通常，一場專業(yè)面試結(jié)束后，用人單位對候選人基本上就有了初步判斷，包括是否錄用、錄用薪資大概給多少。不過，面試作為一個雙向選擇過程，對于滿意的候選人，面試官會再問一下對方的薪資期望值，確認(rèn)雙方是否有差距，差距是多大，之后他要想辦法在用人部門和候選人的預(yù)期之間找到一個平衡點。反過來，作為應(yīng)聘一方，直接回答“聽從公司的安排”，其實并不明智，至少要補充一句“如果有幸應(yīng)聘成功，希望至少不低于XX元”，才算是對自己負(fù)責(zé)。
作為面試的敏感話題——薪資談判，其重要環(huán)節(jié)就是“談”，要怎樣談，才能不讓讓HR反感，同時還能給自己爭取更高的薪資呢？這里提供了20條談判方法和要規(guī)避的事項，供大家參考。
1、HR不喜歡和面試者談薪資？
在很多人印象里，和HR談薪資待遇，簡直就是“罪過”，生怕讓對方不高興。其實，大可不必。因為只要HR夠?qū)I(yè)，他們都清楚，員工或者應(yīng)聘者談薪資，說明他們在意這些。換句話說，薪資是驅(qū)動他們努力工作的動力之一，反而是那些“混吃等死”“無所謂”的應(yīng)聘者，更讓他們擔(dān)心是否會給自己的公司創(chuàng)造價值。
2、面試前電話里問薪資，一定是悲劇嗎？
很多人面試前和HR通電話時，都會先詢問下工資待遇，但是其中有不少人要么遭到拒絕，要么遭到質(zhì)疑，比如“電話里不方便透露”或者“連崗位都不了解就直接問待遇、太功利”等等。但是應(yīng)聘者折騰半天，到了面試地點，才發(fā)現(xiàn)對方給的待遇和預(yù)期天差地別的狀況，并不乏見。
難道面試者的時間就不珍貴？難道一定要等到面試時候才可以討論這個話題嗎？
未必！那如何發(fā)問才能不引起對方方案呢？建議，先對公司和崗位有所了解；詢問的時候，不問具體薪資，委婉詢問薪資范疇；如果你能在電話中與HR“相談甚歡”，在對公司和崗位有所了解后，表示出自己對該工作的意向，那么委婉的詢問HR薪資范疇也未嘗不可。
3、對薪酬水平一概不知。
幾乎所有的面試都會涉及這個問題，如果你對面試公司非常有意向，卻不了解自己的“價值”，完全等著對方開價，那結(jié)果待遇通常不會太令自己滿意。之前有個朋友應(yīng)聘一家很中意的公司，在面試被問到期望薪資時，他告訴對方，不低于之前的工資水平就行，最后入職時的工資和他之前的工資一毛一樣。。所以，在面試前，就結(jié)合市場行業(yè)和自身實力，給自己定一個合理的期望值，很有必要。
4、如何理解8K-16K的薪資？
投遞簡歷的時候，我們常常會看到應(yīng)聘職位上赫然寫著8K-16K的薪資水平，這個浮動范圍是什么概念呢？簡單說，除非有特別特別出彩的人，否則很難在求職時有希望接近這個數(shù)字。而對于絕大多數(shù)人來講，16K就是廣告效應(yīng)，負(fù)責(zé)把你的眼球吸引過來，然后它就完成了自己的使命。事實上，8K才是這個公司愿意支付的真實薪水，上下浮動20%~30%不等。當(dāng)然，也不排除這個8K是在底薪+各種福利+各種補貼之后的平均月薪。
5、不要因為薪資低就立刻拒絕。
實際應(yīng)聘過程中，會有一些單位在一開始就給出待遇。也許給出的數(shù)字，并不是你的理想薪資，但建議不要立刻起身走人，而是先深入溝通一下。等面試臨近結(jié)束時，根據(jù)整體面試評估情況，再向HR了解是否有提升的可能，如果不行在拒絕也來得及。要知道，作為談判方，在談判伊始，給自己留出空間是常規(guī)策略。
6、如何開出一個不會被拒絕的價格？
具體開價多少，主要取決于幾方面因素，你自身定位和價值，你面試的表現(xiàn)，行業(yè)和應(yīng)聘職位的平均水平，應(yīng)聘公司用人緊迫程度。如果你覺得公司正好處于要人的緊迫階段，而且負(fù)責(zé)人對你很滿意，大可開得高一些。如果不夠自信，那按照招聘啟事上面的價格開就好了。比如，“我了解到，公司的崗位薪資是8k～15k，如果有幸加入貴公司，我希望我的薪資不低于10K。
7、怎樣提出你期望的薪資，才更保險？
