互聯(lián)網(wǎng)是祝福，也是枷鎖
文 | 柴犬
編輯 | G3007
K12教培行業(yè)或?qū)⒂瓉砀鼜娨惠啽O(jiān)管，各種流言在微信群中流傳。
有人說某大型基金清空了好未來等教育公司的股票，有幾家擬上市公司也遭到了監(jiān)管部門約談。有人說周末兩天或者至少一天禁止培訓(xùn)機構(gòu)上課。還有人說，將由政府出資購買素質(zhì)教育的課程并引入校園，以解決“課后三點半”的問題，等等。但種種說法，均缺少官方機構(gòu)證實。
（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
唯一確定的是，今年以來教育培訓(xùn)行業(yè)政策頻出，而業(yè)界對于更嚴厲措施的出臺已經(jīng)形成共識。
互聯(lián)網(wǎng)工具：提升效率or制造焦慮？
現(xiàn)在的K12教育培訓(xùn)機構(gòu)，都披著互聯(lián)網(wǎng)公司外衣以獲得更好的估值和資本市場認可度。一旦穿上了“互聯(lián)網(wǎng)”的馬甲，不斷的拉新獲客，運營用戶實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品的貨幣化率，就成為了教培機構(gòu)給自己套上的枷鎖。
不知大家是否還記得，以前每一年的寒暑假，教培機構(gòu)一系列花式廣告投放在廣大一二線城市成立體覆蓋之勢：線下機場、公交站、高鐵、樓宇廣告，線上微信朋友圈、抖音、今日頭條、廣點通、網(wǎng)劇綜藝冠名。一家頭部公司在暑期的營銷費可以達到數(shù)十億之多，因為巨額的營銷投入也導(dǎo)致了一些老牌的培訓(xùn)機構(gòu)，如新東方在2019年出現(xiàn)了首次虧損。
據(jù)弗若斯特沙利文研究，2019年K12校外輔導(dǎo)市場規(guī)模已經(jīng)達到6191億人民幣，而到2024年，這一規(guī)模將超萬億，年復(fù)合增長率可達13.6%。市場規(guī)模擴大不僅速度快，增長背后的“剛需性”，也在空前的升學(xué)和求職競爭壓力中愈發(fā)明顯和確定。不光是線下教培，線上也在迅速起量，并早已成為下一輪競爭的主戰(zhàn)場。到2024年，線上K12滲透率預(yù)計將會超過40%，即達到3000億市場的級別，其增長速度也遠超線下。
巨大的市場需求，孕育了天大的財富機會。追逐著財富而來的一級市場投資者人怎么能放棄如此肥美的“獵物”？他們相信，在教育培訓(xùn)行業(yè)一定能誕生千億市值的公司，為了攫取超額回報，大量的錢源源不斷的砸向還沒上市的頭部公司，如猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫。資本的邏輯是簡單的，不斷的獲客轉(zhuǎn)化成交，焦慮的家長懵懂的孩童都被圈了進來：
不會答題？沒關(guān)系，我們有最全的題庫和最快的響應(yīng)，用手機一掃就出解題過程。
不會看圖作文？沒關(guān)系，老師這里有應(yīng)試寶典，教一招“三照大法”寫作，生搬硬套往里填，老師肯定給高分。
這期課程快上結(jié)束了？沒關(guān)系，這期網(wǎng)課結(jié)束后請爸爸媽媽一起再來聽一聽，我們的課程真的好，別的小朋友都報了，不要讓咱們孩子落后于人……
某知名的教育機構(gòu)在官網(wǎng)上的依據(jù)slogan是“科技驅(qū)動教育”，各家教育公司也紛紛各種講故事吹噓自己的科技能力，但人們最終卻發(fā)現(xiàn)，教培機構(gòu)用科技幫助孩子們最快的搜出答案，最炫酷的課件展示知識，最負責的助教天天督促家長幫助學(xué)生打卡，遺憾的是這些“能力”并不能教會學(xué)生應(yīng)該如何自主思考和學(xué)習(xí)。
細致的政策，密集落下
從獲客方式到收費的管理，針對K12的監(jiān)管從未如此細致。
5月19日，北京市海淀區(qū)市監(jiān)局發(fā)布《教育培訓(xùn)行業(yè)廣告發(fā)布重點內(nèi)容提示書》（以下簡稱“提示書”），這是首次對K12 教培行業(yè)的廣告投放制定詳細、完整的標準。
5月21日，中央全面深化改革委員會第十九次會議，審議通過了《關(guān)于進一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負擔和校外培訓(xùn)負擔的意見》（以下簡稱“雙減”意見）， “意見”提出要全面提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，做到應(yīng)教盡教，強化學(xué)校教育的主陣地作用，提升課堂教學(xué)質(zhì)量全面壓減作業(yè)總量，降低考試壓力，教培行業(yè)從嚴監(jiān)管，尤其是義務(wù)教育階段。
