今天繼續(xù)分享《納瓦爾寶典》中關(guān)于財(cái)富的部分。其實(shí)關(guān)于如何致富這件事，有太多太多的人分享過了，很多都讓人感覺有些雞湯，并不具備實(shí)際指導(dǎo)意義。但這本書被很多人稱為新時(shí)代創(chuàng)業(yè)者的《窮查理寶典》，相對于巴菲特和芒格這些傳統(tǒng)的投資家來說，納瓦爾關(guān)于致富的經(jīng)驗(yàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對普通人來說更具有參考和借鑒意義。
納瓦爾在一次現(xiàn)場直播時(shí)也曾說過：“我出身寒門，一度困頓迷茫，而現(xiàn)在的我經(jīng)濟(jì)上寬裕，精神上幸福。我為達(dá)到這兩個(gè)目標(biāo)付出了很多努力。我學(xué)到了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，總結(jié)了一些原則。希望對你有所啟發(fā)，說到底，我什么也教不了。我只能給你帶來些許啟發(fā)，或者還有幾個(gè)你能記住的金句?！?/span>
納瓦爾是很誠懇的，他的這些經(jīng)驗(yàn)并不能讓你馬上變得富有，但是至少對很多剛步入社會或者對于自己的未來感到迷茫的人，能對自己未來要走的路，有一個(gè)清晰的概念。
人如何賺錢？
賺錢不是一件想做就能做的事情，而是一門需要學(xué)習(xí)的技能。
首先，人怎么能掙錢？大多數(shù)人是靠工資，工資就是出賣時(shí)間來換取收入。納瓦爾認(rèn)為出賣時(shí)間是沒有辦法讓人變得富有的。想要變得富有，你必須有一個(gè)杠桿。這個(gè)杠杠，它字面意思就是阿基米德所說的：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能翹起整個(gè)地球。”
“靠出租自己的時(shí)間是永遠(yuǎn)無法致富的。”
那么財(cái)富杠桿又是什么呢？我們又該如何獲得呢？
財(cái)富杠桿有三種，分別是勞動力杠桿、資本杠桿和復(fù)制邊際成本為零的產(chǎn)品。
第一個(gè)是勞動力杠桿。比如華為公司賺全世界的錢，它使用的是什么杠桿？最初它使用的就是勞動力杠桿，在全世界范圍內(nèi)，做這種通訊技術(shù)的這些人都很貴，如果在美國，一個(gè)通訊技術(shù)的碩士生或博士生工資要很高，但是在我們中國這些人很便宜，所以它就獲得了勞動力杠桿。再比如說像曹德旺，做汽車玻璃的生意，他福州工廠雇傭工人工資是沒辦法在美國雇傭到同樣的勞動力的。簡單點(diǎn)說勞動力杠桿就是花錢購買別人的勞動力，然后高價(jià)賣出產(chǎn)品，獲得差價(jià)的行為。在開始改革開放的這幾十年，我們這邊的勞動力是相對廉價(jià)的，所以像富士康這樣的公司才能賺到很多錢。
第二個(gè)是資本杠桿。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)新貴基本上都在使用資本杠桿，就是這件事我還沒開始做，我就可以拿別人的錢，請足夠好的人，這件事就能做得更好，等到這件事做得差不多了，我的公司就可以上市了。公司就從天使投資到A、B、C、D輪一頓融資，上市之后就不愁錢了。也就是拿別人的錢來做事，從而獲得優(yōu)勢并產(chǎn)生巨大的效益。一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，如果要靠著自己辛苦賺來的工資，也許努力30年也存不夠創(chuàng)業(yè)的資金，但是如果他寫了一個(gè)很棒的BP（Bsiness Plan 商業(yè)計(jì)劃書）、會講故事，可以融到資，那么他很快就可以開始創(chuàng)業(yè)了。還有以前炒房的人，也是利用資本杠桿來賺錢的。管理資本要比管理人更容易，隨著資本的增加，其管理的難度會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于管理不斷擴(kuò)張的團(tuán)隊(duì)。
