當(dāng)客戶說好貴，或者太貴了，我們應(yīng)該怎么回答呢？
有一句話，是這么說的，越好的東西越貴，所以叫好貴，客戶覺得你的東西貴，是因?yàn)樗€沒有看到產(chǎn)品本身的價(jià)值，你可以問客戶，他是拿你的產(chǎn)品，跟哪一個(gè)產(chǎn)品來比較，才覺得你的產(chǎn)品貴的？
不同品質(zhì)的東西，是沒有辦法單純從價(jià)格上來比較的，真正的貴，是產(chǎn)品的價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了它所能帶給你的價(jià)值，有的人，就算內(nèi)心很認(rèn)可你的產(chǎn)品，他依然會(huì)說你的東西很貴，因?yàn)樗约嘿嵉倪€不夠多，你的價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的預(yù)期。
我在銷售攻略1000招中，有關(guān)客戶說價(jià)格太貴的問題，我們都有好幾個(gè)視頻分享了，幾十種應(yīng)對(duì)的話術(shù)了，那這里，我也給大家簡(jiǎn)單的分享一個(gè)話術(shù)，希望對(duì)大家有幫助：
我們可以這樣說：其實(shí)，很多時(shí)候，最貴的往往是最便宜的，因?yàn)橐淮尉妥鰧?duì)的決定，不會(huì)讓你花冤枉錢，而很多看似很便宜打折的商品，他不一定能夠帶給你真正想要的效果，反反復(fù)復(fù)去做選擇，反而浪費(fèi)了你的時(shí)間，浪費(fèi)了你的金錢，時(shí)間成本，人力成本，試錯(cuò)成本，這些都要比產(chǎn)品本身的價(jià)值還要大，一出手就選最合適的，這樣算起來，其實(shí)是最劃算的，你說對(duì)嗎？
這個(gè)話術(shù)，可以試試，對(duì)于大部分的客戶，還是有效果的。
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