近日，北京科技大學秀蜜團隊獲得2018年“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽網絡信息經濟專項賽（實踐類）金獎！在2017年12月，從0到1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作室便發(fā)現并率先與秀蜜團隊進行了交流合作，為其提供競賽輔導和新團隊組建等多方面幫助。
（左起三，秀蜜創(chuàng)始人王鑫彤，左起四機械學院團委書記陳雷，右起二“從0到1”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作室創(chuàng)始人、經管學院輔導員鄧張升，與秀蜜團隊成員馬澤天、王敏，校團委雙創(chuàng)中心范安明合影）
項目簡介
秀蜜Showme是一家微博校園MCN（Multiple-channel-network）機構，是具有明顯的技術優(yōu)勢、流量優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和運營優(yōu)勢的社交大數據營銷平臺和KOL科技營銷平臺。公司的基本業(yè)務為以微博為平臺，校園網紅／KOL（Key Opinion Leader）孵化為核心，發(fā)展廣告策劃、電商服務及直播服務，并且提供相關的技術開發(fā)服務，是全球領先的社交大數據營銷平臺以及KOL科技營銷平臺。
牛在哪里
2016年8月拿到1800w的天使投資，占股30%
2017全年流水 3000w，全年營收900w
2018年半年計劃融資5000w，出讓15%股份
至2018年初，已直簽各類紅人3000余人
影響力覆蓋5000萬粉絲
這次工作室團隊有幸前往秀蜜公司采訪創(chuàng)始人王鑫彤先生
他是誰
王鑫彤，北京科技大學2015屆畢業(yè)生。
曾負責共青團北京市委網絡中心中關村創(chuàng)業(yè)大街青年e站項目。2016年底創(chuàng)立秀蜜ShowMe項目，以校園KOL孵化器為起點，旨在成為全球領先的社會化營銷紅人平臺。2017年底，擔任北京青年互聯(lián)網協(xié)會委員。
目前秀蜜ShowMe項目運營狀況良好，成為微博校園第一大的MCN機構。
秀蜜公司內部長什么樣？獨家揭秘！
鑫彤學長是個低調幽默的人，從2016年初創(chuàng)公司一路走到現在，他有什么獨到的見解和經驗呢？我們一起來看看吧~
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項目狀況
Q：秀蜜這個名字有什么含義呢？
A:秀蜜是英文show me的音譯，就是展示自己的意思。它是視頻新媒體方向的校園紅人、自媒體主展示自己的平臺。
A：許多廣告公司都是做社會化營銷的，是面向C端用戶的廣告服務，說白了就是廣告。MCN全稱為Multi-Channel Network，這個詞主要從YouTube那傳過來的，是國外的主要一個發(fā)展模式。YouTube作為一個視頻分發(fā)平臺，平臺方建了很多MCN機構，比如美食方向的、帥哥美女方向的。每一個機構主攻一個領域，比如美食旗下就有很多美食賬號 MCN管理者有美食視頻的制作、發(fā)布宣傳的經驗，從而指導博主；同時管理者監(jiān)控博主，承擔管視頻控的責任。站方雖然權力下放，但運營輕松很多。MCN是一個熱點，國內外很多平臺方、內容生產的創(chuàng)業(yè)者都在學。
A：公司現在主要孵化“腰部”紅人。自媒體紅人一般劃分為頭部、腰部和尾部 。150萬以上為頭部，；然后10萬到150萬之間是腰部；10萬以下是尾部，當然劃分標準可能不一樣。這也是我們一個差異點，主要不是為了孵化高精尖的紅人，那種收入很高但是前期投入很大，公司目前還在發(fā)展中。公司現在在穩(wěn)步發(fā)展中，16年熱點是直播，主要工作在直播方面，現在熱點是短視頻就做短視頻，會根據客戶需求和熱點變化不斷改變 。
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公司發(fā)展與經驗
A：身為商家，在市場里耳濡目染，會比市場外的觀眾更快地接受到信息熱點，這是身處市場里的優(yōu)勢。看到一個東西就立馬去做，這是轉型。比如直播火的時候，我們有紅人也有紅人發(fā)掘的渠道，就一定要去做，因為直播當時是最興盛的時候，包括映客也是那個時候火起來的。但是做的時候可能會發(fā)現不合適，包括紅人方向不適合，就又很快出來了，這就是轉型過程中遇到的困難。
