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都應(yīng)拋棄偏見團結(jié)起來
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有錢，不窘迫；
有愛，不孤獨；
有料，不膚淺。
歡迎你，三有新青年！
上次給大家介紹了一個做復(fù)盤總結(jié)的神器——商業(yè)模式畫布，不知道大家有沒有用起來呢？其實這個工具不止適用于商業(yè)模式的分析，工作總結(jié)，職場規(guī)劃，人生規(guī)劃，項目復(fù)盤都可以借用畫布中的模塊兒來分析。想要詳細了解的朋友可以參看《商業(yè)模式新生代》這本書，里面有許多介紹畫布實際的應(yīng)用案例。
實際上，Tao已經(jīng)把畫布作為工作中一個復(fù)盤的日常工具來使用。對于初學(xué)者來說，畫布還是比較友好的，你只需要按照模塊兒化的要求填入待分析對象的內(nèi)容就可以了。然而，拿到填好的畫布后該如何分析呢？今天就向大家介紹畫布的三大靈魂拷問，幫助你更好地找到問題關(guān)鍵點：
價值服務(wù)是否能夠被客戶群體感知？
核心資源是否能夠支持關(guān)鍵業(yè)務(wù)？
關(guān)鍵業(yè)務(wù)是否能夠產(chǎn)生價值服務(wù)？
01
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價值服務(wù)是否能夠被客戶群體感知？
還記得前幾天給大家展示的畫布么？
這是一位提供論文潤色服務(wù)人員的商業(yè)畫布
畫布的主人從事論文的潤色編輯工作，日常的關(guān)鍵業(yè)務(wù)就是編輯、修改文章。他之前對自己的價值定位是潤色文章，調(diào)整語句和風(fēng)格。但在填寫畫布過程中，他開始反思，客戶需要的真的是這樣的價值么？修改文章，編輯排版，最終都是為了發(fā)表高水平的文章。客戶的最終訴求需要落地在文章發(fā)表上，而不是如何修改的過程。
明確了這一點后，他修改了自己編輯工作的價值服務(wù)，以客戶的最終訴求作為自己的工作目標(biāo)。在平時的過程中更加注重如何幫助客戶把自己的研究成果進行包裝營銷，最終發(fā)表到高水平的期刊上。當(dāng)然，這一轉(zhuǎn)變也使得他獲得了客戶的認可，相應(yīng)伴隨而來的是更高的回報。
02
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核心資源是否能夠支持關(guān)鍵業(yè)務(wù)？
小羅在一家紙廠做銷售，對自我成長和寫作領(lǐng)域一直興趣濃厚，自己會業(yè)余寫博客總結(jié)自己的心得，幫助那些遇到類似問題的人。逐漸地，他在寫作博客上展現(xiàn)出了自己的天賦，博客的收入很快超過了他在紙廠的工資，于是他決定辭去紙箱廠的工作，把自己定位為專業(yè)的博客主。這一過程的前后轉(zhuǎn)變可以用下面的畫布來呈現(xiàn)：
核心資源不能匹配關(guān)鍵業(yè)務(wù)
核心資源匹配關(guān)鍵業(yè)務(wù)
小羅原先的核心資源并沒有很好地匹配上所做的事情，做出調(diào)整后他的生活正在往好的方向發(fā)展，這一過程是否能夠引起你的共鳴呢？實際上對自我核心資源的認識也需要時間的積累和實踐反饋，許多人并不是很清楚自己有哪些核心資源。
03
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關(guān)鍵業(yè)務(wù)是否能夠產(chǎn)生價值服務(wù)？
小羅的轉(zhuǎn)變并不是一勞永逸的，很快一周7天不停寫作和6萬多位讀者保持互動的高強度工作就讓他感覺力不從心。于是，他思考改變自己的關(guān)鍵活動，找到一位合作伙伴并招聘了幾位專職寫手，自己則負責(zé)管理事物，引導(dǎo)博客空間的發(fā)展方向。雖然成本有所增加，但新的模式顯著降低了小羅的壓力和時間付出，他可以騰出更多的時間為專業(yè)媒體寫作文章，也有更多的時間陪伴家人朋友。
在不同階段采取不同關(guān)鍵活動
一起來總結(jié)一下：
商業(yè)畫布是一個適用范圍很廣的復(fù)盤總結(jié)工具，使用起來只需要按照模塊填寫信息，然后綜合分析匹配情況。
在使用過程中，可以嘗試畫布的三大靈魂拷問，幫助你更好地找到問題關(guān)鍵點：
價值服務(wù)是否能夠被客戶群體感知？
核心資源是否能夠支持關(guān)鍵業(yè)務(wù)？
關(guān)鍵業(yè)務(wù)是否能夠產(chǎn)生價值服務(wù)？
好了，以上就是今天分享的內(nèi)容了，恭喜你和我又共同離【三有新青年】的目標(biāo)又近了一步！
如果關(guān)于商業(yè)模式畫布，你還有什么問題，歡迎你在公眾號里私信給【三有新青年】！
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