第三個(gè)是復(fù)制邊際成本為零的產(chǎn)品。比如音樂唱片、影視劇作品、書籍的版權(quán)、軟件的版權(quán)、網(wǎng)上的付費(fèi)課程等，這些東西，并不會因?yàn)橐噘u出一份而增加成本。我們聽一首周杰倫的歌，他并不再需要為了多一個(gè)人聽而付出更多的努力，成本并沒有增加，這就叫零邊際成本。復(fù)制邊際成本為零的產(chǎn)品是最為重要的一個(gè)杠桿，也是普通人最觸手可及的，所以最值得研究。我們應(yīng)該充分地意識到，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的年輕人，你如果一窮二白，你就應(yīng)該把目光釘死在最后這個(gè)杠桿上，因?yàn)樽詈筮@個(gè)杠桿機(jī)會最多。
對于目前只有一份普通的工作，也沒有什么錢和資源的小伙伴，納瓦爾提出了一個(gè)方案：把自己產(chǎn)品化。不管你是醫(yī)生還是教師、學(xué)生還是職員、農(nóng)民還是工人，你都可以把自己產(chǎn)品化。
如何把自己產(chǎn)品化？
首先你要找到一個(gè)你自己的東西，所謂自己的東西，就是獨(dú)一無二、只有你才擁有的東西，你的專長。比如你長得特別漂亮，你有一個(gè)特殊的生長環(huán)境，或者你身處一個(gè)并不常見的教育環(huán)境，你生活在山里，了解很多山珍野味，這些都是你跟別人不一樣的。
所以他特別強(qiáng)調(diào)，在選專業(yè)、學(xué)東西的時(shí)候不要去隨波逐流學(xué)那些熱門的東西，而應(yīng)該去選擇一些你自己想學(xué)的東西，因?yàn)檫@個(gè)才是更接近于你獨(dú)特的、有差異化個(gè)性的東西，去做你真正想做的事，然后精心的培養(yǎng)它。你不需要人云亦云，什么東西熱就去跟風(fēng)模仿什么，你要挖掘一個(gè)屬于你自己的天賦，屬于你自己的熱愛，然后去精心培養(yǎng)它。這個(gè)就是我們很多過來人已經(jīng)踩過的坑，選專業(yè)的時(shí)候大多數(shù)人都會選擇熱門的，容易找工作的專業(yè)，但等自己學(xué)的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)自己根本沒興趣，導(dǎo)致自己沒有熱情，成績平平，也無法在未來的工作中有所作為。
然后就是把自己產(chǎn)品化。什么叫產(chǎn)品化？這個(gè)定義就是說讓別人可以買，你的價(jià)值讓別人能買。比如說你能提供實(shí)物也可以，你能做東西，你能提供服務(wù)也可以，比如你是個(gè)瑜伽教練，或者你有一些什么技能，這些都屬于產(chǎn)品化的定義。這個(gè)產(chǎn)品必須是市場上有需求，但是又沒有辦法從別處獲得的東西。像很多大廚做的菜品，只有他能做出這個(gè)味道，那很多食客就會專門去吃他做的菜，別人做的不是那個(gè)味道。這背后必須建立在他是一個(gè)獨(dú)一無二，有特別的基因的人，他能夠在自己喜歡的情況下，經(jīng)過悉心培養(yǎng)之后，用他的專長所做出來的東西。
產(chǎn)品化具體分為兩部分，建構(gòu)和銷售。
建構(gòu)是一個(gè)很寬泛的改變，凡是打造一個(gè)產(chǎn)品或是服務(wù)相關(guān)的需求，都屬于建構(gòu)。比如設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造產(chǎn)品，然后它的物流、采購、支付、客服、售后等，這一些列操作的系統(tǒng)，都是建構(gòu)。
那么雖然想能提供產(chǎn)品，但你如果沒有圍繞著這個(gè)產(chǎn)品的銷售、開發(fā)、制造、物流、客服等等整個(gè)流程打造這個(gè)體系，你就沒有辦法形成閉環(huán)，那么你就掙不到錢，那當(dāng)然閉環(huán)可以非常簡約，可以只有一兩個(gè)環(huán)節(jié)，也可以很復(fù)雜，這個(gè)就取決于你想怎么做。
建構(gòu)好這個(gè)產(chǎn)品之后，下一步就是銷售。銷售其實(shí)也很寬泛，銷售不一定是針對個(gè)體顧客的銷售，也可以指市場營銷、媒體傳播、人才招募、資金儲備、員工激勵(lì)等等，說白了就是這一套體系的運(yùn)維，它是一個(gè)銷售的工作。比如說做視頻博主需要剪輯，他能不能剪輯得更好，讓用戶賞心悅目地觀看，如果他做不到可以不可以找人來剪，然后有沒有人幫他發(fā)布，在小紅書、B站、微博、視頻號、抖音同步上傳發(fā)布，那么在這樣的情況下，一個(gè)人肯定忙不過來，他就需要建立一套體系，這其實(shí)就是一種銷售，它的目的就是引流。很多人說要做一個(gè)什么東西，但他如果他沒有建立這個(gè)體系的話，他的產(chǎn)品就沒有辦法轉(zhuǎn)化為價(jià)值。
