對(duì)于眾多企業(yè)應(yīng)聘面試者來(lái)說(shuō)，在面試中提薪也是很正常的事情，但是如何通過(guò)面試的過(guò)程，來(lái)為自己爭(zhēng)取一個(gè)較高的薪資，這就需要很多小技巧。今天，海潮就結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn)與大家分享如下。
在面試一家企業(yè)之前，如果感覺(jué)良好，一定要先提前做足功課，去了解該家企業(yè)的歷史招聘同等崗位薪資，也可以采取網(wǎng)上查找、招聘平臺(tái)咨詢(xún)、朋友打聽(tīng)等方式，以便做到知已知彼，心中有數(shù)。
在面試官提問(wèn)薪資要求時(shí)，你就應(yīng)該自信地說(shuō)出心里期待的薪資，不要害怕人家會(huì)拒絕，你的底氣才是談薪資的籌碼，如果不夠自信，必然要會(huì)影響預(yù)期的薪資。
很多人不管是投簡(jiǎn)歷還是面試，都挺佛系的，感覺(jué)能夠撞到一家，就是一家，只要找到自己認(rèn)為還不錯(cuò)的公司就可以。所以在面試的時(shí)候，都不會(huì)了解這個(gè)公司或者整個(gè)行業(yè)的基本情況，然后在面試官談到你期望的薪資時(shí)，自己又比較迷茫，不知道到底說(shuō)多少比較合適。雖然每一個(gè)公司，同樣的職位薪資水平有差別，但是整個(gè)行業(yè)的社會(huì)平均薪資水平，對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)，是有很大參考價(jià)值的，如果自己心里有一個(gè)底，面試官覺(jué)得你是有備而來(lái)，這樣面試的成功幾率也比較大。
如果面試官給出了你期許的工資，并要求你馬上來(lái)上班，這個(gè)時(shí)候你可以先不要快速答應(yīng)，而是表示要考慮考慮，這樣也有可能得到二次提薪的機(jī)會(huì)。
對(duì)于應(yīng)聘者而言，尋求工作，不只是看眼前的高薪，還要考慮未來(lái)的發(fā)展是否能夠穩(wěn)定與持續(xù)，崗位的發(fā)展空間和企業(yè)的未來(lái)，也是非常重要的。雖然薪資對(duì)于一個(gè)員工來(lái)說(shuō)是很重要的，但是在面試時(shí)也不能太把關(guān)注點(diǎn)放在薪資上，而是應(yīng)該多問(wèn)一些關(guān)于職業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，這樣也能夠幫助自己做出合理的判斷。
6.要留有商量的余地。
在和面試官談薪資的時(shí)候，不要太絕對(duì)，應(yīng)該有商量的余地，面試談工作，不僅僅是談薪資，更是在談機(jī)會(huì)。實(shí)際上，如果對(duì)方不能給到你想要的薪資水平，但是你可以從其他方面得到補(bǔ)償，這樣的工作機(jī)會(huì)也是可以的。
其實(shí)和面試官談判的過(guò)程，也是大家相互了解的過(guò)程，用你的實(shí)力讓對(duì)方折服，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，有贏也有輸，有的時(shí)候面試官還會(huì)適當(dāng)?shù)耐俗專(zhuān)绻阏娴南氲玫竭@個(gè)工作機(jī)會(huì)，那就要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)，畢竟在以后工作當(dāng)中，是要一起合作的，給自己留一條后路，也是不錯(cuò)的選擇。
7.不要主動(dòng)談?wù)撔劫Y的問(wèn)題。
這里說(shuō)到不要主動(dòng)，其實(shí)，就是當(dāng)面試官還沒(méi)有明確指出要錄用你的時(shí)候，你就不能自已主動(dòng)談薪資這一方面，因?yàn)槿绻蠹疫€沒(méi)談到那一步，你首先提了個(gè)問(wèn)題，會(huì)給面試官留下不好的影響。