如果HR問你的期望薪資是多少？建議，你先反問一下公司的薪資結(jié)構(gòu)式是怎樣的？通常對方的答案會包括月度薪資或者年度薪資，具體有底薪、績效獎、餐補、話費補貼、五險一金、期權(quán)、股票等等，還可能涉及漲薪規(guī)則和次數(shù)之類。然后根據(jù)自己的預(yù)期，再結(jié)合公司的薪資結(jié)構(gòu)，提出自己的期望值。
8、如果HR認(rèn)為你提的期望值太高了，怎么辦？
按照上述方式，提出自己的期望值后，如果HR回復(fù)說有點高，或者對方好奇你給出的數(shù)字依據(jù)，那你可以這樣說：
1）自己上一份工作的薪資水平是多少？
2）個人預(yù)期漲幅是多少？
3）應(yīng)聘崗位的行業(yè)平均水平？
4）自己的專業(yè)、能力和崗位匹配度有多大，預(yù)計自己可以給公司帶來多少利益，等等。
把這些因素都列出來之后，HR會根據(jù)自己的權(quán)利來判定是否可以給你調(diào)整，如果做不了決定，會再向用人部門或者領(lǐng)導(dǎo)報批。
9、薪資構(gòu)成要搞清楚！
談薪資，一定要搞清楚公司的薪資構(gòu)成，然后盡量把月薪或者基礎(chǔ)薪資談高一點。因為有的公司，月薪分為底薪+績效，比如HR和你談的月薪是14K，其中的底薪可能只有6K,剩下的8K是績效工資，而績效工資并不是保底薪資，而是和你的績效考評掛鉤，每個可能會有一個系數(shù)范圍比如0.8-1.5，如果你某個月績效系數(shù)是1，那你這個月的績效就可以拿到滿額8K，但是如果是0.8，那就只能拿到6400元。
10、對方問薪資預(yù)期，回復(fù)不要太直白。
比如，“您覺得以我能力來看，給多少合適？”，這樣的回答，就像是在問對方“你覺得我值多少錢”，不僅過于直白，本身就有點虛，而且還太主觀，因為單從簡歷或者幾句對話上，很難證明你是否有能力，所以對方很難給出答案。倒不如換句話問，比如“你們這個職位的預(yù)算大概是多少”。
11、不要輕易暴露自己的底線。
如果面試中，你告訴你可以接受的薪資范圍是8k-12k，那基本上毫無懸念，對方會按照8K的薪資開給你，因為這個薪資水平，是你自己提出可以接受的。哪怕再多出1塊錢，對于公司來講，都是成本。因此，應(yīng)聘者在面試前，就調(diào)研清楚市場行情，以及自己的底線，非常有必要，在面試中不亮自己底牌，同樣重要。
12、你的上家公司月薪是多少？
這個問題看似很簡單，但是還是有人一不小心就容易報錯。假設(shè)你上家公司稅前底薪8000元/月，1年12個月就是9.6萬；加上你年終獎2萬，績效獎1萬，那你一年12個月總收入就是12.6萬；12.6萬除以12，那平均月薪就是1萬左右。這個數(shù)字，也是前任公司可以開出來的工資證明數(shù)值。所以，如果應(yīng)聘公司問你之前的月薪，報給對方的應(yīng)該是這個數(shù)字，而不是8000元。
13、如果告訴了對方目前的薪資，對方打壓怎么辦？
在解決這個問題之前，還是回答幾個問題：
1）你的貢獻值是多少，或者說你擁有的資源和能力對這個公司來說，會打幾分？
2）該職位的、在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)平均水平是多少？
3）目標(biāo)公司的預(yù)算是多少（如果可以了解到最好）
4）目標(biāo)公司在行業(yè)所處的位置如何，以及對這個崗位的期望或者定位是怎樣的？
5）自己薪資預(yù)期的底線是多少？
了解上述幾點之后，基本上就可以分析出自己如果面試成功，薪資水平大概是多少，自己底線是多少。應(yīng)對對方打壓，可以采用幾點技巧。
1）給自己設(shè)定最低接受值，合理區(qū)間，以及期望區(qū)間。
2）報價時候，給自己留出談判空間，比如15-30%的讓步空間；或者采用合理區(qū)間+補貼/福利的方法去和對方談。
3）如果對方確實在壓價，就把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到崗位職能和薪資匹配上來，也就是強調(diào)你的能力和這個職位的匹配度。注意在這個過程中，千萬不要變成菜市場，來來回回討價還價。
14、確認(rèn)錄用前提討論薪水，為時過早！
在面試時候，如果對方還沒有明確表示你被錄用，最好不要先談?wù)摴べY問題，如果對方先提及了，你可以選擇幾種回復(fù)方式。