通常人們只具備一種產(chǎn)品化的能力，卻不具備銷售的能力，所以很多有才華的人依然很窮，比如畫家、詩人，他們只能創(chuàng)作，卻不懂得如何運(yùn)作。納瓦爾認(rèn)為如果一個(gè)人能同時(shí)完成這幾樣工作，就非常不得了，而普通人只具備其中一種能力，剩下的就需要團(tuán)隊(duì)合作來彌補(bǔ)了。但你還是需要了解每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要做些什么，至少要達(dá)到及格線，否則別人做得好不好，適不適合你的產(chǎn)品，你也無從得知。
把自己產(chǎn)品化之后，就要開始使用杠桿了，把這個(gè)產(chǎn)品的影響力放大到無數(shù)倍，然后你要承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，那么這里重點(diǎn)就引出了這個(gè)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的概念。為什么打工人就是賺不到錢、就是窮，因?yàn)榇蚬と瞬回?fù)責(zé)任也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。那些老板為什么賺的多，因?yàn)槔习逶敢獬袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)生意不好，工資還得發(fā)還得進(jìn)貨，所以老板有很多也很苦的，但是如果行情好，老板就吃的多、吃的飽，行情不好，他就承擔(dān)虧損。
那么，社會上將根據(jù)你的責(zé)任大小或你的股權(quán)大小，或你的杠桿效用來給你回報(bào)，其實(shí)很公平，就是說你承擔(dān)的責(zé)任越大，你的回報(bào)就越大，或者說你的股權(quán)越大（股權(quán)也就是一種權(quán)利），你的收獲也越大，或者說你的杠杠用的越大，你的這個(gè)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)也就越大，同時(shí)收益也越大。這就是你要負(fù)責(zé)的意思。
把自己產(chǎn)品化這件事非常不容易
把自己產(chǎn)品化這件事兒是很不容易的，它需要長時(shí)間的積累。你要像憋這個(gè)大招一樣，憋很多年，它進(jìn)度條很長的，可能三年五年十年，你才能憋出一個(gè)把你自己產(chǎn)品化的事兒。我們看比爾蓋茨創(chuàng)造微軟這家公司的時(shí)候，他大概二十來歲，可是你知道嗎？人家12歲就開始玩電腦，玩到二十來歲也快十年了。
所以你的現(xiàn)在決定了你的未來，你未來能不能產(chǎn)品化，取決于你現(xiàn)在的積累。我們經(jīng)?？吹胶芏嘀R博主的內(nèi)容做得很出色，那也是他們多年學(xué)習(xí)累積的成果。就像孫子兵法說的一樣，這個(gè)仗在還沒打之前就決定了打贏還是打輸，在開戰(zhàn)之前的三五年里都在干嘛？我們現(xiàn)在就是為了三五年以后，我們可以看周圍人的閑暇時(shí)間，他下了班之后在干嘛，以及他上班時(shí)候在干嘛，他的人生規(guī)劃是什么，兩三年內(nèi)有什么目標(biāo)，然后再看看他的目標(biāo)跟他的所作所為是不是匹配和符合，他是不是在為他三五年這個(gè)目標(biāo)在積攢這個(gè)相關(guān)的能量，帶著目標(biāo)和不帶目標(biāo)的人，他的行動軌跡是完全不一樣的。
這里面可以分解兩個(gè)東西，一個(gè)叫你的執(zhí)行時(shí)間，第二個(gè)是你的思考時(shí)間，你經(jīng)常要去想，你是誰，你的獨(dú)特性在哪里，你如何把自己產(chǎn)品化。那么接下來就是執(zhí)行時(shí)間，就是你有沒有嘗試去做、有沒有去練習(xí)，一旦你找到了、鎖定了，就應(yīng)該心無旁騖地投入，就是all in。你必須沒事兒就不停地琢磨，只有這樣，才能把自己產(chǎn)品化。
當(dāng)你把自己產(chǎn)品化，同時(shí)又使用了杠桿，市場有需求，那么你就能獲得財(cái)富了。
什么是財(cái)富？
