在增員方面，新華保險董事長兼CEO萬峰表示：“今年仍將強化銷售隊伍建設(shè)，未來我們還要建立一支‘高舉績率’、‘高產(chǎn)能’、‘高留存’的三高銷售隊伍，做強銷售能力。”
資料圖
業(yè)內(nèi)普遍認為，本輪增員潮是因為2015年8月保監(jiān)會下發(fā)的《關(guān)于保險中介從業(yè)人員管理有關(guān)問題的通知》，取消了保險銷售（含保險代理）、保險經(jīng)紀從業(yè)人員資格核準審批事項，成為本輪增人激增的重要推動力。再加上去年以來受監(jiān)管政策調(diào)整的推動，不斷強化保障功能，營銷員步入高速增長之路。
來源：北京商報
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點擊舉報。
