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人物名片

陳少峰

北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)

北京峰火文化創(chuàng)意中心主任

曾多次參與國(guó)家部委和省市有關(guān)文化產(chǎn)業(yè)政策等領(lǐng)域課題研究和發(fā)展規(guī)劃的制定。

記者：據(jù)說(shuō)您有一個(gè)自己發(fā)明的“峰教授十大商業(yè)模式”，是否可以分享下呢？

陳少峰：我個(gè)人總結(jié)了十個(gè)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)新模式。其中文創(chuàng)電商我認(rèn)為是目前的一個(gè)大趨勢(shì)。傳統(tǒng)電商存在假貨和降價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的弊端。文創(chuàng) 電商的新模式將可以改變現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)格局，是粉絲加網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展新形態(tài)。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng) 模式進(jìn)行營(yíng)銷，給原來(lái)的產(chǎn)品注入獨(dú)特的文化特質(zhì)和基因，使得產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有差異性和獨(dú)特性，與用戶更親近。

    文化電商可建立頻道組合制模式，培育自有品牌，植入品牌文化，生產(chǎn)源源不斷的原創(chuàng)內(nèi)容，在平臺(tái)上進(jìn)行組合販賣?！肮蕦m淘寶”就是一個(gè)比較好的文創(chuàng)電商模板，推出的系列特色文化產(chǎn)品，走入了大眾視野，并被大眾所喜愛，成為熱門社交話題。這個(gè)文創(chuàng)電商不僅改善故宮商品的銷量問題，也通過(guò)電商的形式傳播故宮文化。

▌“反向思維”找到消費(fèi)者

記者：近幾年，國(guó)內(nèi)掀起了一股“文創(chuàng)”風(fēng)，但水平參差不齊。不少文創(chuàng)企業(yè)的生存并不是很理想。究竟什么樣的商業(yè)模式才是文創(chuàng)企業(yè)好的商業(yè)模式？

陳少峰：好的文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式具備產(chǎn)業(yè)鏈條比較長(zhǎng)、可復(fù)制性的特點(diǎn)?？蓮?fù)制性越快，企業(yè)可成長(zhǎng)性更快。做文創(chuàng)企業(yè)如果只考慮單純的原始積累，這種思維已經(jīng)out了?！翱缃?輕資產(chǎn) 資本運(yùn)作 重視整體估值”才是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的新方向。好的商業(yè)模式是積累型的，就是會(huì)越做越好。不好的商業(yè)模式就是說(shuō)我現(xiàn)在還不錯(cuò)，但是不可能越做越好，現(xiàn)在不少文創(chuàng)企業(yè)存在這種不安全感。

     在文創(chuàng)行業(yè)里存在一種這樣的現(xiàn)象。一部分藝術(shù)氣質(zhì)型文創(chuàng)企業(yè)家，更多的是遵從自己個(gè)人的喜好，喜歡什么就做什么。而文化商業(yè)就是一種典型的反向思維。關(guān)鍵問題是找到消費(fèi)者，文創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)模式就是怎么把我的產(chǎn)品和相關(guān)的資源變成一種能夠吸引消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)的模式，甚至用來(lái)盈利的一種方法。比如說(shuō)演出，應(yīng)該從用戶的思維去思考喜歡看什么而去做什么。商業(yè)模式主要還是一種組合，它需要幾個(gè)要素加起來(lái)來(lái)達(dá)到一種盈利的要求。

▌超級(jí)IP方法論

記者：怎么看待現(xiàn)在的超級(jí)IP現(xiàn)象？

陳少峰：現(xiàn)在所謂的超級(jí)IP啊，我把它叫做以互聯(lián)網(wǎng)為龍頭的消費(fèi)者集中化。IP就是把所有的門類集中化，表面上是打通的，IP對(duì)商業(yè)模式有一種穩(wěn)定性的作用。所以肯定是要有一個(gè)IP的，這個(gè)IP是買呢?還是培育。其實(shí)是可以自己培育的。

     微電影全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建中，注重系列IP的打造。它的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條是比較長(zhǎng)的，而且能形成閉環(huán)模式。在深度化體驗(yàn)旅游中，也需要注重IP系列的連鎖化與輪轉(zhuǎn)消費(fèi)。比方說(shuō)一些地方涌現(xiàn)出的“互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)”、“巧克力小鎮(zhèn)”、“基金小鎮(zhèn)”都是比較好的主題模式。

▌“文創(chuàng)企業(yè)”智庫(kù)平臺(tái)

記者：能否談?wù)劗?dāng)初發(fā)起“峰火文創(chuàng)論壇的初衷？

陳少峰：我們最初想做的是一個(gè)文化企業(yè)家智庫(kù)平臺(tái)。通過(guò)把握整個(gè)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的前瞻性宏觀趨勢(shì)，關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，從動(dòng)態(tài)中尋找變化的規(guī)律，從而給文化企業(yè)一些指導(dǎo)。在各個(gè)城市舉行公益講座，成立峰火文創(chuàng)學(xué)院，為文化企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和資源對(duì)接平臺(tái)。

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