■ 作者：包政，包子堂創(chuàng)始人，人民大學(xué)管理學(xué)教授、博導(dǎo)，清華大學(xué)EMBA營銷講席教授，《華為基本法》主要起草者之一，深度分銷和社區(qū)商務(wù)理論的開創(chuàng)者，中國德魯克思想研究的權(quán)威。
■ 來源：包子管理學(xué)堂 （ID:bosstanwx）
今天我開始講企業(yè)的戰(zhàn)略，什么是企業(yè)的戰(zhàn)略？我只能談?wù)勎业目捶?，因?yàn)閯e人的看法有他自己的價(jià)值立場和對他的思路，我的思路是在企業(yè)的使命愿景這個(gè)基礎(chǔ)上來談戰(zhàn)略，因此我的戰(zhàn)略的規(guī)定性就很明確了，它就兩個(gè)支撐點(diǎn)，第一個(gè)支撐點(diǎn)就是你有沒有能夠形成獨(dú)特的企業(yè)能力，或者說核心競爭力，你有了，那你可以謀求到長期的發(fā)展，沒問題。
第二條，這種能力所創(chuàng)造的價(jià)值能不能被市場的顧客所認(rèn)可所接受。也就是說他最終能不能產(chǎn)生價(jià)值，這個(gè)很重要。因?yàn)閼?zhàn)略說到底，他最后是要落實(shí)到經(jīng)濟(jì)成果上的，你要是說今天不掙錢，明天不掙錢，那還可以變瘦，如果你永遠(yuǎn)不掙錢，那就意味著企業(yè)根本就沒有價(jià)值，所以這兩條大家一定要記住，戰(zhàn)略就是一種選擇，你去做什么事情。
這個(gè)事情有兩個(gè)規(guī)定性，第一個(gè)規(guī)定性就是要形成你的核心能力，核心的競爭能力，創(chuàng)造價(jià)值的能力。第二，這種價(jià)值是市場你所練習(xí)的顧客或者說目標(biāo)顧客群所認(rèn)定的價(jià)值，就這兩條，這就是戰(zhàn)略。
很多人會說戰(zhàn)略是一種選擇，是的。你選擇什么事情去做，這就是戰(zhàn)略，但是戰(zhàn)略的規(guī)定性告訴我們，你選擇什么事情去做，才能夠提高你的核心競爭能力，形成你的核心競爭能力，并使你的核心競爭能力能夠?yàn)槭袌鲱櫩退邮芩J(rèn)可，所以我們做什么事情最終要得到市場的檢驗(yàn)，所以你形成了核心競爭能力，這是你認(rèn)為的，但真正能不能被市場所接受，只要放到市場上去，由顧客來決定。
如果顧客購買了你的產(chǎn)品或者服務(wù)，說明顧客認(rèn)可了你的價(jià)值，你的創(chuàng)造價(jià)值能力，最終你就有了價(jià)值，你就能夠按照市場的法則去實(shí)現(xiàn)價(jià)值，這就回歸到了經(jīng)濟(jì)成果的環(huán)境。
所以德魯克所講的企業(yè)一定要有經(jīng)濟(jì)成果，經(jīng)濟(jì)成果最后可能會表現(xiàn)的利潤，它是檢驗(yàn)指標(biāo)，所以我們在談企業(yè)的使命愿景，在延長線上來看，企業(yè)的戰(zhàn)略就是兩個(gè)最基本的要素。那究竟應(yīng)該怎么做？每個(gè)企業(yè)都有自己的做法，但我記得有一個(gè)很了不起的人物，叫褚時(shí)健。他講過一句話，你這個(gè)人能掙多少錢，關(guān)鍵在于你自身是不是很值錢。
大家去體會他所講的那句話。其實(shí)企業(yè)在發(fā)展的過程中，從創(chuàng)業(yè)，從小做大的過程中，真正要做的事情就使自己變得很有價(jià)值，講的是這個(gè)事兒是自己變得很值錢，然后你才有可能找到認(rèn)可你這個(gè)價(jià)值的那些機(jī)構(gòu)，用戶和人愿意付出這樣的代價(jià)。
戰(zhàn)略我認(rèn)為就那么簡單，因?yàn)楝F(xiàn)在市場上或者說這個(gè)行當(dāng)用戰(zhàn)略比較寬泛，凡是全局性的企業(yè)性的主體性的這些事情，人們都把戰(zhàn)略傳達(dá)來概括，并把戰(zhàn)略理解為一種策略，一種策略性的選擇，我不太同意這樣的理解，我認(rèn)為在工商企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中，戰(zhàn)略它是有確定的內(nèi)涵的，它是由使命愿景所規(guī)范出來的，在做具體事情當(dāng)中，要更加明確什么事情能夠提高你的核心競爭力，什么事情能夠獲得市場顧客的認(rèn)可，這是他的職責(zé)戰(zhàn)略的規(guī)定性。你的選擇沒那么多策略，也沒那么多花哨，認(rèn)認(rèn)真真去做這件事情，圍繞這兩點(diǎn)去做具體的事情去選擇事情去做，這就是選擇正確的事情，并把事情做正確，就是這個(gè)含義。
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