多款SLG產(chǎn)品突然跑出，不禁疑問：SLG小游戲迎來崛起？
手游APP領(lǐng)域的SLG品類無疑是買量大戶，而在小游戲領(lǐng)域營銷表現(xiàn)如何？目前SLG小游戲市場格局怎么樣了？有何機(jī)會點(diǎn)？難點(diǎn)？
今天，DataEye研究院就來聊聊小游戲的SLG賽道。一、《小小蟻國》跌倒，6款SLG小游戲崛起
DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)，2023上半年有三款SLG產(chǎn)品投放素材量大，分別是《小小蟻國》《三國兵臨天下》以及玩法相對輕度的SLG《口袋奇兵》。從數(shù)據(jù)層面來看，這三款產(chǎn)品投放素材量占比SLG投放TOP10的92%，霸占了賽道的主要流量，所以TOP10排名較后的產(chǎn)品的投放素材量占比均不超過2%。具體來看，三七代理發(fā)行的《小小蟻國》小游戲版本總投放素材超過20萬條，占比策略大盤素材超過40%，由于該款產(chǎn)品獨(dú)一檔的投放表現(xiàn)，使得2023上半年SLG整條賽道表現(xiàn)相當(dāng)活躍，但實(shí)際上正是說明SLG品類整體相對單薄，頭部梯隊(duì)明顯，中腰部產(chǎn)品的生存環(huán)境并不樂觀。
上半年頭部SLG小游戲產(chǎn)品的瘋狂投放，引爆了SLG賽道?？墒窍掳肽?，小游戲SLG賽道格局變化明顯：其一，《小小蟻國》《三國兵臨天下》等頭部產(chǎn)品逐漸投不動了，SLG品類投放素材量整體呈現(xiàn)明顯下滑。其二，多款SLG產(chǎn)品承接頭部產(chǎn)品空缺的流量，小游戲SLG賽道多點(diǎn)開花。2023年小游戲SLG賽道格局變化，主要分為兩個(gè)階段：階段一：頭部產(chǎn)品大手筆買量，期望占據(jù)品類市場。上半年國內(nèi)小游戲市場混沌初開，部分廠商快速入局并采用了手游APP高舉高打的營銷買量策略。事實(shí)上，小游戲產(chǎn)品游戲轉(zhuǎn)化鏈路極短，所以SLG小游戲獲客成本也就更低，可操作性的空間也就更大。因此高舉高打的營銷思路，本質(zhì)上就是希望通過低成本流量的壓制力，吸收更多用戶。階段二：大規(guī)模素材投放逐漸投不動，多款產(chǎn)品承接流量。進(jìn)入下半年，頭部產(chǎn)品大投放素材量的策略難以為繼，整體素材量明顯下滑，流量的出清給賽道其他產(chǎn)品帶來了機(jī)會。同時(shí)，小游戲整體環(huán)境發(fā)生變化，越來越多玩法創(chuàng)新且內(nèi)容輕度休閑的產(chǎn)品出現(xiàn)，用戶接受程度高，以至于玩法偏中重度的傳統(tǒng)SLG產(chǎn)品失去競爭力。而目前，多款SLG跑出，很大原因是產(chǎn)品和營銷思路做出改變，小游戲賽道走向玩法多元，題材豐富的方向。
二、第六輪SLG角逐將再度上演？
DataEye研究院觀察：此前，SLG新游大戰(zhàn)，已經(jīng)經(jīng)過五輪了：第一輪——三國之戰(zhàn)：靈犀互娛《三國志·戰(zhàn)略版》、網(wǎng)易《率土之濱》；第二輪——多文明之戰(zhàn)：騰訊天美《重返帝國》、4399《文明與征服》；第三輪——差異化題材之戰(zhàn)：《無盡的拉格朗日》《猿族時(shí)代》《巨獸戰(zhàn)場》；第四輪——螞蟻之戰(zhàn)：三七《小小蟻國》、君趣《蟻?zhàn)遽绕稹?/span>第五輪——現(xiàn)代戰(zhàn)爭之戰(zhàn)：莉莉絲《戰(zhàn)火勛章》、三七代理發(fā)行的《亮劍》而在2023下半年，SLG賽道再一次發(fā)生變化——微信小游戲的快速崛起，不少SLG開發(fā)者嘗試入局并分一杯羹。同時(shí)，在SLG手游內(nèi)卷本身就很嚴(yán)重的情況下，廠商需要摸索新的增長點(diǎn)。因此，在大環(huán)境的推動下，第六輪SLG新游大戰(zhàn)或?qū)㈤_啟——微信小游戲之戰(zhàn)。
目前來看，SLG小游戲之戰(zhàn)，呈現(xiàn)出幾個(gè)特點(diǎn)：其一，江娛目前投放力度最大。江娛旗下小游戲產(chǎn)品《口袋奇兵》目前坐穩(wěn)了SLG賽道的頭部位置，消耗表現(xiàn)也非常出色。這充分說明，輕度化玩法更契合小游戲產(chǎn)品的目標(biāo)受眾人群。其二，三七入局產(chǎn)品多，但題材單一。三七目前有多款產(chǎn)品上線小游戲平臺，嘗試通過多款產(chǎn)品形成矩陣搶奪用戶，但投放素材量遠(yuǎn)不及《小小蟻國》。側(cè)面反映出三七針對SLG品類逐漸放棄了高舉高打的營銷思路，產(chǎn)品和營銷變得相對穩(wěn)健。其三，3K、絕地差異化題材崛起，但投放力度低。對比于傳統(tǒng)SLG題材，差異化題材一方面能打破SLG固有印象，給玩家?guī)矶恳恍碌母杏X；另一方面就是聚焦于某一題材的核心用戶，為后續(xù)精細(xì)化運(yùn)營做鋪墊。