當(dāng)然，如果面試官明確問(wèn)你什么時(shí)候能到崗之類(lèi)，你就可以適當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)詢(xún)問(wèn)薪資問(wèn)題，要知道職場(chǎng)都是有套路的，談薪資也一樣，總之，一定不要讓自己慫，根據(jù)自己的能力，去談期望的薪資就行。
求職面試，自然避不開(kāi)這個(gè)靈魂拷問(wèn)：您期望的薪資是多少？當(dāng)候選人過(guò)五關(guān)斬六將，聽(tīng)到面試官尋問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，剛覺(jué)得終于能坐下來(lái)好好談?wù)勑劫Y了，但回答完的下一秒，卻可能莫名其妙被踢出局。
策略一：刨根問(wèn)底一一從內(nèi)心尋問(wèn)為什么會(huì)這樣呢？
企業(yè)面試官到底想了解什么？很多人剛答完薪資這個(gè)問(wèn)題，看到剛才還一臉興趣的面試官，瞬間皺上了眉，都?xì)w咎于自己答的不甚理想。
事實(shí)果真如此呢？我們不妨看看回答的內(nèi)容。
面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，常見(jiàn)的回答內(nèi)容一般可分為三種：
①旁敲側(cè)擊型。表示自己期望多少不重要，關(guān)鍵是崗位價(jià)值與預(yù)算有多少。
②需求明確型。提出可接受的工資底限，或給出相應(yīng)的參考區(qū)間。
③需求模糊型。具體多少?zèng)]說(shuō)，只覺(jué)得期望薪資當(dāng)然是越高越好。
以上三種回答，你覺(jué)得面試通過(guò)率會(huì)有差別嗎？從表面看，勝算方面，好像①＞②＞③。因?yàn)棰倏雌饋?lái)比較為對(duì)方考慮，而后兩者更多是在為自己考慮。不過(guò)換個(gè)角度，比如面試官急于了解對(duì)方的心理預(yù)期，想看其是否和崗位預(yù)算匹配。那勝算率為②＞①＞③，顯然是完全不同的結(jié)果。
這就反映出一個(gè)問(wèn)題：如果面試官的詢(xún)問(wèn)動(dòng)機(jī)、偏愛(ài)取向、崗位預(yù)算不同，那么不同的回答，結(jié)果就可能大相徑庭。但可以肯定的一點(diǎn)是：不管怎樣，明確表示自己的薪資預(yù)期，比打擦邊球更有勝算。如果你曾屬于前兩者，恭喜，但請(qǐng)別高興太早。因?yàn)榇罅渴聦?shí)證明：?jiǎn)渭兛恳陨先咧械娜魏我粋€(gè)回答，都可能過(guò)了不面試官的心理關(guān)。因?yàn)樽允贾两K，面試官真正想了解的，并不是你的期望薪資，而是別的東西。
策略二：按圖索驥一一由內(nèi)心刨根問(wèn)底引伸以下三點(diǎn)思考：
①你此前的薪資水平。因?yàn)楹芏嗳藢?duì)個(gè)人薪資數(shù)據(jù)敏感，存在注水或欺瞞行為的，更是諱莫如深。如果此前你沒(méi)開(kāi)口或輕描淡寫(xiě)，這個(gè)環(huán)節(jié)，將是面試官了解你此前真實(shí)薪資水平，并根據(jù)你的各方面情況和面試表現(xiàn)，綜合給出入職薪資的關(guān)鍵。
②你對(duì)自身的正確估值。即：你為什么/憑什么覺(jué)得是這么多，給面試官一個(gè)合理的解釋。這點(diǎn)可以讓面試官輔助了解你對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)知、邏輯縝密性、個(gè)人自信程度，還能側(cè)面試探其對(duì)行業(yè)薪酬水平、同行同級(jí)待遇的認(rèn)知。最重要的，能深挖應(yīng)聘者以往參與的重大項(xiàng)目、突出的成績(jī)/業(yè)績(jī)以及周?chē)藢?duì)其的評(píng)價(jià)等，讓公司錄用薪資決策更客觀、全面。