A：第一點我們主要會用在頭部紅人的開發(fā)與大紅人的維系。第二點也是我們的平臺的一個亮點，就是完善技術優(yōu)勢、繼續(xù)技術開發(fā)。主要分為兩部分：國外主要用數據抓取，通過基礎數據評斷賬號級別，再通過關鍵詞抓取判斷賬號的類別，從而可以找到最優(yōu)的人選；國內的話主要使用API接口，和大平臺合作調取API接口，發(fā)展壯大后，數據庫就越來越完善。第三點我們會發(fā)展簽約海外的網紅，這也是差異化競爭的表現。公司未來主要朝這三方面發(fā)展。
A:我覺得會越來越細分。紅人和媒介方面，單純的紅不是能維系網紅熱度的方式了。比如自媒體，從粉絲上升的一個維度來看最開始的小紅人可能做的方向比較雜，可能服裝、美妝、搞笑都會做。稍微到了一個級別比如一百萬粉絲后，可能就只會做一個方向，比如只做美妝方向。
另外從時間的發(fā)展來看的話，粉絲的接受領域也是越來越細分。比如說粉絲來看你可能是因為你在單一方向有特點才來關注你。如果你沒有特點，不是只針對一個領域，可能大家對你的認知或者感知程度會大大下降?；ヂ?lián)網的發(fā)展也是這樣子，比如新聞媒體有新浪新聞、搜狐新聞等，可能就會變成財經類新聞、科技類新聞。 這就是所謂的垂直化。
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創(chuàng)業(yè)歷程與心得
A:我大學讀的是工科專業(yè)，唯一與新媒體相關的是大學創(chuàng)立了微博協(xié)會社團。當時是對這方面感興趣，社團就類似于小公司，對新媒體有了更深理解；畢業(yè)之后，我在創(chuàng)業(yè)大街進行創(chuàng)業(yè)服務，服務創(chuàng)業(yè)大街上的創(chuàng)業(yè)人員，對創(chuàng)業(yè)有了更深的認識。
后在一家網紅人孵化公司以創(chuàng)始團隊身份加入學習，學習一段時間后，覺得自己可以嘗試做一些東西。這也意味著更多的可能性，于是開始了創(chuàng)業(yè)。
A:這個社團的構架很有意思，當時微博受清華微博的啟發(fā)，想在各個學校建立微博協(xié)會、建造校園渠道，我們是其中的一個。我當時在團委宣傳部，當部長還是創(chuàng)建社團的選擇，最后選擇了微博協(xié)會。
當時除了學校的微博，我們還負責管理學院路的微博協(xié)會。當時所有微博協(xié)會的賬號發(fā)布定價200一條，而我們的粉絲數量不多但是互動性比較好，定價為八百到一千，那個時候自己對廣告比較上心，接了很多廣告，整體社團盈利還是比較好的，最后大家都把價格往上調了。還有一個就是傳會長的時候有兩個候選人，我不知道該傳給誰就同時傳給了兩個人，就有了聯(lián)合會長，包括現在也會用這種模式傳會長的位置。我走了之后微博協(xié)會做的還挺好的，現在有四五十人了 也評上了十佳社團等很多獎項。
A:也不能只說創(chuàng)業(yè),在公司做到管理層的時候也是同樣的感覺.你要對你手下的員工、對你的老板 、對你的用戶負責。這是一種責任感，一種優(yōu)先服務別人的意識?？恐@種責任感和壓力，自己也會得到成長并獲益，比如壓力促進你拿到融資。
個人很感激從0到1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作室，參加創(chuàng)業(yè)比賽就是工作室指導的。當時是從微博協(xié)會找到了隊長，隊員是隊長和工作室這邊是一起挑選的。工作室對這個團隊和比賽的意義不僅僅是幫助，是扶上馬還送一程的角色。不僅是前期介入，后邊團隊的組建工作室都給予了很多幫助，自己和鄧老師也之前就認識。A：如果你想好了就去做，做好失敗的準備。另外一個就是不斷學習。在公司任職后學習的渠道在變窄，你只需要負責自己的領域，任職后需要不斷學習，自己是工科生的身份，是在學習過程中逐漸摸索的。前期要敢于嘗試，哪怕先把公司成立了，先把自己扔到水里面。最開始可以不要做太多大成本的東西。很多人都跨不出來這一步，勇于嘗試是很重要的。
采訪中的王鑫彤
與工作室成員合影留念
怎么樣，是不是要被這位優(yōu)秀的學長圈粉了？
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編輯|魏銘澤
采訪|程博文
攝影|劉瑞翔
協(xié)助|杜 歡
審核|鄧張升
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