來源：互聯(lián)網(wǎng)分析師石榴姐（ID：ichuangyezhequanzi）作者：石榴姐 本文已獲授權(quán)
前段時間，小編的微博被“愛彼迎”的這支廣告刷屏了。
視頻來源于騰訊
看了廣告后，曾一度對“愛彼迎”無感的小編立馬就下載了它的APP。（“悟空”好帥！有木有？）
進軍中國的獨特方式
Airbnb是一個房屋短租平臺，2008年在美國舊金山成立。
作為一個成立不到10年的短租平臺，“愛彼迎”已經(jīng)在中國、泰國、日本等將近200多個國家擁有近320萬的房源，足記遍世界各地。
相比它在世界范圍內(nèi)的快速發(fā)展，Airbnb在中國的發(fā)展要特別很多。
從2013年著手進入中國市場到現(xiàn)在，Airbnb花了將近4年的時間。
前兩年，打基礎(chǔ)
1. 而在這4年中，有兩年是在為進軍中國打基礎(chǔ)。
Airbnb的創(chuàng)始人Chesky 曾說：“作為美國人，我不是很懂中國，所以更不能小看了中國的競爭對手?！?/p>
后兩年，快速進軍
2. 直到2015年，Airbnb才正式宣布進軍中國。
而在此之前，很多人對它的了解，只是來源于新聞網(wǎng)站上的負面消息，諸如Airbnb欺詐消費者、Airbnb造客戶投訴、Airbnb房屋造損壞等等。
但自宣布正式進軍中國市場后，僅僅兩年，Airbnb 在中國已經(jīng)有8萬個房源。
而中國境內(nèi)外游客在Airbnb 國內(nèi)房源里已經(jīng)入住了160萬次，中國游客在Airbnb 上找到房源的也有530萬次。
2017年，Airbnb在中國的房源數(shù)量僅次于途家和小豬短租，成為在中國的第三大短租平臺。
快速發(fā)展的營銷策略
能在短短兩年內(nèi)迅速扭轉(zhuǎn)局勢，Airbnb有什么樣的營銷政策呢？今天，小編就來重點為大家分析一下。
取中文名字，引熱議
1. 作為一個美國品牌，想要在中國市場穩(wěn)定發(fā)展，就需要取一個“中國化”的名字。
像肯德基、麥當勞剛進入中國市場一樣，Airbnb也在尋找一個既能代表品牌文化，又能讓中國人記住的名字。
在測試了北京、上海、成都、武漢等地的方言后，Airbnb從1000多個名字中選出了“愛彼迎”這個中文名。
今年3月底，Airbnb正式宣布其在中國的名字改為：愛彼迎，取讓愛彼此相迎之意。
2. 消息一出就在網(wǎng)上引起熱議，網(wǎng)友表示：怎么這么拗口，他們是怎么想的？還有網(wǎng)友表示：怎么有點兒像嶺南語版的《愛拼才會贏》呢！
但無論網(wǎng)友怎么吐槽，“愛彼迎”成功的讓很多人記住了它。
改名字的同時，也為Airbnb在中國的發(fā)展做了推廣，一舉兩得。
故事營銷，用情感打動人
1. 作為一個短租平臺，Airbnb鼓勵旅行者分享自己的故事。在哪里，吃的怎么樣，住的怎么樣，跟房東有什么樣的故事等等。
2. 而Airbnb也會第一時間在微博以及知乎等平臺上分享這些故事，讓這些故事感動你、吸引你。
據(jù)統(tǒng)計，目前為止Airbnb在知乎上分享的旅行者故事已經(jīng)有100多個，而在微博上分享的小故事、旅行小技巧也有上千個。
品牌合作，策劃營銷G點
1. “愛與未知的旅行”搭配在一起會產(chǎn)生怎么樣的火化呢？這是一個話題性極高的主題。
2017年6月，Airbnb與螞蜂窩合作推出了“愛是一場未知的旅行”的活動。
此次活動，成功的吸引了10萬對旅行者參與，還有超過430萬的人關(guān)注了此話題。
2. 到6月28日，Airbnb又與支付寶合作推出了“愛彼迎旅行儲蓄”小程序，用戶可以在支付寶上存錢去旅行。
3. 7月15日，Airbnb宣布與耐克合作，在北京打造“Kyrie”之家。
每一個喜歡籃球的人都可以來這里跟美國籃球巨星凱里·歐文切磋球技。
而歐文也化身Airbnb房東，熱情招待每一位房客。
“Kyrie”北京之家只是Airbnb打造“奇屋一夜”體驗活動中的一個。
此前，Airbnb還策劃過彭于晏的“秘密基地”、水族館的鯊魚屋子以及滑雪頂臺等體驗活動。
每一個跨領(lǐng)域的合作，其實都是一次營銷。
Airbnb在與其它品牌的合作中，逐漸深入中國市場，吸引著眾多愛旅行的人。
明星代言，品牌廣告宣傳
如何快速的讓人了解Airbnb，是Airbnb宣布正式進軍中國市場后要解決的問題。
于是，我們就看到了各式各樣的明星廣告。
1. 為了讓廣告更有吸引力，Airbnb請來了奚夢瑤、楊揚、張藍心等明星來講述自己入住Airbnb的故事。
2. 明星的宣傳效果非常大，其中，“當紅影星彭于晏”為Airbnb拍攝的廣告在網(wǎng)上引起了不小的轟動。很多彭于晏的“迷妹”看了視頻廣告后，立馬就下載了Airbnb的APP。
除了明星代言的廣告外，Airbnb還有這樣的宣傳廣告。
視頻來源于騰訊
Airbnb在中國的發(fā)展
而一個品牌，僅僅依靠營銷手段，是不可能長久發(fā)展下去的。
Airbnb也深諳此道，所以它花了兩年時間打基礎(chǔ)。只有打好了基礎(chǔ)，Airbnb才能主動出擊。
1. 2017年3月，Airbnb在宣布中國名字的同時，也宣布了位于上海的trips體驗館正式落地的消息。
這是Airbnb在中國的第一家trips體驗館，也是繼首爾、東京、新加坡、曼谷、新德里之后的亞洲第六個trips體驗館。
2. 而現(xiàn)在Airbnb中國版APP也能支持微信和支付寶付款，還提供了全天24小時的客服服務(wù)。
3. 為早日實現(xiàn)本土化，Airbnb正在積極與中國各個城市建立友好關(guān)系。
到目前為止，Airbnb已成功與上海、重慶、深圳、成都、廣州這五座城市達成友好協(xié)議。
4. 2017年6月，Airbnb 在慎重考慮之后，為它在中國區(qū)的發(fā)展找到了一個負責人——葛宏。而Airbnb 在中國區(qū)的隊伍也會擴大，增加到100人。
隨著，第F輪融資的成功，Airbnb 公司的估值上升為310億美元，Airbnb 成為全美估值第二高的公司。
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