③你自己未來(lái)的打算。即：如果期望薪資偏高，未來(lái)你能做什么，讓自己物超所值？如果談到這個(gè)份上，候選人的人生規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展基本能和盤(pán)托出。同時(shí)，可以展示入職后對(duì)所應(yīng)聘公司、崗位職責(zé)、工作內(nèi)容等的了解程度，讓面試官充分判斷你的崗位勝任力。當(dāng)然，以上回答絕不是隨便說(shuō)說(shuō)，哄面試官動(dòng)心而已。在這過(guò)程中，面試官可能記錄在案，方便后續(xù)的背調(diào)、定薪、轉(zhuǎn)正及KPI制定等。
策略三：應(yīng)對(duì)自如一一遇到上述問(wèn)題時(shí)，如何應(yīng)對(duì)呢？
①首先，了解面試官詢(xún)問(wèn)的真正動(dòng)機(jī)。
②其次，針對(duì)性給出面試官想要了解你的“前世今生”。
③再者，客觀給出你的合理薪資期望值。
上面這三個(gè)問(wèn)題解決好了也就成功了一半。為什么只一半？
因?yàn)楹蜻x人的表述方式、內(nèi)容可信度、合理化解釋?zhuān)约白钭钪匾模愕钠谕劫Y是否在預(yù)算內(nèi)，決定了最終面試官會(huì)不會(huì)給你試用機(jī)會(huì)。這全靠個(gè)人實(shí)力和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮。
不過(guò)如何判斷自己的期望薪資是否在預(yù)算內(nèi)，或給出合理化的薪資范圍，還是要講究策略的。
比如提前了解招聘職位的薪資范圍。雖然每位候選人都想爭(zhēng)取崗位薪酬的最大化，但面試官出于成本考慮，往往會(huì)爭(zhēng)取公司預(yù)算的最小化。所以，比對(duì)職位時(shí)，將薪資范圍的下限~下限*（1+30% ），就會(huì)比較接近真實(shí)崗位薪資。
再比如試探性詢(xún)問(wèn)薪酬水平。打聽(tīng)“這個(gè)崗位的前任工資多少？以我的條件，滿(mǎn)足度多高”？然后看能談多高的價(jià)格?；蛑赋觥熬C合此前的薪酬水平和崗位價(jià)值，我覺(jué)得某某區(qū)間的薪酬比較合適?！币源擞^察面試官的態(tài)度。
如果對(duì)這份工作意向強(qiáng)烈，也可以委婉表示：
“薪資不是我的唯一考慮項(xiàng)。如公司發(fā)展空間大，加薪、獎(jiǎng)金、福利等較完善，比預(yù)期低一點(diǎn)，也是可以考慮的……”
遵循這幾點(diǎn)小原則，如果你各方面很出色，面試官明顯也很“中意”你，基本過(guò)了這關(guān)，后面一切都好談。
當(dāng)然，對(duì)于特別出色的應(yīng)聘者，即便期望的薪資有些超預(yù)算，面試官也有辦法和上級(jí)協(xié)商，爭(zhēng)取雙方盡量都能接受的價(jià)格。根據(jù)海潮的經(jīng)驗(yàn)，高出預(yù)算的部分，一般控制在10-30%較為適宜。當(dāng)然，核心崗位或高級(jí)職位，溢價(jià)空間會(huì)更大。
綜上所述，在這個(gè)資源整合的時(shí)代，求職者跟公司之間的關(guān)系開(kāi)始變的模糊，更多的時(shí)候是一種合作的關(guān)系，既然是合作就少不了談判。
面試時(shí)候的薪資談判，其實(shí)也是求職者與面試官雙方的心理博弈，學(xué)會(huì)利用一些談判技巧，掌握恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略，會(huì)讓求職者變得更加主動(dòng)，為自己的下一份工作爭(zhēng)取到更高的薪資待遇。