1）“在決定我是否能勝任你們的崗位之前，我覺得討論薪水還為時過早”。這樣回答有兩個好處：給HR留下誠懇、實事求是的印象；為你的期望薪資設(shè)置了緩沖區(qū)域。
2）如果對方依舊追問，那就可以說“就我了解，這個崗位平均薪資水平在“12K-15K”。當(dāng)然，你給出的這個區(qū)間的最小值，一定不能是你的最底線。
3）如果面試官給了你一個區(qū)間值，你可以這樣回應(yīng)“我理解，現(xiàn)在環(huán)境形勢下，所有公司都在竭力控制成本，但我最自己的能力和貢獻值很有自信，所以我期望XX”，注意，你提出的這個數(shù)字底線，可以剛好比他們的上限低一點。
4）把球踢回去。“你們設(shè)立這個職位，一定對這個職位有所考慮，我想先聽聽你們的數(shù)字”。
15、跳槽薪資漲幅是30%？
因為能力在短時間難以準(zhǔn)確評估，所以，就有了跳槽薪水在原有基礎(chǔ)上增長30%左右之說。這個數(shù)字，屬于正常并且保守的估計。另外，決定薪水的還有市場價、談判技巧、崗位預(yù)算、崗位需求緊迫程度、應(yīng)聘者求職緊迫程度等等很多因素會影響最后結(jié)果。如果能力確實出眾，還可以通過談判技巧再往上漲，沒有固定值。
16、不要急于暴露自己很著急。
一旦，對面試官展露出自己迫切需要換工作，比如，已經(jīng)離職，或者公司正在大批裁員，手上沒有offer等信息。當(dāng)你說出這些事情的時候，你已經(jīng)失去了談判的主動權(quán)。反之，如果公司急需補上這個崗位空缺，而你又是非常合適的人選，那話語權(quán)就到了你的手上。
17、信息登記表上的期望薪資一欄，不要填任何數(shù)字。
面試開始前，通常HR會先讓應(yīng)聘者填一份信息登記表，“坑已挖好，就等你來跳”。注意，千萬不要在這上邊填你的期望薪資。因為，期望薪資=最高薪資，你過早報出自己的期望薪資，就等于給自己設(shè)置一個天花板，你的綜合薪資肯定不會高于這個數(shù)。談薪中，誰先亮了底牌，誰就輸了，尤其還是你對崗位信息一知半解的情況下。
18、不要輕易“降價”，尋找?guī)褪郑?/span>
應(yīng)聘者在研究各種面試套路的時候，面試官其實也在想怎么打壓面試者，怎樣以最低的成本把合適的人招進來，比如，弱化你的能力，強調(diào)平臺的發(fā)展前景，或者故意冷卻你等等。
所以，當(dāng)面試官指出你要求的薪資有點高時，強烈“不建議”回答：“我更看重發(fā)展機會，薪資現(xiàn)在不重要”。優(yōu)秀的人才是不會輕易降價。如果這家公司有明確的薪資標(biāo)準(zhǔn)，談薪資會比較困難時，你就不要和招聘經(jīng)理談價格，而是想辦法搞定業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。只要你的能力滿足這個崗位需求，搞定業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人比搞定HR更容易。一旦業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人認(rèn)可了你的能力，而這個部門恰好缺人手干活，他會和你站在一條戰(zhàn)線上，幫助你盡快談好薪資。
19、如果面試官沒有提薪資，應(yīng)如何開口？
如果面試官透露出你就是他們要找的人選，但是并沒有跟你提薪資，那你可以這樣問“一般大公司都會有一套完善的薪酬體系，請問您可否介紹一下貴公司的情況？”或者“請問，貴公司在XX崗位的薪資結(jié)構(gòu)和績效工資的浮動機制是怎樣的？”這樣，從公司體系的角度去詢問，而不是從個人能獲得多少薪酬的角度問，更能讓面試官接受。
20、注意適可而止。
如果你和應(yīng)聘公司已經(jīng)達(dá)成一致，且對方給出的薪水已經(jīng)達(dá)到你的預(yù)期，建議適可而止，不要反悔再返回去和對方談?wù)?，加點這個，加點那個，爭取一些雞毛蒜皮的小利。站在HR角度，會很反感，覺得你很沒原則，出爾反爾。
梳理清楚自己的期望值，掌握好這些談判技巧和策略之后，你就可以放開手腳，理直氣壯地向面試官表明自己的立場了。
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