會議強調(diào)，要全面規(guī)范管理校外培訓(xùn)機構(gòu)，堅持從嚴治理，對存在不符合資質(zhì)、管理混亂、借機斂財、虛假宣傳、與學(xué)校勾連牟利等問題的機構(gòu)，要嚴肅查處。要明確培訓(xùn)機構(gòu)收費標準，加強預(yù)收費監(jiān)管，嚴禁隨意資本化運作，不能讓良心的行業(yè)變成逐利的產(chǎn)業(yè)。要完善相關(guān)法律，依法管理校外培訓(xùn)機構(gòu)。
5月21日，《北京市學(xué)科類校外培訓(xùn)機構(gòu)預(yù)收費管理辦法(試行)》（簡稱《辦法》）發(fā)布，關(guān)于預(yù)收的學(xué)費，須采用銀行存管模式開展資金監(jiān)管，預(yù)收費用須全部進入本機構(gòu)學(xué)費專用賬戶，機構(gòu)應(yīng)將必要的交易信息提供至存管銀行，存管資金撥付須與授課進度同步、同比例。
具體來看，《提示書》從四方面嚴格監(jiān)管線上廣告投放，傳統(tǒng)獲客渠道遭遇挑戰(zhàn)?！短崾緯分兄饕獜膬?nèi)容、發(fā)布人、場所、代言人等方面對廣告投放進行了嚴格要求：
內(nèi)容上：嚴禁販賣焦慮、夸大宣傳、承諾高分、編造政策等一系列與事實不符的廣告內(nèi)容。
發(fā)布人上：要求發(fā)布人必須身份真實、資質(zhì)齊全、在自身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)宣傳，相關(guān)的教育培訓(xùn)機構(gòu)必須具備辦學(xué)資質(zhì)。
廣告場所上：嚴禁各機構(gòu)進入中小學(xué)、幼兒園內(nèi)開展廣告活動，也不得利用教材等與其想干的材料發(fā)布廣告。
代言人上：禁止利用10 歲以下的未成年人、教育行業(yè)專業(yè)人士、未接受過服務(wù)者等形象進行代言。
行業(yè)動蕩加劇
2021年即將過半，行業(yè)動蕩不斷加劇。一些大型機構(gòu)也不時傳出裁員的消息。以VIPKID為例，根據(jù)《第一財經(jīng)》在本月初的報道，這家即將上市的教育機構(gòu)正在持續(xù)裁員，涉及產(chǎn)研、行政等崗位，裁撤比例在10%-30%之間。2020年10月，VIPKID創(chuàng)立7周年之際，創(chuàng)始人米雯娟發(fā)內(nèi)部信表示彼時VIPKID已擁有8000多名員工，80多萬在讀學(xué)員，9萬多名外教。而如今，VIPKID員工已被“優(yōu)化”至6800人。
同樣反應(yīng)劇烈的還有資本市場。截至上一交易日，以美股上市教育公司好未來為例，股價已經(jīng)不足今年最高點的50%，股價的持續(xù)疲軟反映出投資人相當悲觀的情緒。
有分析師對來咖智庫表示，隨著對義務(wù)教育階段校外培訓(xùn)機構(gòu)整頓的深入，長期來看有助于維持行業(yè)整體的秩序，使學(xué)生、家長、學(xué)校老師、培訓(xùn)機構(gòu)本身都正確看待校外培訓(xùn)機構(gòu)在孩子教育中應(yīng)扮演的角色，尤其是義務(wù)教育階段的校外培訓(xùn)，促進校外培訓(xùn)回歸其正確的教育地位。
“從社會的公平和回歸教育初心的意義上看，是一件好事?！鼻笆龇治鰩煴硎?，教育本身具有很強的外部性特征，尤其在義務(wù)教育階段，培訓(xùn)機構(gòu)不能單純從賺錢上來考慮企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。
下一代的教育是社會各界都非常關(guān)心的問題，但不知道從什么時候開始，家長越來越焦慮，孩子們的課外班也越報越多。在幼升小階段，似乎不提前進行學(xué)習(xí)，小學(xué)就會跟不上，在每年的寒暑假，補習(xí)班也成了孩子們必然的選擇。
結(jié) 語
針對校外培訓(xùn)機構(gòu)的整頓浪潮還遠沒有過去。有分析人士指出，上述規(guī)定有望使得K12教培行業(yè)獲客，尤其是在線教育獲客更加規(guī)范和理性，過去通過大量廣告投放獲客，帶來增長的邏輯或?qū)⒂兴淖?，促使教育培?xùn)機構(gòu)更多從課程、服務(wù)來吸引用戶。但從更長遠來說，還是應(yīng)該給孩子們在未來更多元的發(fā)展路徑，而不是僅僅以分數(shù)高低來論“英雄”。
十年樹木，百年樹人，當久久為功的“慢”教育被短視功利的“快”資本裹挾，帶給家長和學(xué)生的只有化解不開的焦慮和擺脫不了的內(nèi)卷式“軍備競賽”。
是時候還給孩子們一個沒有套路的世界了。
-End-
作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)遭頂格罰款
在線教育從求勝到求生
在線教育亂象后續(xù)
拍搜題成孩子抄作業(yè)工具？
中紀委點名批評作業(yè)幫猿輔導(dǎo)
慢教育不應(yīng)受急資本裹挾
聯(lián)系客服
