有一次朋友請(qǐng)客在一家火鍋店。邊上好多家館子，生意都不如這家店。
我問(wèn)朋友他家味道特別好嗎？朋友說(shuō)，還過(guò)得去，主要是可以免費(fèi)喝啤酒。說(shuō)著還從口袋拿了幾張小卡片給我看。
很簡(jiǎn)單的一個(gè)卡片，名片大小，印了啤酒券的字樣，蓋了火鍋店的印章。一張啤酒券兌換一瓶啤酒。
后來(lái)陸續(xù)有客人進(jìn)來(lái)，幾乎每人都拿啤酒券兌換啤酒喝。
經(jīng)過(guò)了解，知道了整個(gè)流程，非常佩服這個(gè)老板的招數(shù)。
當(dāng)時(shí)的規(guī)定是這樣：凡在店里消費(fèi)每滿(mǎn)20元，就能免費(fèi)喝一瓶啤酒，滿(mǎn)40元，兩瓶啤酒，以此類(lèi)推。當(dāng)場(chǎng)喝不完的啤酒，就換成啤酒券下次來(lái)用。
啤酒券不記名，遺失不補(bǔ)，可以任意轉(zhuǎn)讓?zhuān)习逯徽J(rèn)券不認(rèn)人，只有兩點(diǎn)：啤酒券只能在店內(nèi)使用，啤酒券不能折算現(xiàn)金。
估計(jì)只有極少數(shù)的人，來(lái)到店里只買(mǎi)幾瓶啤酒喝。一般的人，多多少少會(huì)點(diǎn)其他東西再喝點(diǎn)酒。
于是，產(chǎn)生了好幾個(gè)后果：
只要手里有點(diǎn)啤酒券的，再遇到有吃飯喝酒的場(chǎng)合，肯定呼朋喚友到那個(gè)魚(yú)莊消費(fèi)。
好多老食客，手機(jī)積攢了幾十張甚至上百?gòu)埖钠【迫?，隨著吃飯次數(shù)的增加，啤酒券也是越來(lái)越多。怎么辦？自己用不完，就送朋友。間接地給這家店做了廣告，而且直接帶來(lái)了客流。
這家火鍋店的老板，非常精明，因?yàn)樗?，就算外面發(fā)出去了成千上萬(wàn)張的啤酒券，也不用怕，那些看似龐大的債務(wù)，就是給他帶來(lái)源源不斷的客源的誘餌！
實(shí)體店生意，表象是互聯(lián)網(wǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，其核心原因卻是時(shí)代發(fā)展太快，而大多數(shù)生意經(jīng)營(yíng)者自身的思維實(shí)力太弱所導(dǎo)致的！再不學(xué)習(xí)，注定會(huì)越來(lái)越難！
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