納瓦爾認(rèn)為財(cái)富是當(dāng)你睡覺的時(shí)候，它也能產(chǎn)生錢或產(chǎn)生價(jià)值的東西。如果你靠出賣時(shí)間掙錢，哪怕你工資再高，一旦工作停下來就沒有收入。他把工資，也就是勞動力回報(bào)叫收入，而把一些不用勞動就能賺到的錢，比如你睡覺的時(shí)候還在產(chǎn)生效益的那個(gè)東西叫財(cái)富。
復(fù)利效應(yīng)
但是想要變得富有，僅僅靠剛才那些還不夠，還要加上復(fù)利。復(fù)利就是利滾利，這個(gè)威力有多大，相信每個(gè)人都知道。納瓦爾又提出了生活中的復(fù)利效應(yīng)，不只是財(cái)富能復(fù)利，人際關(guān)系也能復(fù)利，你的感情、你的健康、你的生活習(xí)慣，它都存在復(fù)利。
?如果你是個(gè)人緣好的人，專業(yè)又突出，比較靠譜，那么來找你合作的機(jī)會就會越來越多，這就是人際關(guān)系互利，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)可你，跟你合作能夠降低風(fēng)險(xiǎn)，在這個(gè)時(shí)候你的財(cái)富也形成了復(fù)利。所以這就是為什么有一些百年老店靠口碑可以一直做得很好，它都不需要什么新客人，老客都能養(yǎng)活，它不需要什么推廣，像六神花露水、王致和、老干媽這些品牌使用的就是人際關(guān)系復(fù)利，人的信任的復(fù)利，是常年累積打造出來的。鍛煉身體、讀書也都是靠長期累積形成復(fù)利的。
納瓦爾的財(cái)富公式
財(cái)富=收入+財(cái)富*投資回報(bào)率
收入=責(zé)任+杠桿+專長
責(zé)任=個(gè)人品牌+個(gè)人平臺+承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
杠桿=資本+人力+知識產(chǎn)權(quán)
專長=無法通過培訓(xùn)獲得的知識
投資回報(bào)=買入并持有+估值+安全邊際，很復(fù)雜，可以理解為，投資回報(bào)就相當(dāng)于收入之后的升級版本。
收入就相當(dāng)于無法通過培訓(xùn)獲得的知識（專長），加上個(gè)人品牌，加上承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，加上資本，加上人力，加上知識產(chǎn)權(quán)，這些東西都最終等于你的收入。
無法通過培訓(xùn)獲得的知識就是你的專長，比如你構(gòu)建商業(yè)模式能力、你銷售的能力，你對一個(gè)市場的判斷力、你對行業(yè)的比別人更深入的理解等等，然后你的抗風(fēng)險(xiǎn)、防控風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力，也都屬于專長。說到底就是你賺錢的本事，并且別人不能輕易復(fù)制。而且它是無法直接培訓(xùn)的，必須通過長年累月的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的累積來獲得。
而我們在學(xué)校學(xué)到的通常是知識和技能，并不是專長，因?yàn)樗械耐瑢W(xué)都學(xué)了。所以納瓦爾就說，你要是想要獲得專長，想要獲得沒有辦法培訓(xùn)的知識，大概率只能靠你真正的興趣和熱愛去追逐，因?yàn)榉e累這個(gè)知識的過程，對你來說，就有樂趣，否則就很痛苦，很難堅(jiān)持。就想很多人說自律是個(gè)偽命題，自律背后是欲望，但欲望達(dá)到后他就不會再自律了。而只有發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔?，才能獲得樂趣，很輕松就能堅(jiān)持做下去。你還得想辦法走到這個(gè)該領(lǐng)域的前沿，能夠觸摸到這個(gè)領(lǐng)域知識的邊界，才有意義，所以所謂的專長它是這么培育出來的（不是真正的喜歡，很難做到這一點(diǎn)）。
個(gè)人品牌就是你是不是一個(gè)靠譜的人，能否值得信任？大家能放心跟你合作嗎？你是不是在某個(gè)領(lǐng)域，很多人第一時(shí)間就想起你，現(xiàn)在要干這個(gè)活兒，我就想起一個(gè)人干這個(gè)活兒靠譜，這個(gè)就叫做個(gè)人品牌。
