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一方面，新員工的招聘、培訓(xùn)的要求突然高很多，因為過去公司業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，員工偏自然式成長，現(xiàn)在則必須實現(xiàn)快速提升。這對公司的知識體系、人員培訓(xùn)體系帶來極高的管理要求；

另一方面，薪酬獎金體系方面的問題也開始顯現(xiàn)。業(yè)務(wù)高速增長，按照傳統(tǒng)的提成方式，公司業(yè)務(wù)體系人員的薪酬獎金增長遠快于研發(fā)生產(chǎn)職能的收入增長，但是這種銷售增長紅利其實是行業(yè)帶來的，而不是銷售體系人員努力帶來的。實際上隨著訂單的增長，研發(fā)生產(chǎn)職能人員的工作強度增長要超過銷售體系的。

而薪酬分配方面卻有朝著相反的方向走，公司薪酬獎金體系如何理順也是一個大問題。

年度經(jīng)營分析會的兩項重要產(chǎn)出

1. 公司的戰(zhàn)略及相應(yīng)的措施安排。公司的戰(zhàn)略主題及措施會層層落實到各個經(jīng)營單元和部門，成為他們的工作重點指導(dǎo)。

2. 業(yè)務(wù)經(jīng)營單元/部門今年需要重點完成的事項，這是本部門的崗位職責結(jié)合公司對本部門的要求決定的。

3. 業(yè)務(wù)經(jīng)營單元/部門需要配合別的相關(guān)部門需要做的一些改善。這雖然不經(jīng)常提，但很重要，因為是提高公司協(xié)作能力的重要推進動作。

4. 業(yè)務(wù)經(jīng)營單元/部門需要的完成的常規(guī)工作。

• 防御的經(jīng)營策略：其主要以控制性為主，包括現(xiàn)金流重要性大幅提高，放棄一些需要長期投資的領(lǐng)域，降低杠杠，以公司整體經(jīng)營安全為主等等

• 穩(wěn)健的經(jīng)營策略：維持和完善現(xiàn)在的經(jīng)營邏輯，注重挖掘內(nèi)部的潛力，增強內(nèi)部的能力，在增長和現(xiàn)金流方面注重平衡，相對平穩(wěn)的經(jīng)營增長目標等等

• 積極的經(jīng)營策略：加快市場布局，擴充公司的開支以獲得更好的人才、資源和合作伙伴，收入指標比現(xiàn)金流更為重要，增加杠杠等等。

很多公司為了保持業(yè)績合同的嚴肅性，不太愿意改變年初簽訂的條款。其實，如果公司層面確認了相應(yīng)的重大變化，做適當?shù)恼{(diào)整其實也無可厚非。