整體來看，SLG品類的微信小游戲之爭，表現(xiàn)出“八仙過海，各顯神通”的特點(diǎn)。廠商與廠商之間并不只是進(jìn)行簡單粗暴的營銷搶量內(nèi)卷，更多是基于小游戲產(chǎn)品特點(diǎn)，嘗試挖掘SLG品類在小游戲的發(fā)展可行性。而SLG小游戲之戰(zhàn)的出現(xiàn)，主要有幾個(gè)核心原因：其一，技術(shù)力的提升，產(chǎn)品能力更強(qiáng)。2021年Unity可無縫銜接小游戲，2022年微信小游戲包體支持從200M升級到了1G，為小游戲走向中重度，提供了技術(shù)支持。進(jìn)而使得SLG產(chǎn)品本身游戲內(nèi)容豐富，在小游戲版本也能有不錯(cuò)的體現(xiàn)；其二，頭部產(chǎn)品的流量出清，賽道出現(xiàn)空缺。《小小蟻國》小游戲買量投放減少、跌出暢銷榜100，它一方面教育了市場，另一方面給賽道讓出了空間，讓SLG的買量成本降低至中小廠可接受的范圍；其三，玩家輕度化游戲需求提升，卷玩法提高競爭力。整個(gè)小游戲范疇內(nèi)，放置玩法的潮流趨勢（典型如放置卡牌、開箱），一方面讓《口袋奇兵》這種合成+放置的產(chǎn)品吃香，另一方面也讓放置操作的廣告素材更吃香。
三、SLG小游戲發(fā)展研判
整體來看，SLG小游戲在一波沖高之后快速回落，雖然目前該賽道仍有多款產(chǎn)品跑出，但與頭部小游戲品類仍有相當(dāng)明顯的差距。DataEye研究院認(rèn)為，造成這樣的原因核心關(guān)鍵就是SLG本身與小游戲產(chǎn)品契合度不高。因?yàn)閭鹘y(tǒng)SLG產(chǎn)品本身游戲內(nèi)容深，核心玩家需要投入大量的時(shí)間和精力，而小游戲玩家主要追求產(chǎn)品輕度化、游戲時(shí)間碎片化，同時(shí)注重及時(shí)反饋的游戲快感。兩者的產(chǎn)品理念本身相違背，進(jìn)而導(dǎo)致相關(guān)SLG產(chǎn)品留存表現(xiàn)可能并不樂觀。DataEye研究院觀察發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)不少傳統(tǒng)SLG廠商，如網(wǎng)易、阿里、莉莉絲等尚未推出SLG小游戲產(chǎn)品。這些頭部廠商或許是暫不考慮小游戲賽道，也可能是等待一個(gè)合適的入局機(jī)會。但對于大多數(shù)中小廠商來說，小游戲賽道誘惑力太大，不得不卷。DataEye研究院認(rèn)為，傳統(tǒng)SLG大廠猶如游輪并不能輕易地完成掉頭，而中小廠商好比帆船，選對風(fēng)向前進(jìn)速度也就更快。基于此，DataEye研究院在SLG產(chǎn)品在小游戲賽道發(fā)展方向有以下思考：思考1：注重包裝輕度化玩法內(nèi)容，更創(chuàng)新、更融合
想要讓小游戲目標(biāo)用戶所接受，玩法層面上就需要作出更大的讓步，例如突出輕度化游戲內(nèi)容，使得產(chǎn)品更容易上手，留住用戶，并給玩家提供“興奮點(diǎn)”。
我們可以發(fā)現(xiàn)本身就具有輕度休閑+合成玩法的《口袋奇兵》更被小游戲玩家所接受，而在買量營銷端也能有很好的展示。
思考2：建立互聯(lián)互通機(jī)制，讓產(chǎn)品從“游戲”變成“工具”傳統(tǒng)SLG手游APP可以與小游戲端建立互聯(lián)互通機(jī)制，形成數(shù)據(jù)共享，玩家就可以隨時(shí)登錄游戲，并完成相對簡單的游戲內(nèi)容，例如收集材料、編隊(duì)等等。如此一來，簡化版的產(chǎn)品可以發(fā)揮小游戲即點(diǎn)即玩的特點(diǎn)，一方面避免了玩家在碎片化時(shí)間內(nèi)打開手游APP等候過長的載入時(shí)間；另一方面可以及時(shí)滿足核心玩家的游戲需求。實(shí)際上，這種互通機(jī)制多應(yīng)用于MMORPG產(chǎn)品，倘若融入SLG或許是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試方向：即不丟失SLG的品質(zhì)，也滿足用戶需求。以上。
總體來看，SLG品類在小游戲時(shí)代似乎失去王者之氣。DataEye研究院認(rèn)為，主要是“新的道路”尚未走通。如今，小游戲全面進(jìn)入買量時(shí)代，作為曾經(jīng)的買量霸主，SLG品類未來的表現(xiàn)值得關(guān)注。
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