個(gè)人平臺就是你得有窗口，讓別人能找到你。酒香也怕巷子深。有了產(chǎn)品就要通過平臺萊展示和銷售。要么你有個(gè)店，你么你有家公司，你么你有個(gè)什么渠道，或者通過什么讓別人能找到你，這是一個(gè)非常重要的東西。
承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也非常重要，因?yàn)槭袌鲇形粗獢?shù)，會有不確定性，有各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，你愿意去干嗎？很多打工人就是不愿意冒險(xiǎn)，所以也賺不到太多的錢，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和收益是綁定的。建議大家盡量做個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，盡量去為某事負(fù)責(zé)，盡量養(yǎng)成這種習(xí)慣，因?yàn)橹挥羞@樣你才能夠建立更好的收益模型，它是財(cái)富構(gòu)成的一部分，一個(gè)很慫的人，什么都不愿意承擔(dān)的人，他就不可能得到很好的回報(bào)。
當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)比較大、需要承擔(dān)的責(zé)任比較多的時(shí)候，一個(gè)人肯定hold不住，就會變成一個(gè)由不同技能的人才組成的團(tuán)隊(duì)，大家聯(lián)手來共同承擔(dān)這件事。因?yàn)閾碛懈鱾€(gè)領(lǐng)域的專長，那么在風(fēng)險(xiǎn)的抗打擊能力上，就能夠有效地分擔(dān)，同時(shí)又能夠獲得更大效益，做成更大的事兒。
承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)就是獲得收益的臺階，或者說它就是走向獲得收益的梯子，這就是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意義。
納瓦爾鼓勵(lì)大家不用害怕，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在有一種東西，就是人類史上最偉大的發(fā)明，叫有限責(zé)任公司。什么意思？就是你只是承擔(dān)有限的責(zé)任，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者他在這個(gè)有限責(zé)任公司下面，他可以申請破產(chǎn)，他不會被抓進(jìn)大牢，他有機(jī)會能夠從頭再來，那么他就大大降低了承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)這件事情的難度，所以他鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)大家去做這種承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人，如果你想要致富的話。
個(gè)人體會
雖然說賺錢并不是人生的主要目標(biāo)，但我們不得不承認(rèn)金錢確實(shí)可以解決生活中的大部分煩惱，也可以給自己和家人穩(wěn)定的生活。反正我是很想賺很多錢的，并且覺得它和追逐理想也并不矛盾，我們并不一定要出賣靈魂才能獲得金錢。把自己產(chǎn)品化就是一個(gè)非常好的方法，我也一直在努力把自己產(chǎn)品化，只是這條路真的很漫長，目前還在積累階段。
而且我也更加堅(jiān)定了一定要做自己喜歡的事這個(gè)想法，否則真的無法堅(jiān)持到底，也無法做到最好。就是從賺錢的角度來說，也是這樣，那就更沒有什么猶豫的了。
當(dāng)然光是讀一篇文章或者一本書，真的很難說就能提升我們賺錢的能力，不過就像納瓦爾說的，但愿能給大家一些啟發(fā)就好。至少對于如何財(cái)富這件事，我們不能被蒙在鼓里 。
《納瓦爾寶典》讀書筆記：
P.S.下一篇讀書筆記應(yīng)該是《霍金沉思錄》，看我讀的速度就知道這書到底有多難了，簡直就是降維打擊，但我會堅(jiān)持讀完的。
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